“死了么”背后：想搞錢，先懂人

流量很貴，但人性免費(fèi)。

昨天文章里說了“死了么”這個(gè)名字起得好，但它只是流量入口，吸引人關(guān)注，還要有本事留住人，讓用戶下載使用。

以目前的數(shù)據(jù)，“死了么”已經(jīng)多次沖到應(yīng)用商店付費(fèi)應(yīng)用榜榜首。

這款A(yù)PP的實(shí)用性給了我一些商業(yè)啟發(fā)。

多年前的咖啡館里，不少懷揣夢(mèng)想蠢蠢欲動(dòng)的年輕人，拿著自己的商業(yè)計(jì)劃書向投資人展示自己的雄心壯志。總想“搞個(gè)大的”，做個(gè)復(fù)雜的平臺(tái)。

結(jié)果，那些有特別“宏大”（有的連自己都說不明白）目標(biāo)的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者，大都被拒之門外了。

回過頭來看“死了么”，表面上看，它就是一個(gè)簡(jiǎn)單的打卡工具，解決一個(gè)具體、扎心、甚至有點(diǎn)晦氣但無法回避的需求——“死在家里了怎么辦？”

實(shí)際上，它就是給超1億獨(dú)居者的焦慮“上保險(xiǎn)”。

商業(yè)世界里，很多人都特別喜歡宏大敘事，看重大項(xiàng)目，狂卷PPT，其實(shí)真正能賺到錢的都在細(xì)節(jié)里。

不少人創(chuàng)業(yè)的初衷是創(chuàng)造一些偽需求，然后說的天花亂墜，然并卵。

所以，能賺錢的生意，不是改變世界，而永遠(yuǎn)是解決具體真實(shí)需求的，接得住用戶情緒的生意。

需求越真實(shí)，越具體，買單就越干脆。

也正因?yàn)橛姓嫘枨螅玫娜藭?huì)互相推薦，回到了以往最簡(jiǎn)單的口碑相傳，因此盡管沒有投太多廣告，這APP幾出圈了（當(dāng)然和名字也有一定關(guān)系）。

最好的影響永遠(yuǎn)是專業(yè)和利他，你切實(shí)地幫用戶解決了他的問題，哪怕再小，它都會(huì)信任你的產(chǎn)品。

再往深一步，“死了么”未來的想象空間還很大。

因?yàn)橐坏┙壎司o急聯(lián)系人，就如同建立了一個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，未來的養(yǎng)老、健康、理財(cái)?shù)葷撛谕卣箍臻g非常大。

現(xiàn)在能每天提醒你打卡報(bào)平安，未來能不能給你體檢體檢，能不能接入智能家居監(jiān)測(cè)老人是否跌倒？

“死了么”已經(jīng)不僅僅是個(gè)APP，而是一個(gè)“關(guān)懷接口”。

一句話，流量很重要，但它只是第一步，一定要把流量變現(xiàn)的閉環(huán)。

而你不能幫人解決問題，就賺不到人的錢。

最后給個(gè)建議：不要到處去追風(fēng)口，就靜下心來找個(gè)普通人真正的痛點(diǎn)，吳鸞大小，只要足夠垂直、足夠深，能撬動(dòng)閉環(huán)，大概率就成了。

世上最貴的不是技術(shù)，是抓住人心。所有的生意，到頭來都是關(guān)于人的生意。

說白了，想搞錢，先懂人。

要懂人的恐懼，懂人的欲望，甚至是那些難以啟齒卻又真實(shí)存在的需求。

“死了么”就抓住了這樣的“人性金礦”，再加上一個(gè)過目不忘的名字，就火了。

今日互動(dòng)：

你身邊還有哪些“小而美”’的生意，是切中了某個(gè)精準(zhǔn)的人性需求？