僅為小眾跑者服務，Tracksmith的底氣從何而來？｜內有福利

在波士頓郊區的小鎮道路上，跑者的腳步聲絡繹不絕，而在這里孕育著美國最濃厚的跑步文化。2014年，Tracksmith 便從這座擁有最古老的馬拉松比賽的城市創立。

從誕生第一天起，Tracksmith 就并非想做一個大眾品牌，更不想在市場上制造新的潮流，相反，它想服務的是一批“業余跑者”（amateurs），指的是那些認真訓練、熱愛跑步，在速度上有一定的競爭力，希望在跑步上有所成就的小眾跑者。

正如它的創始人Matt Taylor 在一篇采訪中所說「If everything were for everyone, it would be a boring world（如果一切都是為了所有人，那這將是一個無趣的世界）」。

如今，幾乎每個品牌都希望吸引到不同層次、不同類別的跑者，盡可能得越多越好，但Tracksmith 卻咬死只去服務那一小部分的“業余跑者”，它的底氣究竟從何而來？

如果要說Tracksmith 是含著金湯勺出生的也不為過，它的創始人Matt Taylor畢業于常春藤名校耶魯大學，畢業后則進入 PUMA工作，一步一個腳印成為了PUMA跑步訓練部門的全球市場總監。

但峰回路轉的是，在事業巔峰期的Matt Taylo 卻選擇了離職，開始了自主創業之路，盡管第一個項目黃的很快，但這并未打消他創業的決心，在 PUMA 積累的多年經驗讓他深刻洞察跑者群體，很快 Tracksmith 就此誕生，而就其精細化的品牌理念與產品設計而言，的確打動了不少原本未被觸動的跑步人群，于是 Tracksmith 自誕生起就可以說千萬級別的投資拿到手軟。

2025 年是 Tracksmith 成立的第十一個年頭，而就增長速度而言，可謂是十分迅猛，2019 年至 2022 年間其營收增長了 280%。除了投資之外，品牌還與知名雜志《Monocle》的母公司「Winkorp」建立了合作關系。

這樣一個新興的跑步品牌如今雖尚未正式進入中國，但其早已在國內獲得不少擁躉，粉絲們稱呼它為“小兔子”，因為它的Logo 正是一只正在奔跑金色的兔子。而近年來小眾跑步品牌如雨后春筍般涌出，可為何Tracksmith 卻能獨樹一幟，成為其中的佼佼者？

在運動品牌不斷擴張、營銷方式頻繁升級的年代，Tracksmith反倒選擇了一種看似過時的方式：慢下來，往回看。它審視美國跑步黃金年代的美學，以1970–1980年代的公路跑文化作為視覺靈感，選用大學田徑隊訓練服的線條、傳統針織的觸感、懷舊色調的視覺表達，向那個純粹而倔強的跑步時代致敬。

而不同于市面上大多數的運動品牌給人以沖勁與澎湃感，Tracksmith 無論在產品視覺與設計上，更多帶給人的感覺則是克制和冷靜。而在品牌精神上，其獨樹一幟的宣言更是 Tracksmith 如此與眾不同的原因。

正如開頭所提到的，Tracksmith 定義其為“業余跑者”（amateurs）而打造，但這種業余并非指的是能力和技術上，而是一群不以跑步作為職業，真正為熱愛和興趣而跑步的跑者。而這種 amateur spirit 正是 Tracksmith 精神的起點。

但除開“業余”的含義之外，amateurs一詞源于拉丁語“amo”，意為“我愛”，而這正是 Matt Taylor 希望 Tracksmith 用戶與其他運動品牌用戶真正完全區分開來的不同之處，即為愿意為跑步日復一日、年復一年的熱愛與堅持。

Riley Cook 在 28 歲那年第一次參加馬拉松，此后他花了14 年的時間用在追逐奧運資格夢想。盡管他并非天賦異稟，但他仍選擇堅持下去。在本職工作之外，他堅持用業余的時間訓練，并接受專業的跑步技術指導，逐漸離夢想更近一步。

終于在2022 年，Riley Cook 以快于資格線 42 秒的成績，得到了奧運選拔賽資格。也在 42 歲的年紀，參加了他的第一場美國奧運會馬拉松選拔賽。這便是屬于 Tracksmith 跑者的故事，他們大多與我們一樣，有著一份工作，需要在一天精疲力盡之后還要打起精神投入到訓練中去，支撐他們的唯有他們對于跑步的堅持與熱愛。

而這些打動人心的故事，都被Tracksmith 記錄在旗下的Meter Magazine 之上。

Tracksmith 深知，一個品牌能否有活力取決于它擁有其自己的跑者文化。為了讓跑者的故事得以被記錄，Meter Magazine 因此被創立。盡管 Tracksmith 的成立時間并不久，但翻開 Meter Magazine，你會感受到它所有的影像與文字，都散發一種“像是存在過幾十年”的氣質。一個年輕品牌為什么要這樣？

答案并不復雜：它想強調的是跑步的傳統，跑者的文化是會沉淀的、會累積的、會被反復傳承的，而Tracksmith 想抓住的恰恰是這種“代際的質感”。

Meter Magazine的內容里你看不到“如何跑得更快”的跑步教學，也不提供那些隨處可見的訓練方法，更不會把跑步當成流行生活方式來包裝成新的潮流符號。相反，它穩站在跑者的內部，關注跑者與跑者之間的關系，關注每座城市的跑步記憶，關注賽道背后的人、社區、組織者、攝影師、教練、志愿者、長年累月堅持訓練的普通跑者。

雜志采訪的對象常常不是公眾人物，而是那些被忽視卻始終在跑道上用自己的方式堅持的人。它的故事可能來源于一個默默訓練的高中田徑選手，也可能是一位老跑者回憶自己半個世紀前的比賽經歷，或者是一篇探索城市跑步空間變遷的報道。

在這些故事中，你能深深感受到跑步所帶來的美麗與痛苦，更會驚嘆于 Tracksmith 所找的人群定位是如此精準，并非專業跑者，卻愿意為跑步付出常年累月的專注，與隱藏在他們背后的，對跑步的深沉的愛。

Tracksmith 最具代表性的支持行動，不只停留在紙面上。雜志讓跑者有了“被記錄”的空間，但其社群 Hare A.C. 則讓跑者擁有了一個由跑者建立、由跑者維系的集體。

除開我們能想到的社群日常的各類跑步活動，如城市路線探索、節奏課、主題跑步講座等。Tracksmith 對其目標跑者的支持可謂是十分精準且到位，從創立之初起，Tracksmith 每年冬天都會發起 NDO（No Days Off）計劃。號召跑者們更持久、有耐心地訓練，而非是破壞性的過度訓練。

而Tracksmith 也意識到，競技跑步的殘酷性在于往往只有寥寥數名精英運動員才能獲得較高的獎勵，而對于業余跑者而言，他們往往缺乏來自他人與環境的認可。因此，Tracksmith 推出了 「PR bonus」計劃，只要在特定時間內創造了個人最好紀錄，就可以在 Tracksmith 官網申請 100 美元積分，等價 100 美元。

在每年1 月冬天時，Tracksmith 還會發起 100 天倒數訓練計劃。號召跑者們為了即將到來的春季馬拉松賽季作準備，此時的跑步活動數量也會大大增加。Tracksmith 還成立了基金，用來改善青年田徑員里缺乏高質量教練和培訓的問題。

說點或許你不知道的，我們都知道Tracksmith 的LOGO 是一只小野兔，但你是否知道官方其實也為這只兔子取了名字？它的名字叫“Eliot”。

之所以要叫“Eliot”，則是因為波士頓曾有一家著名的跑者酒吧 Eliot Lounge，它一直被當地跑者視作是一個家一樣的存在。為了繼承所傳承的跑者文化，Tracksmith 不僅將小野兔命名為“Eliot”，更是在原來的酒吧選址附近，開設了自己的波士頓線下門店，可以說這一波操作可以說很大程度上保留了跑者對酒吧的情懷。

而在采用這個“小兔子”作為 LOGO 的時候，Tracksmith 認為它依靠速度生存，但并非掠食者，而在民間神話中兔子經常以狡猾和機智著稱。這或許正符合Tracksmith 對自己的期望，像野兔一般，做一個小而精的品牌。

在產品的售價上，Tracksmith 也保持著小眾品牌的態度。基礎貼身層100 美元起步，也注定會讓不少想要嘗試產品的跑者們望而卻步，但也會讓不少想要嘗試小眾品牌的人群邁出試探的步伐。

這種對產品的自信定價來自它對跑者的理解，跑者不是一次性消費者，他們是愿意用多年的時間去理解自己的身體極限的人。只有真正為這些人服務，品牌的文化才會在他們心里留下位置。Tracksmith 恰恰懂得這一點。

如今，Tracksmith 雖然仍然年輕，卻已經讓全世界無數跑者找到了歸屬感。無論是在清晨的查爾斯河邊、冬季的紐約布魯克林、倫敦的攝政公園，都能看到穿著 Tracksmith 的跑者，他們在用同樣的節奏書寫不同的生活。

最終，它所塑造的，是一個復古卻年輕、堅定卻包容、溫柔對待每一個跑者的世界。