陜西
我的創業故事：《
大家好，我是微笑哥。
兄弟們，我最近晚上睡不著，不是因為失戀，也不是因為房貸，而是因為一個念頭在我腦子里反復橫跳：拼多多，會成為中國最大的電商平臺。
對，你沒聽錯，就是那個讓你砍一刀、拼一團、每天推送“9.9包郵”的拼多多。
很多人聽到這話，第一反應是笑出聲：“微笑哥你瘋了吧？阿里京東還在那兒站著呢，拼多多？
那不是低端貨、五環外的玩具嗎？
”我懂，我以前也這么想。
但現在，我不這么想了。
我甚至覺得，這事兒不是“可能”，而是“大概率”。
今天咱們就來聊聊，為什么我有這個預感。
一、淘寶京東，正在悄悄“貴族化”
你打開淘寶首頁，現在推薦給你的都是些什么？
空氣炸鍋1999，智能馬桶蓋3999，進口堅果一斤188。
兄弟，你買得起嗎？
我買得起，但我不想買。
不是我窮，是我懶得為了一斤堅果多花150塊去證明自己“精致”。
淘寶和京東，這些年其實干了一件事：向上走。
他們想做中高端，想做品牌，想做利潤率高的生意。這沒毛病，資本都要利潤嘛。
但問題在于，當他們向上走的時候，下面一大片人被落下了。
誰？五環外的人，三四五線城市的人，月薪8000塊還想活得體面的人。這些人不是不消費，他們只是消費不起“體面”。
他們想要的，是性價比，是“我只想買個能用的東西，別坑我就行”。拼多多，就抓住了這幫人。
二、拼多多，不是在賣貨，是在賣“希望”
你有沒有發現，拼多多上很多商品，單看質量其實也就那樣。
但為什么那么多人買？
因為便宜啊，便宜到讓人覺得“賺了”。
買個19.9的T恤，穿兩次壞了，沒關系，反正才19.9。
買個49.9的電飯煲，用一年壞了，也沒關系，反正才49.9。
這不是消費，這是心理按摩。
在經濟下行、大家都不敢花錢的年代，拼多多給了大家一種“我還能買東西”的錯覺。
更狠的是，它還發明了“社交裂變”。
砍一刀、拼團、百億補貼……這些玩法，本質上是在把“占便宜”這件事，變成了社交游戲。
你砍我一刀，我砍你一刀，大家一起快樂，一起覺得自己聰明。這玩意兒，上癮。
我認識一個北漂程序員，月薪3萬，平時買衣服全在拼多多。
我問他：“你不覺得掉價嗎？”
他說：“掉價的是錢包，不掉價的是智商。”
我無話可說。
三、數據不會撒謊，人性更不會
咱們來看幾組數字（別擔心，不枯燥）：
拼多多活躍買家數，已經超過8.5億。
淘寶呢？天貓加淘寶一起，也就9億多一點。
但拼多多的用戶，黏性更高，人均消費時長更長。
更恐怖的是增長速度。
過去幾年，淘寶京東的用戶增長基本停滯了，甚至有點下滑。
拼多多呢？還在狂飆。
為什么？因為中國還有幾億人，沒被淘寶京東充分“教育”過。
他們不care品牌，不care物流當天達，他們只care價格。
拼多多，就是他們的啟蒙老師。
有人說：“拼多多是假貨多，質量差。”
對，有假貨。
但淘寶京東就沒有嗎？
別鬧了，大家心里都有數。
只是拼多多把假貨價格壓得更低，你買了之后心理負擔也更小。
更何況，這幾年拼多多在拼命洗白自己：百億補貼，請代言人，上央視，推多多買菜……
它想往上走。
而淘寶京東想守住高端，拼多多想往上爬。
你猜誰更有沖勁？
四、未來，屬于“卷價格”的人
很多人覺得電商格局已經定了：阿里老大，京東老二，拼多多老三。
但我告訴你，電商的終局，從來不是技術，不是物流，不是品牌。
是人性。
人性就是：在能接受的范圍內，永遠選便宜的。
經濟好的時候，大家愿意為品牌、為服務、為面子多花點錢。
經濟不好的時候，對不起，面子值幾個錢？現在是什么時候？大家都知道。消費降級，已經不是趨勢，是現實。
年輕人都開始買9.9的襪子了，你還指望他們為了一雙耐克多花500塊？
醒醒吧。
拼多多，抓住了這個大周期。
它不是在跟阿里京東卷服務、卷物流、卷品牌。
它在卷價格，卷性價比，卷“我讓你感覺到賺了”。這一卷，就卷出了一個新王者。
五、最后說一句大實話我不是拼多多的托。
我自己平時買貴的東西，還是去京東淘寶。
但我看得懂趨勢。
趨勢就是：未來10年，中國的消費主力，會越來越理性，越來越摳門，越來越追求極致性價比。
誰能滿足這幫人，誰就能笑到最后。
阿里京東很強，但他們背上了“高端”的包袱。
拼多多很野，但它沒有包袱。
野狗和獅子打架，你猜誰贏？
我賭野狗。
當然，未來事誰也不知道。
也許阿里京東醒悟過來，狠狠一卷，把拼多多干趴下。
也許拼多多自己作死，質量問題爆雷，被監管錘死。
但就現在這個勢頭，我敢押一注：拼多多，會成為中國最大的電商平臺。
不是因為它多高尚，多先進。
就因為它夠賤，夠懂人性。
兄弟們，你們信不信？
反正我信了。
點個在看，咱們下次見。
你以為拼多多只在國內這么卷嗎？
拼多多的海外版 Temu（拼多多海外版）在北美殺瘋了的樣子。
在海外瘋狂砸錢、瘋狂補貼、瘋狂擴張的平臺。
同樣的套路。
同樣的邏輯。
同樣的“便宜到讓老外懷疑人生”。
歐美消費者嘴上罵中國制造。
手上瘋狂下單。
這就很真實。
我們做的 Temu 店鋪，單店上個月還是 600 多單，到了這個月還沒結束，已經破1000單了！
（關注的老朋友應該能看出來，對比前幾天曬的店鋪流水，單店流水又上了一個小臺階 ）
03年的淘寶你錯過了；14年的公眾號你也錯過了；18年的抖音你又錯過了；現在遇到了 Temu，你還準備觀望嗎？真的感覺是出海跨境，做了，你才知道世界有多大。如果你也想做一份穩定的副業，如果你也想趕上 Temu 這一波紅利，加我微信自動發：
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