價格翻倍仍“一機難求” 無人機表演成過年新潮流

臘月的蘇州，太湖邊的風已經透著凜冽寒意，但在吳中太湖新城的馭風者科技(蘇州)有限公司辦公室內，卻是一派火熱場景。

“不好意思，春節里的檔期真的排不進去了，年初七之后我們可以再溝通。”距離春節還有十多天，MOVA集團無人機業務負責人莫凡和團隊就已忙得“腳不沾地”。“現在不是價格的問題，是真的‘一機難求’。從除夕到初七，我們的3000架無人機，加上外調的2000架，全部‘撒’出去了。”莫凡說。

從文旅景區的盛大慶典，到商業綜合體的引流利器，甚至是私人訂制的浪漫告白，新春將至，作為數字時代的“賽博煙花”——無人機表演，正成為一種過節新潮流。“除了蘇州，我們的無人機燈光秀還將點亮北京、溫州、杭州等地的夜空，預計整個春節檔營收超一百萬元。”莫凡說。

無人機在蘇州灣畔騰空起飛。企業供圖

市場火爆：價格翻倍，依然“一機難求”

馭風者科技(蘇州)有限公司是MOVA集團自主孵化的內部創業公司，作為MOVA生態的重要組成部分，公司聚焦于表演無人機商業化賽道。去年7月，馭風者團隊落戶吳中太湖新城，短短半年時間，這個僅有25人的團隊，營收已經突破百萬。

“春節假期一直是無人機表演市場的高峰期。在萬家團圓的時刻，人們渴望儀式感。傳統的慶祝方式已經難以滿足年輕一代對視覺沖擊力的追求。無人機表演節奏快、變化多，過節的氛圍感直接拉滿。”莫凡介紹，無人機表演價格主要取決于編隊數量，平時無人機價格是每臺200元，過年報價在400至500元，翻了一倍都不止。“這樣算下來，一場15分鐘千架無人機表演價格起碼40萬，而且越臨近春節，價格更高。”

馭風者團隊在吳中太湖新城上演無人機燈光秀。企業供圖

今年無人機表演市場的火爆，卻也超出了莫凡的預想。“往年這個時候，雖然也是旺季，但多以政府的大型文旅項目為主。而今年，市場風向變了。”莫凡透露，今年春節的訂單中，商業項目的比例接近一半。這背后的邏輯其實很簡單：稀缺的注意力。

“無人機秀不僅僅是一場表演，更是一次巨大的流量曝光。”莫凡分析道，相比于商場大屏的被動觀看，無人機更像是一種“強制性傳媒”——當幾千架飛機在頭頂嗡嗡作響、變換光影時，沒有人能忍住不抬頭。“此外，客戶還看中無人機表演帶來的話題度和二次傳播價值。一場千架規模的無人機演出，足以讓一個商圈在抖音、小紅書上霸屏好幾天。”莫凡說。

不僅是B端市場，C端市場也在悄然覺醒。私人訂制的求婚、祝壽訂單今年也明顯增多。“雖然價格不菲，但對于想要制造‘獨家記憶’的人來說，這點溢價是值得的。”莫凡說。

技術“升維”：拒絕“空中PPT”，要做“3D電影”

在普通觀眾眼中，無人機表演就是飛機飛上去亮個燈。但在莫凡看來，這背后有著巨大的技術鴻溝。

“市面上很多小團隊做的無人機表演，只能稱作‘空中PPT’。”莫凡打開一段對比視頻解釋道，“飛機飛上去，變一個平面圖案，停在那不動，換下一張圖再變一下。這其實就是二維像素點的簡單排列，跟看老式幻燈片一樣。”

而MOVA追求的，是“3D視頻”般的流動感。

“我們要做的不是平面素描，而是立體的1:1還原。”莫凡指著屏幕上正在模擬的流星雨畫面，“這背后的難點在于路徑規劃。幾千架飛機，要在高速運動中完成復雜的隊形變換，不僅要防碰撞，還要考慮視覺的景深和立體感。這就像從看照片進化到了看視頻。”

為了實現一場15分鐘無人機表演的震撼，幕后團隊往往需要提前7天就開始準備。光是編程這一項，就需要專業工程師耗費2-3天時間打磨。“如果不計成本，我們甚至可以把每一個光點加密，把簡筆畫變成高清油畫。”莫凡說。

除了軟件上的“炫技”，硬件上的革新更是MOVA的殺手锏。在蘇州灣邊的測試場，記者見到了他們的“秘密武器”——箱式起降。

采用“箱式起降”方案，無人機會自動尋找箱子降落。企業供圖

“以前做表演，需要十幾個人在寒風中一架架擺飛機，飛完再一架架收回來，效率極低。現在我們用箱子，一箱裝6架，到了現場打開箱蓋，一鍵起飛，表演完自動尋找箱子降落。”莫凡自豪地說，這套系統極大地解放了人力，一場千架級別的表演，現場執行核心人員甚至只需要兩人。

“我們還在研發更超前的‘貨車方案’和‘集裝箱方案’。”莫凡眼里閃著光，“未來，一輛大貨車開過來，集裝箱像禮品盒一樣展開，飛機直接起飛，演完收納開走。無人機表演將變成一種隨時隨地、快閃式的服務。”

立足太湖：做天空的“造夢師”

莫凡團隊選擇落地吳中太湖新城，并非偶然。

這里有寬闊的水域，有現代化的城市天際線，更有一流的營商環境。“政府的支持和區域的活力，讓公司得以快速完成了技術積累和市場驗證。”莫凡表示，公司成立半年，已完成無人機表演20余場。今年，公司將與吳中太湖新城展開深度合作，開展常態化展演。從周末的例行演出到節假日的特別策劃，力爭成為區域夜經濟的一張新名片。

“春節這波行情，同時也讓我們看到了市場的巨大潛力。但我們不想只做一個‘賣表演’的公司，我們想做天空的‘造夢師’。”

馭風者團隊打磨無人機表演方案。企業供圖

談及新一年的規劃，莫凡的思路很清晰。一方面，繼續深耕本地，讓無人機表演成為吳中太湖新城的文旅常態，探索“無人機+”的更多可能性，打造更具沉浸感的夜游體驗。

另一方面，他們要走出去。“技術是沒有邊界的。我們在太湖邊磨練出來的集群控制算法、箱式起降，完全可以復用到更廣闊的市場。”莫凡透露，公司正在積極接洽國內其他城市的文旅項目，甚至有一些海外的訂單也在初步溝通中。“未來，我們希望讓MOVA的無人機編隊，不僅照亮太湖的夜空，也能飛向全國，甚至在世界的舞臺上講述中國故事。”

對于莫凡和他的團隊來說，春節的忙碌才剛剛開始。而對于這個蓬勃發展的行業而言，屬于它的春天，或許正隨著這波春節檔的熱潮，加速到來。

（編輯：晚秋）