美團(tuán)來(lái)了，貝殼壓力大了

大家好，我是地產(chǎn)高富帥。

中介巨頭之一的貝殼，一直都是行業(yè)這兩年被持續(xù)關(guān)注的熱點(diǎn)，一邊是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)滑坡，一邊是新業(yè)務(wù)的高成本擴(kuò)張，作為曾經(jīng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈的明星企業(yè)，貝殼又將何去何從？

左暉時(shí)代的貝殼，把“真房源”作為頂級(jí)IP持續(xù)經(jīng)營(yíng)多年，幾十萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人的超強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)，在地產(chǎn)行業(yè)最好的年代持續(xù)帶給行業(yè)不小的驚喜。

隨著貝殼核心關(guān)鍵人物的缺席，這家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基因似乎有點(diǎn)變化，資本為先的企業(yè)驅(qū)動(dòng)力，似乎早已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)期的靈魂。

最新的財(cái)報(bào)更扎眼，2025年二季度營(yíng)收260億，同比增長(zhǎng)11%，但凈利潤(rùn)只有13億，同比大跌31%。

更糟的是，股價(jià)已經(jīng)從巔峰的52美元，掉到如今的18美元，跌去六成。如今的貝殼業(yè)績(jī)看似相對(duì)比開(kāi)發(fā)商還算合格，但是其疲態(tài)已經(jīng)漸顯。

就在貝殼還在嘗試多元化業(yè)務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻，另外一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭開(kāi)啟攪局模式，美團(tuán)在近期已經(jīng)上線租房與賣房業(yè)務(wù)，看似有點(diǎn)默默無(wú)聲，實(shí)則要硬剛貝殼了。

大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)App被曝上線美團(tuán)找房，籌備兩年，核心業(yè)務(wù)租房與二手房交易兩大板塊，不過(guò)目前還沒(méi)全國(guó)鋪開(kāi)，小編打開(kāi)深圳頁(yè)面，目前只有租房的信息。

很顯然，美團(tuán)是絕對(duì)不可能輕易放棄房產(chǎn)租售這塊肉，雖然規(guī)模不可能與早期對(duì)比，但是有美團(tuán)可持續(xù)的超高流量入口加持，這筆生意絕對(duì)是可行的。

現(xiàn)在美團(tuán)手里握著近8億的年交易用戶，大家每天打開(kāi)它點(diǎn)外賣、騎單車、訂酒店。這些流量，全是“自產(chǎn)”的，低成本的。

另一邊，貝殼、安居客為了拉一個(gè)買房的用戶，投廣告，在應(yīng)用商店買排名，獲客成本相當(dāng)高，有時(shí)候幾百塊錢，都換不來(lái)一個(gè)有效電話。

美團(tuán)的流量相對(duì)比貝殼，安居客這種單一房產(chǎn)應(yīng)用，是一個(gè)絕對(duì)的可持續(xù)回報(bào)流量池，本身具備可穿越性，不會(huì)受到行情影響。

美團(tuán)是中國(guó)領(lǐng)先的生活服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)，完全覆蓋了一個(gè)普通人所有的消費(fèi)場(chǎng)景，吃喝住行對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)本身就是消費(fèi)常態(tài)，住的需求是長(zhǎng)期存在的。

美團(tuán)上線房產(chǎn)端口，目前從內(nèi)部了解到還是屬于類似賣端口邏輯，與安居樂(lè)等類似，均為通過(guò)端口方式切入房產(chǎn)服務(wù)，即經(jīng)紀(jì)人通過(guò)購(gòu)買流量端口，實(shí)現(xiàn)在界面展示并獲得客戶。

有需求的客戶就是點(diǎn)擊相關(guān)的租售信息與經(jīng)紀(jì)人溝通，帶來(lái)整體成交的基本閉環(huán)，美團(tuán)本身并沒(méi)有與貝殼一樣運(yùn)營(yíng)端口的打算。

另外早期高德地圖、閑魚早期的房產(chǎn)端口均由合作商代理，其實(shí)還是一個(gè)流量變現(xiàn)邏輯，美團(tuán)這種大平臺(tái)其實(shí)早就嗅到商機(jī)。

試水上線美團(tuán)找房，其實(shí)還是在考量如今房地產(chǎn)行業(yè)的整體市場(chǎng)導(dǎo)向，典型的“高頻打低頻”，拿外賣，酒旅，本地生活的流量，去撬動(dòng)幾百萬(wàn)的房產(chǎn)交易，哪怕只有一丁點(diǎn)轉(zhuǎn)化，都是純賺。

在反觀抖音、小紅書等新型平臺(tái)都在爭(zhēng)食房產(chǎn)交易服務(wù)的蛋糕，這意味著無(wú)論是房產(chǎn)端口服務(wù)，還是以房產(chǎn)成交為核心的cps交易服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)都在加劇。

對(duì)比小紅書的流量池，用戶較為年輕化，租房業(yè)務(wù)還是具備很大潛力，加上很多開(kāi)發(fā)商已經(jīng)同步官方進(jìn)駐小紅書，新房銷售投放渠道，小紅書房產(chǎn)業(yè)務(wù)也有了一定起色。

更有意思的是，美團(tuán)的大數(shù)據(jù)真的現(xiàn)在已經(jīng)到了癲狂的地步，比如你搜搬家，很有可能下次頁(yè)面就開(kāi)始顯示租房了，整個(gè)流量包圍戰(zhàn)略，直接被APP綁架。

如今美團(tuán)已經(jīng)想好了如何出發(fā)，不直接對(duì)抗貝殼等傳統(tǒng)房產(chǎn)中介，這種費(fèi)力并且投入產(chǎn)出沒(méi)辦法衡量的生意，王老板肯定不會(huì)干。

美團(tuán)這次出手其實(shí)就是走了一條捷徑，干起了純流量生意，就跟早期外賣大戰(zhàn)一樣，租車服務(wù)一樣，干平臺(tái)大數(shù)據(jù)服務(wù)才是美團(tuán)的核心。

美團(tuán)每天處理的訂單量早已突破6000萬(wàn)單大關(guān)。這個(gè)數(shù)字不僅意味著日均服務(wù)超2億人次，更折射出中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的蓬勃活力。

另外，大數(shù)據(jù)還會(huì)分析每個(gè)人的日常消費(fèi)周期與習(xí)慣，包括金額與類別，這又與租房買房?jī)r(jià)值息息相關(guān)，這背后的數(shù)據(jù)價(jià)值本身就強(qiáng)到可怕。

貝殼這些年引以為傲的客戶數(shù)據(jù)，如今都已經(jīng)運(yùn)用到了開(kāi)發(fā)商客研產(chǎn)研整個(gè)鏈條，個(gè)人覺(jué)得美團(tuán)的客戶畫像價(jià)值更有其參考意義。

客戶每天點(diǎn)的外賣金額，消費(fèi)的日常地圖等都能側(cè)面反映出此人的消費(fèi)習(xí)慣，這是與現(xiàn)今開(kāi)發(fā)商做產(chǎn)品研發(fā)也有不小的關(guān)聯(lián)，畢竟如今房子的消費(fèi)與社交場(chǎng)景已經(jīng)完全開(kāi)啟。

一個(gè)長(zhǎng)期吃人均50+外賣的人，是絕對(duì)不可能去租低于5000的房子的，也絕對(duì)可以看成一個(gè)高凈值客戶。

美團(tuán)像一把“鈍刀”，憑借流量與數(shù)據(jù)緩慢切入房產(chǎn)領(lǐng)域，雖不尖銳，但后勁綿長(zhǎng)，可能逐步侵蝕垂直平臺(tái)的流量基礎(chǔ)。

貝殼則身穿“重甲”，具備深厚的行業(yè)積累，但轉(zhuǎn)身緩慢，需在資本壓力下平衡戰(zhàn)略投入與短期盈利。

美團(tuán)能順利殺入房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)，那真就可以說(shuō)強(qiáng)到可怕了，衣食住行，吃喝玩樂(lè)，直接包圓，王興算是又押對(duì)寶了。

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