重慶版的華與華，干出30多家行業(yè)新冠軍

創(chuàng)業(yè)者更多時(shí)候，是一邊咀嚼玻璃，一邊凝視深淵。

作者 | 五童

出品 | 渝魯大道「ID:Yldd2024」

重慶長(zhǎng)江國(guó)際，后枕南山翠巒，前擁九曲來水。早年BBS論壇上，就有風(fēng)水愛好者稱之為南濱路上「水火既濟(jì)、聚財(cái)旺丁」之地。

果然，寫字樓里臥虎藏龍。

時(shí)代峰峻為其中代表。它最早在國(guó)內(nèi)試水「明星養(yǎng)成」模式，一舉培養(yǎng)出TFBOYS、時(shí)代少年團(tuán)等偶像組合。如今，樓下時(shí)常堆滿各地趕來打卡的粉絲。

但很少有人知道，這幢樓里還有一家低調(diào)的「品牌養(yǎng)成」公司。

重慶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)渝妹兒，近幾年來營(yíng)收增長(zhǎng)超過400%，背后的推動(dòng)者是它。

重慶知名茶業(yè)品牌——黑山紅，單品一盒賣到3280元，貴過隔壁四川的竹葉青，其背后的培育者也是它。

還有中國(guó)八大飲料廠之一的天府可樂、中國(guó)新酒飲成長(zhǎng)最快的爆品之一梅見、中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)之一太極集團(tuán)……這些品牌的成長(zhǎng)背后，都有它的參與。

簡(jiǎn)直是重慶版的華與華。

劇透這么多，恐怕絕大多數(shù)人還是猜不出這家公司。它叫青鯨文化，一家戰(zhàn)略營(yíng)銷品牌咨詢公司。

據(jù)介紹，這家公司創(chuàng)業(yè)8年以來，服務(wù)了600多個(gè)品牌，成功助力30多個(gè)品牌成為行業(yè)新冠軍。

在一次飯局上，黑山紅品牌創(chuàng)始人羅森元甚至講到，在重慶找戰(zhàn)略營(yíng)銷品牌咨詢公司，青鯨算得上頭部機(jī)構(gòu)。

青鯨的老板叫廖李平，算是90后沉默大多數(shù)的一個(gè)側(cè)寫。

2009年，江西高考被爆出史詩(shī)級(jí)難題，據(jù)稱35萬(wàn)考生僅有9人給出正確答案。不出意外，廖是那沉默的34萬(wàn)多，最終他從江西農(nóng)村考到重慶念大學(xué)，讀的是一個(gè)二本院校的設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院。

次年，這個(gè)學(xué)院招到了一個(gè)叫肖戰(zhàn)的小學(xué)弟，人家畢業(yè)不到一年就踏入了娛樂圈。

廖李平呢？他依舊是沉默的大多數(shù)。大三就開始找工作，卻一直沒能踏入設(shè)計(jì)人才的理想賽道。2012年末，他才被一家金融機(jī)構(gòu)的品牌崗位錄用。

你沒看錯(cuò)，藝術(shù)生去金融公司搞品牌傳播。

但所有的過去，都是為了成就我們的現(xiàn)在。正因這一次職業(yè)選擇，廖李平開始從平面設(shè)計(jì)往品牌營(yíng)銷、文化戰(zhàn)略層面去探索。

2018年，他的另一個(gè)雇主江小白，正面臨著外界的貼牌質(zhì)疑，公司隨即提出「全產(chǎn)業(yè)鏈+」戰(zhàn)略。

這其中，一幅展現(xiàn)江小白釀造的工藝流程圖開始在網(wǎng)絡(luò)流傳。一定程度上來說，這幅圖開始讓不少人重新認(rèn)識(shí)那個(gè)玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷的江小白。

時(shí)隔多年后，廖才透露，這張圖出自他之手。

實(shí)際上，命運(yùn)的齒輪已經(jīng)在2018年悄悄轉(zhuǎn)動(dòng)。

這一年，江小白營(yíng)收翻倍達(dá)到20億。年初，完美日記重倉(cāng)小紅書成為國(guó)貨彩妝第一；年中，毒APP帶貨炒鞋，月度GMV超過2億；還有賣麥片的王飽飽開始投抖音，月銷售額從120萬(wàn)增長(zhǎng)到4000萬(wàn)……

新消費(fèi)的滔天巨浪來了。

年末，廖李平裸辭創(chuàng)業(yè)。從包裝設(shè)計(jì)開始，一直到品牌全案，錨定服務(wù)消費(fèi)品牌。

同行普遍注意到廖李平和青鯨，大抵就是黑山紅的崛起。

這個(gè)來自萬(wàn)盛黑山谷的茶業(yè)品牌，從2006年就開始布局紅茶賽道。但經(jīng)過近14年的打磨后，黑山紅僅在重慶本地茶圈打出了一些知名度。

品牌升級(jí)勢(shì)在必行。

2021年，羅森元意識(shí)到，要想品牌長(zhǎng)久發(fā)展，亟需從頂層設(shè)計(jì)到具體執(zhí)行進(jìn)行一場(chǎng)重塑。但朋友圈里找了一趟，發(fā)現(xiàn)重慶本地幾乎沒有符合他要求的服務(wù)商。

機(jī)緣巧合下，黑山紅當(dāng)時(shí)正在合作的一個(gè)服務(wù)商，主動(dòng)向他推薦了青鯨。

羅森元還不敢信，只是先讓青鯨團(tuán)隊(duì)做一個(gè)禮盒包裝試試。萬(wàn)萬(wàn)沒想到，這成為了黑山紅歷史性的一個(gè)轉(zhuǎn)折。當(dāng)老羅提著新禮盒給到圈子里的朋友時(shí)，無(wú)不稱贊「更有面子」了。

設(shè)計(jì)提升溢價(jià)啊！

從那以后，羅森元成了廖李平辦公室的常客。從談文化到聊定位，從討論營(yíng)銷到分享設(shè)計(jì)……最終，黑山紅才裂變成了今天的品牌模型。

最明顯的是，確立了品牌形象基礎(chǔ)系統(tǒng)，新LOGO、新色彩體系、新包裝體系，打造出可收藏的重慶美學(xué)。

最深刻的是，從「重慶人自己的紅茶」升級(jí)到「中國(guó)高山莊園紅茶」，提煉了高山云霧出好茶的核心價(jià)值。

升級(jí)之后，萬(wàn)盛文旅局就曾發(fā)文表示，黑山紅不僅成為重慶旅游熱門伴手禮，還遠(yuǎn)銷全國(guó)各地乃至全世界。

特別是2023年拿下「重慶好禮」大賽金獎(jiǎng)并納入外事禮品之后，黑山紅產(chǎn)品銷量一路上漲。

青鯨文化呢？一直身居幕后。

只有辦公室里那一方茶桌，被茶水熏染也被席間的交流熏陶。

黑山紅的成功，沒有被廖李平作為案例拿去宣傳獲客。

據(jù)介紹，公司與渝妹兒的合作，是對(duì)方老板在微信后臺(tái)主動(dòng)咨詢的；正在合作的一家水晶粉絲龍頭公司，來自老客戶推薦，全程線上溝通，就簽了一個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出2倍價(jià)格的全案合作。

搞營(yíng)銷咨詢的，自己不去營(yíng)銷，多少有點(diǎn)奇怪。

你看他的同行，頭部企業(yè)早已扎堆高鐵站和航站樓。左邊華與華，右邊顧均輝，正前方還有一面墻是特勞特。

更奇怪的是，不咋宣傳的青鯨業(yè)績(jī)還不錯(cuò)。廖介紹說，從創(chuàng)業(yè)以來，公司每年?duì)I收環(huán)比增長(zhǎng)超過20%。要知道，中間還有三年疫情，和環(huán)境更加嚴(yán)峻后疫情時(shí)代，這放在哪個(gè)行業(yè)都很難得。

為什么青鯨能做到？難道真的靠長(zhǎng)江國(guó)際的風(fēng)水好？落到最后，企業(yè)比拼的還得是經(jīng)營(yíng)。

常言道，醫(yī)不自醫(yī)，人不渡己。戰(zhàn)略營(yíng)銷品牌咨詢公司，一直充當(dāng)客戶的軍師，在頂層設(shè)計(jì)上頗有心得。但你去看這些軍師本身，大多數(shù)在經(jīng)營(yíng)上并不會(huì)厲害到哪里去。

可這一次，廖從大多數(shù)中走了出來。

青鯨創(chuàng)業(yè)初期，整個(gè)重慶的同類企業(yè)，其實(shí)主要都是在服務(wù)房地產(chǎn)市場(chǎng)。一直到2021年，重慶樓市都還有大量訂單養(yǎng)活一批服務(wù)商。

廖也接到過房企訂單。說好的錨定消費(fèi)品牌，但一年百萬(wàn)金額的合同誰(shuí)不心動(dòng)？創(chuàng)業(yè)路上太多的誘惑了，你永遠(yuǎn)不知道下一步是不是深淵。

創(chuàng)業(yè)者更多時(shí)候，就是一邊咀嚼玻璃，一邊凝視深淵。

但廖李平堅(jiān)信聚焦的力量。越是業(yè)務(wù)聚焦，你的能力就能夠復(fù)用，經(jīng)營(yíng)效率就能夠提升。此次嘗試后，青鯨不再續(xù)簽，并亦然拒絕了其他房企訂單，只看消費(fèi)行業(yè)。

期間，廖還去到重慶殘聯(lián)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村委等部門，幫扶殘疾人創(chuàng)業(yè)者、縣域特色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者。他提到，自己曾經(jīng)在殘聯(lián)幫扶的一個(gè)街邊盆栽店，而今已經(jīng)成為重慶知名花卉企業(yè)，老板還成了人大代表。

但廖李平深知，服務(wù)企業(yè)、幫扶企業(yè)的過程中，也是自我認(rèn)知的一種迭代。

比如，他獨(dú)創(chuàng)「360°品牌增長(zhǎng)飛輪」，通過「定位+文化+視覺+營(yíng)銷」四大系統(tǒng)賦能品牌。

具體如何賦能？恐怕又需要一本書才講得透。不過，目前這套方法論已經(jīng)出現(xiàn)在重慶工商大學(xué)、重慶外語(yǔ)外事學(xué)院等高校的課堂上。

而借助「360°品牌增長(zhǎng)飛輪」，青鯨這些年來也服務(wù)了600多個(gè)品牌，并助力30多個(gè)品牌成為了行業(yè)新冠軍。

回頭再來看重慶市場(chǎng)。

這里是火鍋之都小面之城，但為人熟知的火鍋品牌和小面品牌里，重慶并沒有幾個(gè)。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，外界都認(rèn)為重慶沒有品牌基因、不會(huì)做品牌。

實(shí)際上，在江小白、麻爪爪等一眾消費(fèi)品牌崛起，以及二代接班之際，重慶企業(yè)逐漸有了品牌意識(shí)。但當(dāng)他們?cè)趯ふ曳?wù)商時(shí)才發(fā)現(xiàn)，樓市震蕩已經(jīng)干倒大批機(jī)構(gòu)，剩下的不過局限于某個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)執(zhí)行。

他們需要一個(gè)「華與華」。

但就像那個(gè)飯局上，黑山紅羅森元搭在廖李平的肩膀上介紹一樣：他，可能是重慶目前最像「華與華」的。

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