年輕人的“麻將癮”捧出隱形冠軍，1年狂攬12億

作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

提起麻將館，很多人腦海里浮現的還是煙霧繚繞的房間、此起彼伏的喧嘩和中老年熟客的身影。

但運營社發現，近兩年有一個名為“四個朋友”的新品牌，打破刻板印象，將面向年輕人的 24 小時自助棋牌室 開遍全國各地，深得年輕“麻友”的喜愛。

這是一個什么樣的品牌呢？

品牌方數據顯示，四個朋友自助棋牌室在全國各地的門店總數量已經超過 10000 家，成為與蜜雪冰城、正新雞排比肩的“隱形巨頭”。

而且運營社發現他們的生意規模比想象中更大。其官網顯示，品牌目前已經服務年輕消費者超過 1 億人次。

在此基礎上，今年上半年四個朋友在美團渠道的營業額就突破了 1 億元，再疊加抖音、小程序等其它渠道，四個朋友自助棋牌室的年營業額超 12 億元人民幣。

自助棋牌室真的這么賺錢？“四個朋友”又是如何精準捕獲1億年輕人，把傳統麻將生意做成新風口的？

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1 年狂攬 12 億元

全國開店 10000+ 家的麻將室“殺瘋了”

如果你身邊有一位愛打麻將的朋友，一定不會對“四個朋友”感到陌生。這個成立于 2017 年的長沙品牌，核心業務是無人自助棋牌室。

運營社觀察到，四個朋友正以燎原之勢火遍全國。

他們究竟有多火呢？打開手機定位，這種熱度肉眼可見，把定位改到北京朝陽區，四個朋友的門店星羅棋布，可選擇門店近 30 家。

在麻將熱度更高的四川成都，熱門商圈春熙路附近，同樣扎堆了 15 家門店，步行 5~10 分鐘內總能找到一家。

這種高密度布局并非一二線城市專屬，在很多三四線城市四個朋友的身影也隨處可見。比如湖北某人口百萬級的縣城，足足開了十幾家門店，每到周末和節假日，熱門時段的包廂往往需要提前預訂。

四個朋友官網數據顯示，品牌在全國 30 多個省份的簽約門店達到了 14000+ 家，且每月仍以 500 家的速度新增門店，擴張勢頭迅猛。

能吸引大量年輕人為其買單，四個朋友的迅速擴張絕非偶然，深入了解后運營社發現，他們精準踩中了年輕人的消費痛點。

首先是價格足夠親民，完美契合年輕人的性價比需求。

對于習慣“精打細算”的年輕人來說，娛樂消費既要盡興，也要劃算。

在國內大部分城市，四個朋友都推出了不同價位的棋牌團購券，四個小時的價格大多在 40~60 元之間，平均下來每人每小時的花費不到 4 元。在一些低線城市，團購券甚至只要三十多元，大約是兩杯喜茶的價格。

即便在北京、上海等高消費城市，四個小時的棋牌團購券也能控制在 80~90 元之間，人均消費依然只有十幾元錢。

這種“低門檻”定價，讓年輕人無需猶豫就能開啟一場休閑聚會，也讓“打麻將”從偶爾的消遣變成了高頻的日常娛樂。

其次是位置足夠方便，無縫銜接年輕人的社交場景。

據運營社觀察，四個朋友門店的選址邏輯極具針對性，門店大多布局在城市熱門商圈、寫字樓、大型社區周邊以及大學城附近。

對很多年輕人而言，聚餐結束后，步行幾分鐘就能走進棋牌室開啟“下一趴聚會”，這種“就近可達”的便利性，讓娛樂場景與生活場景實現了無縫銜接。

在上述基礎上，運營社還發現，越來越多年輕人喜歡上麻將這項休閑娛樂活動。在小紅書內，“麻將”相關話題的內容有 50+ 億瀏覽量和近 1500 萬討論。在抖音，麻將相關的視頻甚至達到了 1754 億次播放，堪稱超級熱門活動。

麻將這項“國粹”活動在 90后、00后 年輕群體中流行開，為四個朋友在全國遍地開花做好了前置鋪墊。

數據顯示，截至 2025 年，四個朋友累計服務的年輕消費者超過了 1 億人次，僅小程序會員就超過了 1700 萬。

四個朋友官網還顯示，他們在全國的門店每月累計營業額超 1 億元，也就是說年營業額超 12 億元，他們再次詮釋了那句名言，“得年輕人者得年下”。

02

累計消費用戶超 1 億人次

四個朋友憑什么成棋牌室Top1？

盡管，四個朋友的成功與棋牌娛樂行業的發展息息相關，但運營社也發現，該品牌能迅速脫穎而出，在運營上也有不少值得借鑒的亮點和干貨。

具體而言，他們是如何討年輕人歡心的？

1）數字化服務，把麻將館打造成用戶的“快樂老家”

為什么傳統的麻將館都是中老年人，四個朋友的用戶卻都是年輕人？

核心邏輯在于，當代年輕人社交非常注重“邊界感”，大多偏愛小圈子的私密互動，反感嘈雜環境中的打擾，所以打麻將時需要一個“無壓力的私密娛樂社交空間”。而傳統麻將館里服務員頻繁進出、鄰桌喧嘩議論的場景，很容易讓年輕人反感。

前文已經提到，以四個朋友為代表的新銳棋牌室，主要采用無人自助的模式。也就是說，消費者可以通過手機小程序完成預定、支付、“一鍵開門并使用棋牌設備”，全程無需與服務員溝通，24 小時隨時都能享受棋牌娛樂服務。

在此基礎上，四個朋友的棋牌室大部分都采用獨立包廂設計，這種“零接觸”模式，讓年輕人徹底擺脫了“打麻將被圍觀議論”“被服務員催促買單”的尷尬，朋友間就算玩得放肆喧鬧，也不用擔心影響他人。

另外，運營社還發現，不少年輕人還把自助棋牌室開發出了一些新用途，比如朋友約著一起在包廂內打游戲開黑，讓棋牌娛樂場變成了多功能的社交據點，甚至有人形容四個朋友是年輕人的“快樂老家”。

2）線下海量投放+線上內容種草，輻射億級消費者

對于年營收超 12 億元的“四個朋友”而言，持續搶占年輕消費者心智、擴大用戶基本盤，是其萬店規模的核心支撐。

運營社觀察發現，品牌早已構建起“線下海量滲透+線上精準種草”的全域營銷體系，通過雙線協同實現億級用戶覆蓋。

線下端，“四個朋友”以“飽和式投放”實現高頻曝光，將廣告植入年輕人的生活場景，從高鐵站內的大型燈箱，街邊巷角的門頭海報，再到小區停車場的欄桿、寫字樓的電梯廣告，品牌視覺無處不在。

據品牌公眾號推文披露，2024 年其線下媒體廣告投放金額已突破 1 億元，這種“地毯式”布局很容易就讓年輕人對四個朋友有了具象化的品牌認知。

與此同時，線上端四個朋友則精準錨定年輕人的注意力聚集地，將抖音、小紅書、美團等平臺作為營銷主陣地，以“內容種草+低價轉化”的組合策略快速破圈。

其中，抖音渠道的運營尤為亮眼，自 2022 年入駐以來，品牌通過“矩陣賬號自產內容+達人聯動+品牌直播”的模式，累計收獲了 1.4 億帶品牌標簽的視頻閱讀量，成為流量爆發的關鍵引擎。

在內容創作上，品牌沒有局限于“教打麻將”的傳統思路，而是緊扣年輕人的興趣點，比如在抖音上贊助“黃金麻將爭霸賽”，邀請頭部麻將博主參賽，通過全程直播賽事、剪輯高光胡牌鏡頭等形式，打造自帶話題屬性的內容。這類內容既展現了棋牌娛樂的趣味性，又自然植入品牌信息，極易在年輕“麻友”圈層中形成二次傳播。

賬號矩陣的精細化運營讓流量價值最大化，四個朋友在抖音創建了大量不同類型的賬號，粉絲約 6.7 萬的 @四個朋友官方號 以真人出鏡為主，聚焦“到店體驗”，重點推薦抖音專屬團購套餐，直接指向消費轉化；

粉絲超 30 萬的 @四個朋友官方 則主打“創業賦能”，持續輸出棋牌行業創業干貨，通過短視頻與直播雙重形式吸引潛在加盟商，為品牌擴張儲備力量。

總體看來，線下的場景滲透構建認知基礎，線上的精準種草完成流量轉化，這種雙線協同的營銷邏輯，不僅讓“四個朋友”成功觸達億級年輕消費者，更助推其從眾多自助棋牌室品牌中脫穎而出，坐穩行業頭部位置。

3）抖音+美團低價團購引流，收獲 1700 萬小程序會員

內容和投放吸引到流量后，四個朋友又立刻用“超低價團購”完成轉化。

據觀察，抖音、美團、大眾點評是四個朋友布局團購的核心陣地。在這些平臺他們巧妙地設置了不同價格的團購套餐，以抖音渠道舉例，四個朋友上架了近 10 種不同類型的團購。

其中 1~2 種團購為引流款，強調“性價比”，目的是促進成交，比如“4 小時閑時券”售價僅 37.9 元，但限制消費者只能在上午八點到下午六點間使用，熱銷了 20 萬單，銷售額超 758 萬元。

其中有 6~7 款團購為常規產品，價格相對適中，比如“4 小時特惠包”“4 小時舒適中包”售價分別為 52 元和 66 元。

還有 1~2 款為高價產品，高價格高利潤，一般銷量較低，但能幫助商家塑造品牌檔次和“逼格”，比如“6 小時高級大包”售價 112 元，提供的包間空間明顯更大，也更高端舒適，僅賣出 2000 多單。

另外，值得留意的是，在很多城市無論是抖音、美團還是大眾點評，這些平臺上團購套餐的售價明顯比四個朋友微信小程序的同產品售價更低。

運營社推斷，目前四個朋友還處于高速擴張的階段，將更多團購交易留在抖音、美團等生活服務類平臺有利于品牌形象的塑造，也方便品牌后續在平臺撬動更多流量和消費者。

核心邏輯在于，面對同類棋牌團購產品，平臺會優先推薦銷量更高、評分更佳的商家。

另外，四個朋友在店內長期設置有“團購好評免費延長 1 小時”的福利，目的也是為了提高門店在第三方平臺的搜索排名。有數據顯示，四個朋友在美團、抖音等平臺積累了 20 萬+ 條好評。

這些真實好評不僅能提高搜索排名，還能成為新用戶的“決策依據”。很多年輕人在選擇棋牌室時，會優先看“好評里提到的私密環境”“免費延長的福利”，這些細節評價比品牌廣告更有說服力，從而幫助門店低成本吸引新客流。

03

結語

12 億年營收、1 萬+門店、1 億人次到店消費，四個朋友用一組硬核數據，重新定義了棋牌室的商業價值。

他們的成功看似借助了“國粹”年輕化的“東風”，實則每一步都踩中了運營的關鍵點，先用數字化解決體驗痛點，再用全域營銷解決流量難題，最終靠分層定價解決轉化問題。

文章看到最后，你們如何看待四個朋友自助棋牌的規模化之路？

注：本文僅分析四個朋友的商業模式運營思路，不提供任何投資、加盟建議。

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