一個(gè)企業(yè)最難的時(shí)候，反而最值得期待

我自己每次覺(jué)得最艱難的時(shí)候過(guò)去以后，你咬牙堅(jiān)持住，回望十年之后一切都好。

首先要相信這個(gè)時(shí)代，相信這個(gè)國(guó)家，這就是最好的商道，你首先得選擇相信。

第二，你不能退場(chǎng)。在重壓之下要突破自己。所有的東西覺(jué)得“艱難”，都是你武器沒(méi)有升級(jí)的結(jié)果。包括你的商業(yè)模式、你的產(chǎn)品，沒(méi)有迭代。

所以就要倒逼企業(yè)家去打怪升級(jí)、迭代。

我覺(jué)得現(xiàn)在它已經(jīng)到了一個(gè)拐點(diǎn)，就好像很多以前自己習(xí)慣用的打法，A打法，不奏效了。所有東西要回歸產(chǎn)品。這個(gè)“1”（產(chǎn)品本身）在，分眾（廣告）的放大器就一直在。如果你放大了之后，你發(fā)現(xiàn)效率不夠高，一定是“1”不夠強(qiáng)。

“1”不夠強(qiáng)的原因是什么？產(chǎn)品沒(méi)有迭代。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，他們問(wèn)：價(jià)格越卷越低怎么辦？我說(shuō)：增長(zhǎng)的焦慮要“升維”一階。升維思考才能降維打擊。

不要只在性價(jià)比上死磕。比如VIP88，或者是88VIP，你花了88塊錢買了一張卡，你可以享受免費(fèi)退換服務(wù)等很多服務(wù)，有了這些服務(wù)之后，你就減少了在其他平臺(tái)的購(gòu)物，集中的天貓上買了。花很小的代價(jià)，取得消費(fèi)的“體驗(yàn)價(jià)值”大幅上升。

再比如白象方便面。精選一年以上的老母雞，6小時(shí)熬制真高湯。在工業(yè)化生產(chǎn)的情況下，它產(chǎn)生的“消費(fèi)者感知價(jià)值”大幅上升。所以我可以做到“升級(jí)不升價(jià)”，我也賣5塊錢一桶，但給消費(fèi)者帶來(lái)了更好的感知。

第二個(gè)部分，要“痛點(diǎn)升維”。比如泰蘭尼斯，它不便宜，但它把痛點(diǎn)升維了：穩(wěn)穩(wěn)鞋，走穩(wěn)一點(diǎn)少摔跤。走穩(wěn)第一步，高光每一刻。痛點(diǎn)掌握了，實(shí)際上依舊能產(chǎn)生大的銷量且賣出好的價(jià)格。

還有包括“情緒價(jià)值”。名創(chuàng)優(yōu)品賣充電寶為什么可以多賣10塊、20塊錢？因?yàn)槿思矣蠬ello Kitty、有寶可夢(mèng)聯(lián)名。你買個(gè)光禿禿的、銀色的充電寶，你可能覺(jué)得科技感強(qiáng)，但對(duì)你女兒來(lái)說(shuō)可能不喜歡。它就可以多賣10塊20塊，這就是情緒價(jià)值。

那我們的產(chǎn)品怎么迭代？你既然要當(dāng)死磕者，你這個(gè)產(chǎn)品是不是要全部刷新？

雖然成本也很高，問(wèn)題在于你能不能刷新自己，向著未來(lái)前進(jìn)？如果你算成本是算當(dāng)天我只增長(zhǎng)5%到10%，那確實(shí)高。但如果你是以30%為目標(biāo)增長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)，今天這個(gè)成本還高嗎？

投入就不高了。就是有高目標(biāo)，你覺(jué)得這些成本都值得。

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