給錢給人給時(shí)間，放寬經(jīng)濟(jì)考核，這家社把“最難賣”的書做成品牌

文/李兆

本文約4600字，預(yù)計(jì)9.2分鐘閱讀完畢

商務(wù)君按：詩(shī)歌不好賣，幾乎成了大家的共識(shí)，但有出版社居然為這個(gè)小眾品類專門成立了一個(gè)圖書品牌！華東師范大學(xué)出版社（簡(jiǎn)稱“華東師大社”）的“六點(diǎn)詩(shī)叢”，創(chuàng)立16年來(lái)，陸續(xù)推出各類詩(shī)集、詩(shī)論近百種，其中不乏《保羅·策蘭詩(shī)全集》這樣不斷重印的暢銷書。不過(guò)，“六點(diǎn)詩(shī)叢”從不刻意追求一時(shí)的暢銷，而是更看重作品的內(nèi)容價(jià)值，這份“不遷就”的底氣自然來(lái)自出版社的支持：社里會(huì)為他們提供時(shí)間、人力和資金保障，放寬經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)，等等。這種純粹的出版氣質(zhì)，吸引了一批優(yōu)秀編輯和極具潛力的新銳作者，也因此催生出眾多高品質(zhì)的圖書產(chǎn)品，為品牌的行穩(wěn)致遠(yuǎn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在出版行業(yè)焦慮感悄然蔓延的當(dāng)下，有一類身影始終保持著沉靜——他們深耕小眾領(lǐng)域多年，所做的圖書本就不依賴大眾市場(chǎng)的流量邏輯，并在多年的發(fā)展中打響了自身知名度，提高了品牌聲量。由華東師大社傾力打造的“六點(diǎn)詩(shī)叢”，便是其中最具代表性的出版品牌之一。

作為“六點(diǎn)圖書”系列中極具標(biāo)志性的叢書，“六點(diǎn)詩(shī)叢”在當(dāng)代漢語(yǔ)詩(shī)歌的版圖上，早已是一個(gè)響亮的名字。自2009年創(chuàng)立以來(lái)，它始終堅(jiān)守獨(dú)特的出版理念：對(duì)市場(chǎng)不“忽略”，也不“遷就”——既不放棄對(duì)大眾讀者的觸達(dá)探索，也絕不因追求銷量而降低內(nèi)容門檻——專注發(fā)掘、呈現(xiàn)富有思想性與藝術(shù)性的詩(shī)歌原創(chuàng)、翻譯及評(píng)論作品，逐漸成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)著名的詩(shī)歌出版品牌。這份堅(jiān)守背后，離不開(kāi)華東師大社的堅(jiān)定支持。“以學(xué)術(shù)為本”的寬松環(huán)境，為“六點(diǎn)詩(shī)叢”的發(fā)展注入了最堅(jiān)實(shí)的支撐與最持久的動(dòng)力。

不忽略市場(chǎng)，也不遷就市場(chǎng)

“六點(diǎn)詩(shī)叢”圖書品牌的負(fù)責(zé)人古岡本身也是一名著名詩(shī)人。他于2012年入職華東師大社擔(dān)任圖書編輯。在他到崗之前，“六點(diǎn)圖書”品牌已經(jīng)在嘗試出版文學(xué)、詩(shī)歌類圖書產(chǎn)品，但與學(xué)術(shù)書相比，這類產(chǎn)品占比不多。（）

隨著編輯人員的不斷擴(kuò)充，在十幾年的時(shí)間里，“六點(diǎn)”已出版各類詩(shī)集、詩(shī)論近百種。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，原創(chuàng)詩(shī)歌占比最高，約40%，國(guó)外詩(shī)歌作品和詩(shī)論各占30%。

提到詩(shī)歌和詩(shī)論，在大家普遍認(rèn)知中，絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不太好賣的。“六點(diǎn)詩(shī)叢”作為一個(gè)新創(chuàng)立的詩(shī)歌出版品牌，其市場(chǎng)化的道路顯得頗為艱難。

“相對(duì)來(lái)說(shuō)，引進(jìn)版詩(shī)集好賣一點(diǎn)，比如《保羅·策蘭詩(shī)全集》一直不斷重印；原創(chuàng)詩(shī)集就更難賣一些。”即便如此，“六點(diǎn)詩(shī)叢”始終堅(jiān)持原創(chuàng)詩(shī)歌的出版占比要大于引進(jìn)版詩(shī)歌，“原創(chuàng)作品能體現(xiàn)出漢語(yǔ)創(chuàng)作發(fā)展的狀態(tài)，這一點(diǎn)更重要”。原創(chuàng)詩(shī)歌中也有銷量不錯(cuò)的，如柏樺的《秋變與春樂(lè)：柏樺詩(shī)集（2014）》，甚至有實(shí)現(xiàn)加印的，如郭金牛的《紙上還鄉(xiāng)》。引進(jìn)版詩(shī)歌中銷量比較好的有《死于黎明：洛爾迦詩(shī)選》，首印5100冊(cè)很快銷售一空；銷量最好的則是《保羅?策蘭詩(shī)全集》，自2017年起陸續(xù)推出3卷，每卷都加印多次，銷量過(guò)萬(wàn)冊(cè)，豆瓣評(píng)分最低也有9.0分。

《保羅·策蘭詩(shī)全集第三卷 從門檻到門檻》

《紙上還鄉(xiāng)》

那么，對(duì)于“六點(diǎn)詩(shī)叢”而言，該如何平衡產(chǎn)品的內(nèi)容價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)值？

在二者之間，編輯們更側(cè)重考量作品本身的內(nèi)容價(jià)值——即思想性與藝術(shù)性。首先，作品需具備思想深度，作者的思考與創(chuàng)作主題不能流于淺白；其次，語(yǔ)言藝術(shù)是核心支撐，即便主題再出色，若缺乏藝術(shù)化的語(yǔ)言表達(dá)，詩(shī)歌也會(huì)顯得平淡，這類在藝術(shù)性上站不住腳的作品，在“六點(diǎn)詩(shī)叢”看來(lái)是難以被認(rèn)可的。此外，作為出版物，作品還需兼具“正氣”：“詩(shī)歌雖屬藝術(shù)范疇，卻仍需蘊(yùn)含家國(guó)情懷。”

對(duì)于“市場(chǎng)”的位置，“六點(diǎn)詩(shī)叢”態(tài)度明確：不“忽略”，也不“遷就”。

一方面，他們始終在探索如何讓詩(shī)歌及相關(guān)作品觸達(dá)更廣泛的大眾讀者。以2020年出版的《從催眠的世界中不斷醒來(lái)：當(dāng)代詩(shī)的限度及可能》為例，這部由詩(shī)人、學(xué)者姜濤撰寫的文學(xué)評(píng)論集，初稿書名偏學(xué)術(shù)化。編輯審稿時(shí)，注意到書中一篇文章的標(biāo)題“從催眠的世界中不斷醒來(lái)”，既感性靈動(dòng)，又精準(zhǔn)契合書稿核心議題，便與作者溝通，提議將其作為主書名，以“當(dāng)代詩(shī)的限度及可能”作為副標(biāo)題。事實(shí)證明，這一調(diào)整頗為成功：該書研討會(huì)上，不少學(xué)者特意提及這一書名，認(rèn)為其巧妙詮釋了詩(shī)歌在當(dāng)下的生存狀態(tài)。即便作品本身兼具純粹性與學(xué)術(shù)高度，編輯也希望通過(guò)這類細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)增加它的感染力，吸引更多非詩(shī)歌領(lǐng)域、非專業(yè)背景的讀者。

《從催眠的世界中不斷醒來(lái)：當(dāng)代詩(shī)的限度及可能》

另一方面，面對(duì)市場(chǎng)上的暢銷熱潮，“六點(diǎn)詩(shī)叢”的編輯有著清醒的認(rèn)知，很多暢銷圖書的內(nèi)容價(jià)值，實(shí)則值得商榷。“一些暢銷一時(shí)的作品，往往缺乏思想厚度與藝術(shù)張力，熱度退去后便容易被時(shí)代遺忘。我們編輯的詩(shī)歌，雖談不上暢銷，甚至可以說(shuō)是‘難賣’，但詩(shī)歌的價(jià)值本就不在于一時(shí)的銷量與關(guān)注度——若干年后，這些作品中沉淀的思想性或許能引領(lǐng)時(shí)代，而這種長(zhǎng)期的引領(lǐng)價(jià)值，終會(huì)讓市場(chǎng)價(jià)值隨之轉(zhuǎn)變。這正是我們的平衡之道。”也因此，他們從不羨慕那些出版暢銷書的同行。在他們看來(lái)，“遷就市場(chǎng)”本質(zhì)上是對(duì)出版初心的妥協(xié)。

優(yōu)質(zhì)人才的聚集催生出優(yōu)秀的圖書產(chǎn)品

這份“不遷就”的底氣，無(wú)疑來(lái)自出版社的支持。華東師大社董事長(zhǎng)王焰此前在接受媒體采訪時(shí)曾表示，“六點(diǎn)圖書”從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是做學(xué)術(shù)出版的，切勿急功近利，出版社會(huì)為他們提供時(shí)間、人力和資金的保障，以及放寬經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)等舉措。

這種純粹的出版氣質(zhì)，吸引了一批兼具學(xué)術(shù)素養(yǎng)與詩(shī)歌情懷的優(yōu)秀編輯。在這里，編輯可以心無(wú)旁騖地挖掘小眾但具思想價(jià)值的選題，悉心扶持極具潛力的新銳作者，讓他們的實(shí)驗(yàn)性創(chuàng)作、個(gè)性化表達(dá)獲得充分展現(xiàn)的平臺(tái)。

以古岡為例，他來(lái)出版社做圖書編輯前，曾在上海某大型央企做財(cái)務(wù)工作，并已做到管理崗位。但熱愛(ài)詩(shī)歌創(chuàng)作的他覺(jué)得這不是自己喜歡做的事情，于是2012年瞞著家人辭職，準(zhǔn)備在上海圖書館潛心閱讀和寫作。因?yàn)榉浅Ｏ矚g保羅·策蘭，聽(tīng)說(shuō)華東師大社準(zhǔn)備出版《保羅·策蘭詩(shī)歌全集》，需要編輯，他就動(dòng)心了并應(yīng)聘就職。他稱編輯是一份完美的工作，可以將個(gè)人對(duì)詩(shī)歌的熱愛(ài)與職業(yè)追求完美融合——既未停下創(chuàng)作腳步，還與很多詩(shī)歌創(chuàng)作者和愛(ài)好者建立了深厚的聯(lián)結(jié)，這也為拓展出版選題、挖掘新銳作者提供了更多可能。除了古岡這樣的核心骨干，團(tuán)隊(duì)中還有其他畢業(yè)于名校的高學(xué)歷編輯，他們帶著前沿的學(xué)術(shù)視野與對(duì)詩(shī)歌的熱忱投身其中，共同推動(dòng)“六點(diǎn)詩(shī)叢”成長(zhǎng)為“六點(diǎn)圖書”的標(biāo)志性叢書之一。

優(yōu)質(zhì)人才的集聚自然催生出優(yōu)秀的圖書產(chǎn)品。

在原創(chuàng)詩(shī)歌方面，“六點(diǎn)詩(shī)叢”聚焦當(dāng)代漢語(yǔ)詩(shī)歌的豐富性與創(chuàng)新性，推出一系列高質(zhì)量的原創(chuàng)詩(shī)集，多元呈現(xiàn)漢語(yǔ)新聲——作品涵蓋不同風(fēng)格與主題，涉及自然書寫、城市經(jīng)驗(yàn)、歷史敘事、個(gè)人記憶等多重維度。其推出的產(chǎn)品中，既包含成名詩(shī)人的重要文本，如陳東東的《流水》、泉子的《杭州書》，也力推范雪的《三線山水集》、黃家光的《被推遲的約會(huì)》等詩(shī)壇新銳力量的代表作，展現(xiàn)詩(shī)壇蓬勃生機(jī)。

指上聽(tīng)——陳東東詩(shī)集《流水》首發(fā)式

《三線山水集》

在國(guó)外經(jīng)典作品方面，“六點(diǎn)詩(shī)叢”精心引進(jìn)能啟迪當(dāng)代漢語(yǔ)詩(shī)歌創(chuàng)作的外國(guó)詩(shī)人的詩(shī)作，如20世紀(jì)下半葉以來(lái)在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生深刻影響的德語(yǔ)詩(shī)人保羅·策蘭的《保羅·策蘭詩(shī)全集》，斯洛文尼亞首任作協(xié)主席、詩(shī)人扎伊茲的《無(wú)果的收獲》等。這些作品為漢語(yǔ)詩(shī)歌提供了多維度的詩(shī)性經(jīng)驗(yàn)和語(yǔ)言參照。

此外，“六點(diǎn)詩(shī)叢”還匯聚頂尖學(xué)者（如臧棣、敬文東、姜濤、顏煉軍、王璞等），打造深度詩(shī)論與研究著作，成為連接詩(shī)歌創(chuàng)作與學(xué)術(shù)研究的重要橋梁。代表作品有臧棣的《非常詩(shī)道》、敬文東的《新詩(shī)學(xué)案》、姜濤的《從催眠的世界中不斷醒來(lái)：當(dāng)代詩(shī)的限度及可能》、顏煉軍的《海豚說(shuō)著我聽(tīng)不懂的語(yǔ)言》、王璞的《地圖在動(dòng)：現(xiàn)代詩(shī)的源流》等。很多精品圖書產(chǎn)生了重大影響。如《保羅·策蘭詩(shī)全集》入選“十三五”國(guó)家重點(diǎn)出版物出版規(guī)劃項(xiàng)目，《謝默斯·希尼與英語(yǔ)詩(shī)歌傳統(tǒng)》入選國(guó)家社科基金后期資助項(xiàng)目，《三線山水集》獲上海文化發(fā)展基金會(huì)資助項(xiàng)目。此外，詩(shī)人郭金牛的代表作《紙上還鄉(xiāng)》榮獲意大利詩(shī)歌獎(jiǎng)；《被擦亮的句子》作者陶杰獲得博鰲國(guó)際詩(shī)歌獎(jiǎng)“年度詩(shī)人獎(jiǎng)”（2024），張偉棟的專著《修辭鏡像中的歷史詩(shī)學(xué)：1990年以來(lái)當(dāng)代詩(shī)的歷史意識(shí)》獲南海文藝獎(jiǎng)，向以鮮的詩(shī)集《我的聶家?guī)r》入選中國(guó)詩(shī)歌網(wǎng)2018“年度十佳詩(shī)集”，等等。

《謝默斯·希尼與英語(yǔ)詩(shī)歌傳統(tǒng)》

《紙上還鄉(xiāng)》榮獲意大利詩(shī)歌獎(jiǎng)

也正是得益于品牌的廣泛影響力，不少作者主動(dòng)尋求合作，保證了稿源質(zhì)量。

“求人不如求己”，親自下場(chǎng)擁抱新媒體

在紙質(zhì)圖書市場(chǎng)整體面臨巨大挑戰(zhàn)的當(dāng)下，“六點(diǎn)詩(shī)叢”自然也不例外，但編輯們并未感到過(guò)分焦慮。

一方面，他們認(rèn)為，紙質(zhì)詩(shī)集雖銷路不廣，但詩(shī)歌的受眾群體并未縮減。“六點(diǎn)詩(shī)叢”會(huì)舉辦各類詩(shī)歌分享活動(dòng)，編輯也頻繁參與各類詩(shī)歌講座。從自發(fā)參與活動(dòng)的讀者數(shù)量來(lái)看，詩(shī)歌的閱讀群體并未萎縮。

臧棣詩(shī)歌分享活動(dòng)

另一方面，詩(shī)歌的創(chuàng)作群體也在逐年壯大。“相較于20世紀(jì)90年代，這個(gè)群體在持續(xù)擴(kuò)大。如，有很多大學(xué)老師對(duì)詩(shī)歌創(chuàng)作滿懷熱忱，他們樂(lè)此不疲、不計(jì)報(bào)酬。這背后，除了源于對(duì)詩(shī)歌的純粹熱愛(ài)，更在于他們堅(jiān)信這是一件極具價(jià)值的事。”

以往六點(diǎn)分社的編輯只需專心深耕選題，營(yíng)銷與發(fā)行則主要由總社的專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。但面對(duì)新媒體的蓬勃崛起，他們也在積極擁抱這一趨勢(shì)，主動(dòng)策劃線下圖書分享活動(dòng)，如今這些活動(dòng)均同步開(kāi)啟線上直播——比如11月9日在杭州舉辦的“杭州雨夜——范雪詩(shī)集《三線山水集》新書分享會(huì)”，編輯親自擔(dān)任主持人。直播結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)還通過(guò)微信公眾號(hào)、視頻號(hào)等整理推送活動(dòng)實(shí)錄與精華內(nèi)容，持續(xù)放大傳播效應(yīng)。

杭州雨夜——范雪詩(shī)集《三線山水集》新書分享會(huì)

他們還曾嘗試對(duì)接能適配詩(shī)歌推廣的新媒體達(dá)人，甚至親自下場(chǎng)探索新媒體渠道的推廣。如今，團(tuán)隊(duì)已形成固定節(jié)奏，通過(guò)出版社和“六點(diǎn)圖書”的新媒體矩陣：公眾號(hào)、視頻號(hào)、微博、豆瓣、小紅書等平臺(tái)，定期發(fā)布書訊、詩(shī)歌賞析、作者訪談、活動(dòng)回顧等內(nèi)容，用兼具專業(yè)性與可讀性的輸出，慢慢吸引更多潛在讀者。

對(duì)于品牌未來(lái)幾年的規(guī)劃，古岡表示，“六點(diǎn)詩(shī)叢”將持續(xù)提升詩(shī)歌出版的專業(yè)化水平，進(jìn)一步推動(dòng)詩(shī)歌文化的傳播與交流。

在本土詩(shī)歌的深度挖掘方面，團(tuán)隊(duì)將更聚焦當(dāng)代中文詩(shī)歌原創(chuàng)作品，挖掘并培育更多潛力深厚的優(yōu)秀中青年詩(shī)人，推出更多高質(zhì)量原創(chuàng)詩(shī)歌系列——為年輕詩(shī)人搭建展示平臺(tái)，助力新生代詩(shī)歌力量成長(zhǎng)。“我們現(xiàn)在尤其注重傾聽(tīng)各方面的聲音，比如面對(duì)一位新銳詩(shī)人，除了我們自身的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，還會(huì)征詢部分優(yōu)秀詩(shī)人和評(píng)論家的意見(jiàn)，通過(guò)這種多元參考的方式，對(duì)新銳詩(shī)人形成更全面、客觀的評(píng)價(jià)。”

在國(guó)際詩(shī)歌的引進(jìn)與推廣方面，將擴(kuò)大世界優(yōu)秀詩(shī)歌作品的引進(jìn)范圍。“此前我們引進(jìn)國(guó)外經(jīng)典詩(shī)歌作品時(shí)，更多聚焦西方尤其是英美詩(shī)歌流派的創(chuàng)始人或代表人物，但在這些名家之外，仍有不少極具實(shí)力的優(yōu)秀詩(shī)人，他們的作品完全值得被翻譯引進(jìn)到國(guó)內(nèi)。”

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步向好，全民文化涵養(yǎng)持續(xù)提升。在“六點(diǎn)”的編輯們看來(lái)，“六點(diǎn)詩(shī)叢”的未來(lái)遠(yuǎn)不止于一個(gè)圖書品牌——它更可承載詩(shī)意棲居的精神向往，為中國(guó)詩(shī)歌文化的蓬勃發(fā)展添磚加瓦，亦能搭建起跨越國(guó)界的詩(shī)意對(duì)話橋梁。這份對(duì)詩(shī)歌價(jià)值的深層篤定，正是“六點(diǎn)詩(shī)叢”始終深耕詩(shī)歌出版的信心之源。

*本文圖片由華東師大社·六點(diǎn)詩(shī)叢提供

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