2025年，面對行業困境，釣魚臺酒業做對了什么？

作者︱尚可

對白酒行業來說，2025年近乎是絕大多數廠商的渡劫之年，在大環境不景氣，外加白酒消費遭到禁酒令暴擊影響下，茅臺酒的價格直線暴跌，渠道庫存去化成為白酒行業第一要務，酒企業績大幅下滑……

面對行業困境，釣魚臺酒業在全國30多座城市，邀請了近6000位核心用戶，舉辦了幾十場廠商合作盛宴，用一種與經銷商攜手深耕市場的合作姿態，書寫出了共同穿越周期的方法論。

那么，在2025年，釣魚臺酒業究竟做對了什么？

深度協同，價值共生，服務升級

在面對困境時，有些酒企與經銷商之間的關系出現了裂痕，而釣魚臺酒業則秉承“深度協同，價值共生，服務升級”的理念來構建新型廠商關系，以“廠商聯合，攜手共進”的方式來穿越周期。

在2025年里，釣魚臺酒業攜手經銷商，以“深度協同，價值共生”為戰略錨點，在全國30余座核心城市舉辦了幾十場活動，有近6000位核心用戶在現場鑒證了釣魚臺酒的品質和文化魅力。

在這些活動中，酒廠找到了戰略縱深，經銷商獲得了價值升級，核心用戶們則有了情感聯結的獲得感——在戰略、價值、情感這三個維度上，釣魚臺酒業用一種破局的方式重新定義了廠商關系的價值邊界，為釣魚臺酒的消費忠誠度焊死了一顆鉚釘。

此外，在2025年里，釣魚臺酒業還以“服務升級”為紐帶，在北京釣魚臺、貴州茅臺鎮兩地，正式啟動了“釣魚臺酒品牌、品質溯源之旅”：在北京，從釣魚臺外到首都的幾大核心地標，釣魚臺酒業為消費者全方位定制了以“文化+品鑒”為核心的專屬行程，以便讓消費者能深度感受釣魚臺的品牌故事與文化傳承。在貴州茅臺鎮，從酒廠到赤水河谷，釣魚臺酒業為消費者打造一條龍服務的“沉浸式釀酒”體驗，以“雙地雙源”的獨特視角，在傳遞“品牌+品質”雙重保障的同時，構建起了釣魚臺酒差異化的高端醬酒體驗模式。

在年末的經銷商工作會議中，釣魚臺酒業對外傳遞了堅定廠商一心、持續升級服務，與經銷商一起開拓一更健康、更確定、更可持續未來的信心。

在跨界共融中不斷提高品牌聲量

在2025年，釣魚臺酒業以高端服務為紐帶，在深度鏈接全球高端圈層的過程中全力拓展著終端客戶版圖。

這種以人脈圈層為目標的高端服務背后，釣魚臺酒業一直在做著跨界共融的大文章——聯合香港友邦保險、中國羽毛球功勛教練李永波團隊舉辦封壇儀式，在跨越金融、體育等多個領域的同時，也為釣魚臺酒業帶來了拓展更多新業務形態的機會，讓封壇珍藏之選盡顯高端風范。

除此之外，從清華EMBA到北大國發院，從《問道中國》劉潤企業家精英圈到歐洲酒行業代表團，從攜手智綱智庫到與廣西廣東商會達成全方位合作，釣魚臺酒業始終圍繞高端客戶群體積極拓展多元場景，在持續深耕終端客戶市場的過程中，為釣魚臺酒收獲了更多的信任與厚愛。

向下，釣魚臺酒業在持續跨界共融；向上，釣魚臺酒業通過在重要活動中的品牌亮相，不斷提升著自身聲量。2025年，從杭州奧體中心到紐約時代廣場；從聚焦行業前沿的國際酒業博覽會，到匯聚多元產業的地理標志產品國際博覽會；從深耕酒業市場的春季糖酒會，到面向大眾消費的綜合性美酒推廣活動，釣魚臺酒業以“我在現場”的方式，向行業內外遞出了自己的名片。

練內功，護品牌，做公益

酒廠是否擁有足夠的專業釀酒人才，是企業產品是否有能力保證品質穩定的根基。在人才培養方面，釣魚臺酒業十分注重員工的技能培訓與對外交流。

在2025年，釣魚臺酒業以賽代訓，陸續開展了一系列員工技能比賽與培訓活動，并取得了顯著成果，使企業的釀酒專業團隊得到了顯著的實力提升。其中，李顯彬、張悍仁、龍代洲3位員工獲評國家級白酒評酒委員，總工程師郭松波榮膺“遵義市勞動模范”與“技能大師”稱號。

在對外交流方面，釣魚臺酒業持續與清華大學環境學院、貴州大學等高校及呂云懷、陳孟強等行業專家展開深度對話，以汲取前沿理念；同時與貴州習酒、紅星酒業、勁牌酒業等同行企業展開交流走訪，以確保在互鑒共進中拓寬員工視野，助力員工成長。

此外，作為核心企業代表，釣魚臺酒業還與茅臺等28家核心企業簽署品牌公約，肩負起共建、共護醬香型白酒核心產區的責任與使命。

在練好內功的同時，釣魚臺酒業還在維權方面不遺余力。在2025年，借助釣魚臺國賓館的大力支持，釣魚臺酒業以法律為刃嚴守品牌防線，針對76件近似標發起撤三與無效宣告，最終“遠懷”、“釣魚紅”等商標相繼被判無效；此外，釣魚臺酒業在查處假冒產品、打擊未授權店鋪、取締近似商標等方面取得了顯著成效，并榮獲由中國酒業協會頒發的“2025 中國酒業知識產權保護典范案例”獎項及“中國酒業優秀企業法務團隊”稱號。

除了苦練內功、品牌維權之外，釣魚臺酒業通過陸續開展的一系列公益捐助與生態守護行動，在積極履行自身社會責任的同時，以向見義勇為基金會捐助30萬元參與“重陽溯源感恩行”活動、聯合11家酒企共同捐贈12萬元用于守護赤水河生態等實際行動，切實詮釋著企業的擔當。