BD進階，如何用300詞匯，講出300億美刀氣勢？

這兩天朋友圈被JPM刷屏，看著大佬們在舊金山推杯換盞、談笑風(fēng)生，不少朋友心里大概都閃過這樣一個念頭其實我也該站在那里的。

但轉(zhuǎn)念一想那滿場的英文社交，念頭到嘴邊又咽了回去，咱這散裝英文怕是Social時連咖啡都點不利索，萬一聽不懂大佬的梗豈不是當(dāng)場社死？還是算了吧。

語言焦慮，就這樣成了很多優(yōu)秀醫(yī)藥人走向國際舞臺的一道隱形高墻。

在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打這么多年，胖貓發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象：很多技術(shù)大牛、BD精英，明明中文溝通時邏輯縝密、氣場兩米八，可一切到Global會議，面對一群語速飛快的Native Speakers，能量場就瞬間坍塌了。

聲音變小，語速變快，因為著急盡快結(jié)束，所以邏輯磕哩磕巴。最要命的是，開始瘋狂地用 Maybe、I think 這類詞匯。

甚至，開場白往往是這句最殺風(fēng)景的話：“Sorry, my English isn’t very good.”

我們這個行業(yè)，英語好不好是能力問題，但顯得自信不自信，就是態(tài)度問題啦。后者，往往是決定了職業(yè)生涯能走多遠的核心原因。

今天胖貓分享幾個“邪修”方法，不管實際行不行，至少咱們看起來和聽起來就非常自信。（最后一個最關(guān)鍵）

1、戒掉抱歉綜合癥

中國人骨子里是謙遜的，但在國際BD談判桌上，謙遜往往被解讀為不專業(yè)或心虛。

當(dāng)你開口說 "Sorry if I make a mistake" 時，其實是在潛意識里告訴對方：“我不夠格，請不要太相信我說的話。” 這就直接損害了你的 Credibility。

怎么改？
如果沒聽清，或者卡殼了，不要道歉。用中立甚至掌控局面的話術(shù)頂回去：

? 別說：“Sorry, I don't understand.”

? 要說：“Could you clarify that last point for me?”（你能幫我澄清一下最后一點嗎？） 或者：“Let me double-check my understanding.”（讓我再次確認一下我的理解。）

大家伙兒要記住咱不是來考托福雅思的，咱是來上班搞錢的，禮貌地弄清楚就行，不要過分謙虛。

2、動詞見血：換個詞，氣場翻倍

在向Partner展示數(shù)據(jù)時，我們太喜歡用Show，Tell，Say 這種小學(xué)生詞匯了。

感受一下這兩句話的區(qū)別：

弱氣場： “I just wanted to show you some data that might help.”

強氣場：“The data demonstrate a clear dose-response relationship.”

看到區(qū)別了嗎？強有力的動詞，讓對方聽起來，你的話是不容置疑的！

下面列幾個胖貓的高頻“提氣”動詞表：

• 不要說 Show → 說 Demonstrate（證明/展示）

  The results demonstrate high efficacy.

• 不要說 Suggest → 說 Recommend（推薦/建議）

  I recommend we proceed to Phase II.

• 不要說 Point out → 說 Highlight（強調(diào)/高光）

  Let me highlight the potential risks.

• 不要說 Explain → 說 Clarify（澄清/闡明）

  I’d like to clarify the timeline.

• 不要說 Talk about → 說 Address（解決/處理）

  We need to address the FDA's feedback.

把這些詞貼在你的電腦屏幕邊上，下次會議，強迫自己用一次。

Fake it until you make it，不管咋說，逼先裝起來！

3、哪怕不確定，也說得像個專家

醫(yī)藥行業(yè)充滿了不確定性。數(shù)據(jù)還在跑，臨床還在做，政策還在變。

很多BD在被問住時，習(xí)慣性地說：“I think... maybe... sort of...”，而這些弱填充詞卻是談判殺手。

如何在不確定的情況下，依然顯得專業(yè)且自信？這就需要話術(shù)的藝術(shù)。

試著這樣說：

不要說：“I'm not sure, maybe it's X.”

?說：“Based on the current evidence, our assumption is X.”（基于目前的證據(jù)，我們的假設(shè)是 X。）

不要說：“I think we are seeing a trend.”

? 說：“What we’ve observed so far is a trend toward...”（到目前為止我們觀察到的趨勢是……）

這么說咱并沒有撒謊，只是把觀點放在了科學(xué)不確定性（Scientific Uncertainty）的框架里，這才是真正的Professional！

4、慢下來，那是權(quán)力的體現(xiàn)

有一點也是最容易被忽視的一點： 語速。當(dāng)我們在英語環(huán)境中緊張時，本能反應(yīng)是“快點說完，趕緊結(jié)束”。 這就導(dǎo)致語速飛快，吞音嚴重，顯得慌張。但看那些C-level的大佬們，他們說話往往是不緊不慢的。

句尾降調(diào)：肯定句的結(jié)尾把音調(diào)壓下去，表示確信。

敢于停頓：在講完一個Key Point后，停頓兩秒。給對方消化的時間。

別怕冷場。你甚至可以Rehearse這種停頓。

5、自信是一種可習(xí)得的習(xí)慣

自信是一種可習(xí)得語言習(xí)慣。

它不是讓你去背整本字典，也不是讓你練成倫敦老錢腔或者Vally girl accent。

它是關(guān)于——Being Heard（被聽到）。Being Understood（被理解）。Being Trusted（被信任）。

下次Global Meeting，試著把那個到了嘴邊的Sorry咽回去，換成一句堅定的Let me walk you through this slide.

你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你相信自己的時候，對面那群老外，也會開始相信你。

最后，是不是覺得今天的胖貓挺欠揍，這么裝B，中英文夾雜，求各位觀眾老爺輕噴，殊不知這是胖貓的“邪修”學(xué)英語tips。

因為搞英語學(xué)到最后你會發(fā)現(xiàn)，用來用去就是那幾個關(guān)鍵的“詞塊”Chunks，當(dāng)你在日常工作中經(jīng)常使用這些詞塊，慢慢地你也會脫口而出。

對了，胖貓在星球更新了自己的英語詞匯個人語料庫，以及學(xué)習(xí)英語底層邏輯PPT，歡迎加入胖貓的知識星球。

胖貓正在構(gòu)建一個中國生物醫(yī)藥國際化人才的構(gòu)建生物醫(yī)藥BD的終身學(xué)習(xí)知識體系，歡迎您一起加入！

我們一起，變強，變牛逼，變有錢！