身為游戲內(nèi)容創(chuàng)作者，協(xié)調(diào)與平臺(tái)、甲方之間的關(guān)系有哪些心得技巧？

在偏商業(yè)化的語(yǔ)境中，合作的核心先是【共同的利益】——游戲內(nèi)容板塊自然是流量和現(xiàn)金，彼此的信任和了解，必然是多次合作且對(duì)彼此都滿意的情況下衍生的。

身為游戲內(nèi)容創(chuàng)作者，難免會(huì)遇見(jiàn)三種身份——MCN（中間商）、平臺(tái)、游戲甲方。

我個(gè)人是信奉“狼行千里吃肉、狗行千里吃屎”，對(duì)于敢于全職搞內(nèi)容創(chuàng)作的人而言，多少都有點(diǎn)“贏得天下、志在必得的賭性”，更有不甘于人下的內(nèi)在心理。

如果是MCN邀請(qǐng)簽約，衍生的首要問(wèn)題是“我為什么要和你簽約，你能給我什么？”

幾乎所有的MCN都會(huì)承諾，我們與多家甲方有深度合作資源，能給你推流云云。甚至，根據(jù)某家MCN的說(shuō)法，目前抖音游戲的榜單排名（如《絕區(qū)零》的榜單），能上榜的都是某MCN旗下的簽約作者，因?yàn)镸CN會(huì)給簽約作者買流量推流打榜。

MCN是要來(lái)賺錢的，錢的來(lái)源是本質(zhì)是游戲甲方，而簽約者的流量和榜單收益，需要扣除平臺(tái)抽成外，再支付20%的抽成給第三方——所以，可以抽象理解為，創(chuàng)作者不僅是給游戲甲方、平臺(tái)打工，還要為mcn打工。

更何況，你不知道m(xù)cn的具體名稱、注冊(cè)地、實(shí)繳資本，本質(zhì)上是和一個(gè)概念簽約，是不是邏輯不通？

可以預(yù)想這樣的場(chǎng)景，一夜之間全國(guó)的游戲mcn全部倒閉，會(huì)嚴(yán)重影響游戲的整體宣發(fā)嗎？既然不會(huì)，如果篤信自己實(shí)力強(qiáng)大，為何不能直接與平臺(tái)和甲方對(duì)接，還要多一個(gè)不知來(lái)路的第4方呢？

眾所周知，當(dāng)一位游戲內(nèi)容創(chuàng)作者實(shí)力達(dá)到一定階段，必然有平臺(tái)和甲方主動(dòng)來(lái)找，而不需要任何來(lái)分錢的“鬣狗”。

客觀而言，如果cosplay也納入游戲內(nèi)容創(chuàng)作，coser加入一些與游戲甲方深度合作的mcn的確可以降低必要的成本——尤其是服裝和早期的宣發(fā)。

因?yàn)閏oser作為職業(yè)，本質(zhì)上和模特?zé)o疑，甚至，由于各種化妝和后期處理，身材好的可以成為線下&線上coser，身材和面容相比較別人缺少競(jìng)爭(zhēng)力的也可以單純成為平面coser。

cosplay的大額成本在于定制服裝、妝造和后期攝影（修圖），mcn可以提早拿到制作精致的服裝并讓旗下coser逐個(gè)換裝拍攝，這樣才能配合甲方宣發(fā)搶占優(yōu)勢(shì)——這也是眾多coser的ip地址集中在上海或廣州等游戲廠集中地的原因。

無(wú)論如何，cosplay這個(gè)職業(yè)是青春飯，有些流量主可能讀書期間就已經(jīng)涉足，畢業(yè)前（甚至中途干脆不念書了）就已經(jīng)攢了大量粉絲并自然而然成為職業(yè)coser，但這個(gè)職業(yè)的短板與所有青春飯的職業(yè)一樣——年齡。

至少在女性coser這個(gè)范疇，30歲以上的職業(yè)coser極少。

換言之，想在這個(gè)賽道脫穎而出，在于能取得多少曝光率和關(guān)注度，但因?yàn)椴皇桥枷窕蛎餍堑穆纷樱荒芟硎艿侥昙o(jì)的紅利，在可見(jiàn)的職業(yè)周期（假定18歲到28歲），個(gè)人在行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力是隨年紀(jì)的增長(zhǎng)而下降的。

此外，由于cosplay本身并不太吃技術(shù)（會(huì)自己做衣服的另說(shuō)），入門門檻不高的自然會(huì)催生職業(yè)coser的素質(zhì)高高低低，coser（和主播）屢屢爆出奇談怪論是必然，

游戲甲方有時(shí)并不會(huì)和coser直接簽署合作合同，而將業(yè)務(wù)“外包”給長(zhǎng)期合作的mcn，由第三方代理操作相關(guān)事項(xiàng)，也是為了盡可能避免因此引發(fā)輿論隱患和法律風(fēng)險(xiǎn)。

但是，正如你我都知道，人有時(shí)在上升期就是會(huì)飄，所以，也甭管是管不住嘴還是管不住身子，作為男coser和女coser的資深粉，是打錢也好還是打跑也好，沉淪其中的時(shí)候，就要做好印象徹底崩壞的最壞打算。而這部分又牽扯到其他更深入、細(xì)致的內(nèi)容，這里就不展開(kāi)了。

拋開(kāi)簽約，另一種是常見(jiàn)的MCN（中間商）代理宣發(fā)。

天下常常不會(huì)主動(dòng)落下好事，這類商單的問(wèn)題，實(shí)際是“剝削”。

以下圖為例，從留言能看出如下問(wèn)題——

第一，缺少自我簡(jiǎn)介，不告知所屬公司、所涉游戲、合作形式；

第二，添加好友時(shí)居然只是一句“b站合作”，完全沒(méi)有任何重點(diǎn)；

第三，一句話中，hello打成halo，且全文符號(hào)錯(cuò)誤，邏輯不通，明顯是毫不用心的邀約；

第四，返點(diǎn)。

在甲方發(fā)包邏輯中，通常是一個(gè)打包總價(jià)——簡(jiǎn)化一點(diǎn)，如10w預(yù)算給mcn，要求100條視頻，1000w播放量；接著，由mcn自己去找合作方，換言之，報(bào)價(jià)部分是mcn自行調(diào)節(jié)的，而返點(diǎn)，相當(dāng)于制作組完成作品，繳納稅點(diǎn)后，再分一部分給mcn。

所以，這和無(wú)良律師一樣，屬于兩頭吃。

第五，這家后臺(tái)找我的時(shí)候，當(dāng)時(shí)邀約的項(xiàng)目是“米哈游作品”，到了實(shí)際溝通的時(shí)候，居然說(shuō)是“忘了改了”，這就是典型的毫無(wú)誠(chéng)信。

所以，總體而言，像這種或能查到工商信息的MCN，但對(duì)話者表現(xiàn)出極不專業(yè)，不需要考慮合作，也沒(méi)有進(jìn)一步對(duì)話的必要。

毫不客氣地說(shuō)，這種MCN就是利用信息差，期待別人的報(bào)價(jià)低返點(diǎn)高，這樣才能賺到錢。

同時(shí)，還有一個(gè)衍生問(wèn)題，既然大家都知道新游戲宣發(fā)的成本很難節(jié)省，為什么游戲甲方不直接找內(nèi)容創(chuàng)作者，這樣雖然溝通成本高，但省錢省事兒。

以我的體會(huì)，通常是兩種情況。

第一種，甲方覺(jué)得直接外包省事，但這暴露出甲方對(duì)項(xiàng)目的不上心，這種商單往往屬于錢少逼事兒多，一堆來(lái)回拉扯的要求；

第二種，甲方直接對(duì)接的是一些大體量創(chuàng)作者，而分包給mcn的，是為了跑量的單，不在于質(zhì)量，只在乎數(shù)量。

不過(guò)，即使是第二種，也不是什么好信號(hào)，既然自己體量不大，甲方看不上，也就沒(méi)必要惦記。同時(shí)，我的切身體會(huì)是，越是不差錢的甲方，不僅不會(huì)在給錢方面各種設(shè)絆子，而且要求還特別正常。

說(shuō)回平臺(tái)。換個(gè)思路說(shuō)，平臺(tái)也相當(dāng)于一個(gè)中間商。

這時(shí)候，就看平臺(tái)的介入程度，如果是由平臺(tái)來(lái)決定合作的創(chuàng)作者是誰(shuí)，這一定會(huì)出現(xiàn)具體做事的編輯權(quán)力的膨脹和資源的調(diào)配問(wèn)題，

所以，這時(shí)候，平臺(tái)的形象完全取決于與創(chuàng)作者對(duì)接的編輯的個(gè)人素養(yǎng)和情商了。

以我的切身例子，2025年末，游戲A與平臺(tái)的合作終止，之后，雖然我依舊創(chuàng)作圍繞游戲A的新作品，但申請(qǐng)負(fù)責(zé)游戲A的編輯推流，對(duì)方直接無(wú)回應(yīng)，之后的留言也沒(méi)回應(yīng)。

現(xiàn)在，問(wèn)問(wèn)屏幕前的您，您會(huì)覺(jué)得合理或冷血嗎？

至少，我覺(jué)得沒(méi)什么。因?yàn)槿绻屏髯髌纺芙o其帶來(lái)正收益，對(duì)方自然會(huì)去做的，對(duì)方不回復(fù)，如果一次兩次可能是忙，如果一直無(wú)回應(yīng)，那基本確定是對(duì)人的【否定】了。

一旦涉及到商業(yè)領(lǐng)域，人情世故必然先建立在【利益】之上，何況一個(gè)編輯會(huì)對(duì)接多款游戲、十幾個(gè)群、成百上千的創(chuàng)作者，換了你是對(duì)方，你難道不會(huì)對(duì)合作者分出個(gè)高低？

如果有幸能碰個(gè)面、一起吃個(gè)飯，加深彼此的了解，固然是好事，所謂見(jiàn)面三分情，多少有點(diǎn)情分。但這樣的情分，必然會(huì)隨著時(shí)間的推移而淡化。

所以，與平臺(tái)方溝通方面的心得，我認(rèn)為有兩點(diǎn)——【平常心】和【真誠(chéng)】。

所謂【平常心】，指的是對(duì)方愿意基于崗位需求和業(yè)務(wù)考核，幫助你回答你，固然是好事兒；如果對(duì)方不搭理你，完全可以換個(gè)編輯問(wèn)問(wèn)或者求助。

至于【真誠(chéng)】，其實(shí)很難，因?yàn)槿伺c人相處，必然有成見(jiàn)，彼此能把話說(shuō)明白，已經(jīng)很可以了。但更多是一方高高在上，不屑于溝通。所以，【真誠(chéng)】，是指自己面對(duì)對(duì)方，對(duì)得起良心。

退一步說(shuō)，只有創(chuàng)作者和編輯的利益一致，才有溝通的意義。否則就是無(wú)聊的吹牛皮。

平臺(tái)編輯，往往存在一個(gè)年齡壁壘，比如過(guò)了30歲還不能向上升，處境就很尷尬，因?yàn)槠綍r(shí)的高頻對(duì)話往往細(xì)碎而零亂，和年紀(jì)比你小得多的新人可以抗加班連軸轉(zhuǎn)，人上了年紀(jì)且怠于鍛煉必然比拼不了其他人。

而且，本質(zhì)上更像是個(gè)“中間商”，專業(yè)程度很難量化，也不太好說(shuō)取得了怎樣的成就。相對(duì)可見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)，是對(duì)平臺(tái)的了解和擁有大量的創(chuàng)作者資源。

另外一個(gè)能培養(yǎng)出的【通殺優(yōu)勢(shì)】，就是【情商】。

情商這種東西更加微妙，雖然不可量化，但只要你足夠聰明，是完全可以通過(guò)對(duì)方的用詞、敘事結(jié)構(gòu)、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、回復(fù)時(shí)間、與他人的對(duì)話風(fēng)格、日常生活攝影等一切直觀感知到的，如果還能面對(duì)面，那更是可以——聽(tīng)音、相面，與人答。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)（編輯），這個(gè)崗位想做好，學(xué)科或?qū)W歷是次要的，情商足夠就可以。

溝通效率最高的，只有【甲方】。

與【甲方】溝通，除了基本的【平常心】和【真誠(chéng)】，還有一個(gè)最重要的，是【責(zé)任感】！

可以十分嚴(yán)肅地說(shuō)，身為游戲內(nèi)容創(chuàng)作者，其與甲方的利益是一致的，甚至，可以說(shuō)是一榮俱榮、一損俱損。

需要一提，如果創(chuàng)作者是與平臺(tái)簽署長(zhǎng)期合作合同，平臺(tái)也是甲方，甚至，創(chuàng)作者主要負(fù)責(zé)的對(duì)方變成了平臺(tái)，圍繞簽約內(nèi)容的各項(xiàng)平臺(tái)數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，這才算是平臺(tái)給甲方的交代。

前文提及，有時(shí)，平臺(tái)的編輯會(huì)因?yàn)槟承┰虺蔀榧追健@在游戲行業(yè)挺常見(jiàn)的。所以，如果之前就和平臺(tái)編輯關(guān)系不錯(cuò)，這時(shí)成為直接的甲方和乙方，因?yàn)橛辛酥暗臏贤酰@時(shí)的溝通效率會(huì)更高，可以適當(dāng)傾斜的資源就可以傾斜。

但所有的合作都有一個(gè)【問(wèn)題】——持續(xù)性。

持續(xù)的合作才有持續(xù)的溝通，持續(xù)的溝通才有更深度的了解和信任。

因?yàn)橐豢钣螒虿豢赡苓B續(xù)數(shù)年一直宣發(fā)投流，所以，即使是實(shí)力出眾的游戲內(nèi)容創(chuàng)作者，也無(wú)法與【一款游戲】保持連續(xù)合作——換言之，老游戲可能暫停合作，但新游戲依舊有機(jī)會(huì)，所以，這時(shí)的做人和做事，本質(zhì)上是考驗(yàn)游戲內(nèi)容創(chuàng)作者自己的【實(shí)力】和【情商】。

以及，即使是游戲甲方的市場(chǎng)或品宣，也可能跳槽，轉(zhuǎn)其他甲方、平臺(tái)甚至其他行業(yè)，所以，任何的合作，都必須建立在【立足當(dāng)下】，切莫好高騖遠(yuǎn)。

一個(gè)很嚴(yán)肅的問(wèn)題，游戲內(nèi)容創(chuàng)作到底是在做啥？

或者，換個(gè)角度，甲方為什么要與你合作？

以我的體會(huì)和觀察，唯有【帶貨】。

當(dāng)然，帶貨是個(gè)抽象的概念，推銷的內(nèi)容，可以是游戲角色、游戲劇情、游戲公司、游戲周邊、游戲線下活動(dòng)等等。

我想，這是每個(gè)專業(yè)且靠譜的游戲內(nèi)容創(chuàng)作者必然要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，哪怕聽(tīng)上去市儈了些。

這個(gè)時(shí)候，理解甲方的宣發(fā)需求，并找到甲方、平臺(tái)和自己的共同合作點(diǎn)，才能事半功倍。

或許，我們還可以雜談一些，什么叫既不專業(yè)也不靠譜？

找找網(wǎng)絡(luò)熱門事件吧！看看那些靠著游戲起家的流量主們，做大了之后是怎么砸自己招牌的。

那么，游戲甲方也有既不專業(yè)也不靠譜的嗎？

有的，而且，甲方邀約合作的時(shí)候，我甚至敏感到這個(gè)游戲可能撐不過(guò)2026年——撇開(kāi)合作態(tài)度是典型的錢少事兒雜要求多。

起初對(duì)話的時(shí)候，甚至都沒(méi)介紹自己，開(kāi)門見(jiàn)山就說(shuō)合作需求。最起碼，表明自己是甲方還是非甲方，合作形式是圖文還是視頻，具體需求和期待檔期，結(jié)算方式等等，這些本應(yīng)是流程化的東西，完全沒(méi)有。

再聯(lián)想到這款游戲內(nèi)測(cè)和正式開(kāi)服時(shí)的一連串看不懂的宣發(fā)，摸著良心說(shuō)，這游戲要是死了，真不冤——負(fù)責(zé)做游戲的和負(fù)責(zé)搞宣發(fā)的，完全看不出用心和負(fù)責(zé)。

說(shuō)一千道一萬(wàn)，其實(shí)不僅僅是游戲內(nèi)容創(chuàng)作，做任何事兒且想把事兒做成，天賦和機(jī)遇固然難得，實(shí)力和態(tài)度才是基礎(chǔ)。實(shí)力不夠，就鍛煉；態(tài)度不好，就修正。我承認(rèn)每個(gè)人都想著投機(jī)取巧，也承認(rèn)這個(gè)世界有很多人依靠投機(jī)取巧取得了本分人難以達(dá)到的高度，但我不認(rèn)為錯(cuò)誤的心態(tài)和方向會(huì)一直得到正確的結(jié)果

這個(gè)世界的錢，對(duì)于一個(gè)人的一生，是賺不完的。

所以，認(rèn)清自己，不走錯(cuò)，才能步步為營(yíng)，且步步為贏。

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如果覺(jué)得還不夠過(guò)癮，