茶商：堅持做貨真價實的山頭茶，沒有勇氣面對真實的茶葉市場！

茶葉市場，假茶比真茶多。

堅持做貨真價實的山頭茶，這條路，注定是孤獨的。

堅持做真茶，陷入自我懷疑

一位做茶的同行，來找老楊喝茶。

老楊照常泡了冰島壩歪單株，茶商喝上幾口，問：這茶怕是要800塊一公斤。

800塊一公斤？老楊被驚得目瞪口呆，說：這是冰島壩歪認(rèn)證掛牌的單株春茶做的純料，鮮葉價格，運輸制作費用，挑揀黃葉的人工成本，我們量大，做下來成本都3000多一公斤。

花這么多錢收茶，傻子？

茶商感覺不可思議: 成本3000多一公斤？花這么多錢收茶，你傻了吧？冰島壩歪，今年有個茶農(nóng)給我的報價，古樹春茶1800一公斤。

一聽這話，老楊試探性地說：這個價，不可能吧？

然而，茶商卻拍著胸脯說：茶農(nóng)給的就是這個價格，是古樹春茶。

老楊問自己：難道我真的是傻子？從2015年就開始做冰島壩歪，做了十年，壩歪幾乎所有的地塊都做過，古樹春茶1800一公斤，真做不下來。

像冰島壩歪這樣的山頭，真正的古樹春茶，早被茶農(nóng)以鮮葉的形式賣給每年收茶的茶商了。大多數(shù)茶農(nóng)手里，沒有古樹，中小樹茶倒是很多。

茶農(nóng)賣茶，都是古樹。所以，“古樹”1800一公斤也正常。

隨后，老楊又陷入深深的自我懷疑：掛牌單株的品質(zhì)，應(yīng)該比中小樹茶高很多。

可是，一句這茶應(yīng)該值800一公斤，差點就破防了。莫非，自己的茶，品質(zhì)真的有那么差？

要說品質(zhì)差吧，冰島壩歪單株，老茶客反饋很好。4000一公斤的價格，每年都能賣完。

那誰的價格，很便宜

有一回，一個賣茶的美女來喝茶。

喝到娜罕的時候，她覺得品質(zhì)還不錯，想拿點回去賣。

老楊說：娜罕單株挑采的春茶，2200一公斤。

美女茶商一聽，一副驚訝的樣子：這么貴，誰誰誰給我的娜罕古樹，才300一公斤。

要不是真的在源頭收鮮葉，老楊真的以為自己的奸商值達到10000%了。

然而，在很多做茶的茶商手里，原來，娜罕是可以300塊就買到的。事實是：如果真的想要樹齡大、生態(tài)好、地塊好的古樹春茶，就得花真金白銀，而且，不可能便宜。

真實的茶葉市場

老楊原本以為：覺得壩歪只值800塊，娜罕古樹300一公斤是個例。

然而，到茶葉市場跑一圈，發(fā)現(xiàn)：無論你要多少錢的冰島壩歪，無論要什么價位的娜罕，茶老板都能給你做出來。而且，都保證自己的茶是真的，都是盯采的，都是良心價。

這分明就是：市場，逼著人造假。你預(yù)算多少，他都能給你做。

那些堅持花大量真金白銀收茶、堅持做貨真價實的山頭茶的人，反而是另類。

真實的茶葉市場，讓人不敢直視。

人選茶？茶選人！

做貨真價實的山頭茶，最讓人崩潰的是：

堅持做真茶，不玩絲毫造假。別人造假，但是，別人的茶賣得比你好。

這時，才發(fā)現(xiàn)：喝茶這條路上，有比真假更重要的東西。

人選茶，茶也選人

做貨真價實的山頭茶的人，過于執(zhí)著于真假。卻忽略了，比真假更重要的是人間百態(tài)。

有人說：茶葉就是一點葉子，怎么值那么多錢（喝過頂級好茶的人，不會有這種認(rèn)知。）

換個角度說，比茶葉值不值錢更重要的是：愛喝茶的人，有社會階層的差距，他們會從茶葉中選擇品質(zhì)最好、價格最貴的茶來滿足自己的身份需求。

社會分層注定了茶葉市場必然有分級，有百元一公斤的口糧，有幾千元一公斤的中高端茶，也有幾萬一公斤的高端茶，這才正常。

真正的名優(yōu)古樹春茶，產(chǎn)量少，品質(zhì)較高。但動輒幾千元一公斤，茶客日常必要開支之外的錢，才用來買茶。

人選茶，茶也選人。愿意花幾千塊買一公斤茶的人，首先要有較高的收入，這一點，就拒絕了很多人。

玩貴茶，還需要懂茶，泡茶水平爐火純青，能喝出茶葉品質(zhì)高低，要有錢、懂茶，愛喝普洱三者合一的人，這樣的人，本就只是少數(shù)人。

品質(zhì)差距，沒有價格差距那么大

茶葉品質(zhì)有差距，但沒有茶葉的價格差距那么大。

比如，400塊一公斤的茶葉和4萬6一公斤的冰島老寨一類古樹放在一起。但凡喝茶的人，都能喝出其品質(zhì)差距。

把400塊一公斤的茶跟4千塊一公斤的冰島壩歪單株放在一起。喝茶的人，十有八九都能喝出差距。

把400塊一公斤的茶跟1000塊一公斤的茶放在一起，或者把1000塊一公斤的茶跟3000塊一公斤的茶放在一起，大多數(shù)茶客能喝出差距，但是，品質(zhì)差距沒有價格差距那么大。

大多數(shù)茶客，會選擇1000塊一公斤、性價比更高的茶。

頂級名山古樹口感辨識度高，兩三千一公斤的中高端山頭茶，跟原料五六百塊一公斤的茶。品質(zhì)差距沒有價格差距那么大，讓造假有了很多空間。

山頭茶市場，

有人堅持做真，有人一直造假。

做真茶，是孤獨的

做真賣不過假，賣假茶的，一定比做真茶的多。

然而，即使如此，仍然有人堅持做真茶，或出于對茶的熱愛，或為情懷買單。

花真金白銀收原料，卻賣得不好，做一堆茶賣給自己。注定了：堅持做真茶這條路，是孤獨的。

名優(yōu)真茶不便宜，本就是為極少數(shù)有消費能力且懂茶的茶客準(zhǔn)備的，這樣的人本就少，高端茶賣不過造假茶，很正常。

堅持做真這條路，雖然孤獨，也能堅持。一個真正愛茶的茶商，能做茶謀生，養(yǎng)活自己和家人。想起多年以后，人生遲暮時，歸去的路上，有一堆茶，記錄著自己來過的痕跡，有茶的傳承，更有心靈的滿足。

喝茶，適口為珍

在大多數(shù)茶客眼里，真假或許沒那么重要。重要的是：在自己的預(yù)算內(nèi)，選出最適合自己的茶。

名優(yōu)古樹雖然高不可攀，能守好自己茶杯里的寧靜，已屬難得。