魏牌銷售：全新藍(lán)山標(biāo)配Max版銷量占九成 頂配難賣

　　【智車派新聞】近日，有魏牌汽車銷售接受媒體采訪，透露了全新藍(lán)山智能進(jìn)階版的市場(chǎng)銷售情況。

　　該銷售透露，自己所在的直營(yíng)店所在為北方四線小城市，今年初客流有所下降，或因新能源車購(gòu)置稅相關(guān)因素，部分客戶持觀望態(tài)度。目前平均每天進(jìn)店有效客流7 - 8批，每10批客戶里有3批專門來(lái)看藍(lán)山。上個(gè)月該店共賣出30多臺(tái)車，其中藍(lán)山售出5臺(tái)。由于12月新款藍(lán)山上市，激勵(lì)政策復(fù)雜，不過(guò)現(xiàn)車充足，老款基本只剩展車和少量商品車，新款各配置和顏色齊全。

　　購(gòu)買藍(lán)山的客戶以30 - 50歲男性為主，職業(yè)多樣，共同需求是車輛能滿足4人寬敞乘坐、偶爾6人乘坐且后排帶電視。例如經(jīng)營(yíng)物流公司的譚先生，早關(guān)注藍(lán)山，因期待優(yōu)惠錯(cuò)過(guò)補(bǔ)貼，新款上市后價(jià)格僅比老款貴幾千元且升級(jí)多，便果斷下單。

　　在競(jìng)品對(duì)比方面，廠家內(nèi)訓(xùn)競(jìng)品有銀河M9、騰勢(shì)（參數(shù)丨圖片）N8L等多款車型，店里實(shí)際對(duì)比最多的是領(lǐng)克900，占30%，也有客戶因價(jià)格等因素選擇了銀河M9。

　　配置選擇上，標(biāo)配Max版最暢銷，每賣出10臺(tái)車，9臺(tái)是該版本。更高的配置價(jià)格貴數(shù)萬(wàn)元，但提升有限，所以中配Max +和頂配Ultra黑武士版較難賣。目前Max版本指導(dǎo)價(jià)299800元，優(yōu)惠后裸車275800元。購(gòu)車方式中，“貸5免2”金融貸款最受歡迎。

　　客戶抱怨方面，目前提車客戶反饋較少，僅有個(gè)別客戶認(rèn)為外觀不夠大氣。購(gòu)車會(huì)送首保和二保，之后保養(yǎng)一次500元左右，首保5000KM或半年，之后10000KM或一年。