本土包袋奮力生長，TOUTOU們接連發力線下

近日，深圳規模最大萬象匯——深圳懷德萬象匯開業迎客，場內引入400+全業態品牌，填補了深圳西部高品質商業空白。

筆者注意到，在一眾時尚品牌中，一直專注于電商渠道的設計師女包品牌TOUTOU，也在此開出了品牌的首家線下門店，為喜愛時尚的年輕女性更加直觀便捷地提供超高性價比時尚包袋。

線下試水破局

“質價比”原創設計出圈

TOUTOU全國首家線下體驗店目前已經正式入駐深圳懷德萬象 匯，為這個深耕線上多年的設計師女包品牌，打開了與消費者深度互動的全新窗口。

整體來看，門店以粉色為主色調，營造溫馨的少女感。門店陳列了品牌全系列的包袋產品，消費者可以親手感受產品的柔軟材質與精致工藝，直觀感受線上難以傳遞的 “質價比”。靠近收銀臺處更專門陳列著品牌與三麗鷗旗下IP聯名的一系列包袋產品，成為門店視覺焦點。

事實上，此次首店落地早已有跡可循——在此之前，TOUTOU已率先在南京核心商圈布局了兩家快閃店，完成市場初探與用戶沉淀：

在ist艾尚天地A座戶外廣場，TOUTOU搭建起一座少女心爆棚的粉色小屋，以高顏值場景搭配多元包配產品，打造長達半年的沉浸式體驗空間；

而在全新開放的景楓中心再地西區，TOUTOU作為首批亮相巷道慢閃的8家品牌之一，以溫馨的小木屋為載體，搭建起與用戶對話的輕量化互動場景，精準觸達年輕消費群體。

創立于2014年的TOUTOU，始終以原創設計為基石，秉持著“無負擔悅己”的品牌主張，鼓勵女性通過選擇包袋表達自我，傳遞自信與個性。

品牌深耕18-25歲年輕女性市場，精準洞察該群體對顏值、個性與性價比的三重需求，構建了覆蓋手提包、雙肩包、卡包等的全場景產品矩陣。價格帶也全面覆蓋不同消費層次，既有親民價單品降低消費門檻，俘獲年輕客群；也推出高端線產品，滿足追求個性化、品質化的細分需求。

在產品創新上，TOUTOU深諳年輕消費群體的興趣偏好，將 IP 聯名作為破圈關鍵策略，已先后與Hello Kitty、庫洛米、線條小狗、大耳狗等熱門IP聯名，多款聯名單品都成了行業爆款。品牌原創的甜食系列餅干包、芝士包等產品，以童趣化、年輕化的設計風格，上市即收獲市場熱烈反饋，快速積累了龐大的核心粉絲群。

據了解，TOUTOU品牌全網累計粉絲量達到1500萬以上，已覆蓋海內外主流跨境電商平臺，月均曝光量1億以上，有著較高的線上流量與市場認可度。

而品牌全國首店的落地，標志著TOUTOU將從線上流量沉淀轉向線下場景深耕，步入線上線下全域發展的新階段。但就目前來看，較之其他早已布局線下的國產包袋品牌，其線下門店的場景力打造和設計仍存在明顯短板，缺乏能延長用戶停留時間、增強參與感的互動場景，體驗感較弱。

未來，品牌若要繼續發力線下，為“無負擔悅己” 的品牌理念注入更具象的體驗支撐，還需要轉變 “線上流量思維” 。畢竟，線下門店不僅是 “增加一個銷售渠道”，更應是成為承接線上流量、強化品牌認知、提升用戶忠誠度的核心載體，真正實現線上線下的協同增長。

打破刻板印象

國產包袋悄悄挺進城市C位

值得關注的是，國產包袋品牌的崛起并非TOUTOU個例。復盤天貓雙11箱包服配銷售榜單，除TOUTOU外，Songmont、裘真等本土標桿品牌均強勢躋身前列，共同勾勒出國產包袋賽道突圍圖景。并且，這些品牌的競爭力并非局限于線上流量戰場，線下布局同樣動作頻頻、勢頭迅猛。

Songmont山下有松作為近年來快速成長的國產輕奢包袋代表，自2013年創立以來，已經完成了從手工小作坊到年銷售額近5億的輕奢品牌的蛻變。

2021年，山下有松在北京頤堤港開出第一家線下門店。此后品牌線下空間在延續品牌基因「山」與「松」的意象同時，還融入地域文化與城市語境，讓不同城市的消費者都能感知品牌想要傳遞的在地文化屬性。如，杭州萬象城的“墨海金石”，以金石氣、書卷氣為意象，呼應杭州作為“書畫印”文化傳承的文人生活記憶；成都IFS店以“內觀竹谷”為主題，還原靜謐竹林……

目前，山下有松已經在一線、新一線城市開出18家門店，廣泛進駐太古里、萬象系、德基廣場等城市標桿商業項目，還在泰國曼谷落地一家門店。今年9月，品牌還對北京頤堤港店進行升級煥新，首次將空間體驗從包袋延伸到咖啡、成衣及全新產品線，成為品牌全國首家復合業態門店。

相較于出圈更早的山下有松，專注于“水染植鞣皮皮具”的裘真，是近幾年才快速崛起的新銳。品牌是2015年誕生于嶺南佛山的一間皮具工作室，乘著直播電商之風，其在近幾年完成了從小眾工作室到行業黑馬的蛻變。

此前裘真已在佛山嶺南天地、上海田子坊、蘇州平江路三地設有4家門店，這些選址在有歷史文化底蘊的商業街區，更側重于展現品牌調性。今年，品牌十周年之際，裘真全面更新品牌形象，并開始重新發力線下渠道，先后進駐重慶萬象城、南京德基廣場、成都萬象城等高端商場，上海田子坊店也在近期完成煥新，把線下空間變成了傳遞品牌調性的體驗場。

而以趣味設計圈粉的設計師包袋品牌古良吉吉，2012年創立，直到2024年9月才開啟線下布局，并主要瞄準以萬象城為代表的全國標桿商場進行拓展。目前品牌在線下擁有近30個據點（含快閃店）。

對于線下空間的打造，古良吉吉目前主要以“玩新工坊”為主題，用色延續了品牌一貫的多彩風格，店里還放置了許多造型各異的裝置，比如制包臺、滑梯、幾何架子、包包質檢臺等，通過趣味化的表達，讓顧客對包袋誕生過程有更多感知。

除了上述品牌，GROTTO個樂、PECO、Amazing Song等不少本土包袋品牌近年來也在提速布局線下。這背后，不僅是國產包袋品牌紛紛走向更深層的品牌化，也彰顯著本土包袋品牌正在打破“國產＝廉價”的刻板印象，逐漸有了與國際大牌掰手腕的能力。

總而言之，如今國產包袋品牌的線下布局已從單點試水進入規模化深耕，不僅在國內一二線城市核心商圈形成密集覆蓋，部分品牌更開啟了國際化探索。

只不過，對于奮力“往上走”的品牌而言，布局線下只不過是構建品牌價值的其中一步——要真正實現從“流量爆款”到“長期品牌”的跨越，還需要在產品核心力、品牌文化沉淀、用戶價值深耕等多個維度持續發力，構建不可替代的品牌護城河，讓消費者心甘情愿為之買單。

畢竟，國產包袋的崛起之路道阻且長，而這場升級戰的勝利，終將屬于那些堅守長期主義、持續創造價值的品牌。

本文為原創文章，如需轉載請告知

作者 | 王菀

主編｜ 蘇蘇

圖片 | 來自各品牌及項目官方渠道

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