東鵬，全球戰略倒計時

“A+H” 雙重上市正式進入倒計時。這一關鍵舉措，標志著這家國民飲料品牌在全球化征程上邁出了堅實一步，再度成為快消行業的焦點。這背后，東鵬飲料憑借多元化產品矩陣構建的第二增長曲線，為全球戰略奠定了堅實基礎。

在業內人士看來，赴港上市將為東鵬飲料注入更強動力，未來，東鵬飲料將把經過市場驗證的 “中國經驗” 進行全球化適配，在更廣闊的海外市場上，完成從國民品牌到全球符號的關鍵一躍。

走向全球

作為深圳飲料老字號，東鵬飲料的前身是國營飲料廠。2003 年，企業啟動改制，從國營模式逐步轉型為民營股份制企業，開啟了自主參與市場競爭的全新征程。2009 年，東鵬飲料啟用 PET 瓶包裝，憑借精準的差異化定位與深度觸達的渠道策略，旗下核心產品東鵬特飲在三年內實現銷售額破億元的突破。

此后，東鵬飲料進一步加速發展：敲定 “累了困了喝東鵬特飲” 這一標志性廣告語，推動目標客群從藍領群體向年輕群體全面拓展，成功實現品牌溢價與用戶圈層的雙重跨越。

根據弗若斯特沙利文報告，按銷量計算，東鵬飲料自 2021 年起連續四年穩居中國能量飲料市場榜首，市場份額從 2021 年的 15.0% 穩步提升至 2024 年的 26.3%。2021 年 A 股上市時，廣東區域收入占比接近 50%；而截至 2025 年三季度末，華東、華中、華北與西南區域收入占比已高達 54.83%，彰顯出東鵬飲料已從區域強勢品牌成長為真正的國民品牌。

近年來，全球化布局成為東鵬飲料的重要戰略目標。2021 年，企業成立香港子公司，著手搭建海外銷售與品牌推廣體系；2023 年，通過貿易商渠道，產品成功進入越南、馬來西亞、新加坡、美國等 18 個國家和地區；截至 2025 年 11 月，其銷售網絡已覆蓋 30 個國家與地區。

針對潛力巨大的東南亞市場，東鵬飲料已在印度尼西亞、越南和馬來西亞設立子公司，并計劃逐步構建本地化供應鏈體系。2025 年 4 月，位于海口國家高新技術產業開發區的東鵬飲料第 13 個生產基地正式奠基，該基地將成為企業輻射東南亞市場的戰略支點。

招股書顯示，此次 H 股募集資金將主要用于完善海外市場倉儲等供應鏈建設、開拓海外渠道，以及探索海外市場投資并購機會。東鵬飲料正通過 “中國效率 + 本土運營” 的創新模式，將海口等戰略基地的產能優勢轉化為全球市場競爭力。

構建第二增長曲線

回溯發展歷程，自 2021 年 5 月 27 日登陸 A 股以來，東鵬飲料便掀起資本熱潮：上市首日股價漲幅觸頂，此后 15 個交易日內斬獲 14 個漲停板，股價從發行價 55 元 / 股飆升至 265 元 / 股，市值迅速突破千億元。四年后的今天，企業發展勢頭依舊強勁，截至目前市值已超過 1400 億元，持續領跑行業。

強勁的資本市場表現背后，是東鵬飲料憑借多元化產品矩陣構建的第二增長曲線，為全球戰略奠定了堅實基礎。在深耕能量飲料核心主業的同時，企業近年來不斷拓寬產品邊界，推出電解質水 “東鵬補水啦”、無糖茶 “上茶”、咖啡 “東鵬大咖”、椰汁 “海島椰” 及果茶 “果之茶” 等系列產品，構建起覆蓋全天候、全場景的飲品生態。2025 年，順應健康消費趨勢，東鵬補水啦推出無糖系列，并結合季節特點推出薄荷、雪梨等限定口味；“東鵬大咖”“海島椰” 也分別邀請知名歌手韓紅與知名演員閆妮擔任代言人，進一步提升品牌影響力。

截至 2025 年三季度，東鵬飲料能量飲料、電解質飲料與其他飲料的收入占比分別為 74.63%、16.91% 和 8.46%。2023 至 2024 年，三類產品收入增速分別達到 28.5%、280.4% 與 103.2%，其中東鵬補水啦展現出極強的市場爆發力。券商研報顯示，2024 年東鵬補水啦銷售量份額已反超元氣森林外星人，2025 年市場份額進一步擴大至 34%，穩居市場前列。這一成績不僅證明了企業強大的品類遷移能力，更體現了其通過無糖系列等健康化創新，精準捕捉消費升級下市場新需求的戰略眼光。

渠道建設方面，截至 2025 年 11 月，東鵬飲料已擁有 430 萬個終端網點，合作經銷商數量超過 3200 家。同時，企業積極推進冰柜終端鋪設，累計投放量已超 40 萬臺，未來三至五年計劃再投放約 60 萬臺，持續強化終端陳列效果與消費觸達效率。生產保障上，東鵬飲料已在全國規劃 13 大生產基地，其中 9 個已投產基地的年設計產能超 480 萬噸，為市場擴張與產品及時交付提供了堅實支撐。

成為“全球符號”

值得關注的是，在資本市場表現亮眼的同時，東鵬飲料的品牌價值也實現同步躍升。在 2025 年凱度BrandZ最具價值中國品牌百強榜中，東鵬飲料連續第四年上榜，排名較上年躍升 25 位至第 44 名，品牌價值達 42.18 億美元，同比增速高達 73%，位居增長榜第三。

市值與品牌價值的雙重增長，離不開扎實的業績支撐。2025 年前三季度，東鵬飲料營收達到 168.44 億元，已超越 2024 年全年營收規模。2019 至 2024 年間，企業營收與凈利潤復合增長率分別超過 30% 和 40%，增長曲線穩健上揚，展現出強勁的發展韌性。

在高速發展的同時，東鵬飲料始終將社會責任深度融入企業發展脈絡。內部層面，設立員工愛心基金，及時為遇到困難的員工提供援助；對外層面，積極踐行公益擔當，2025 年向香港火災災區捐贈 1000 萬港元，用于受災同胞的緊急救援、人道救助及災后重建工作。通過旗下公益基金會，企業持續開展各類公益項目：“關愛小候鳥” 行動已連續三年陪伴新業態勞動者子女成長，2025 年該活動首次走出廣東，拓展至長沙、南寧等多地，累計惠及近百個家庭；同時，東鵬飲料還與韓紅基金會、姚基金、中國職工發展基金會等機構深度合作，深耕鄉村醫療、體育教育及貨車司機子女助學等公益領域，務實前行。

市場分析指出，此次登陸港股，是東鵬飲料加速向國際化企業轉型的關鍵一步。港股市場作為成熟的融資平臺，將為企業海外擴張注入充沛資金。從深耕本土市場到揚帆出海，東鵬飲料的成長軌跡，為中國飲料企業向國際化品牌進化提供了生動范本。赴港上市將為東鵬飲料注入更強動力，未來，東鵬飲料將把經過市場驗證的 “中國經驗” 進行全球化適配，在更廣闊的海外市場上，完成從國民品牌到全球符號的關鍵一躍。