攜手ASC，杰卡斯在中國市場能否再破局

2025年12月22日，ASC精品酒業宣布與葡萄酒公司 Vinarchy 達成戰略合作。雙方已在上海正式簽署合作協議。自 2026年1月1日起，ASC精品酒業將成為Vinarchy旗下澳大利亞旗艦品牌杰卡斯（Jacob’s Creek）在中國市場的獨家進口商與經銷商。

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ASC成為杰卡斯在中國的獨家進口商與經銷商

此前，澳大利亞譽加葡萄酒集團與保樂力加旗下澳大利亞、新西蘭及西班牙葡萄酒業務合并，成立的新葡萄酒公司Vinarchy。據了解，譽加還明確表示，未來將重點布局夏迪（Hardys）、杰卡斯（Jacob’s Creek）和帝國田園（Campo Viejo）等核心精品品牌，WBO也曾進行過報道。（詳情見：砍掉50個品牌，譽加完成收購保樂力加葡萄酒業務）

對于ASC來說，目前旗下代理的澳大利亞品牌包括德保利、露紋酒莊、御蘭堡和翰斯科等，杰卡斯的加入進一步豐富了ASC的澳大利亞葡萄酒陣容。

據了解，杰卡斯為ASC提供了一系列針對中國市場設計的產品組合，包括“澳意AU888系列”“釀酒師臻選系列”等日常飲用產品，以及定位更高端的“澳金臻選系列”和“金桶精選系列”，覆蓋日常餐飲、宴請及饋贈等不同的消費場景。

ASC精品酒業執行主席兼首席執行總裁沈品同(Don St. Pierre)表示：“將杰卡斯引入我們的品牌組合具有重要戰略意義。杰卡斯不僅是一個品牌，更代表了澳大利亞葡萄酒一貫的品質、親和力與愉悅體驗。此次攜手，將為中國市場帶來更豐富的產品與體驗。”

在渠道方面，Vinarchy亞洲區域總經理Sean Cunial也告訴WBO，直銷消費者（Direct-to-consumer)是一個日益受關注的領域，目前在中國等市場中，線上渠道具有強大的潛力，但這只是對傳統分銷體系進行補充，并不會取代現有的分銷體系。

此外，杰卡斯最近還宣布將繼續成為澳大利亞網球公開賽官方葡萄酒合作伙伴，進一步強化其與澳大利亞體育文化之間的聯結。

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重返國內市場，杰卡斯還將面臨哪些問題？

對于杰卡斯來說，它曾在中國市場享有輝煌的時光。2014年前后，保樂力加對其在中國的推廣投入巨大，導致其銷量一路飆升，曾有經銷商估計，當年杰卡斯在華銷量在20萬箱左右。然而，隨著市場環境的變化和品牌戰略的調整，杰卡斯的市場表現逐漸走低。

現在Vinarchy與ASC的合作，能否重振杰卡斯品牌？實現這一目標，還需面臨哪些挑戰？

成都靚久橡木桶酒窖董事長陳瑞東分析指出，杰卡斯雖然曾擁有強大的市場影響力，但在品牌重建、經銷商信任恢復以及價格體系優化等方面都需要付出巨大的努力，品牌形象的恢復尤其關鍵，消費者對杰卡斯的認知需要重新塑造。

四川葡萄酒經銷商林安表示：“杰卡斯品牌影響力依然還是有的，再結合ASC自身的行業和渠道影響，能有一定作為。但現在市場發生變化，包括ASC自身也有了一定變化，所以需要去融合和處理。主要還是要看杰卡斯未來的方向，包括市場投入等。”林安還指出：“同屬 Vinarchy 旗下的夏迪郵票和杰卡斯在定位上還是有一些區別，目前夏迪郵票的活動價在59-69元/瓶。”

值得注意的是，在今年9月份，譽加集團中國區總經理蘇懷辭離開工作崗位，繼任者還并未確定。但WBO了解到，Vinarchy北亞區總經理Nicholas Hall出席了此前的簽約儀式。

湖南一位葡萄酒從業者指出：“杰卡斯品質不錯，但以前的價格比較混亂，幾十到幾百元都有。ASC接手杰卡斯后，肯定不會比以前差。同時，目前澳洲酒相對好賣，ASC也沒有什么流通的澳洲品牌。另外，杰卡斯選擇ASC作為中國市場總代理，在目前看來是較為合適的選擇，品牌也是為數不多的進口酒知名品牌，而ASC的分銷能力也是屈指可數的。”

還有業內人士表示，目前澳洲在中國市場位居第二的品牌不突出，杰卡斯則有機會填補這一位置。

此外，深圳葡萄酒經銷商莊茂平指出，之前的杰卡斯基本是通過洋酒渠道進入中國市場，缺乏專門的進口商運營，現在和洋酒渠道解綁，杰卡斯也能更好的拓展市場。

南京葡萄酒經銷商范晶偉也提到，杰卡斯的未來可能會著重于提升其高端品牌形象，專注于高品質市場，推動品牌在細分市場中的差異化定位。這一策略的成功與否，取決于ASC能否精準把握中國消費者的需求，并在產品推廣上做到精準發力。

上海葡萄酒經銷商胡金勇分析稱，品牌重建的過程需要時間，消費者對過去市場的認知和期待并非短期內能夠改變；其次，當前葡萄酒市場的競爭日益激烈，許多新世界的葡萄酒已經嶄露頭角，如何在競爭中脫穎而出，將是一個長期的挑戰。

總的來說，ASC和Vinarchy的合作為杰卡斯帶來了新的機遇，但要想重振輝煌，杰卡斯依舊需要在品牌建設、渠道拓展和市場定位等方面下足功夫。此番合作的后續成效仍待觀察，品牌方在中國市場將采取何種策略，也有待市場進一步檢驗，對此，WBO也將持續關注。

*部分受訪者為化名