投桃報李，爭取雙贏局面

與同級相處，大體可以分為這樣四種模式：一、我輸你贏，即我不好，你好；二、我贏你輸，即我好，你不好；三、雙方皆輸，即我不好，你也不好；四、雙方皆贏，即你好我好，大家都好，即希望我好你也好，如果辦不到，那就放棄。追逐雙贏，是同級相處最圓滿的結局。雖然除了雙方皆贏，其他幾種模式都不好，或不夠好，但也不宜做絕對的否定。某些特定情況需要選擇我贏你輸、我輸你贏及其他模式。如參加某些人才選拔的活動，就要我贏你輸。如果大家都不想爭第一，那競爭還有什么意義？但這種爭奪僅僅是在分數和名次上的，并不是整個人的誰輸誰贏。這在商戰中并不少見，但這僅僅是處理問題的策略而已，也不是根本上的我輸你贏。在絕大多數情況下，最佳選擇只有一個雙方皆贏，其他的選擇都行不通，至少是效果不太好。與同級相處不容易，若想做到雙方皆贏更不容易。但除了敵對性的沖突外，我們若想與同級建立和發展良好的人際關系，只能迎難而上，堅定不移地選擇雙方皆贏。因為只有這樣的選擇才合乎規律、合乎自我實現的需要，也合乎市場經濟所決定的現代社會關系法則。市場經濟不是有競爭性嗎？競爭怎么可能雙方皆贏呢？不錯，市場經濟是競爭的，確實存在優勝劣汰，但生活的本質、人際關系的本質并不是競爭的，而是以相互依存為根本的。在事業上的成功，都是貫徹平等互利的原則和堅持雙方皆贏的方針的結果。損人利己者雖然一時得逞，但從長遠來看，他因小失大，還是要失敗的。在現代社會中，比較典型的主導意識與策略大體有兩種：一是“鷸蚌相爭”，二是“吳越同舟”。“鷸蚌相爭”的特征是競爭的雙方你爭我奪、互不相讓，非要分個高低勝負不可，最終造成兩敗俱傷、“漁人得利”的結果。這種“鷸蚌相爭”的事情在同級之間并不少見，不論是我贏你輸還是雙方皆輸，對于處理相互關系，樹立各自的信譽和形象都是很不利的。“吳越同舟”是一種競爭雙方的合作，既是對手又是朋友的最佳選擇，也是一種最明智的競爭策略，而且也體現了公共關系的意識。這樣做，一方面可以與同級友好相處、公平競爭，避免因傷害對方而招致對方的暗算；另一方面這種真誠友善、團結合作的態度還可以優化企業的形象和聲譽，爭取到更多外部公眾的認可。要想在工作中真正與同級達成雙贏，我們就需要注意以下三個方面的問題：1.與同級分享成功的機遇1 與同級分享成功的機遇：錯過了不會再有，對自己是否還能夠爭取到下一次機會頗有 疑慮，因此有些人總擔心機遇錯過，因而機會來了便想不失時機地抓住，非要與同級爭個高低上下不可。其實，這是一種缺乏自信心的表現。在這些人的潛意識中，總有一種感到自己不如對方的消極心態，而這正是阻礙他們選擇雙贏目標的內在障礙。這種消極心態對于自由平等意識和良好的人格具有極大的腐蝕和破壞作用，自然會使有些人在與同級相處時抱有偏執態度。那么，有什么方法能夠消除這種心理呢？唯一的“藥方”是自信自愛、心態積極。若指望與同級之間差別很小甚至沒有差別，這種想法必然落空。無論現實環境變化多大，每個人都有自己的價值和能力，并擁有他人不可能擁有的東西。只有你敬重自己，別人才會同樣敬重你。這是一個自強和行動的時代，而不是抱怨和失落的時代。沒有這種積極的心態與行動，也就不可能在人際交往與關系上自覺地選擇與貫徹雙方皆贏。一個不能主宰自己、贏得自己的人，哪里還有心思和興趣去追求雙方皆贏呢？有些人，在職務升遷、加薪時，總是像搶“餡餅”一樣奮勇向前，唯恐落后。他們的觀念是：一方得益，必然導致另一方相應受損。只有爭取我贏你輸，而不能考慮雙方皆贏。其實，這是一種很不健康的心態。在心態積極的人看來，現實當中存在許多機會、許多好處。這種人因為不愁沒有機會，便敢與他人分享機會、收益、地位和權力，甚至有可能為別人創造各種可能和選擇。如果自己處境不利，也能去尋找和創造機會。他們可能舍棄那種認為一方得益必然引起另一方相應受損失的觀念。實際上，一個人或一項事業的成功，并不意味著非要造成別人的失敗不可，因為真正的成功是戰勝自己，而不是戰勝別人。真正的成功意味著一個人在與他人的相互影響方面取得了成功，使每一個相關的人共同獲益。如果你對自己有足夠的信心，如果你深信在你前進的道路上還有許許多多的機遇等著你，那么，你不妨將某次機遇讓給其他同級，助他成功。這不會對你造成不好的影響，相反，你取得成功的可能性會更大，因為你得到了“人和”。2.真誠為同級叫好在與同級相處時，我們有充分的理由選擇并堅持雙方皆贏的原則，但實際上，許多人做不到這一點，即使對于比較親密的同級，本來有這樣的愿望，但實際上也做得不夠好。難道這個要求太理想了嗎？不，這是切實可行的利己與利他的協調統一。那為什么真正做到這一點很難呢？因為最佳選擇需要最佳心態。有許多人心態不積極、不開放，活得太累、太煩，連為別人高興一下都不容易，怎么能選擇并貫徹雙方皆贏的原則呢？也許有人會問：“我為同級高興一下有什么用？”不諳人情世故。為同級高興一下，鼓幾下掌，沒人會給你發獎金，你自己的煩惱也不會因此而消失得無影無蹤。提出這樣問題的人，大概沒有嘗試過心態積極的好處和甜頭。那么，請問你聽一支優美的樂曲，或者和哥們兒隨意地閑聊一會兒，或者讀了一本使你感興趣的書……這類平常的小事有什么用？孤立地看這些事情，誰也說不清有什么用，但從這些小事上所反映出來的心理態度、生活方式、行為習慣和言談舉止，卻具有決定你命運的作用，也代表了你的交際能力與水平。選擇和實行雙贏原則，必須有積極的心態和人格魅力。當你的同級取得成績或得到提升時，你不妨在他面前表示一下你的喜悅，真誠地為他叫聲“好”，相信不論是對方還是你自己，都會受益匪淺。3.投桃報李，相互友好有一個耳熟能詳的故事：有個年輕人騎馬趕路，天色已晚，但還沒有尋找到旅店。他正著急時剛好碰到一個老者。他在馬上喊：“喂，老頭兒，附近有旅店嗎？還有多遠？”老者說了聲：“無禮！”“五里？”他以為不遠，便猛加幾鞭，朝前跑去。可他跑出十幾里，也不見人煙，越想越不對頭。他猛然醒悟過來，撥轉馬頭又往回趕。他見那位老者還在路邊，急忙下馬，誠懇道謝：“老人家，請您原諒，我剛才太沒禮貌了。請您告訴我，附近有旅店嗎？”老者笑了。“年輕人，知錯改錯就好，我也不讓你擔心。旅館的路口已經錯過了，今晚到我家住吧，年輕人。年輕人聽后滿心歡喜和激動。這個故事雖然簡單，卻有著深刻的道理。這就是投桃報李、相互友好、達成雙贏。由此可見，人與人之間的情感是由人際交流產生的，它是人際交流的一種效應，因而它也就必然隨著人與人的相互刺激與交流的變化而變化。從客觀上講，真正的感情只有在“投桃報李”的基礎上才能產生和增進，因為感情是一種雙向交流的效應，自古以來的“士為知己者死”的說法，不就是“投桃報李”的效應嗎？而與同級的關系，也是需要遵循“投桃報李”的原則的。當年，某學院博士馬某在尋求體現自身價值的職業時四處碰壁，一天，他抱著最后的希望來到某公司求職，沒想到技術部經理毫不猶豫地接收了他。問及待遇時，馬某說：“在大學里我是講師，在這里沒法太低。另外，我有失眠的毛病，請考慮為我安排一個單間。”技術部經理應允下來，并逐一落實。后來，馬某憑自己的才能與實力，被公司任命為某部經理，并與技術部經理一起負責一項技術改造。這時，另一個公司的老板找到馬某，說如果馬某能到他那里去，年薪20萬元，還為他配備級轎車。同時，他還告訴馬某他的公司永遠為他開，馬某沒有答應其他老板的請求，因為他知道自己一離開，技術改造的難度大大上升，他不讓這位對自己有“知遇之恩”的同事過于難堪。是什么東西把馬某的心留住了呢？不是物質刺激的力量，而是他在公司里體驗到的相知的感情。你對別人“投之以桃”，別人也會對你“報之以李”。雙贏的結果，往往就是這樣得到的。

與同級相處，大體可以分為這樣四種模式：一、我輸你贏，即我不好，你好；二、我贏你輸，即我好，你不好；三、雙方皆輸，即我不好，你也不好；四、雙方皆贏，即你好我好，大家都好，即希望我好你也好，如果辦不到，那就放棄。追逐雙贏，是同級相處最圓滿的結局。

雖然除了雙方皆贏，其他幾種模式都不好，或不夠好，但也不宜做絕對的否定。某些特定情況需要選擇我贏你輸、我輸你贏及其他模式。如參加某些人才選拔的活動，就要我贏你輸。如果大家都不想爭第一，那競爭還有什么意義？但這種爭奪僅僅是在分數和名次上的，并不是整個人的誰輸誰贏。這在商戰中并不少見，但這僅僅是處理問題的策略而已，也不是根本上的我輸你贏。在絕大多數情況下，最佳選擇只有一個雙方皆贏，其他的選擇都行不通，至少是效果不太好。

與同級相處不容易，若想做到雙方皆贏更不容易。但除了敵對性的沖突外，我們若想與同級建立和發展良好的人際關系，只能迎難而上，堅定不移地選擇雙方皆贏。因為只有這樣的選擇才合乎規律、合乎自我實現的需要，也合乎市場經濟所決定的現代社會關系法則。

市場經濟不是有競爭性嗎？競爭怎么可能雙方皆贏呢？不錯，市場經濟是競爭的，確實存在優勝劣汰，但生活的本質、人際關系的本質并不是競爭的，而是以相互依存為根本的。在事業上的成功，都是貫徹平等互利的原則和堅持雙方皆贏的方針的結果。損人利己者雖然一時得逞，但從長遠來看，他因小失大，還是要失敗的。

在現代社會中，比較典型的主導意識與策略大體有兩種：一是“鷸蚌相爭”，二是“吳越同舟”。“鷸蚌相爭”的特征是競爭的雙方你爭我奪、互不相讓，非要分個高低勝負不可，最終造成兩敗俱傷、“漁人得利”的結果。這種“鷸蚌相爭”的事情在同級之間并不少見，不論是我贏你輸還是雙方皆輸，對于處理相互關系，樹立各自的信譽和形象都是很不利的。

“吳越同舟”是一種競爭雙方的合作，既是對手又是朋友的最佳選擇，也是一種最明智的競爭策略，而且也體現了公共關系的意識。這樣做，一方面可以與同級友好相處、公平競爭，避免因傷害對方而招致對方的暗算；另一方面這種真誠友善、團結合作的態度還可以優化企業的形象和聲譽，爭取到更多外部公眾的認可。

要想在工作中真正與同級達成雙贏，我們就需要注意以下三個方面的問題：

1.與同級分享成功的機遇

1 與同級分享成功的機遇：錯過了不會再有，對自己是否還能夠爭取到下一次機會頗有 疑慮，因此有些人總擔心機遇錯過，因而機會來了便想不失時機地抓住，非要與同級爭個高低上下不可。其實，這是一種缺乏自信心的表現。在這些人的潛意識中，總有一種感到自己不如對方的消極心態，而這正是阻礙他們選擇雙贏目標的內在障礙。

這種消極心態對于自由平等意識和良好的人格具有極大的腐蝕和破壞作用，自然會使有些人在與同級相處時抱有偏執態度。

那么，有什么方法能夠消除這種心理呢？唯一的“藥方”是自信自愛、心態積極。若指望與同級之間差別很小甚至沒有差別，這種想法必然落空。無論現實環境變化多大，每個人都有自己的價值和能力，并擁有他人不可能擁有的東西。只有你敬重自己，別人才會同樣敬重你。這是一個自強和行動的時代，而不是抱怨和失落的時代。沒有這種積極的心態與行動，也就不可能在人際交往與關系上自覺地選擇與貫徹雙方皆贏。一個不能主宰自己、贏得自己的人，哪里還有心思和興趣去追求雙方皆贏呢？

有些人，在職務升遷、加薪時，總是像搶“餡餅”一樣奮勇向前，唯恐落后。他們的觀念是：一方得益，必然導致另一方相應受損。只有爭取我贏你輸，而不能考慮雙方皆贏。其實，這是一種很不健康的心態。在心態積極的人看來，現實當中存在許多機會、許多好處。這種人因為不愁沒有機會，便敢與他人分享機會、收益、地位和權力，甚至有可能為別人創造各種可能和選擇。如果自己處境不利，也能去尋找和創造機會。他們可能舍棄那種認為一方得益必然引起另一方相應受損失的觀念。

實際上，一個人或一項事業的成功，并不意味著非要造成別人的失敗不可，因為真正的成功是戰勝自己，而不是戰勝別人。真正的成功意味著一個人在與他人的相互影響方面取得了成功，使每一個相關的人共同獲益。

如果你對自己有足夠的信心，如果你深信在你前進的道路上還有許許多多的機遇等著你，那么，你不妨將某次機遇讓給其他同級，助他成功。這不會對你造成不好的影響，相反，你取得成功的可能性會更大，因為你得到了“人和”。

2.真誠為同級叫好

在與同級相處時，我們有充分的理由選擇并堅持雙方皆贏的原則，但實際上，許多人做不到這一點，即使對于比較親密的同級，本來有這樣的愿望，但實際上也做得不夠好。難道這個要求太理想了嗎？不，這是切實可行的利己與利他的協調統一。那為什么真正做到這一點很難呢？因為最佳選擇需要最佳心態。有許多人心態不積極、不開放，活得太累、太煩，連為別人高興一下都不容易，怎么能選擇并貫徹雙方皆贏的原則呢？

也許有人會問：“我為同級高興一下有什么用？”不諳人情世故。為同級高興一下，鼓幾下掌，沒人會給你發獎金，你自己的煩惱也不會因此而消失得無影無蹤。提出這樣問題的人，大概沒有嘗試過心態積極的好處和甜頭。那么，請問你聽一支優美的樂曲，或者和哥們兒隨意地閑聊一會兒，或者讀了一本使你感興趣的書……這類平常的小事有什么用？孤立地看這些事情，誰也說不清有什么用，但從這些小事上所反映出來的心理態度、生活方式、行為習慣和言談舉止，卻具有決定你命運的作用，也代表了你的交際能力與水平。

選擇和實行雙贏原則，必須有積極的心態和人格魅力。當你的同級取得成績或得到提升時，你不妨在他面前表示一下你的喜悅，真誠地為他叫聲“好”，相信不論是對方還是你自己，都會受益匪淺。

3.投桃報李，相互友好

有一個耳熟能詳的故事：

有個年輕人騎馬趕路，天色已晚，但還沒有尋找到旅店。他正著急時剛好碰到一個老者。他在馬上喊：“喂，老頭兒，附近有旅店嗎？還有多遠？”老者說了聲：“無禮！”“五里？”他以為不遠，便猛加幾鞭，朝前跑去。可他跑出十幾里，也不見人煙，越想越不對頭。他猛然醒悟過來，撥轉馬頭又往回趕。他見那位老者還在路邊，急忙下馬，誠懇道謝：“老人家，請您原諒，我剛才太沒禮貌了。請您告訴我，附近有旅店嗎？”老者笑了。“年輕人，知錯改錯就好，我也不讓你擔心。旅館的路口已經錯過了，今晚到我家住吧，年輕人。年輕人聽后滿心歡喜和激動。

這個故事雖然簡單，卻有著深刻的道理。

這就是投桃報李、相互友好、達成雙贏。由此可見，人與人之間的情感是由人際交流產生的，它是人際交流的一種效應，因而它也就必然隨著人與人的相互刺激與交流的變化而變化。

從客觀上講，真正的感情只有在“投桃報李”的基礎上才能產生和增進，因為感情是一種雙向交流的效應，自古以來的“士為知己者死”的說法，不就是“投桃報李”的效應嗎？

而與同級的關系，也是需要遵循“投桃報李”的原則的。

當年，某學院博士馬某在尋求體現自身價值的職業時四處碰壁，一天，他抱著最后的希望來到某公司求職，沒想到技術部經理毫不猶豫地接收了他。問及待遇時，馬某說：“在大學里我是講師，在這里沒法太低。另外，我有失眠的毛病，請考慮為我安排一個單間。”技術部經理應允下來，并逐一落實。后來，馬某憑自己的才能與實力，被公司任命為某部經理，并與技術部經理一起負責一項技術改造。這時，另一個公司的老板找到馬某，說如果馬某能到他那里去，年薪20萬元，還為他配備級轎車。同時，他還告訴馬某他的公司永遠為他開，馬某沒有答應其他老板的請求，因為他知道自己一離開，技術改造的難度大大上升，他不讓這位對自己有“知遇之恩”的同事過于難堪。

是什么東西把馬某的心留住了呢？不是物質刺激的力量，而是他在公司里體驗到的相知的感情。你對別人“投之以桃”，別人也會對你“報之以李”。雙贏的結果，往往就是這樣得到的。