字節的點石成金術

文 ｜ 闌夕

豆包幫忙搭配衣服又成了這幾天的抖音熱點，各種節目效果層出不窮，完全根據豆包的建議來選衣服，最后什么離譜著裝都出來了，而這些素材又回流到豆包里，被其他人拿去質問豆包，這身衣服是不是你給配的??

而且這顯然不是官方投放的，因為大部分視頻都是在展示豆包審美的非人化，本質上是在質疑豆包——但其實很多也是在故意引導豆包整活，營造出AI降智的反差感——但這不重要，重要的是豆包可能是目前唯一一個能在生產力場景之外還能主動生產話題的國產大模型了。

這個意義很大，我再來點過度思考（暴論）吧：

「抖音+」的能力邊界，還在被低估中。

前幾天一財寫騰訊那篇稿子里提到，騰訊大概是從2020年開始發現了一個內部危機，就是QQ的「孵化器」能力失效了。

在2020年之前，QQ一直扮演著幫助騰訊分發新興業務的角色，QQ音樂、騰訊視頻都是從QQ里長大的，或者說，「托舉」出來的。

這是當時的騰訊能夠始終保持后發優勢的核心原因，因為有著國民級社交產品的導流，于是坦然成為行業公敵，指哪打哪，抄啥成啥，這也是供給不足的市場，流量為王的邏輯。

2020年為什么是轉折點呢？口罩可能是外因之一，但內因更容易被忽略：2020年Q2，是騰訊最后一次披露QQ整體月活，7.44億，是史上最低，同年Q4，騰訊開始間斷性披露QQ在原生移動端的月活，只有5.74億。

隨后這個量也在一路下滑，到了去年Q3，就只有5億出頭了，從絕對值來說，這當然還是一個極其巨大的數字，但連一半網民都覆蓋不到的產品，在下行趨勢里已經自顧不暇，自然也無法繼續當那個「點石成金」的業務推手了。

至于你問微信能不能接這個活兒，這個真正的問題在于要先問龍哥愿不愿意，再問可不可以，九宮格是很好用，但那是用來分封諸侯的領地，不是燒完野草的肥土。

另外就是，移動端的市場縫隙被填滿之后，產品供給快速切換到了過剩狀態，光靠流量加熱助跑，不管用了。

字節也有過復制流量經驗的常識，比如在成為App工廠之后，試圖強推西瓜視頻和悟空問答，想為市場提供B站和知乎的平替，但效果我們都看到了，不太順利，也一度打破了字節「大力出奇跡」的方法論。

但我以為字節應該也是從那時開始意識到，「以老帶新」的流量邏輯，有點走不通了，這不是說新業務從此就只能靠自己了，而是在對怎么使用舊的設施層面，提出了新的要求。

我一直說，如果看不到豆包在抖音上是怎么被玩出花的，再怎么使勁去談中國大模型的市場格局，都是虛空打靶，是紙上談兵，是抱著「模型即產品」的教條主義不放手的云玩家。

汽水音樂的月活已經快把網易云音樂超了，但你看它有理睬三大唱片公司嗎？當年騰訊音樂靠版權差點把同行都弄死了，到了觸發反壟斷的地步，但汽水音樂根本不走這條路，只靠抖音神曲拔地而起，1.2億月活，80%以上的增速，同期網易云音樂是1.5%，QQ音樂是負的，這都不在一個桌上吃飯了。

紅果短劇算是抖音下的蛋，是從小程序起來的，但整個增長方法也不是傳統的引流，是先給抖音供應內容，再由抖音搭上跳板，用戶在抖音上入坑短劇，想追下去才去下載App，對轉化率非常敏感，不是那種把流量灌過去的打法，需要高度配合抖音的內容生態。

汽水音樂、紅果短劇、番茄小說、再加上豆包，這4款App有3款都日活破億了，都屬于2020后字節旗下跑出來的新興產品，前天跟潘亂見面時還說道，它們開始加速的過程正好疊加了騰訊降本增效的周期，整個市場上最大的買量對手突然不存在了，這給字節送了一份空前絕后的厚禮。

而且它們和舊的那套方法論——靠分發導流、靠Copy替換掉競品——已經完全切割了，汽水音樂不把版權當核心資源，紅果短劇和番茄小說都沒有延續付費解鎖的模式，豆包在基準測試里拿了多少分的新聞更是不足同行的1/10。

它們不是不拼爹，但拼爹的前提是，是要先想辦法成就爹的偉業。

騰訊喜歡搞的內部賽馬，本質上是宮廷化的九子奪嫡，是爭著證明自己配得上爹，這幫得上自己，卻幫不了爹，爹沒了就啥都沒了。

字節的玩法是給爹貢獻流量，在促成內容生態的繁榮之后，再順勢切走自己已經形成品牌效應的那部分，類似現代商業的合伙人制度。

其實馬老師講過的「履帶戰略」，也有點這個意思，只不過知易行難，大多數公司都還做不到。

這就是我想說的，「抖音+」這種合伙模式，抖音+短劇，跑出來了紅果，抖音+聽歌，跑出來了汽水，抖音+AI，跑出來了豆包，它們的增長起飛期和在抖音里制造流行內容的能力值，是成正比關系的。

格拉德威爾寫過一本「引爆流行」，講過一則消息在從傳播到火爆之間，「附著力」至關重要：

那些使之具有「附著力」的因素常常都是些似乎微不足道的東西。如果你認真考慮了材料的結構和形式，就能大大加強其「附著力」。

從這個理論來看，豆包的「附著力」，就是它能靠一種自發的應用場景在抖音形成群體效應，這非常像抖音自身早期的啟動策略，用幾套卡點跳舞模版去讓用戶無縫上手拍視頻，對著鏡頭依葫蘆畫瓢就行，零理解門檻。

我和很多人的看法不一樣，我相信在大模型時代，產品經理的地位會更加重要，而不是被削弱，沒有銷售能力的技術，是喂不到用戶嘴里的，一定要多刷抖音，看看消費側的真實用戶是怎么用AI的，這和坐辦公室的產品經理直覺上就認為用戶的需求就在辦公室的場景里，差別不是一般的大。

行業里不少人預測豆包在DAU在今年會「保2爭3」，2億在預期之內，3億就能開香檳了，在同行想明白這點之前，追上豆包的尾燈就已經很難了。