Palantir，顛覆咨詢業(yè)？

導(dǎo)讀：前段時(shí)間，一位資深咨詢合伙人跟我介紹了一家 AI 公司 Palantir。

查閱資料看到了這么一段：

硅谷投資者彼得·蒂爾表示“如果咨詢行業(yè)是一支股票，我現(xiàn)在肯定會做空它，”他預(yù)測，未來將出現(xiàn)一種新型咨詢公司，該公司將提供商業(yè)戰(zhàn)略、深厚的技術(shù)專長以及提供解決方案的能力，例如他聯(lián)合創(chuàng)辦的 Palantir Technologies 公司。

2003年創(chuàng)立，2020年上市，2025年P(guān)alantir 的最高市值達(dá)到約 4200 億美元，躋身美股前二十大公司之列，成為AI商業(yè)化道路上的一個(gè)現(xiàn)象級企業(yè)。

2025年第一季度營收達(dá)8.84億美元，同比增長39%，全年收入預(yù)期上調(diào)至38.9億至39.02億美元之間

Palantir的人才策略，也顯得特立獨(dú)行，根據(jù)《華爾街日報(bào)》報(bào)道，Palantir最新推出的一項(xiàng)計(jì)劃已吸引超過500名高中畢業(yè)生申請，首批22名入選者正在參與一個(gè)為期四個(gè)月的項(xiàng)目。

01

Palantir 是誰？

Palantir是一家美國大數(shù)據(jù)分析公司，成立于2004年，由彼得·蒂爾、亞歷克斯·卡普、Joe Lonsdale等人聯(lián)合創(chuàng)立。公司專注于為政府與商業(yè)客戶提供定制化AI平臺，核心產(chǎn)品包括面向政府領(lǐng)域的Gotham和商業(yè)領(lǐng)域的Foundry。亞歷克斯·卡普擔(dān)任首席執(zhí)行官。

“Palantir”這個(gè)名字來源于J.R.R.托爾金的《魔戒》中神秘的“真知晶球”，象征通過數(shù)據(jù)獲取深刻洞察的能力。

它強(qiáng)調(diào)“本體論”，即一種可以把不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)表、流程、人員連接成邏輯網(wǎng)絡(luò)的方式。

隨著Palantir的客戶價(jià)值得到商業(yè)驗(yàn)證，逐漸與咨詢大廠產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性合作。

Palantir的咨詢生態(tài)圈建設(shè)(2025年度節(jié)選)

7月，德勤與Palantir宣布成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，攜手開發(fā)了一套企業(yè)操作系統(tǒng)（EOS），該系統(tǒng)融合了德勤的知識產(chǎn)權(quán)和領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)以及Palantir的Foundry和AIP平臺。

10月，埃森哲收購了Palantir的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴Decho，11月收購RANGR Data，后者是一家總部位于美國的Palantir認(rèn)證合作伙伴。

11月，Palantir與普華永道英國簽署多年期、數(shù)百萬英鎊的合作協(xié)議，作為英國首選合作伙伴，加速人工智能轉(zhuǎn)型。

12月，埃森哲宣布成立埃森哲Palantir業(yè)務(wù)集團(tuán)，旨在加速交付先進(jìn)的人工智能和數(shù)據(jù)解決方案，從而為全球客戶創(chuàng)造新價(jià)值并推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。作為合作的一部分，埃森哲被Palantir指定為企業(yè)轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的全球首選合作伙伴。

埃森哲Palantir業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將得到Palantir專屬前沿部署工程師（FDE）的支持，以及2000多名擁有深厚行業(yè)和職能經(jīng)驗(yàn)的埃森哲Palantir專業(yè)人才和前沿部署工程師的鼎力協(xié)助。

02

Palantir 將如何影響咨詢業(yè)？

以palantir為代表的AI公司，將匯集到促使咨詢業(yè)發(fā)生改變的滾滾洪流之中。我們觀察到和預(yù)測到咨詢業(yè)可能正在發(fā)生的四大變化：

1、產(chǎn)品及定位發(fā)生變化：從PPT，到軟件平臺。

傳統(tǒng) 咨詢公司的核心交付物通常以PPT形式呈現(xiàn)。客戶購買的是“洞察”與“規(guī)劃”，但后續(xù)的執(zhí)行與落地責(zé)任，很大程度上仍由客戶自己承擔(dān)。

以Palantir為代表的新型“咨詢”公司，其核心交付物是一個(gè)可操作、可迭代、持續(xù)運(yùn)行的人工智能與數(shù)據(jù)平臺（如Foundry）。產(chǎn)品本身不僅是“診斷書”，更是“治療儀”和“監(jiān)測器”，實(shí)時(shí)處理數(shù)據(jù)、優(yōu)化決策并自動(dòng)執(zhí)行部分任務(wù)，將“建議”轉(zhuǎn)化為“結(jié)果”。咨詢方與客戶結(jié)成長期伙伴關(guān)系，共同在平臺上迭代優(yōu)化，應(yīng)對變化。最終，形成不斷增值的“數(shù)字資產(chǎn)”。

2、商業(yè)模式：從按項(xiàng)目人天收費(fèi)，到按結(jié)果付費(fèi)，訂閱制，以及長期共同合作。

傳統(tǒng)模式是收入與投入的顧問人數(shù)和時(shí)間直接掛鉤。新的模式下，咨詢公司的收入與可衡量的業(yè)務(wù)成果（如提升的運(yùn)營效率、降低的成本、增加的收入）掛鉤。

客戶為持續(xù)訪問平臺、獲取更新、接收運(yùn)營支持而支付年度費(fèi)用。這為咨詢公司提供了可預(yù)測的經(jīng)常性收入，并使其利益與客戶的長遠(yuǎn)成功綁定。

例如，Palantir與埃森哲、普華永道等建立的業(yè)務(wù)集團(tuán)，就是共同開發(fā)市場、交付解決方案、分享收益的例證。咨詢公司從“乙方”變?yōu)椤肮餐瑒?chuàng)造價(jià)值的伙伴”。

3、組織結(jié)構(gòu)：從金字塔結(jié)構(gòu)到鉆石結(jié)構(gòu)。

傳統(tǒng)模式下，龐大數(shù)量的初級分析師/顧問構(gòu)成塔基，負(fù)責(zé)海量的數(shù)據(jù)收集、整理、分析和基礎(chǔ)報(bào)告撰寫。少數(shù)項(xiàng)目經(jīng)理和資深合伙人位于塔尖，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系、項(xiàng)目方向和關(guān)鍵判斷。該模式依賴“人海戰(zhàn)術(shù)”和“學(xué)徒制”知識傳承。

新的模式下，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不再需要大量初級人員，轉(zhuǎn)而由少數(shù)多面手專家 組成，他們兼具行業(yè)知識、技術(shù)理解力（懂AI和平臺）與客戶溝通能力，能夠直接操作平臺、設(shè)計(jì)解決方案并與客戶高管對話。

4、人才戰(zhàn)略：從高學(xué)歷，到逐漸實(shí)用主義。

咨詢業(yè)的人才戰(zhàn)略正經(jīng)歷一場根本性轉(zhuǎn)向：從優(yōu)先選拔頂尖學(xué)府的畢業(yè)生（依靠其強(qiáng)大的學(xué)習(xí)與分析潛能），轉(zhuǎn)向青睞具備實(shí)戰(zhàn)能力、技術(shù)素養(yǎng)及人工智能協(xié)作經(jīng)驗(yàn)的“實(shí)干家”。正如業(yè)內(nèi)觀察所言：“我們正在見證咨詢行業(yè)從知識型業(yè)務(wù)向能力型業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。”

AI協(xié)作成為必備素養(yǎng)。

安永明確表示，在人才招聘與發(fā)展中 優(yōu)先考慮員工的AI能力 。

麥肯錫內(nèi)部增長最快的非入門級職位是“ 人工智能工程師 ”，緊隨其后的是采購專家、數(shù)據(jù)科學(xué)家和軟件工程師，這清晰反映了技能需求的技術(shù)化轉(zhuǎn)向。

埃森哲宣布將所有員工改稱為“ 重塑者 ”，

招聘門檻革新：拓寬人才來源，注重潛力與技能

為了更快吸納適應(yīng)新范式的人才，咨詢公司正 打破傳統(tǒng)的招聘路徑 。Palantir直接招募并培養(yǎng)高中畢業(yè)生的項(xiàng)目，便是這一趨勢的激進(jìn)體現(xiàn)。它表明，在快速演進(jìn)的技術(shù)環(huán)境中， 學(xué)習(xí)能力、邏輯思維和對技術(shù)的天然親和力，有時(shí)比傳統(tǒng)的學(xué)歷背景更具價(jià)值 。

角色與晉升路徑加速：

價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)前移 隨著AI承擔(dān)了大量重復(fù)性任務(wù)，年輕顧問得以更早接觸核心價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，其成長與晉升路徑也隨之加速。普華永道預(yù)計(jì)，其新員工將有能力在 三年內(nèi)承擔(dān)起現(xiàn)任經(jīng)理的監(jiān)督與管理職責(zé) ，因?yàn)樗麄冎饕ぷ魇枪芾鞟I執(zhí)行審計(jì)任務(wù)，而非親自完成所有基礎(chǔ)操作。

總結(jié)來說， 以Palantir為標(biāo)桿的這場變革，正在推動(dòng)咨詢業(yè)從一個(gè) 依賴人力、出售時(shí)間與洞察的行業(yè) ，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè) 依托專屬軟件平臺、出售可量化結(jié)果與持續(xù)轉(zhuǎn)型能力的行業(yè) 。這不僅是工具升級，更是價(jià)值定義、合作模式和人才結(jié)構(gòu)的徹底重塑。

誰是中國的 Palantir？