遼寧
簽下1.8億大單是什么感覺？
杭州小伙小余告訴你：別急著高興，你可能連工作都保不住。
當他熬夜算完108萬提成，規劃著怎么買房娶媳婦時，等來的不是銀行卡到賬短信，而是一張冷冰冰的辭退通知書。
理由更荒唐：案場管理混亂。
一個為公司賺了1.8億的員工，怎么突然就成了“管理混亂”的罪人？
時間回到2017年春天。
小余從老家來杭州打工，聽老鄉說“賣一套房，能賺普通人一年工資”，心動了。
他穿著不合身的西裝去面試，沒想到還真被一家地產公司錄用了。
經理拍著胸脯保證：“賣寫字樓，提成千分之六！賣一單就夠你回老家付首付了！”
小余信了。每天打幾百個電話，跑遍杭州的寫字樓發傳單。
晚上回到出租屋，他就對著墻上的杭州地圖發呆，小余相信，杭州這么大，機會總會砸中努力的人。
沒想到，機會真的來了，而且是個能把人砸暈的機會。
5月的一個下午，轉機來了。
三個穿著普通但氣場不一般的男人走進售樓部。小余眼尖，認出其中一位是他上周塞過資料的公司老板。
他趕緊迎上去，把項目優勢說得清清楚楚。聊著聊著，戴眼鏡的老板突然問：“我們要三棟，打包價最低多少？”
三棟？
小余腦子嗡的一聲，恨不得直接報個最低價，拿下客戶。可是他知道他根本沒有那么大的力度，他也沒有跟這么大的客戶談生意的經驗。
《孫子兵法》說“善戰者，求之于勢”，小余此刻才懂，當你接不住的時候，就得找能接住的人。三分鐘后，總經理助理周總帶著一幫人沖了出來，熱情地把客戶請進會議室。
接下來的幾天，小余成了端茶送水的“服務員”。
每次他聽著他們討價還價的聲音，心里既興奮又忐忑。
終于，在經過了數次談判后，1.8億的合同簽下來了。
慶功宴上，周總舉杯：“這是團隊合作的勝利！”小余跟著鼓掌，手都在抖。
那晚他失眠了，抱著計算器按了一遍又一遍：1.8億×0.006 = 108萬。首付有了，彩禮夠了，父母能在村里揚眉吐氣了。
可左等右等，提成一直沒到賬。
小余去問財務，對方支支吾吾。去問經理，經理讓他“再等等”。
等來的卻是人事部的通知：“你被辭退了。”
領導辦公室，周總翹著二郎腿：“公司發現售樓處管理混亂，你作為銷售，責任重大。”
小余聲音發抖：“那我的提成呢？”
“什么提成？”周總笑了，“那單從頭到尾都是我談的，你只是幫忙接待了一下。年輕人，不要好高騖遠。”
走出公司，小余站在路邊，看著那棟他賣出去三棟樓的寫字樓，突然明白了，原來有些游戲，從你入場那一刻起，規則就已經寫好了。只是他們等到游戲結束，才把規則翻給你看。
對這樣的結局，小余不服，找了記者幫忙。
第一站見的是直屬領導盧經理。面對鏡頭，盧經理苦笑：“小余是參與了，但后面都是領導在談。不光他被辭，主管也被辭了。下一個，可能就是我。”
記者問：“那提成呢？”
盧經理搖頭：“這個你得問上面。”
小余立馬帶著記者去到公司，前臺卻說領導都不在。但小余眼尖，看見周總和王總明明就在里面。
門開了，周總笑容滿面：“進來進來，咱們好好說。”
一坐下，氣氛就變了。鏡頭前，周總演技爆發：“記者同志，我來說明一下。這單生意確實是我全程跟進的，有些人就是輔助工作，不能貪功。”
他轉向小余，皮笑肉不笑：“小余，你說是不是？”
小余對著鏡頭，慢慢說了七個字：“我做了這個職能手段。”
周總表情瞬間僵住：“什么意思？”
小余閉嘴了。有些話，不需要解釋。
記者趁勢追問：“千分之六的提成到底有沒有？”
周總斬釘截鐵：“沒有！公司從沒這規定！都是他瞎編的”。
這時王總推門進來，戲更足：“說到管理混亂，我親自暗訪過！銷售告訴我房子全賣光了，實際上呢？一套沒賣！”
小余忍不住反駁：“王總，您來的時候我根本不在！那是中介公司的人說的！”
周總趕緊打圓場：“那是買家請來‘試水’的，行業慣例嘛。但你們在現場不阻止，就是失職！”
眼看黑鍋要扣實了，一直沉默的盧經理走了進來。他拿出一份文件：“合同里白紙黑字寫著買家可以‘試水’，這條款是總裁批的。我們沒權力阻止。”
接著又抽出一份：“這是提成方案，千分之六寫得清清楚楚，總裁也簽了字。”
王總急了：“盧經理！這話能亂說嗎？！”
盧經理面無表情：“我說的是事實。”
兩位領導張了張嘴，最后擠出一句：“這事得向寧波總部匯報。”
事情到這里，其實已經講完了，而那個關于108萬提成的答案。那個關于公平和誠信的答案，至今，還懸在半空。但這個故事留下的問題，每一個打工人都該想想。
第一，文字比口頭重要一萬倍。
周總可以說“沒這規定”，盧經理可以說“總裁批了”。但最后讓所有人閉嘴的，是那份有簽字、有日期的文件。
你的勞動合同、提成方案、考核標準，所有承諾，必須落在紙上。
第二，留痕是最好的鎧甲。
小余如果沒留拓客記錄、沒存工作微信、沒記會議紀要，他連對話的資格都沒有。
工作郵件、聊天記錄、現場照片……，這些你以為的“小事”，可能是你最后的護身符。
第三，看懂行業“潛規則”
房產銷售這行，水很深。客戶“試水”、領導“摘桃”都不稀奇，你得提前防備。
第四，警惕那些為你畫餅的人。
古人說“利之所在，當存戒心”。越是巨大的利益面前，越要看清是誰在給你許諾。
公司可以給你夢想，但別讓夢想成為他們控制你的工具。
如今依舊有無數個小余走進售樓部，做著同樣的翻身夢。只是不知道，會不會還有下一個被“卸磨殺驢”的小余。
1.8億的業績，108萬的提成，1張辭退書。這道題里，公司算的是成本，領導算的是業績，只有小余在算，可算不清的，是人心。你的職場里，有沒有遇到過類似的“算術題”？
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