從今天開始，我的內(nèi)容將往我的白酒個人IP調(diào)整

從去年9月開始回歸做線上至今，我觀察了很多數(shù)據(jù)，也學(xué)習(xí)了很多內(nèi)容。從內(nèi)容上，我寫了很多酒評，從數(shù)據(jù)上，結(jié)果并不理想。其實多數(shù)讀者不愿意看干巴巴的酒評，主要是我的酒評內(nèi)容寫得深，不是深度愛好者，也看不明白我在講啥。

早在去年12月，我就知道這事要改了，但怎么改我一直在琢磨。互聯(lián)網(wǎng)上都說這兩年是做個人IP的時代，但怎么做？很多人心里都沒有底。

所以我給自己一個規(guī)劃，今年上半年完成視頻和文字板塊的個人IP重新規(guī)劃。這個調(diào)整不是改變內(nèi)容投放這么簡單，而是從定位端就要定清楚我在白酒領(lǐng)域到底是一個怎樣的角色，服務(wù)哪些人，起到怎樣的作用，產(chǎn)生怎樣的價值，需要什么樣的上下游支持。

也正是因為如此，這個定位調(diào)整需要一段時間才能磨合完，這個調(diào)整除了我的定位調(diào)整以外，還有相關(guān)配套、資源要進行溝通、磨合，同時還要找一些新的資源加入進來。

而這也是我最近在群里頻繁互動的原因，我的資源除了供應(yīng)鏈、渠道以外，還有愛好者。今年上半年，我除了完善供應(yīng)鏈以外，還會走動一些合作渠道和城市酒友群，更清楚了解各路人的資源和訴求，為自己做好橋梁服務(wù)做鋪墊。

對于我的調(diào)整，文字板塊會提前開始。前段時間，我篩選了一下我留存下來的往期稿子，一些我覺得還可以的酒評文章高密度發(fā)出來了，剩下一些更沒流量的酒評內(nèi)容，我當(dāng)廢稿處理了。

其實去年下半年的酒評數(shù)據(jù)很真實地反映了一個現(xiàn)實：當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)看酒評的人是少數(shù)，更多人看酒評還是看曬圖，看酒評視頻還是看開瓶。深度酒評內(nèi)容一般都是品酒師和會品酒的酒友看，這類人群太少了。最近我做酒友群其實是把這類人聚集在一個群里交流，畢竟深度愛好者有信仰，容易號召在一起，通過群在一起交流效率更高。

因此我后面的內(nèi)容深度酒評會減少投放，很多深入酒評會在群和音頻分享中交流，音頻分享也只往群中投放。對于公共平臺，我會以批次測評、行業(yè)分析和選酒的角度講內(nèi)容，因為這些是更多人想看且看得懂的內(nèi)容。

互聯(lián)網(wǎng)做內(nèi)容的核心是你的客戶想要什么內(nèi)容，你提供相關(guān)內(nèi)容，平臺通過客戶閱讀、數(shù)據(jù)反饋，判斷這篇內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，然后通過算法給你推薦。之前我做賬號一直沒有研究這些，所以一直也沒有搞清楚自己的流量為什么不行。

最近看了一下自己的往期流量數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)老百姓有需求且看得懂的內(nèi)容數(shù)據(jù)量大，有不少就是吐槽行業(yè)的內(nèi)容。對此我琢磨過一段時間，自己要不要加大投放這種內(nèi)容，后來覺得沒必要，這種內(nèi)容雖然有流量，但這種流量含金量很低。這種內(nèi)容偶爾發(fā)發(fā)還可以，長期發(fā)你會獲得很多負(fù)面情緒客戶。

因此做個人IP不是流量在哪里，我做什么內(nèi)容，而是我通過內(nèi)容篩選目標(biāo)客戶，轉(zhuǎn)化這些客戶、服務(wù)并產(chǎn)生商業(yè)價值。

這也是我內(nèi)容投放調(diào)整的原因，我的最終目的是想通過互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識并獲取喜歡品酒，想要找到好酒的客戶，我的內(nèi)容投放其實是圍繞這些來設(shè)計的。

在前端內(nèi)容設(shè)計上，我需要有我自己的壁壘。過去講深入酒評是我的壁壘，但因為目前客群過小，所以看的人少。當(dāng)前講選酒推薦的人很多，我的特點是結(jié)合評測按批次講，同時我也會推薦一些品質(zhì)不錯的白牌酒。

除此之外，我也會寫不少行業(yè)里面有意思的內(nèi)容，會結(jié)合一些新業(yè)態(tài)展開話題討論，這也是我的一大優(yōu)勢，因為白酒的很多新業(yè)態(tài)從業(yè)者都是我的好朋友，我會到現(xiàn)場采集素材，整理成內(nèi)容與大家分享交流。

在內(nèi)容調(diào)整進度上，文字端口在這篇文章之后開始，視頻端口計劃4-5月開始。主要是視頻我要準(zhǔn)備很多素材，還要準(zhǔn)備新的場景。同時我現(xiàn)在視頻里還有很多歷史素材需要發(fā)表，這些工作整在一起，差不多4-5月，新視頻內(nèi)容才能呈現(xiàn)。

相比現(xiàn)在偷懶視頻，新視頻我會露臉，以口播的形式呈現(xiàn)，長度會變長，講的內(nèi)容會更加精準(zhǔn)、豐富，當(dāng)然更新頻率會變少。因為現(xiàn)在平臺不需要我們頻繁更新內(nèi)容，從平臺角度，現(xiàn)在內(nèi)容是泛濫的，平臺需要的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

從整個個人IP板塊來講，內(nèi)容只是前端，產(chǎn)品和服務(wù)非常重要，所以這也是我計劃安排半年來調(diào)整的原因。在我前端內(nèi)容之外，更多的是要整相關(guān)配套資源。

在供應(yīng)鏈端口，今年上半年，我將進一步豐富我的供應(yīng)鏈。原酒產(chǎn)區(qū)我走了瀘州、宜賓、邛崍、茅臺鎮(zhèn)、遵義匯川、雙溝鎮(zhèn)、渦陽縣、荊州監(jiān)利等產(chǎn)區(qū)，今年我還會去汾陽、古藺、廣東等產(chǎn)區(qū)，進一步完善供應(yīng)鏈，做到白酒主流香型酒全覆蓋，尤其是酒友圈喜歡且有特點的小眾香型酒全覆蓋。

在渠道端口，我的主要工作是推城市酒友圈，城市白酒體驗館，城市白酒愛好者一支會。這一塊我重點跟做圈層、做會所的朋友玩，前兩年我的主要精力放在線下，就是在做這方面的鋪墊工作。

除此之外，省會城市散酒連鎖、傳統(tǒng)渠道的小眾品類酒銷售是我的分支項目，因為我有供應(yīng)鏈，同時這些項目的各個關(guān)鍵點我都了解，在不影響我主要工作的前提下，我會聯(lián)系相關(guān)人脈資源，順帶推動這些賽道發(fā)展。

在客戶端口，我主要跟真正的白酒愛好者互動。白酒興趣圈做不起來，其中一個原因是愛好者少，意見領(lǐng)袖少。其實推動意見領(lǐng)袖很簡單，找真正喜歡白酒的人，多交流、多交換酒樣就可以了。最近我忙著跟一些酒友交流，酒樣交換得飛起，交換酒樣其實就是一個相互學(xué)習(xí)、相互討論交流的過程，這個過程也會加深我與酒友之間的感情。

同時我也會加強與一些城市酒友群的互動，參加他們的一些活動。說到城市酒友群，打造起來并不容易，因為我有過相關(guān)失敗的經(jīng)歷。當(dāng)前很多城市酒友群是純愛好者活動的圈子，有些圈子能接納我是我的榮幸，跟他們互動交流，也讓我更加了解城市酒友圈，我們該如何打造并推動這種圈子發(fā)展。

在盈利板塊，我主要銷售中高端品質(zhì)及小眾風(fēng)格白酒，主要銷售白牌酒。銷售方式除了網(wǎng)銷、私域以外，也有渠道銷售。對于名優(yōu)酒，我不參與銷售；對于大眾性價比口糧酒，我只做推薦，不參與銷售。當(dāng)前很多大眾性價比口糧酒是各個環(huán)節(jié)都在虧本的酒，我做口糧酒虧不起這個錢。與其如此，不如不摻和任何利益，做個種草推薦，還可以換點人設(shè)和口碑。

其實個人IP做起來看似簡單，但要把整個體系打造得獨立、有價值，是一件很復(fù)雜的事，因為中間涉及了很多關(guān)鍵點。很多合作部分有變化，我要及時調(diào)整。說到這里，關(guān)于我的賬號調(diào)整，大家還有什么想法和建議，歡迎在留言區(qū)留言，我們一同討論。