俞敏洪直播帶貨賣不過董宇輝，為什么？個人IP背后的奧秘就兩個字

在跟一些網紅、自媒體人、電商從業者、創始人IP等交流的時候，就發現一個很無奈的事實：

你是什么人，你就能做什么事。

簡單說就是很多人適合靠天賦吃飯，或者說很多職業只能靠天賦吃飯。

明星一定是“天生的”，不是你如何努力，學到了什么方法就可以成功的，比如湯姆·克魯斯、周杰倫、劉德華等，他們的成功不能復制。

董宇輝也是如此。

俞敏洪和董宇輝的直播我都看過，盡管我佩服俞敏洪，但我還是在董宇輝那里買了東西，為什么？

要知道俞敏洪紅了很多年了，他的知識量、高認知、談吐等都是一流的，他可能是企業家中讀書最多的人之一，同時他也行萬里路，去過很多地方，說話引經據典，讓人敬佩。

而且俞敏洪創業成功，有事實和結果，按照“向有結果的人學習”這個邏輯，那俞敏洪的企業家IP影響力應該非常強才對。

但對普通人而言，俞敏洪就是不如董宇輝親近，我的意思是董宇輝能給人一種毫無壓力的感覺，這是非常難得的一點。“名氣、成功、地位、認知高”等都會形成壓力，哪怕你表現得很謙虛，很平易近人，也還是會讓陌生人有壓力。

從本質來講，大多數人都不想上課，不想被教育，不想改變，他們就是喜歡董宇輝這種聊家常一樣的帶貨方式。

俞敏洪直播帶貨賣不過董宇輝，為什么？個人IP背后的奧秘就兩個字：內容！

商業世界的邏輯變了，高高在上的品牌仍然有市場和用戶群體，但年輕一代的消費者明顯是更喜歡跟自己“做朋友”的品牌。

而且年輕人厭惡攀比，買個什么商品然后以此來證明自己所謂身份的方式被視為傻，這就從根本上解構了過去那種拉大身份差距的品牌打造方式。

現在的企業老板都學著做個人IP，哪怕是世界五百強的老板都在努力表現自己的親和力，跟粉絲做朋友。

但內容是最關鍵的，如果沒有好的內容，老方說個人IP就缺乏長期的支撐力，最多是曇花一現。

那么，靠“小作文”做內容就能行？答案是否定的。

董宇輝的內容看起來也不是“很專業”，而這才是他“專業”的地方。

就是說他能夠用粉絲能理解的語言和邏輯去講述一件事、一個商品，因為理解所以共情，董宇輝那種平等、坦誠的姿態，他站在你的立場和角度的做法，就能感動人心。

從某種意義上，他就是內容本身，有時候說什么不重要，讓屏幕前的用戶獲得某種感覺最重要。

打破壁壘是非常困難的，想一想，我們在現實中能夠真正相信誰？越是孤獨，就越容易相信一個距離很遠卻感覺很近的人。

如果你想做個人IP或自媒體，記住老方說的這句話。不要老是想著自己，不要自欺欺人，那種打造“富、強、聰明”人設、標簽的方式已經過時了，顯得很low，虛偽和虛假是最致命的錯誤。

從“干貨”層面看，俞敏洪比董宇輝多，他也很富很強，但大家依然是更喜歡董宇輝，盡管董宇輝有一些缺陷。

現在還有很多人做自媒體IP是靠渲染情緒，這也是一條錯路，階段過去了，情緒容易讓人疲憊，情緒過后沒有沉淀和粘性。

讓感覺形成共識是更能的工作。

總而言之，商業世界的基本規律是等價交換，做內容關鍵是結合自己的真實性，你心里想什么，你追求什么，你是什么樣的人，基于這些認識去構建你獨特的內容價值，這才是最重要的——董宇輝在直播帶貨領域的個人IP影響力和商業成就豈不正是如此？

說董宇輝是文化帶貨風格，不如說他是靠內容的吸引力。

最后，內容的核心也不全是情緒價值，更不是講道理，而是感覺。畢竟，這個世界的本質也是敘事。