在華新階段，雷克薩斯打算怎樣「探索」？

今年廣州車展，雷克薩斯帶來了不少新車型，進入中國市場20年的雷克薩斯，也即將迎來全新的階段。雷克薩斯此前提出的DISCOVER是什么意思？從廣州車展，我們能看出什么？本期《童濟仁汽車情報所》，我們一起來聊聊雷克薩斯。

以下為本期視頻文字版：

雷克薩斯產品上的

「DISCOVER」

最近幾年，中國品牌的新能源車，在豪華車市場的進步，是有目共睹的。一方面，是中國品牌在電動化和智能化上的技術創新，確實賦予了產品顛覆豪華體驗的機會，另一方面，是中國品牌在主流市場，已經打下了足夠的信賴基礎，大家相信中國品牌也能做好豪華車。

不過，如果把這些賣得相對較好的中國新能源車給拎出來看，就會發現它們主要就集中在兩個方向，一個是以家庭用戶為主的大尺寸SUV，一個是宜商宜家的新能源MPV，這兩個類別產品的同質化其實非常嚴重。

冰箱彩電大沙發，智駕智艙移動的家，每當有一款車獲得不錯的市場認可，就會被快速復制。所以我們認為，有品類創新能力的企業，才能擁有持續的市場競爭力。

雷克薩斯最早讓中國消費者有這個感覺的，是2007年的廣州車展，那年雷克薩斯展出了LX570，即第三代LX，那臺車使用非承載式車身，首次做出兼具越野和豪華性能的頂級SUV，發動機升級為5.7L V8，懸掛系統那時候就支持主動可調，在中國開創了越野豪華的先河。

這代LX果然取得了空前的成功，在西北和東北地區，“大57”基本就是買車的終點站。

雷克薩斯隨后有不少產品，都有這種品類創新表現，比如說雷克薩斯的MPV LM，和德系豪華SUV錯位競爭的GX，甚至女生都很喜歡的那臺CT200h，都是如此。

所以，雷克薩斯提及的DISCOVER，也是就包含著創新驅動，獨立思考的意思，這次廣州車展展出的新車，也有符合原創精神的內容。

比如兩臺OVERTRAIL車型，就把越野從戶外艱苦體驗，變成了享受的過程，兩臺展車還加裝了各種各樣的配件，傳統豪華品牌能做這種改裝范的硬派越野，目前也就雷克薩斯和衛士了。

還有雷克薩斯全新一代ES，這個大膽的設計對于很多人來說，可能乍一看有點難以接受，但它其實是從雷克薩斯的原創概念車LF-ZC上沿襲下來的，誰也預測不了未來的審美會怎樣發展，但只有原創設計才有機會引領趨勢。

新NX也是如此，在豪華品牌普遍向智能駕駛傾斜的時候，新NX把升級價值放在了年輕用戶的出行品質上，在外觀、駕控，靜謐性以及細節配置，都做出了不少的改進。

比如新NX絕色限定版，就包含兩款全新車漆，現場展示了其中一款，它的顏色非常特別的，白色為底，粉色點綴，有點極光炫彩的感覺。

除此之外，新NX還帶來了之前那個很亮眼的胭脂荔顏色，這個車漆工藝非常復雜，要用6層精細噴涂，再加4次高溫烘烤，這是百萬級的車才常用的工藝。

而如果我們再往前看，東京車展上，雷克薩斯展出的LS系列概念車，則更加天馬行空，甚至不再拘泥于四個輪子。所以，雷克薩斯在中國的全新階段，這種探索驅動的思路，我覺得真的值得我們認真關注。

新階段的雷克薩斯

理念上的DISCOVER

我知道雷克薩斯的品牌忠誠度是很高的，所以應該有不少雷克薩斯車主，會關心全新階段的雷克薩斯，在中國市場會有哪些變化。

我們可以先來看看雷克薩斯最近做了哪些事情。

首先，這次廣州車展，雷克薩斯做了巨大的20年燈牌掛在展臺上。正式入華這20年以來，雷克薩斯累計收獲了超過210萬的車主，這個巨大的用戶池，我覺得是雷克薩斯做新階段產品的基礎。

今年年中的時候，雷克薩斯發布了與中國汽車流通協會合作的官方直營二手車業務，叫做雷克薩斯官方易手車，給車主提供全生命周期的高品質服務。

服務這一塊，其實是雷克薩斯重要的品牌印象，當年雷克薩斯在豪華品牌中率先推出4年10萬公里免費保修保養的時候，幫雷克薩斯積累了非常好的服務和可靠性的口碑，所以在新階段，服務上的探索也必不可少。

其次，全新一代ES是雷克薩斯以中國用戶的需求為中心開發的，代表雷克薩斯在電氣化、年輕化方向的全面煥新。并且全新一代ES全球首秀放在中國，首發市場也放在中國，這是雷克薩斯第一次以這種模式開發新產品，可見對中國市場和中國用戶的重視。

另外，我們認為雷克薩斯還會有繼續堅持的東西，比如堅持東方美學，堅持匠心工藝與情感共鳴，通過這種方式深化自己的品牌差異性，打造“有溫度的豪華“。

至于將來雷克薩斯的產品會變成什么樣，可以這么思考：雷克薩斯這么多年來，都有一個普遍認可的品牌印象，就是在自己的用戶需求上，進行邊界拓展。久而久之，這也成為了雷克薩斯獨一無二的豪華風格。

記得豐田章男說過一句話，希望雷克薩斯是用戶“閱盡千帆之后的最終選擇”，這也就意味著，雷克薩斯一定要有自己獨一無二，無可替代的品牌內涵。結合這句話來看，就更能理解雷克薩斯提出的“DISCOVER”這個詞的作用。

在中國市場，雷克薩斯很可能會圍繞著這個詞，從產品到服務，都去探索全新的思路，從而讓雷克薩斯品牌，展現出更強烈的“獨立思考，敢于探索，敢于發現”的精神。

這是很多用戶喜歡雷克薩斯的原因，也是目前中國的豪華車市場，所稀缺的品質。

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