山海星辰：當(dāng)短劇“內(nèi)容生態(tài)”頭部玩家，拿到“天選劇本”之后

2025年，文娛形勢(shì)更加復(fù)雜多變，平臺(tái)與公司都在尋找“更確定性的增長(zhǎng)”直面挑戰(zhàn)，穿越周期。娛樂(lè)獨(dú)角獸將繼續(xù)推進(jìn)“年度盤點(diǎn)”和“年度專訪”，從短劇、長(zhǎng)劇集、綜藝、音樂(lè)等多維度盤點(diǎn)年度行業(yè)事件和標(biāo)桿公司。
本文為“年度專訪”專刊第八篇。過(guò)去一年，推出新廠牌，拿下60萬(wàn)網(wǎng)文IP，出海提速，山海星辰永遠(yuǎn)是短劇行業(yè)動(dòng)作快狠準(zhǔn)的那一個(gè)。本篇對(duì)話山海星辰總編輯yoki 。

作者| Mia

回顧山海星辰的整個(gè)爆發(fā)過(guò)程，便是一部“爽劇”。

95后創(chuàng)始人周培金自網(wǎng)文作者而始，創(chuàng)辦網(wǎng)文公司后，聚集超100名線上作者和超30名線下作者，23年轉(zhuǎn)向短劇，首作即爆，72小時(shí)充值破千萬(wàn)元，很快做到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)月均流水超3.5億元，兩年間團(tuán)隊(duì)規(guī)模從幾十人拓展到近1400人。24年全力押注出海，旗下海外平臺(tái)Stardust TV三個(gè)月拿下App Store美國(guó)地區(qū)總榜、應(yīng)用榜、娛樂(lè)榜三榜第一。去年押注免費(fèi)模式后，推出精品女頻廠牌“桃花里”，并計(jì)劃朝多元領(lǐng)域拓展。

作為短劇領(lǐng)域拿到“天選”劇本的玩家，它在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都精準(zhǔn)踩中了風(fēng)口，速度足夠快，也足夠廣，網(wǎng)文基因如何賦能這家年輕的公司？出海有何秘訣？我們與山海星辰總編輯yoki進(jìn)行了對(duì)話。

全鏈路內(nèi)容生態(tài)的構(gòu)建

從多家平臺(tái)的頭部CP（內(nèi)容供應(yīng)商）轉(zhuǎn)向短劇，山海星辰原本以男頻短劇起家，如早期爆款《傲世神尊》《都市全能奶爸》《騰龍》《原來(lái)我是絕世高人》《回到古代當(dāng)?shù)範(fàn)敗返龋㈤_創(chuàng)了“迪化流”。

平臺(tái)從付費(fèi)短劇起家，在他們看來(lái)，免費(fèi)和付費(fèi)短劇的商業(yè)模式、內(nèi)容邏輯都會(huì)有很大區(qū)別，免費(fèi)短劇追求的是用戶規(guī)模，還有停留觀看時(shí)長(zhǎng)，以及完播率，要求完整性。目前平臺(tái)以免費(fèi)為基礎(chǔ)，月產(chǎn)能大概是60部，大部分的產(chǎn)能投向了免費(fèi)市場(chǎng)，獲取穩(wěn)定的流量基本盤。少部分內(nèi)容吸引付費(fèi)用戶觀看，有IP屬性的劇走雙向混合模式，以此追求效益最大化。

2025年5月，短劇頭部平臺(tái)山海星辰與網(wǎng)文平臺(tái)飛盧小說(shuō)達(dá)成獨(dú)家合作，前者成功獲取飛盧全量作品的改編權(quán)，將60萬(wàn)IP納入囊中。

據(jù)DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前市場(chǎng)超半數(shù)短劇源自網(wǎng)文IP改編；在爆款短劇領(lǐng)域，這一數(shù)據(jù)攀升至80%，可謂得IP者得天下。近一年，在爆款中占比僅有三成的男頻IP短劇，社媒討論聲量同比增長(zhǎng)127%。此舉是否意味著對(duì)男頻領(lǐng)域的進(jìn)一步深耕？

在yoki看來(lái)，山海星辰既注重男頻也注重女頻，飛盧之外，與七貓、番茄等十幾家平臺(tái)也有合作：“飛盧IP的優(yōu)勢(shì)是男頻IP 庫(kù)，腦洞夠大夠爽，然后女頻我們也在做。而且短劇市場(chǎng)現(xiàn)在細(xì)分也比較厲害，所以我們不會(huì)只押注男頻。各個(gè)品類都有涉獵。”

IP儲(chǔ)備是基本盤，但原創(chuàng)被視為未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，爆款I(lǐng)P不能直接和爆款短劇畫等號(hào)，而是要做更多改編加法：一本N拍，往往只能跑出一個(gè)爆款。

從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，他們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)文寫手轉(zhuǎn)編劇有較大成功概率：網(wǎng)文作者對(duì)于付費(fèi)閱讀更有經(jīng)驗(yàn)，成為編劇后也更懂如何設(shè)置鉤子劇情，讓觀眾上頭。

作為男頻頭部玩家，他們明顯感知到行業(yè)水位的變化，也嘗試往精品化去拓展。爽之外，他們更強(qiáng)調(diào)家國(guó)情懷、守護(hù)家人家園的內(nèi)核拓展，開拓傳統(tǒng)武術(shù)、體育競(jìng)技等小眾賽道，從演員、拍攝、畫面多個(gè)維度提高質(zhì)量，增加后期特效成本，更注重制作精良度，讓觀眾更有沉浸感代入感。

“我們看重的是腦洞屬性，比如世界觀的創(chuàng)新”。和飛盧合作也是基于大量創(chuàng)新題材儲(chǔ)備，凡人修仙、歷史架空、逆襲反轉(zhuǎn)、都市奇幻，無(wú)限流、系統(tǒng)開掛……無(wú)論是《我的修仙日常被曾孫女直播了》的“修仙+直播”腦洞，還是《時(shí)停千年：我被困在同一天》的輪回重置敘事都是如此。前者斬獲近7000萬(wàn)紅果熱度，后者進(jìn)入男頻IP短劇綜合熱度TOP10。

去年8月，桃花里女頻精品廠牌上線，推出了8 部作品，截至目前全網(wǎng)播放量超 30 億、抖音話題與全網(wǎng)閱讀量雙破 10 億。其中包括《早逝白月光穿十一年后，成全家福星1-2》《儺戲1-2》《我想許愿在身邊》《又是月明時(shí)》《掌上卿卿》等，題材覆蓋非遺傳承、家庭親情、古裝權(quán)謀、校園純愛(ài)等多個(gè)類型。

非遺類型一向是平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)品類。以原創(chuàng)IP《儺戲》為例，第一版故事脈絡(luò)講述的是一個(gè)小女孩經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦學(xué)會(huì)了儺戲，“很像傳統(tǒng)的宣傳片，它很儺戲，但它不夠短劇。”

隨后經(jīng)過(guò)反復(fù)打磨，《儺戲》系列火爆出圈。他們認(rèn)知到，非遺短劇并非簡(jiǎn)單地展示非遺，而是去挖掘非遺背后的身份轉(zhuǎn)化，傳承勇氣，和現(xiàn)代人的情感共鳴，把文化內(nèi)核嫁接到強(qiáng)情節(jié)的冒險(xiǎn)懸疑的故事框架里，用觀眾偏好的故事類型去激活傳統(tǒng)文化的情感價(jià)值，以提升內(nèi)容傳播力。

團(tuán)隊(duì)會(huì)要求非遺短劇“首先是一個(gè)好的劇，先能跟我們的觀眾有共鳴，先讓大家看到，之后才能賦予更多的文化意義，才能有更多的表達(dá)。”

桃花里之外，其細(xì)分化的多廠牌戰(zhàn)略將進(jìn)一步深入，包括男頻、懸疑、現(xiàn)實(shí)、歷史的子廠牌，以腦洞創(chuàng)新帶來(lái)差異化體驗(yàn)，積累內(nèi)容資產(chǎn)。

垂直廠牌布局之外，基于內(nèi)容IP，平臺(tái)朝演員經(jīng)紀(jì)、IP衍生、AI漫劇等多個(gè)層面均有延展布局，共同構(gòu)成了完整的全鏈路內(nèi)容生態(tài)。藝人經(jīng)紀(jì)體系得到初步建立，簽約和培養(yǎng)了陸明杰、李夢(mèng)媛等潛力短劇演員。

其演員經(jīng)紀(jì)邏輯被概括為 “演員驅(qū)動(dòng)+業(yè)務(wù)反哺”，始終堅(jiān)持“以戲養(yǎng)人、以人促戲”的理念，構(gòu)建短劇演員全生命周期價(jià)值體系，打破傳統(tǒng)“簽約-拍戲”的單一模式。包括升級(jí)專業(yè)化演員孵化體系，打造“以戲帶練+專項(xiàng)培養(yǎng)+創(chuàng)新營(yíng)銷”的三位一體閉環(huán);搭建“新人演員+中堅(jiān)演員+頭部演員”的三層梯隊(duì)演員矩陣;全力推進(jìn)數(shù)字化與AI賦能演員運(yùn)營(yíng)。

2026年平臺(tái)將重點(diǎn)發(fā)力AI仿真人劇賽道，核心是搭建內(nèi)容-制作-商業(yè)化純閉環(huán)體系，組建覆蓋全鏈路的專屬班底，實(shí)現(xiàn)從劇本創(chuàng)作、內(nèi)容制作到商業(yè)化變現(xiàn)的自主可控。計(jì)劃實(shí)現(xiàn)月均產(chǎn)出50部以上AI短劇；AI短劇團(tuán)隊(duì)計(jì)劃擴(kuò)充至300人；核心方向是聚焦AI 仿真人劇賽道，圍繞閉環(huán)體系建設(shè)配齊各環(huán)節(jié)專業(yè)人才。未來(lái)兩者業(yè)務(wù)占比預(yù)計(jì)為2:8，其中AI短劇占整體業(yè)務(wù)的2成，真人短劇仍為核心業(yè)務(wù)支柱。

承載上述內(nèi)容布局的是一個(gè)巨大的全國(guó)分部與人才網(wǎng)絡(luò)。平臺(tái)總部在南寧，在北京、深圳、廣州、杭州、重慶等地都有分公司，共同構(gòu)建成一個(gè)發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)的資源網(wǎng)：通過(guò)高效的中央?yún)f(xié)同來(lái)分?jǐn)偝杀荆行省?/p>

航向全世界

短劇出海仍在高速增長(zhǎng)中：DataEye數(shù)據(jù)顯示，2025年海外微短劇市場(chǎng)預(yù)估規(guī)模已達(dá)40億美元。2025年中國(guó)出海微短劇APP預(yù)估雙端下載量達(dá)14.93億次，在全球市場(chǎng)中占比高達(dá)80.46%。

在認(rèn)知到海外市場(chǎng)的巨大潛力之后，山海星辰于2024年6月上線海外平臺(tái)Stardust TV，用了一年半時(shí)間，已經(jīng)位列頭部玩家之一：登陸全球200+國(guó)家和地區(qū)，以14種語(yǔ)言版本覆蓋北美、歐洲、日韓、東南亞、拉美、中東六大核心市場(chǎng)，全球上線短劇超萬(wàn)部，社交媒體粉絲破千萬(wàn)。

Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2025年Q1期間，Stardust TV以92%的內(nèi)購(gòu)收入增長(zhǎng)率和94%的下載量增長(zhǎng)率，躋身海外短劇應(yīng)用增長(zhǎng)榜前十。

根據(jù)對(duì)用戶的調(diào)研分析，他們發(fā)現(xiàn)，一般而言，海外短劇市場(chǎng)可能女性用戶居多，女性可能占比7到8成。上線以來(lái)，Stardust TV集中發(fā)力閃婚、復(fù)仇、愛(ài)情等女頻題材。

但在部分地區(qū)，比如中東地區(qū)，它的男女的這個(gè)用戶占比是相當(dāng)接近的，就是接近1: 1的，即不同地區(qū)的用戶觀看習(xí)慣，文化差異，會(huì)導(dǎo)致不同的觀看意愿。這也就要求平臺(tái)要做相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整。

從內(nèi)容層面來(lái)看，翻譯劇仍是目前短劇出海的主流，占比達(dá)到七成以上。“國(guó)內(nèi)短劇的產(chǎn)量已經(jīng)非常高了，它也是打開市場(chǎng)的先鋒隊(duì)。因?yàn)榱亢芏啵阅茏龅礁魅∷瑁梢詽M足市場(chǎng)上的各類用戶需求，它是我們短期打開市場(chǎng)的有效手段。”

如山海短劇上的多部爆款短劇，在Stardust TV平臺(tái)作為翻譯劇播出后，也登上了平臺(tái)熱劇榜單。

AIGC技術(shù)的迭代直接引爆了翻譯劇，山海星辰與微軟、Google、飛書深諾等多家平臺(tái)建立翻譯、語(yǔ)音識(shí)別和協(xié)同處理方面的合作機(jī)制，AI+人工校對(duì)，極大提升了字幕翻譯效率和準(zhǔn)確率，2025年達(dá)到月均1000部劇集翻譯交付、效率較2024年提升超500%。

“但是長(zhǎng)期來(lái)看翻譯劇肯定有文化隔閡，不管就是它翻譯得再貼切，從劇集的本體的邏輯和核心上來(lái)說(shuō)，是有文化差異在的，所以未來(lái)還是要靠本土劇。”

Stardust TV不僅停留在翻譯劇的層面，更注重本地團(tuán)隊(duì)的劇本共創(chuàng)。他們吸納了來(lái)自英國(guó)的編劇，以出產(chǎn)更符合歐美用戶觀看習(xí)慣的劇本內(nèi)容，所有原創(chuàng)海外劇都是在海外拍攝，規(guī)避了部分公司“國(guó)內(nèi)拍攝以求降低成本”的做法。

他們判斷，本土劇可能在未來(lái)的一到兩年內(nèi)，會(huì)迎來(lái)新的數(shù)量突破爆發(fā)，是以也在不斷提升本土劇的產(chǎn)能。克服文化差異的重點(diǎn)在于“需要找到一個(gè)全球觀眾都能看明白的通用主題，情感的共通性，加上本地化的表達(dá)。”

下一步要做的，則是用比較簡(jiǎn)單直給的主題內(nèi)核，根據(jù)不同國(guó)家地區(qū)的文化屬性，在不同國(guó)家有相應(yīng)的呈現(xiàn)，用他們各自熟悉的人物場(chǎng)景和敘事習(xí)慣去講述，才能夠多國(guó)破圈，從而打造出有普世性的爆款。

《Mafia’s Tender Torture》就是這樣的大爆案例，在跑量速度、點(diǎn)擊率（CTR）、用戶停留時(shí)長(zhǎng)三個(gè)維度上都跑了出來(lái)。上線后，登頂2025年DataEye海外短劇熱榜，熱值達(dá)到21584.5W，是2025年唯一一部熱力值破2億的海外短劇。

投放素材顯示，該劇以幫派之首與女主的“契約虐戀”展開，對(duì)于海外觀眾來(lái)說(shuō)，它有一個(gè)比較通俗易懂的故事內(nèi)核。劇情鉤子連接緊湊“抓人”，在懸念揭曉前戛然而止能夠有效帶動(dòng)下載和轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容是一部分，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是另一部分。歐美地區(qū)獲客成本高昂，與此同時(shí)短劇App還需要面對(duì)較高的流失率。獲客之后的“留存”，成為決定短劇出海平臺(tái)勝負(fù)的關(guān)鍵難題。

考慮到較大的盈利壓力，較高的海外運(yùn)營(yíng)成本，他們花了很多力氣去做系列化的IP，以培養(yǎng)用戶的持續(xù)追劇習(xí)慣，核心思路是“讓更多的用戶因?yàn)橄矚g內(nèi)容留下，不是被廣告吸引過(guò)來(lái)”。從商業(yè)模型來(lái)看，Stardust TV目前仍處于持續(xù)盈利的狀態(tài)。

從運(yùn)營(yíng)層面來(lái)看，他們會(huì)與TikTok for Business合作，不斷提高投放精準(zhǔn)度，在YouTube、TikTok、Facebook多個(gè)社媒渠道，增加用戶的互動(dòng)和粘性，不斷優(yōu)化整個(gè)APP內(nèi)部的推薦算法，讓更多的觀眾看到更符合自己觀看習(xí)慣的劇，使得用戶自發(fā)留下來(lái)，以降低對(duì)投流的依賴和成本。

目前平臺(tái)布局重點(diǎn)集中在北美和歐洲市場(chǎng)，原因是當(dāng)?shù)赜兄容^成熟的消費(fèi)習(xí)慣以及客單價(jià)，較高的用戶消費(fèi)意愿。“我們還會(huì)持續(xù)發(fā)力中東、拉美這樣的新興的市場(chǎng)，以及東南亞市場(chǎng)。借助地緣和政策的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榭偛课挥趶V西，我們會(huì)深耕東盟國(guó)家地區(qū)。”

天下武功，唯快不破。在對(duì)話的過(guò)程中，我們能夠感受到，對(duì)機(jī)遇的“敏銳”，以及“快”和“迭代”，是山海星辰的關(guān)鍵詞。其下一步動(dòng)作將會(huì)是什么？它將會(huì)用多久在出海榜單上實(shí)現(xiàn)再次躍升？不妨繼續(xù)期待。