解碼跨周期企業(yè)數(shù)智化增長之道”研討暨《常青樹新法》新書發(fā)布會

12月11日下午，由電子工業(yè)出版社出版的《常青樹新法：跨周期企業(yè)數(shù)智化增長的秘密》（以下簡稱《常青樹新法》）新書發(fā)布會在北京順利舉辦。電子工業(yè)出版社博文視點總經(jīng)理張彥紅先生、新書作者及企業(yè)增長賦能實戰(zhàn)專家華曉亮先生、本書責任編輯王靜老師、“跟著明哥學商業(yè)”創(chuàng)始人李明先生、企業(yè)出海架構設計專家曹波女士、“慎思行”主理人羅世君先生等嘉賓在發(fā)布會上做了精彩的觀點分享，包括《中華工商時報》、《中國經(jīng)濟時報》、《哈佛商業(yè)評論》（中文版）、《財經(jīng)》新媒體等在內(nèi)的數(shù)十家媒體記者受邀參加了本次新書發(fā)布會。

電子工業(yè)出版社博文視點總經(jīng)理張彥紅先生在發(fā)布會致辭中特別指出，中國市場乃至全球化的企業(yè)正在經(jīng)歷全新而復雜的商業(yè)環(huán)境，因此都深刻感受到了前所未有的經(jīng)營壓力與發(fā)展挑戰(zhàn)。令人鼓舞的是，我們也看到了一批國內(nèi)、外企業(yè)，與其他更多企業(yè)的防御性收縮或保守不前不同，他們對復雜的經(jīng)營環(huán)境變化保持敏感、樂觀與韌性，同時對自身的業(yè)務發(fā)展更加未雨綢繆、積極主動，因此在最近頗具挑戰(zhàn)的幾年中他們實現(xiàn)了遠高于行業(yè)平均水平的業(yè)績增長，并且形成了面向未來的強大增長勢能，本書作者把他們稱為“穿越經(jīng)濟周期（或簡稱‘穿越/跨周期’）的企業(yè)”。我們很高興看到，《常青樹新法》正是聚焦“穿越周期的企業(yè)”，尤其是經(jīng)歷多個經(jīng)濟周期且績效卓越的企業(yè)，與廣大的企業(yè)家及更廣泛的讀者探討了其在當前數(shù)智化浪潮及不確定性環(huán)境下保持健康增長的差異化戰(zhàn)略，揭示這背后的“增長秘密”。

同時，值得注意的是，新書《常青樹新法》的面市正值我國大中型企業(yè)進入“第十五個五年”的規(guī)劃周期，數(shù)智化轉型成為企業(yè)當前乃至“十五五”期間所面臨的核心議題。發(fā)布會圓桌討論嘉賓“慎思行”主理人羅世君先生指出，在《中共中央關于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十五個五年規(guī)劃的建議》(以下簡稱“《建議》”)中特別6次提到了“數(shù)智化”、8次用到了“人工智能”；在《建議》第三部分，即“建設現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，鞏固壯大實體經(jīng)濟根基”論述中，無論從“優(yōu)化提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”，還是從“培育壯大新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)”、“促進服務業(yè)優(yōu)質(zhì)高效發(fā)展”等舉措視角，國家都尤其鼓勵相關產(chǎn)業(yè)及企業(yè)將“數(shù)智化”作為關鍵抓手和核心驅動力。

本書責任編輯王靜老師談到，作為與國內(nèi)大中型企業(yè)緊密協(xié)作、堅持長期摸爬滾打在一線的企業(yè)增長實戰(zhàn)專家，本書作者華曉亮先生不僅有機會親歷了多家績優(yōu)企業(yè)數(shù)智化轉型的歷程，更在長期實踐中將數(shù)智化工具、應用、洞察與經(jīng)典的企業(yè)戰(zhàn)略方法進行多視角融合，形成了一系列賦能企業(yè)增長的數(shù)智化創(chuàng)新方法，這些方法也得以在更多大中型企業(yè)中持續(xù)迭代并贏得實效增長——這也是我們認為非常寶貴的經(jīng)驗，作者能夠通過本書系統(tǒng)地梳理、分享這些方法對市場上更多企業(yè)的應用與借鑒無疑具有更積極的意義。據(jù)悉，本書通過“洞察增長機會與戰(zhàn)略選擇”、“設計未來增長方式及實現(xiàn)數(shù)智化”、“落實業(yè)務增長及DTC轉型”等核心篇章，傾力分享了那些讓更多企業(yè)得以“穿越周期”逆勢增長的10大數(shù)智化增長方法。

在發(fā)布會上，作者特別以典型的鞋服消費品企業(yè)的數(shù)智化轉型實戰(zhàn)案例做了探討和分享。華先生表示，消費品、特別是時尚類耐消品關鍵的業(yè)務挑戰(zhàn)是如何實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同。數(shù)智化不僅要從供應鏈端做賦能，實現(xiàn)“小單快反”，因為其業(yè)務邏輯還是被動的響應，即基于市場端的銷售反饋再來決定進一步生產(chǎn)哪些產(chǎn)品、生產(chǎn)多少等，這本質(zhì)上并不能解決更多新產(chǎn)品上市是否能夠精準匹配市場需求變化、最小化績效不佳的新品庫存、減少資源浪費的問題。企業(yè)更需要將產(chǎn)品與需求的匹配前置化，即通過數(shù)智化應用與方法更主動地洞察市場流行趨勢和需求變化，同時在傳統(tǒng)零售端（而不僅僅是電商）借助物聯(lián)網(wǎng)（IoT）設備更主動地感知用戶對新品的興趣，與“小單快反”模式形成組合，從而可以“順勢而為”，在產(chǎn)品開發(fā)、選品、生產(chǎn)及補貨等價值鏈環(huán)節(jié)更加游刃有余，最大化產(chǎn)品的適銷性、收益與利潤回報。多家典型的時尚消費品企業(yè)通過試點打磨已經(jīng)嘗到了甜頭，并將此數(shù)智化賦能持續(xù)的應用普及。

在發(fā)布會圓桌討論環(huán)節(jié)，李明先生頗有感觸地說，讀了《常青樹新法》這本書后，我可以用三個關鍵詞來表達個人心得，即“信息的價值、模型的力量、專家的智慧”。第一，關于信息的價值，現(xiàn)在通過對開放互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)感知數(shù)據(jù)的采集，結合人工智能相關技術的加工處理，使得當企業(yè)對市場、對消費者的理解顆粒度更細的時候，其實會給到企業(yè)家巨大的信心，將會對企業(yè)家產(chǎn)生巨大的價值，大大增強企業(yè)戰(zhàn)略的勝算；第二，有這么多信息量的時候，企業(yè)家需要有模型，亦即好的分析框架，比如《常青樹新法》提出來企業(yè)出海戰(zhàn)略評估的四維羅盤方法，好的方法與評估框架可以壓縮企業(yè)家寶貴的決策時間；第三，關于專家的智慧，即便有些企業(yè)獲得了好的分析框架和方法，但最優(yōu)的、更快的方法是找到一位對的專家，因為專家的經(jīng)驗集合了最優(yōu)算法。所以，當企業(yè)獲得了巨大的真實信息、有被驗證的決策框架、并且有一位對的專家陪伴的時候，企業(yè)回溯增長成功的概率顯然更高了。

《建議》同時指出，“穩(wěn)步擴大制度型開放……拓展國際循環(huán)，以開放促進改革發(fā)展，與世界各國共享機遇、共同發(fā)展……”。圓桌討論嘉賓、企業(yè)出海架構設計專家曹波女士表示：近些年，不僅僅是傳統(tǒng)貿(mào)易的發(fā)展，如消費電子、新能源汽車等我國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)也通過對外直接投資(FDI)以及跨境電商等方式進一步走出去，塑造了相關企業(yè)的高速成長。華為、美的、海爾、海信等代表企業(yè)也都因為更早布局出海而成就了其千億規(guī)模的快速發(fā)展（在達到千億規(guī)模時他們的海外業(yè)務營收占比均達到了40%以上）。在“十五五”期間，更多的中資企業(yè)結合自身的業(yè)務特點，皆有進行海外布局的迫切需要，但面對復雜多樣的海外市場，如何兼顧當?shù)氐臓I商環(huán)境、競爭格局、消費文化等多維因素進行有效的業(yè)務定位和品牌溝通，成為眾多企業(yè)需要解決的棘手問題。

作者華曉亮先生進一步談到：《常青樹新法》通過諸多項目實踐亦總結出一套結構化方法，幫助走出去的企業(yè)在面對一個或多個海外國別市場做選擇時，一方面就多個國別市場做橫向比較和優(yōu)選，另一方面就一個或多個平行的國別市場具體用怎樣的戰(zhàn)略選擇做進入給出基于最佳實踐的指引，這對于企業(yè)更為客觀地做市場評估和業(yè)務決策提供了非常有力的工具。

具體來說，新書提供了一種“四維羅盤方法”，一方面從特定國別市場的吸引力出發(fā)，包含營商環(huán)境吸引力和消費市場吸引力兩大維度；另一方面從該市場進入/發(fā)展的難易程度出發(fā)，包含行業(yè)競爭程度和渠道進入/擴展難度兩大維度，涉及12個核心評估指標，幫助出海企業(yè)綜合定量與定性分析更精準地定位特別國別市場的戰(zhàn)略選擇。

華先生補充說，諸多消費品企業(yè)都希望進入歐美等具有更高吸引力的成熟市場，但往往會面臨更強的市場競爭壁壘，除了發(fā)揮低成本競爭的優(yōu)勢，中資企業(yè)是否存在通過創(chuàng)新引領實現(xiàn)突破的機會呢？“四維羅盤方法”進一步指引從適配該市場的產(chǎn)品與中國市場的相似度，以及當?shù)匦袠I(yè)競爭集中度、本地品牌競爭力與渠道商集中度等視角出發(fā)給出了關于產(chǎn)品開發(fā)、品牌營銷與渠道合作的更多戰(zhàn)略可選項。例如，一家大型消費電子企業(yè)曾借助該方法更好地評估了其海外多個國別市場的戰(zhàn)略優(yōu)先級和差異化戰(zhàn)略打法，從而為其更好的分配企業(yè)資源，集中優(yōu)勢資源突破重點國別市場指名了方向。

放眼未來5-10年，面向國內(nèi)國際雙循環(huán)，我國企業(yè)將迎來前所未有的發(fā)展機遇。當然，在新的市場變局中，企業(yè)也將面臨數(shù)智化、國際化、品牌化等一系列轉型升級的新挑戰(zhàn)，這都特別需要我們的企業(yè)家及更多市場參與者轉變思維、創(chuàng)新方法、駕馭變革、贏得未來。正如本書的推薦專家，長江商學院戰(zhàn)略學教授、副院長滕斌圣先生所言：企業(yè)需要“向上思維”參與市場競爭，即企業(yè)通過差異化甚至引領式的創(chuàng)新來踐行向上的價值創(chuàng)造及競爭。那么，“向上思維”首先解決的是企業(yè)家認知升級的問題，其次需要解決的就是如何來做的問題，這需要更多的方法論的賦能。很高興看到本書即以此為基石……作者迭代出一系列“定位市場機會、設計增長方式、落地轉型增長”的方法及工具，特別是與數(shù)智化創(chuàng)新思維和技術應用緊密結合，很好地搭建了一個介于“企業(yè)界實踐與商學院學術研究”之間的橋梁，使得這些業(yè)務洞見與經(jīng)驗方法不僅對企業(yè)管理者具有借鑒價值，而且對來自商學院、咨詢機構等更廣泛的讀者外部借鑒與把握多變的市場環(huán)境下的企業(yè)數(shù)字化增長與業(yè)務創(chuàng)新方法頗有裨益。

關于電子工業(yè)出版社及博文視點簡介：

電子工業(yè)出版社作為我國新聞出版領域排名前五的科技出版大社，始終專注于計算機與互聯(lián)網(wǎng)、經(jīng)濟管理、電子信息和工業(yè)技術等領域的創(chuàng)新成果總結與知識挖掘。年均2500余種新書的出版規(guī)模，服務超3000萬人次的讀者群體，讓我們堅信：優(yōu)質(zhì)的圖書產(chǎn)品和知識信息服務，能為行業(yè)發(fā)展注入強大動力。

博文視點作為電子工業(yè)出版社的IT出版旗艦品牌，作品先后斬獲國家圖書館文津獎、全國優(yōu)秀科普作品獎等重量級榮譽，另有數(shù)部精品力作獲得國家出版基金專項支持，以扎實的內(nèi)容品質(zhì)與創(chuàng)新的運營模式，實現(xiàn)了政策導向與市場價值的有機融合。

在圖書選題策劃方面主要有兩條線索。一條是聚焦IT技術本身，在人工智能前沿技術、通用智能與大模型、具身智能（機器人）等領域占據(jù)了市場領先地位；另一條是注重智能體、數(shù)智化等創(chuàng)新技術在千行百業(yè)的數(shù)字化賦能與應用。早在2012年之前，便開始布局數(shù)字經(jīng)濟領域，成為國內(nèi)最早關注該領域的出版團隊之一。近年來，我們出版了一系列經(jīng)典圖書，這些作品不僅凝聚了數(shù)字經(jīng)濟領域頂尖專家的智慧結晶，還囊括了行業(yè)領軍企業(yè)的寶貴經(jīng)驗。它們猶如一盞盞明燈，照亮了數(shù)字化技術發(fā)展的前行之路，引領著行業(yè)的進步與革新。