黃金飛輪持續增長！解碼從中國第一到全球飛躍的東鵬戰略布局

近日，納食獲悉，2026年2月3日，東鵬飲料即將正式敲鐘港交所。

從430萬家終端網點的毛細血管式覆蓋，到近年來平均每年新建設兩個生產基地的供應鏈深化，東鵬飲料用5年復合增長率超30%和全球前20大軟飲企業增速第一的成績單，講述了一個關于多品類、數字化與渠道力的標桿故事，一個中國品牌崛起的故事。

多品類戰略的“黃金三角”

據東鵬飲料數據披露，預計2025年年度實現歸屬于母公司所有者的扣除非經常性損益后的凈利潤為412,000萬元到435,000 萬元，與上年同期相比，將增加85,775 萬元到108,775 萬元，增幅為26.29%到33.34%。

持續增長的成績背后，是東鵬飲料“1+6”多品類的共同發力。

在近年來飲料市場競爭日趨激烈的背景下，東鵬飲料憑借前瞻性的多品類戰略布局，成功開辟了企業發展的新賽道。功能、健康、創新各賽道協同并進構成多品類戰略“黃金三角”，不僅鞏固了企業在核心品類的領先地位，更培育出多個極具潛力的增長點。

東鵬特飲領跑的功能飲料賽道是東鵬的“舒適區”，甚至也可以說是“統治區”。作為東鵬飲料的拳頭產品，東鵬特飲已成為中國以零售額計的百億級大單品，2024年能量飲料錄得收入逾133億元人民幣，2022年至2024年收入年復合增長率達27.3%，據尼爾森數據顯示，2025年東鵬特飲銷售額已正式登頂中國能量飲料第一。

而且，在品牌強大的市場號召力與消費認可基礎上，近年來，東鵬特飲還通過持續優化產品配方和包裝設計滿足不同消費群體的需求變化，25年上新無糖版本，并亮相包括世界杯、亞運會等頂級賽事，在高粘性消費群體的基礎上，成功吸引了如白領、科研人員等消費者，為產品的持續穩定發展提供了堅實保障。

除了東鵬特飲的穩中優進之外，電解質飲料品牌“東鵬補水啦”的脫穎而出成為其多品類戰略實施一大亮點，也是公司戰略轉型的關鍵轉折點。

自2023年首次面市以來，“東鵬補水啦”憑借與流汗和補水場景強關聯的精準市場定位以及出色的產品力，在短時間內迅速打開市場。數據顯示，“東鵬補水啦”2025年前三季度營收已達28.5億元，同比增長134.7%，尼爾森數據顯示其于2025年已經成為中國電解質飲料第一品牌。出色表現讓第二曲線勢能盡顯，也印證東鵬飲料的“爆品”能力并非偶然。

此外，截至目前，東鵬飲料產品矩陣已涵蓋能量飲料、運動飲料、茶飲料、咖啡飲料、植物蛋白飲料和果蔬汁飲料等多個品類，成為驅動企業增長的有力引擎。

比如，新品果之茶、港氏奶茶系列產品蓄勢待發，在瞄準了年輕消費群體對健康、時尚飲品的需求下，果之茶以天然、健康的品牌主張切入即飲茶市場，港氏奶茶則通過還原經典港式風味開辟新賽道。這些創新產品的儲備不僅豐富了產品線，幫助企業觸達更廣泛的消費人群，更為未來的市場競爭做好了充分準備。

布局與供應鏈的“黃金網絡”

全國化

如果說多品類產品矩陣是東鵬的“矛”，那么覆蓋全國430萬家終端的銷售網絡就是其最堅實的“盾”。

當一些品牌還區域市場鏖戰或絞盡腦汁時，東鵬早已用“毛細血管式”的覆蓋完成了全國化的全面布局。

截至2025年9月，東鵬的銷售網絡已滲透全國超過430萬家終端網點，實現了近乎100%的地級市覆蓋率。這也就意味著，無論是在北上廣的CBD寫字樓，還是在西部偏遠縣城的便利店，消費者都能隨手買到東鵬的產品。這種無處不在的渠道優勢，不僅構建了強大的品牌壁壘，更為新品的全國化推廣鋪設了一張“黃金網絡”。

近日，東鵬飲料成都生產基地在溫江區簽約，標志著公司在全國第14個生產基地正式落子，這也是東鵬飲料深化全國戰略、加碼西南市場的關鍵舉措。

這個西南橋頭堡的建立，一方面意味著東鵬實現了從生產到終端周轉周期的進一步壓縮，從而完成對西南乃至全國市場的快速響應與供應保障能力，另一方面也暗藏其應對新消費趨勢的敏捷性，全國各地的分布式生產基地就是確保產品“從工廠到舌尖”最佳口感的關鍵基礎設施。

仔細觀察，近年來東鵬飲料幾乎以每年新增兩個生產基地的速度進行全國產能布局，這個速度對應的是其2023年到2025年，兩年再上一個百億臺階的營收增速，以及全國化發展與多品類的支撐，并非盲目擴建。

如今，東鵬飲料在西南、華北等新興市場強勢崛起，全國化戰略進入收獲期。據財報數據顯示，廣東區域的營收在穩定增長的同時，占比已從2020年的55.74%顯著壓縮至2025年前三季度的23.08%，這意味著超過七成的收入來自全國其他市場。而且，供應鏈效率的提升直接轉化為成本優勢，這部分紅利又通過“高質價比”策略回饋給消費者，最終形成正向循環。

化創新與傳統企業的“黃金融合”

數字

近年來，在快消品行業數字化轉型的浪潮中，東鵬飲料憑借對傳統渠道的深刻理解與科技賦能的創新實踐，已然完成了一場數字化創新與傳統行業的“黃金融合”與進化。

這家擁有三十年多歷史的企業，既保留了深耕渠道的厚重根基，又注入了數字化時代的基因，二者的融合不僅催生了業績的爆發式增長，更鍛造出征戰全球市場的核心競爭力。

自2015年東鵬首次推出“掃碼贏紅包”，通過瓶蓋內碼解決防偽溯源問題以及將福利送給消費者，實現直接握手，到逐漸迭代升級為“五碼關聯”的全鏈路數字化體系，整合線上線下數據資源，實現對渠道動銷、消費者行為的可視化分析，在超過10年的數字化深耕下，如今，東鵬的營銷效率和市場響應速度提升有目共睹。

這種用數據替代經驗、用算法優化決策的模式，不僅顯著提升了產品動銷能力，更實現了渠道管理的智能化升級與精細化運營。

比如，在終端動銷層面，東鵬部署的智能物聯網設備已覆蓋全國各大核心經銷商倉庫，實時監控百萬家終端網點的庫存與銷售數據。通過AI銷量預測模型與動態補貨系統實現精準配送響應，直接拉動終端銷售額提升。

這種數字化體系的深層價值更在戰略層面得到全然體現，一方面，借助數字化賦能，東鵬可以沉淀出更精準的覆蓋終端消費習慣、區域偏好等多維度的大數據資產，為新品研發提供精準指引；另一方面也幫助企業打造出可快速復制的數字化渠道模板，為其全球化擴張奠定基礎。

站在新的發展節點上，東鵬飲料已然蓄滿動能，以十足的底氣開啟全球化征程，亮眼的業績數據：超30%的業績增長、200億級營收規模、能量飲料市占率第一的桂冠，不僅是過往實力的印證，更是未來發展的基石。數字化供應鏈、多品類矩陣和黃金渠道網絡等多維共振下，東鵬飲料的“黃金增長飛輪”仍在不斷進化。

在港股上市的助力下，東鵬正將這套成功模式復制至全球市場。從中國功能飲料領導者到世界級品牌，東鵬的每一步都彰顯著“中國質造”的自信與實力。未來，這個飛躍全球的“東方大鵬”將如何在更廣闊的舞臺上書寫新的增長，我們拭目以待！