戶外品牌「圍獵」女性

在漫長時間里，戶外品牌的消費人群中，男性是絕對主力。但如今，一些微妙的改變正在業內發生。

女性的衣柜中，除了防曬衣和速干裙，開始塞進各種專業戶外服飾；「始祖鳥女孩」「薩門少女」「跑山女孩」等，也不再是活躍在社交媒體中的神秘群體，而是真實存在于身邊的Cool Girl代表。

這種現象直接轉化成了數據，讓戶外品牌的用戶比例天平發生傾斜。

壁克峰 中國負責 人鈕逸姝告訴體育產業生態圈，目前品牌的女性用戶已經占到約60%。而SALOMON中國區總經理殷一近期在接受財經媒體人張珺采訪時表示，5年前，品牌80%的用戶為男性，如今女性用戶已經超過一半。

向女性群體要增長，已經成為了戶外品牌們的必修課。但至于如何要增長，每個品牌都有自己不同的「招數」。

一款怎樣的鞋服，能夠立即激發女性的購物欲？顏值是永遠的必殺技。

在這一波戶外浪潮下，「既要又要」的消費者不僅希望產品具備功能性，還對審美提出了更高的要求。加上行業 嚴重內卷， 戶外品牌普遍比以前更加注重時尚度和設計感，這對于天生愛美的女性而言，是個天然的吸引點。

尤其對于亞瑪芬這樣有雄厚資本的戶外集團，好看的產品無疑是最簡單有效的增長助推器。在備受矚目的這幾年間，人們對于亞瑪芬旗下品牌或許存在很多爭議，但鮮有對審美的質疑。

先說SALOMON，無論是品牌調性還是產品設計，他們都在強調戶外美學，提升女性對于品牌的好感度。

其中，運動風尚支線頻出爆款，今年更是將女性專屬越野跑鞋XT Whisper大肆宣傳，在代言人趙今麥的演繹下， 「薩門少女」不僅已經是SALOMON女性受眾的一個代名詞，在小紅書等平臺，還成為了潮流玩家樂于自封的群體標簽。

而SALOMON的姐妹品牌們，則更傾向于從配色入手。

從去年起，始祖鳥將女性業務視為重要增長點，在接近的時間里，品牌也將色彩革命提上日程。 今年5月，品牌首席執行官Stuart Haselden點名表揚這一舉措：「第一季度在色彩方面的投資取得了回報，我們看到了更強的顏色呈現和因此帶來的更高銷售率。」

許多主推款式在經典的黑白灰等沉穩色系的基礎上，開始頻現粉紫、嫩黃等出挑的色彩。 在社媒平臺上，一句「姐妹們我搶到貝栗粉了」就能引來關注，今年搶手的粉綠撞色滑雪服則被粉絲們親昵地稱為「芭樂配色」。不僅如此，始祖鳥藍色系的竹月藍、破曉藍和今年的惠斯勒藍，同樣都是「女性殺手」。

圖源： ARC’TERYX / BEAMS BOY

相比 之 下， 壁克峰 更擅長拼 色和撞色，無論在門店外立面還是產品的設計呈現上，都有意凸顯這一點。

鈕逸姝表示，即便是彩殼系列Vislight中一些所謂的男款配色，也常常受到女性用戶的青睞， 「對于女性 用戶來說， 壁克峰 最大的吸引 點就是好看。」

圖源： 壁克峰

可見，直接從顏值方面打動女性，效果總是立竿見影。但對于面向戶外的消費群體來說，顏值顯然不能夠成為全部。

好看的產品能讓大眾女性消費者一眼動心，功能性和專業度，則是鎖定核心用戶的重要因素。

對于專業性的重視程度提升，有著環境的影響因素。過去幾年，女性在馬拉松、越野跑等專業戶外賽事的參與度不斷上漲，成績也逐年提升，而且純女性賽事也呈現出發展的勢頭。

在國內，柴古唐斯越野賽團隊運營的全女性賽事IP「愛麗絲仙徑越野賽」，如今已經獲得了不錯的反饋，凱樂石是這項賽事的深度合作伙伴；UTO悠途發起的「助力首百」跑步活動，也加入了純女賽事，成為女性跑者的越野跑聚會；而Outopia贊助的莫干山四季女子賽系列，近期也已經正式定檔了明年的四場活動。

愛麗絲仙徑越野賽20KM賽道爬升圖

賽事在視覺上也放棄以往越野跑的硬核風格，更加考慮女性審美

賽事贊助不僅幫助品牌宣傳曝光，還是品牌洞察用戶需求和反饋的場所。 從大量真實的數據和互動中，品牌發現繼續將女性產品視為男性產品的縮小版，已經很難滿足上升中的需求市場。

于是，立足于專業賽事的應用場景，戶外品牌開始在產品上摳細節 ， 尤其是國產品牌以國內女性為觀察樣本也更為準確。

今年4月，凱樂石FUGA發布Fugaair 7女性限定越野跑包，不僅配色多達近10種，還將碼數從傳統的S到XL縮小到XS到M的范圍；即便同樣是S碼，根據不同的胸圍尺寸還有細化選項，甚至特別設置了口紅專用倉。

圖源：FUGA

不僅傳統戶外品牌有所動作，一些新創品牌也在萌芽。

「我們能看到一些專為女性設計的品牌已經面世，在攀巖領域甚至還在繼續細分，出現了專門為女性設計的攀巖褲品牌。」 攀巖博主四狼告訴體育產業生態圈。

設計語言的更新是男女通用的方案，尤其在戶外，粉色、橙色等亮色同樣吸引男性。 但 在功能性上專門為女性考量，不僅意味著獨立開模制作的成本，還要考慮群體太小帶來的庫存問題，要放開手腳并非易事。

「市場確實有變化，但專業層面的產品，變化其實還是停留在了淺層。」戶外博主Sylvia告訴體育產業生態圈， 相比有獨立的衛生巾隔間、口紅倉，或者越來越多的配色，更關鍵的痛點依然有待解決：女性產品款式少、碼數偏大不合身，以及缺貨。

在淘寶上搜索可以發現，凱樂石FUGA的女性限定越野跑包部分配色和碼數都顯示缺貨。在普遍偏大一碼的歐美品牌中，XS和S碼也時常缺貨，這也意味著一米六左右的女性還是買不到合身的裝備。

加上許多剛剛「入坑」戶外的女性新手用戶，對于如何選擇適合自己身材的產品、產品應該具備怎樣的功能似懂非懂，品牌在市場教育階段的任務，依然任重而道遠。

「歸根到底，還是要繼續卷起來。」Sylvia一語中的。

過去幾年里，戶外品牌之所以能從小眾圈層破圈，是將生意的邊界做了拓寬，讓人們穿著沖鋒衣、越野鞋走進辦公室和城市角落，而不是局限于硬核戶外。

做女性生意同樣是一個拓寬邊界的過程——品牌不僅要看到女性，還要看到女性背后的影響力。

無論在哪一個行業，女性是絕對的消費主力，即便是家庭中的男性用品，許多時候還是女性來選購和下單。而在家庭消費中，女性更是能決定一家老小穿什么的重要角色，影響一口氣為全家買衣服的中產媽媽們，顯然是品牌「一石三鳥」的理想消費者。

于是，如果品牌從細節出發，深入洞察女性在生活場景中的具體需求，或許會有額外收獲。這些需求不一定來自她們自己，也來自她們的丈夫、孩子。

輕戶外運動服裝品牌ACMEITEM的創業靈感正是如此。其創始人黃靜雯在帶孩子去公園玩的時候發現不少媽媽會在孩子后背和衣服之間塞一條隔汗巾，突然意識到一個市場空白：很少有好看又有功能性的親子戶外運動服，于是自創親子輕戶外品牌，一件兒童速干T恤賣200元左右。

據晚點的報道， 截止至2023年，ACMEITEM的收入已經破億，8成客戶是女性消費者。

無獨有偶， The North Face在去年接受虎嗅采訪時提到，品牌女性購買者占比已接近50%，其中存在幫家人購買的情況。

媽媽們的選擇，直接影響了童裝的銷售—— The North Face從 2019年才開始布局的童裝，已經被內部視為品牌的新增長曲線。 在這增長背后，是中國中產女性對于孩子身體素質和戶外運動能力的看重。

因 此，戶外品牌即便是在為男裝做宣傳推廣，也普遍看重女性扎堆的小紅書平臺，而在選擇KOL時，女性也遠比男性更受歡迎。

「就連專門做男性硬核戶外的品牌龍牙，也還是會找女性來做推廣。」Sylvia解釋。

The North Face與SKIMS的持續合作

也為品牌面向女性群體進一步擴大了聲量

如今，戶外用品行業正在面臨激烈競爭以及日益明顯的同質化，品牌需要尋找下一個增長極。

而深耕女性用戶，或許已經成為戶外品牌從小眾向大眾破圈，從個人喜好向家庭消費、從垂直圈層向全民選擇變化的必經之路。