零跑告別「小理想」

今天是零跑 10 周歲生日。年銷近 60 萬(wàn)、有望實(shí)現(xiàn)年度盈利，創(chuàng)始人朱江明在今天發(fā)布的內(nèi)部信中，把今年定義為「零跑成果最豐碩的一年」。

如果把時(shí)間線拉長(zhǎng)，這一年對(duì)零跑來(lái)說(shuō)不只豐碩，也是一個(gè)十分關(guān)鍵的分水嶺。

外界長(zhǎng)期將它視為理想的追隨者，甚至用「小理想」來(lái)概括它的產(chǎn)品策略，但到了今年，這個(gè)標(biāo)簽開始顯得失準(zhǔn)了。它不再需要「模仿」理想，自己站穩(wěn)了腳跟。

從今年三季度開始，零跑實(shí)現(xiàn)了連續(xù)季度盈利，前三季度累計(jì)凈利潤(rùn)達(dá)到了 1.8 億元；11 月單月交付 70,327 輛，連續(xù)九個(gè)月增長(zhǎng)，也提前完成了年初制定的 50 萬(wàn)輛年銷量目標(biāo)。一家曾在生死線上掙扎、后來(lái)又被視為模仿者的車企，突然開始顯露出屬于頭部公司的勢(shì)能。

這時(shí)大家才發(fā)現(xiàn)，「模仿」可能只是它的障眼法，幫它贏得了入場(chǎng)資格。而真正重塑它增長(zhǎng)曲線的，是那些表面上看不見的能力。

當(dāng)一家公司用模仿站穩(wěn)腳跟，再用創(chuàng)新和體系效率打開新的增長(zhǎng)曲線，它就真正開始成為它自己。2025 年的零跑，就是處在這樣的拐點(diǎn)上。

明年，零跑的目標(biāo)是在實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年銷的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn) 50 個(gè)億的凈利潤(rùn)。

今天發(fā)布的內(nèi)部信中，朱江明說(shuō)，過(guò)去的十年九死一生，現(xiàn)在也剛過(guò)溫飽線，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到慶功的時(shí)候。「我們不能再以『新勢(shì)力』自居，而要以一家可持續(xù)發(fā)展、值得尊敬的世界級(jí)車企來(lái)要求自己。」

不再做「小理想」「新勢(shì)力」，要「年銷百萬(wàn)」、要成為「世界級(jí)車企」，零跑還有多遠(yuǎn)？

零跑已經(jīng)走出「模仿期」

如果把時(shí)間撥回到 2024 年，零跑身上確實(shí)能看到很多理想的影子。

C10、C16 這兩款后來(lái)?yè)纹鹆闩茕N量的主力車型，從尺寸到產(chǎn)品定位、再到增程的路線選擇，都幾乎沿著理想 L7 和 L8 已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的路徑重新走了一遍。

比如中大型 SUV 的尺寸取向、圍繞家庭用戶展開的空間敘事、以增程為核心的技術(shù)路線，還有「冰箱彩電大沙發(fā)」的舒適配置，以及強(qiáng)調(diào)二排體驗(yàn)和長(zhǎng)途出行場(chǎng)景的傳播話術(shù)。

對(duì)當(dāng)時(shí)的零跑而言，這樣的產(chǎn)品路線十分現(xiàn)實(shí)合理，幫助零跑從 C11、C01 和 T03 的不溫不火中脫身，避開了淪為路人甲的命運(yùn)。

在 C10 和 C16 上市前，零跑的處境并沒有后來(lái)這般順風(fēng)順?biāo)Ｊ昵埃@家公司剛起步時(shí)并不起眼。2019 年推出的首款雙門轎跑 S01 并沒有一炮而紅，銷量長(zhǎng)期徘徊在三位數(shù)，甚至悄無(wú)聲息地退場(chǎng)。

2020 年，零跑幾乎只能靠一臺(tái)不到十萬(wàn)元的小車 T03 撐著三千多臺(tái)的月銷。2021 年 C11 上市后，零跑才真正踏入 10–20 萬(wàn)的主流戰(zhàn)場(chǎng)，銷量在 2022 年短暫破萬(wàn)，看似進(jìn)入了正軌，卻在 2023 年初因?yàn)闆]有跟進(jìn)行業(yè)的降價(jià)趨勢(shì)，反而漲價(jià)，而遭遇斷崖式下跌，從萬(wàn)臺(tái)直接跌到一千出頭。

所幸它調(diào)整得也快。到了 2023 年底，零跑靠產(chǎn)品組合的修復(fù)重新站上月銷 1.8 萬(wàn)的臺(tái)階。但即便如此，品牌的勢(shì)能依舊不足，C11 和 C01 的產(chǎn)品形象也沒有完全建立起來(lái)。從 2021 到 2023 年，這家公司經(jīng)歷了從月銷幾百、幾千、到一萬(wàn)、又跌回谷底的反復(fù)震蕩，其實(shí)始終沒有形成一條穩(wěn)定的增長(zhǎng)曲線。

真正讓零跑迎來(lái)轉(zhuǎn)折的，是 2024 年相繼上市的 C10 和 C16。這是零跑第一次做出了能夠穩(wěn)定放量的成熟主力車型。

銷量的變化幾乎立竿見影。2024 年 2 月 C10 上市后，零跑原本徘徊在一萬(wàn)多臺(tái)的月交付量，很快被拉到了三萬(wàn)附近。等到 C16 在年中加入，這個(gè)數(shù)字正式突破了三萬(wàn)，并在 2024 年年底把零跑的月銷一路推到了 40,173 臺(tái)，一個(gè)零跑以前從來(lái)沒站上過(guò)的高度。

也因此，「小理想」這個(gè)稱呼在當(dāng)時(shí)相當(dāng)普遍。零跑高層也不排斥這個(gè)說(shuō)法，2024 年廣州車展上，零跑高級(jí)副總裁曹力就在接受采訪時(shí)說(shuō)，零跑既不排斥「小理想」的稱號(hào)，也不希望被貼標(biāo)簽，零跑還是零跑。

站在技術(shù)驅(qū)動(dòng)的科技消費(fèi)品的邏輯里，早期采用者與早期大眾之間存在巨大的鴻溝，無(wú)法跨過(guò)去就意味著失敗。對(duì)于一家沒有爆款背書的新公司而言，開拓新市場(chǎng)，讓人眼前一亮可能不難，難的是做出大眾市場(chǎng)接受的產(chǎn)品。走一條已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)的路，是那時(shí)候的零跑跨過(guò)用戶不信任階段最省力的方式。

也許只有嘗過(guò)失敗滋味的人才知道，求開拓不如求穩(wěn)妥，這個(gè)選擇思路沉在了零跑的底色里，也影響著零跑后來(lái)關(guān)于智駕等技術(shù)路線的決策。

事實(shí)也證明，這種策略曾經(jīng)極其有效。「模仿」相當(dāng)于一張主流市場(chǎng)的通行證，在天然歡迎「平替」的中國(guó)市場(chǎng)更是暢行無(wú)阻。C10 和 C16 幾乎是在一夜之間讓零跑從邊緣玩家變成了不少用戶的首選，它們?cè)?10—20 萬(wàn)價(jià)格帶迅速站穩(wěn)位置，接住了理想觸及不到的那部分家庭用戶。

銷量走勢(shì)說(shuō)明了一切：進(jìn)入 2025 年后，零跑連續(xù)九個(gè)月保持增長(zhǎng)，11 月單月交付突破 7 萬(wàn)輛；在更長(zhǎng)的時(shí)間維度里，C10 與 C16 成為了推動(dòng)零跑從幾千臺(tái)到幾萬(wàn)臺(tái)再到數(shù)十萬(wàn)臺(tái)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

不過(guò)，從 C10 和 C16 上市后逐月攀升的銷量走勢(shì)里也能看到，盡管模仿降低了用戶對(duì)零跑這個(gè)品牌的理解成本，銷量真正被拉起來(lái)靠的還是自己的產(chǎn)品力與口碑。

然而，從 2025 年開始，零跑與理想的「關(guān)系」發(fā)生了根本性的變化。當(dāng)能吸引用戶的配置、產(chǎn)品路線不再是秘密，新能源行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)悄然從產(chǎn)品路線的選擇，轉(zhuǎn)向了效率、規(guī)模和全球化的比拼，而模仿無(wú)法復(fù)制體系能力。也是在這個(gè)階段，零跑的增長(zhǎng)軌跡開始跟理想發(fā)生分叉。

最典型的例子是 B 系列純電轎車的爆發(fā)。理想從未涉足這一領(lǐng)域，但零跑卻在最卷、最考驗(yàn)成本結(jié)構(gòu)的 10–12 萬(wàn)區(qū)間，把一款純電轎車推成了爆款——B 系列今年 9 月月銷達(dá)到了 2.4 萬(wàn)，占到全系銷量的近 40%。7 月份上市的 B01，在 9 月份的月銷達(dá)到了 1.26 萬(wàn)輛，截至今年 12 月 1 日，零跑 B01 累計(jì)交付突破了 6 萬(wàn)臺(tái)。這不是模仿能帶來(lái)的結(jié)果。

零跑和理想在全球化路徑上的區(qū)別也同樣明顯。理想之前在出海路線上頗為搖擺，此前主要依賴平行出口，隨著近來(lái)政策逐步收緊，海外銷量已經(jīng)大幅下滑。今年，理想終于明確了出海的方向后，完成了 4 個(gè)海外市場(chǎng)的布局，還在德國(guó)、美國(guó)分別建立了研發(fā)中心。

而早在 2023 年，零跑就接受了 Stellantis 的投資，雙方還在 2024 年成立了名為零跑國(guó)際的合資公司，由零跑汽車提供產(chǎn)品技術(shù)，Stellantis 集團(tuán)提供全球市場(chǎng)資源和影響力。零跑通過(guò)與 Stellantis 在資金、產(chǎn)品、渠道上的綁定，加速進(jìn)入了歐洲、中東、南美等市場(chǎng)。如今 B10、Lafa5 等車型正在全球范圍落地，零跑的國(guó)際布局反而走在了新勢(shì)力前列，這是一個(gè)追隨者無(wú)法具備的能力。

這些都說(shuō)明，零跑正在依靠一套成熟的體系能力塑造新的增長(zhǎng)曲線。模仿幫助它跨過(guò)了從 0 到 1，但如今它要跨越的，是從 50 萬(wàn)到百萬(wàn)級(jí)、再到 400 萬(wàn)的更大規(guī)模。而這一步，已經(jīng)不是任何模仿可以解決的了。

零跑為何必須告別模仿？

在宣布明年要年銷百萬(wàn)之后，今年慕尼黑 IAA 的采訪中，零跑首次透露了更大的目標(biāo)：想要成為主流的全球化車企，這個(gè)門檻是年銷 400 萬(wàn)輛。

朱江明說(shuō)：「零跑海外是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，車企必須實(shí)現(xiàn)全球化。400 萬(wàn)臺(tái)原本是燃油車的門檻，我認(rèn)為未來(lái)電動(dòng)車可能會(huì)更高，集中度可能會(huì)比燃油車進(jìn)一步提高。」

而為什么模仿解決不了從 50 萬(wàn)到 400 萬(wàn)？

首先是因?yàn)樾履茉葱袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯已經(jīng)發(fā)生了根本變化。今天的市場(chǎng)，早已不再是單一產(chǎn)品定義或技術(shù)路線之爭(zhēng)，而是一場(chǎng)圍繞效率、規(guī)模、盈利能力和全球化展開的綜合較量。

能否把成本結(jié)構(gòu)持續(xù)壓低，能否通過(guò)平臺(tái)化和高度復(fù)用攤薄研發(fā)與制造費(fèi)用，能否在不同市場(chǎng)復(fù)制穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，正在決定一家車企只能停留在 50 萬(wàn)輛的平臺(tái)上原地踏步，還是具備向 400 萬(wàn)輛規(guī)模躍遷的可能性。

零跑之所以能夠在這輪競(jìng)爭(zhēng)中提前站穩(wěn)腳跟，一個(gè)關(guān)鍵原因在于它比多數(shù)同行更早意識(shí)到了規(guī)則的變化，并率先把重心放在了體系能力而非單個(gè)產(chǎn)品上。

2024 年 12 月 24 日，在公司成立九周年的全員信中，朱江明給 2025 年定下的四個(gè)關(guān)鍵詞，分別是品牌、技術(shù)降本、爆品和國(guó)際化。這四個(gè)維度在 2025 年都得到了很好的踐行，而通過(guò)自研自造實(shí)現(xiàn)技術(shù)降本，正是實(shí)現(xiàn)其它三個(gè)關(guān)鍵詞的根基和前提。

而在今天剛發(fā)布的十周年內(nèi)部信中，為了向明年年銷百萬(wàn)的目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)，朱江明強(qiáng)調(diào)了這幾項(xiàng)核心能力：技術(shù)必須持續(xù)創(chuàng)新、品質(zhì)必須做到極致、必須加速海外市場(chǎng)的拓展、組織必須保持高效敏捷。零跑對(duì)技術(shù)自研的重視程度可見一斑。

在降本這件事上，車企有不同的路徑可以選擇。最直接的一種，是在配置或用料上做減法；另一種，是通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)向供應(yīng)商持續(xù)壓價(jià)；還有一種，則是把更多核心環(huán)節(jié)收回到體系內(nèi)部，通過(guò)自研和自產(chǎn)來(lái)降低長(zhǎng)期成本。

零跑選擇的是第三條路，把更多能力握在了自己手里。

零跑進(jìn)行核心部件自研的時(shí)間非常早，初代 C11 的輔助駕駛芯片凌芯 01，就是零跑跟大華股份聯(lián)合研發(fā)的，后來(lái)也用到了 B10 等車型上。朱江明在進(jìn)軍汽車行業(yè)前，曾是大華股份的聯(lián)合創(chuàng)始人。截至 2024 年 12 月，凌芯 01 累計(jì)裝機(jī)量突破 10 萬(wàn)臺(tái)。這讓零跑成為了少數(shù)掌握智能駕駛芯片技術(shù)的車企之一。

過(guò)去幾年，零跑持續(xù)提高核心零部件的自研、自造比例，覆蓋范圍已經(jīng)從電池包、電機(jī)、電控，延伸到電子電氣架構(gòu)里的控制器、智艙、智駕，再到車燈、座椅、保險(xiǎn)杠、空調(diào)壓縮機(jī)等高頻、高成本部件。目前，零跑的核心部件自研率已經(jīng)超過(guò)一半，這也是它能夠在 12 萬(wàn)元級(jí)別車型上配置激光雷達(dá)、在配置持續(xù)提升的同時(shí)反而下探售價(jià)的關(guān)鍵前提。

而且，零跑在自研上的投入也在最大程度地克制。零跑自研最核心的電池、電驅(qū)、電控，只花了 36 億元，不到其他新勢(shì)力的一半。2024 年上半年，零跑的研發(fā)投入是 12.2 億元，是小鵬的 43.2%、理想的 20.3% 。

截至 2025 年 9 月，零跑汽車自研比例已經(jīng)超過(guò) 65%，高于蔚來(lái)的約 50%、小鵬的 60%。這樣的比例意味著成本、節(jié)奏、定價(jià)權(quán)都回到了車企內(nèi)部，而不在供應(yīng)商手里。在這個(gè)基礎(chǔ)上，朱江明在今年 11 月底 Lafa 5 上市后的采訪中表示：「最終做到 80% 自研是比較合適的，如果可以的話，再高一些也沒有問(wèn)題。」

零跑的平臺(tái)化程度同樣在迅速提高。早在 2024 年的第三季度業(yè)績(jī)溝通會(huì)上，朱江明就曾透露，C10 與 C16 兩款車型之間，有 70% - 80% 的零部件是通用的。今年上半年，零跑密集推出 B 平臺(tái)兩款全新車型及 C 平臺(tái)三大煥新產(chǎn)品，下半年又推出了 Lafa 5 和 D19，這些車型全部基于自研技術(shù)架構(gòu)。

高度統(tǒng)一的架構(gòu)直接轉(zhuǎn)化成了真實(shí)可量化的成本優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)越集中，零部件復(fù)用率越高，邊際成本就越低。以零跑采用的 CTC 技術(shù)為例，通過(guò)將電池包與底盤結(jié)構(gòu)合二為一，單車成本可以一次性降低近 1,500 元。

同樣的邏輯也體現(xiàn)在電池環(huán)節(jié)。今年第三季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，面對(duì)電池原材料價(jià)格上漲的問(wèn)題，零跑管理層給出了一個(gè)頗具代表性的回答：電芯的種類減少，讓原材料上漲時(shí)的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)變得可控。

「隨著零跑的量的增加，以及我們?cè)陔娦旧系目茖W(xué)規(guī)劃，我們的電芯種類非常少，整個(gè)電芯的平臺(tái)化做得非常不錯(cuò)，所以雖然我們今年大概有 60 萬(wàn)輛的銷量，實(shí)際上我們的電芯種類遠(yuǎn)小于我們的友商。電芯的種類少，對(duì)電芯廠家的生產(chǎn)來(lái)講，是一個(gè)非常重大的利好，整體的產(chǎn)能利用率非常高，也不會(huì)有頻繁切線的問(wèn)題。這樣就會(huì)大大提升我們電芯生產(chǎn)的效率，降低整個(gè)電芯在制造環(huán)節(jié)的成本。」

這些內(nèi)功的打磨是單純的模仿做不到的。

更重要的是，這套體系一旦建立起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)的邊界就不再局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是天然具備了走向全球的可能性。效率、成本和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，本身就是中國(guó)新能源車企在國(guó)際市場(chǎng)最有力的通行證。

就在 10 月 23 日，朱江明在接受媒體專訪時(shí)也明確提到：「中國(guó)新能源汽車的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)已經(jīng)是全球領(lǐng)先的，不僅是整車，而且所有的核心零部件從規(guī)模、質(zhì)量、成本都有優(yōu)勢(shì)。」

與此同時(shí)，繼續(xù)跟隨理想的路線也逐漸變得不可行了。理想從 2024 年開始出現(xiàn)增程路線的增長(zhǎng)瓶頸，銷量和盈利在 2025 年第三季度明顯承壓，增程車的規(guī)模效應(yīng)難以再擴(kuò)大。

放眼更大的市場(chǎng)，理想的遭遇并非偶然現(xiàn)象，而是整個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化的結(jié)果。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，10 月國(guó)內(nèi)燃油車零售同比下滑了 10%，而純電動(dòng)車型同比增長(zhǎng) 20%；增程車型同比下降 7.7%，插混同比下降了 10.3%。在新勢(shì)力陣營(yíng)內(nèi)部，動(dòng)力結(jié)構(gòu)的變化更加劇烈，純電與增程的占比已經(jīng)從去年的 49%：51%，迅速拉開到了 74%：26%。

外部市場(chǎng)的數(shù)據(jù)也在印證這個(gè)趨勢(shì)。Automobility 的統(tǒng)計(jì)顯示，盡管插混車型在絕對(duì)出貨量上仍保持同比增長(zhǎng)，但其在新能源整體中的份額已連續(xù)數(shù)月下滑，降至 35% 以下，明顯低于 2024 年中期超過(guò) 44% 的高點(diǎn)。

換句話說(shuō)，市場(chǎng)正在更明確地選擇純電，而增程和插混能發(fā)揮的空間，正在變得越來(lái)越有限。

理想今年以來(lái)也已經(jīng)開始陸續(xù)上線 i8、i6 等產(chǎn)品，補(bǔ)齊純電產(chǎn)品線，但這次轉(zhuǎn)向仍然需要時(shí)間驗(yàn)證。對(duì)零跑而言，繼續(xù)沿著一條高度依賴單一技術(shù)路線的成長(zhǎng)路徑，并不能支撐更大的規(guī)模目標(biāo)，反而可能提前碰到天花板，在成本、節(jié)奏和產(chǎn)品延展性上受到限制。

更長(zhǎng)期的壓力來(lái)自行業(yè)格局本身。新能源市場(chǎng)的集中度正在加速提升。外媒統(tǒng)計(jì)顯示，比亞迪在中國(guó)新能源市場(chǎng)的份額仍接近 30%，前六名車企合計(jì)掌握超過(guò) 60% 的銷量，前十名則接近 80%。

這說(shuō)明市場(chǎng)的馬太效應(yīng)加劇，銷量正在迅速向頭部集中，一家車企如果無(wú)法建立起自己的體系能力，無(wú)法在多個(gè)價(jià)格帶、多個(gè)市場(chǎng)持續(xù)推出產(chǎn)品并保持盈利的話，很容易被擠壓生存空間，甚至出局。

對(duì)此，零跑內(nèi)部的判斷是：靠單點(diǎn)爆款遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要的是長(zhǎng)期規(guī)模。今年 10 月份零跑 D 平臺(tái)技術(shù)發(fā)布會(huì)暨 D19 全球首秀后的采訪中，副總裁曹力表示：「我們的目標(biāo)是成為世界級(jí)的新能源車企，要一步一步去完成這個(gè)目標(biāo)，看長(zhǎng)線發(fā)展。」

也是在這次采訪中，當(dāng)朱江明被問(wèn)到當(dāng)「大哥」什么感覺的時(shí)候，他引用華為任正非的話回應(yīng)自己的想法：「從來(lái)對(duì)成功視而不見，看到的都是問(wèn)題和困難」。他解釋，蔚小理、哪吒、威馬都當(dāng)過(guò)銷量第一，有一時(shí)的領(lǐng)先，也有你追我趕。「但汽車行業(yè)是個(gè)長(zhǎng)期的馬拉松，誰(shuí)跑到最后現(xiàn)在還不一定。」

從 50 萬(wàn) 到 400 萬(wàn)，怎么實(shí)現(xiàn)？

對(duì)于剛剛完成 50 萬(wàn)年銷的零跑而言，如果把年銷 400 萬(wàn)當(dāng)成一個(gè)短期目標(biāo)顯然不太現(xiàn)實(shí)。但如果把它當(dāng)成零跑正在對(duì)齊的一個(gè)長(zhǎng)期方向，反而能更好地理解這家公司最近的一系列動(dòng)作。

在最近一次直播中，朱江明提到，零跑的下一個(gè)階段目標(biāo)是年銷 100 萬(wàn)，更遠(yuǎn)的愿景是進(jìn)入全球前十車企的行列，「希望能成為比亞迪、吉利一樣的大廠」。

零跑為什么敢把目標(biāo)放到百萬(wàn)量級(jí)？

零跑敢把這個(gè)目標(biāo)擺到臺(tái)面上，一個(gè)重要前提是，它對(duì)增長(zhǎng)的理解已經(jīng)發(fā)生了變化，從押注爆款到押注體系能力。目前來(lái)看，零跑的體系能力在降本上還有巨大的潛力。

這套降本能力正在通過(guò)產(chǎn)線和基地被持續(xù)放大。新落成的湖州零部件基地，已經(jīng)具備電池包、電驅(qū)動(dòng)、車燈、電源控制器等多條產(chǎn)線的生產(chǎn)能力。對(duì)零跑來(lái)說(shuō)，這意味著成本不再完全取決于外部供應(yīng)鏈的博弈結(jié)果，而是可以通過(guò)內(nèi)部制造節(jié)奏、平臺(tái)規(guī)劃和規(guī)模放量來(lái)主動(dòng)攤薄。

在具體產(chǎn)品上，這種體系化的降本能力也在更加絲滑地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。以 D19 增程版為例，其首次引入的驅(qū)動(dòng)發(fā)電一體式增程系統(tǒng)，通過(guò)減少零部件數(shù)量和系統(tǒng)復(fù)雜度，直接降低了整車 BOM 成本。

朱江明曾在采訪中說(shuō)過(guò)一句頗具爭(zhēng)議的話：「隨著成本的降低，未來(lái)中大型 SUV 賣到 5 萬(wàn)元是合理的」。這句話清楚地表達(dá)了零跑對(duì)成本邊界的理解：只要效率還能往上走，價(jià)格就還有繼續(xù)下探的空間。

在成本體系之外，零跑也在同步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高低搭配、以高補(bǔ)低。提升品牌價(jià)值和銷量的接力棒交給了 D19 和 Lafa5。Lafa5 和 D19 承擔(dān)著不同的角色：前者通過(guò)讓利去擴(kuò)大覆蓋面，后者則試圖在更高價(jià)格區(qū)間驗(yàn)證盈利能力。今年 Q3 的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，零跑管理層對(duì) D19 表達(dá)了強(qiáng)烈的信心：「D 系列的盲訂量是我們目前開啟過(guò)盲訂的產(chǎn)品中同時(shí)間段內(nèi)收到的盲訂量最大的車型。D19 一定是一個(gè)會(huì)讓大家尖叫的產(chǎn)品。」

雖然零跑在產(chǎn)品定位上的「模仿」暫停，但它決定在技術(shù)路線上繼續(xù)跟隨，不做「孤勇者」。至少在輔助駕駛這樣投入巨大、回報(bào)周期漫長(zhǎng)的領(lǐng)域，零跑選擇了明確的「跟隨策略」。領(lǐng)先反而可能浪費(fèi)彈藥。跟隨意味著效率最大化，成本最小化。朱江明的表述也比較直白：「在現(xiàn)階段，盲目領(lǐng)先并不一定帶來(lái)效率優(yōu)勢(shì)。」對(duì)零跑而言，更重要的是在成熟路線下，用更低的成本、更快的節(jié)奏，把技術(shù)轉(zhuǎn)化為爆款產(chǎn)品。

過(guò)去這段時(shí)間，當(dāng)成本結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品梯隊(duì)逐漸清晰之后，零跑也逐漸把重心更多地放到了「被看見」這件事上。國(guó)內(nèi)的輿論場(chǎng)上，零跑 D19 簽約了費(fèi)翔，品牌開始追求獨(dú)特的情緒價(jià)值和新鮮的產(chǎn)品路線。零跑高管在今年 Q3 的財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示：「D19 在品牌宣傳和渠道策略及終端零售的過(guò)程中，都會(huì)有超出目前在售產(chǎn)品的想法和玩法，要做讓大家尖叫的產(chǎn)品。27 或 28 年還會(huì)上市新物種。」

此外，上市、引入 Stellantis 的資本、推進(jìn)歐洲本土化生產(chǎn)，本質(zhì)上都是為了降低進(jìn)入海外市場(chǎng)的門檻。與不少中國(guó)品牌選擇從零搭建渠道不同，零跑在與 Stellantis 的戰(zhàn)略合作中，直接進(jìn)入了其成熟的歐洲銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

令人意外的是，零跑與 Stellantis 起到了反客為主的效果。零跑副總裁李騰飛在 2025 年第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，今年從新能源板塊來(lái)講，Stellantis 自己的 14 個(gè)品牌整體表現(xiàn)并不是那么亮眼，Stellantis 的新能源里面最亮眼的是零跑品牌。「雖然零跑不屬于 Stellantis 集團(tuán)，但至少我們?cè)诤Ｍ獾暮腺Y公司是他們控股。零跑品牌的表現(xiàn)實(shí)際上超出了很多 Stellantis 領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期。所以現(xiàn)在 Stellantis 內(nèi)部，無(wú)論董事長(zhǎng)和 CEO 都對(duì)零跑品牌更加重視。」

10 月份，零跑在海外的訂單有 1.2 萬(wàn)臺(tái)。明年，零跑在海外的銷量目標(biāo)預(yù)計(jì)在 10 - 15 萬(wàn)臺(tái)的區(qū)間。

與此同時(shí)，零跑歐洲制造基地確認(rèn)落地西班牙薩拉戈薩工廠，改造完成后將率先投產(chǎn) B 系列車型，B10 預(yù)計(jì)于明年三季度下線，B05 隨后在慕尼黑車展亮相。這種本土化生產(chǎn) + 本地渠道銷售的模式，顯然是為更大規(guī)模做準(zhǔn)備，而不僅僅是試水而已。

不過(guò)，這一切努力并不意味著零跑已經(jīng)站在了通往 400 萬(wàn)輛年銷和成為「世界級(jí)車企」的快車道上。相反，從 50 萬(wàn)到 100 萬(wàn)，本身就是一道足夠陡峭的門檻。更大的規(guī)模，意味著更復(fù)雜的供應(yīng)鏈、更高的管理要求，以及更殘酷的全球競(jìng)爭(zhēng)。

這條路注定不會(huì)平坦。它考驗(yàn)的不只是產(chǎn)品力，還有成本控制、組織能力、全球協(xié)同的綜合能力。零跑是否真能走到 400 萬(wàn)，現(xiàn)在下結(jié)論為時(shí)尚早，但至少可以確定的是，它沒有迷失于這個(gè)階段性的高光時(shí)刻，正在為一場(chǎng)漫長(zhǎng)而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備。