被遺忘的祖師爺：為什么說每一位中國商人都該認(rèn)識(shí)白圭？

作者：喬永勝

如果說，成年人的世界，最不能缺少的是錢。那么，盡早了解一個(gè)掌握了掙錢密碼的人，就有可能打開通往這個(gè)世界的另外一扇門。

戰(zhàn)國時(shí)的魏國人白圭，是那個(gè)時(shí)代商人中的巴菲特。他的成功，不僅在于財(cái)富的積累，而且還有經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。為此，他受到了后世商人的廣泛愛戴。《漢書》稱他是"天下言治生者祖"。宋朝時(shí)，更是被真宗封為"商圣"。那么，這位被譽(yù)為商圣的人，到底有著怎樣的經(jīng)商奇謀呢？

因?yàn)榘坠缭谖夯萃鯐r(shí)長期擔(dān)任相國，所以，漫長的從政經(jīng)歷，為他日后的經(jīng)商打開了不一樣的視野。

我們就從他的商業(yè)思想中一窺商業(yè)世界的秘密吧！

商業(yè)最早起源于官員們的民本思想。

民以食為天。把老百姓的生活搞富裕是為政者的首要目標(biāo)。所以，當(dāng)時(shí)人都扎堆做珠寶生意賺大錢時(shí)，白圭卻把目光牢牢鎖在農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易這一行業(yè)。他的看法是，農(nóng)副產(chǎn)品是百姓的日常消費(fèi)品，須臾不可缺少。雖然利潤低，但是需求量大，消費(fèi)彈性小。如果從量上積累，一樣可以獲取大利。在這個(gè)判斷的支持下，他毅然選擇了以農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村手工業(yè)原料和產(chǎn)品等的大宗貿(mào)易為主要經(jīng)營方向。

他的經(jīng)營理念簡單概括就是八個(gè)字“人棄我取，人取我與”。

單從字面理解，你會(huì)不會(huì)聯(lián)系到紅軍“游擊作戰(zhàn)的十六字”方針（敵進(jìn)我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追）呢？

自古商場如戰(zhàn)場。

具體執(zhí)行下來，就是在收獲季節(jié)或豐年，農(nóng)民大量出售谷物時(shí)，適時(shí)購進(jìn)谷物，再把絲綢、漆器等生活必需品賣給這時(shí)比較寬裕的農(nóng)民;而在年景不好或是青黃不接時(shí)，適時(shí)出售糧食，同時(shí)購進(jìn)滯銷的手工業(yè)原料和產(chǎn)品。

這種經(jīng)營方式，實(shí)際上是以國家經(jīng)營為后臺(tái)，保證老百姓在生產(chǎn)生活中獲得實(shí)惠。白圭作為相國，他的一切工作的出發(fā)點(diǎn)就是為國理財(cái)，把富民強(qiáng)國作為第一要?jiǎng)?wù)。在這種思路的主導(dǎo)下，白圭的商業(yè)活動(dòng)，既保證了自己在取得經(jīng)營主動(dòng)權(quán)的同時(shí)，獲得豐厚的利潤，又要保護(hù)農(nóng)民、個(gè)體手工業(yè)者以及普通消費(fèi)者的利益，使得自己的經(jīng)營活動(dòng)，能夠在客觀上起到調(diào)節(jié)商品的供求和價(jià)格的作用，從而促進(jìn)國內(nèi)貨物的自由流通。

為了保證生產(chǎn)經(jīng)營的持久，白圭還堅(jiān)持一個(gè)讓現(xiàn)代商人汗顏羞愧的經(jīng)商思想：“欲長錢，取下谷，長石斗，取上種。”意思就是如果為了省錢而買谷物自己吃，就買差一些的谷物，如果是留種子保證來年豐收，那就得買上等的種子。白圭通過向農(nóng)民供應(yīng)優(yōu)良的谷物種子，既為自己獲取了利潤，又幫助農(nóng)民增加了產(chǎn)量，也使自己掌握了更充足的貨源，可謂是把做生意搞成了雙向奔赴。這種把自己的商業(yè)經(jīng)營建立在發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)之上，通過商業(yè)行為來促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，再通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展來推進(jìn)商業(yè)經(jīng)營的做法，無疑是對(duì)生產(chǎn)者的極大鼓勵(lì)。這種做生意的長線思維，與當(dāng)下各個(gè)領(lǐng)域里國人做短線的坑人行為相比，真應(yīng)了莊子那句“樸素而天下莫能與之爭”的道理。

我們每個(gè)人的自然稟賦都差不多，但漸漸地我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些善于總結(jié)的人，卻總是快人一步。

當(dāng)一個(gè)業(yè)態(tài)逐漸成熟時(shí)，善于總結(jié)規(guī)律者勝出。而白圭就是那個(gè)時(shí)代最早熟悉并掌握和運(yùn)用規(guī)律的那個(gè)人。

在農(nóng)業(yè)社會(huì)里，天時(shí)就是一個(gè)可以合理利用的最大的機(jī)會(huì)。白圭根據(jù)古代的歲星紀(jì)年法和五行的思想，運(yùn)用天文學(xué)、氣象學(xué)等方面的知識(shí)，總結(jié)出了一套農(nóng)業(yè)收成豐欠的規(guī)律，并在遵循這個(gè)規(guī)律的前提下進(jìn)行交易。豐年糧價(jià)低時(shí)收購糧食，到欠年糧價(jià)上漲時(shí)再出售，從豐年和欠年的價(jià)格差中獲得更大的利潤。白圭的這套墑情預(yù)測理論，發(fā)展到后來，就是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)論。有強(qiáng)大的理論指導(dǎo)作保障，哪還有虧本的買賣呢？這種理論即使放在今天，運(yùn)用到炒股、炒期貨等的線上商業(yè)活動(dòng)里，那也是絕對(duì)的只賺不賠。假如白圭能穿越，他給你搞期貨玩，他是多頭，他就能玩死空頭。他是空頭，自然能玩死多頭。

一般來說，能夠發(fā)現(xiàn)規(guī)律的人，都是善于收集和分析信息的高手。白圭自然是這方面的專家。他對(duì)各種市場信息極為重視，反應(yīng)也極快，出手更是果斷。一遇行情變化，立即作出決定，是買進(jìn)還是賣出，絕不錯(cuò)過任何一次良機(jī)。《史記·貨殖列傳》形容白圭“趁時(shí)若猛獸鷙鳥之發(fā)”，極為生動(dòng)地描述了他理財(cái)決策中雷厲風(fēng)行的精神。

事業(yè)要做大，必須有人。只有一代一代人的接續(xù)，才能把事業(yè)壯大。

白圭形容自己的做事風(fēng)格是“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣。”

這是他對(duì)自己經(jīng)商經(jīng)歷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也是對(duì)從商人士的素質(zhì)要求。他在自己的經(jīng)商活動(dòng)中，融入了儒家、道家、兵家、法家的思想，更讓商業(yè)人士有了一種智商爆棚的感覺，甚至說不具備“智、勇、仁、強(qiáng)”素質(zhì)的商人，是得不到他成功密碼的，也預(yù)判做不出什么大成就。

他還要求經(jīng)商的人要“能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂”。其實(shí)，這是對(duì)商人作風(fēng)方面的具體要求。一個(gè)成功的管理者必須要與被管理者“同甘共苦”，以自己的自律影響團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。這種樸素而簡單的要求正是一個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力的體現(xiàn)，正是從這些文字漫漶出的行動(dòng)里，我們隱約可以看見后世幾個(gè)成功商幫的身影。

正是白圭這種集商業(yè)理論家、實(shí)踐家、教育家于一身的榮耀，成為我國先秦時(shí)期商業(yè)理論的集大成者。白圭把商人的智慧和諸子百家的思想，融為一體，構(gòu)建了一個(gè)比較完整的理論體系。這也正是他知名度雖然不高卻能被后人奉為商人祖師爺?shù)闹饕虬桑?/p>

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