232倍增長(zhǎng)奇跡：匯川技術(shù)18年穿越周期，領(lǐng)跑工業(yè)自動(dòng)化

文/楊劍勇

談及自動(dòng)化行業(yè)，第一個(gè)想到匯川技術(shù)這家公司，其成立之初，彼時(shí)的中國(guó)工控市場(chǎng)幾乎被國(guó)外品牌所壟斷。

然而，匯川技術(shù)的成立，經(jīng)過(guò)多年努力，盡管與ABB、西門(mén)子等國(guó)際巨頭相比還存在一定差距，但也有與這些國(guó)際大廠(chǎng)掰手腕的實(shí)力，不僅打破了昔日中國(guó)市場(chǎng)由外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位的局面，更是我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化自主可控的重要力量。

早在2003年，朱興明帶領(lǐng)一眾華為電氣部門(mén)前員工創(chuàng)辦了匯川技術(shù)，到如今成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)工控巨頭之一，市值1900億，堪稱(chēng)中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的傳奇。

值得注意的是，這家從外資壟斷中突圍的企業(yè)，以驚人的成長(zhǎng)速度成長(zhǎng)，營(yíng)收規(guī)模從2007年的1.59億元躍升至2024年的370億，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)40%。

18年間，匯川技術(shù)實(shí)現(xiàn)232倍的規(guī)模擴(kuò)張。且這一持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)在今年依然強(qiáng)勁，2025年前三季度營(yíng)收達(dá)316.62億元，同比增長(zhǎng)24.6%，凈利潤(rùn)38.88億元，同比增長(zhǎng)24%。

可以說(shuō)，匯川技術(shù)的成長(zhǎng)之路，猶如火箭一樣快速，令人驚嘆。尤其工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)整體承壓的背景下，匯川技術(shù)仍然逆勢(shì)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)跑。

根據(jù)睿工業(yè)數(shù)據(jù)，2025年1–6月中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)規(guī)模約1,486億元，同比微增1%。顯示出行業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)，市場(chǎng)還處在低迷期。但匯川在前三季度來(lái)自通用自動(dòng)化業(yè)務(wù)營(yíng)收131億元，同比增長(zhǎng)20%，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)。

這一成績(jī)背后，在于源自于技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展。突破技術(shù)壁壘，其中，匯川的研發(fā)費(fèi)用占比持續(xù)上升，以此全面提升了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)替代大趨勢(shì)背景下，憑借本土化服務(wù)與成本優(yōu)勢(shì)，成功搶占市場(chǎng)份額。在三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，公司市占率提升主要來(lái)自替代外資品牌。

正如匯川技術(shù)從成立之初打破外資壟斷的歷程所展現(xiàn)的，始終以技術(shù)突圍應(yīng)對(duì)行業(yè)周期波動(dòng)，如今在行業(yè)低谷期仍能保持高速增長(zhǎng)，通用自動(dòng)化業(yè)務(wù)以20%的增速成為行業(yè)復(fù)蘇的引領(lǐng)者，進(jìn)一步鞏固了其作為中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)軍企業(yè)的地位。

自動(dòng)化領(lǐng)域各細(xì)分賽道上位列前茅，匯川的伺服系統(tǒng)、小型PLC產(chǎn)品、工業(yè)機(jī)器人等在中國(guó)市場(chǎng)均擁有較好的市場(chǎng)份額。

睿工業(yè)2025年上半年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，匯川技術(shù)的通用伺服系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)的份額約32%，位居第一名；小型PLC產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的份額約7%，位居第四名；中大型PLC產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的份額約5.1%，位居第六名；工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品銷(xiāo)量在中國(guó)市場(chǎng)的份額約8.2%，位居第四名，其中SCARA機(jī)器人產(chǎn)品銷(xiāo)量在中國(guó)市場(chǎng)的份額約20.4%，位居第一名。

工業(yè)自動(dòng)化賽道上，匯川技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是外資品牌公司，包括西門(mén)子、ABB、施耐德等。作為本土企業(yè)，與行業(yè)部分外資品牌相比，擁有行業(yè)定制化解決方案、性?xún)r(jià)比高、客戶(hù)需求響應(yīng)及時(shí)等優(yōu)勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，采用技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，為行業(yè)客戶(hù)提供“工控+工藝”的一體化解決方案，逐步提高市場(chǎng)占有率。

整體來(lái)說(shuō)，昔日主要是外資廠(chǎng)商占據(jù)了主要市場(chǎng)份額的局面得以改變，尤其在工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)頭部廠(chǎng)商的工業(yè)機(jī)器人銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，導(dǎo)致內(nèi)資廠(chǎng)商市場(chǎng)份額不斷提升，市場(chǎng)份額超過(guò)了外資品牌。其中，埃斯頓與匯川技術(shù)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。

尤其軟銀收購(gòu)ABB機(jī)器人業(yè)務(wù)后，從側(cè)面反映中國(guó)企業(yè)在六關(guān)節(jié)機(jī)器人等領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力正不斷增強(qiáng)，國(guó)際巨頭面臨著中國(guó)機(jī)器人企業(yè)崛起的壓力。匯川技術(shù)指出，雖然汽車(chē)等高端市場(chǎng)目前仍由外資主導(dǎo)，但這也是未來(lái)最大的替代市場(chǎng)。

隨著中國(guó)企業(yè)在機(jī)器人本體性能和工藝技術(shù)方案上的不斷成熟，正逐步向汽車(chē)等高端應(yīng)用領(lǐng)域滲透。匯川將重點(diǎn)發(fā)展“AI+視覺(jué)”技術(shù)，并將其深度融合到工業(yè)機(jī)器人中，提升智能化水平，把握機(jī)器人的重要發(fā)展機(jī)遇。

最后，制造業(yè)作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，是各國(guó)發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要部分。特別在新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展背景下，制造企業(yè)的自動(dòng)化升級(jí)步伐不斷加快。

通過(guò)不斷增加數(shù)字化、自動(dòng)化及智能化水平，以此提升生產(chǎn)效率的同時(shí)，驅(qū)動(dòng)智能制造發(fā)展水平穩(wěn)步提升。

整體來(lái)看，在自動(dòng)化和機(jī)器換人是智能制造發(fā)展趨勢(shì)下，從而驅(qū)動(dòng)對(duì)工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)機(jī)器人需求大增，對(duì)于賽道上的廠(chǎng)商而言，有望繼續(xù)為其打開(kāi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間。

楊劍勇，福布斯中國(guó)撰稿人，表達(dá)觀點(diǎn)僅代表個(gè)人。致力于深度解讀AI大模型、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和智能家居等前沿科技。