給老年寵物做“保健品”？這個中國品牌LitPe把中藥賣到了歐洲

全球寵物市場正在快速步入“老齡化時代”。

根據(jù)寵物保險企業(yè)Anicom發(fā)布的《家庭動物白皮書2022》顯示，自2008年起，寵物犬、貓的壽命就已經(jīng)處于持續(xù)上漲的態(tài)勢了。

對于養(yǎng)寵人士來說，這當然是一件好事，但也為寵物健康管理帶來了新的難題。和人一樣，寵物年齡的增長也帶來了疾病和衰老的風險。

因此，保健品成了新的風口，2023年全球寵物補充劑市場規(guī)模達到 24.9 億美元，年復合增長率為5.9%。

其中，“天然草本補充劑”這一細分品類更加引人注目，根據(jù)Precedence Research預測，該品類在未來十年中將會以10%以上的速度增長——遠高于行業(yè)整體水平。

在過去，養(yǎng)寵人士關注更多的是“營養(yǎng)均衡”，現(xiàn)如今的重點卻是“健康長”。面對日益明顯的健康需求，傳統(tǒng)主糧或基礎功能零食已經(jīng)無法滿足市場需求了。

而這便為國產(chǎn)品牌LitPet留下了一個清晰的市場入口。

作為少見以“中草藥+現(xiàn)代營養(yǎng)學”切入海外市場的功能型寵物補充劑品牌，LitPet以“中西結合”的方式，將五味子、靈芝等傳統(tǒng)草本與歐美寵物營養(yǎng)體系融合，并在英國、香港等地研發(fā)與生產(chǎn)，以西方標準承托東方成分，反而用“文化差異”做出了“信任優(yōu)勢”。

一、老年寵物也需要保健品

慢性病、關節(jié)老化、情緒焦慮、免疫下降......這些原本只會出現(xiàn)在老年人身上的問題，同樣也會在寵物身上。

正因如此，“它看上去沒生病，但明顯沒以前快樂了。”這類問題長期困擾著海外養(yǎng)寵人士。但又很難通過補充單一營養(yǎng)素來解決。于是，消費者開始尋找“更溫和、更長期、更整體健康導向”的方式來幫助寵物提升日常狀態(tài)。

正是洞察到了這一市場需求，LitPet選擇把東方草本的調(diào)理理念與西方寵物營養(yǎng)學結合，用更“整體”的方式應對老齡寵物的真實痛點。

例如，在情緒與焦慮方面，中老年寵物常在環(huán)境改變、分離、夜晚或噪音中表現(xiàn)出緊張狀態(tài)；而 LitPet 的 Pawsitive Powder 將 adaptogen（適應原）草本如五味子與 L-色氨酸、益生元等成分配對，不是追求瞬時鎮(zhèn)靜，而是幫助寵物在數(shù)周內(nèi)逐步達到更穩(wěn)定的生理與情緒狀態(tài)。

至于關節(jié)、免疫、皮膚敏感等長期問題上，LitPet 采用的“草本＋營養(yǎng)雙軌”策略也比傳統(tǒng)補劑更貼近“中老年寵物真實需求”。

例如靈芝與黃芪的抗氧化與免疫調(diào)節(jié)屬性，被重新翻譯進對寵物友好的科學語言；輔以益生元、omega 脂肪酸或葡萄糖胺類營養(yǎng)模塊，形成既延緩衰老又兼顧局部問題的配方結構。

這種把草本的“慢調(diào)理”與西方營養(yǎng)學的“靶向支持”結合的方式，恰好解決了許多消費者長期苦惱的灰色地帶——那些既談不上病癥，卻持續(xù)困擾生活的小問題。

更重要的是，LitPet 并沒有把草本當成神秘賣點，而是通過一套營銷打法，讓這種跨文化組合獲得了海外消費者的認可。

二、用紅人把“疑惑”轉變?yōu)槭聦?/h5>

如果說 LitPet 的產(chǎn)品配方構建了品牌的獨特性，那么讓海外消費者真正理解、相信并愿意嘗試這一套“東方草本＋現(xiàn)代營養(yǎng)”解決方案的關鍵，則發(fā)生在社交媒體上。

尤其在寵物健康這樣高度依賴經(jīng)驗分享與第三方可信度的領域，品牌自身的敘述是永遠不足夠；真正能打動歐美養(yǎng)寵人士的，是那些來自專業(yè)人士、真實用戶與寵物KOL的聲音。

在 Instagram 與 TikTok 上，LitPet 最早采用的不是“萌寵吸粉”路線，而是一種更接近科普媒體的敘事方式——它把五味子、靈芝這類草本成分轉譯成歐美消費者懂得的科學語言。

例如五味子的 adaptogen（適應原）功能、靈芝的抗氧化特性、草本與 L-色氨酸共同影響情緒穩(wěn)定的機制。

品牌避免使用神秘化、中醫(yī)術語，而是用日常、現(xiàn)代、場景化的表達，把草本從“東方文化象征”變成“寵物日常健康工具”。

這種轉譯策略極大降低了文化距離，讓草本變得可理解、可解釋、可驗證。

然而，只有品牌單方面解釋遠遠不夠。歐美寵主對健康補劑天然保持謹慎，他們更相信第三方經(jīng)驗、專業(yè)視角與同類用戶的真實故事。

因此 LitPet 在進入英國市場時，啟動了一項力度頗大的影響者合作計劃，官方資料顯示：品牌通過 Dogfluencers 網(wǎng)絡連接了超過 100 位寵物類KOL，累計觸達超過 170 萬粉絲，并產(chǎn)出 85+ 條 Stories 和大約 20 條高質(zhì)量 UGC 內(nèi)容。

在這些內(nèi)容中，紅人們呈現(xiàn)的不再是“實驗室式的功效證明”，而是極具生活感的真實觀察：狗狗在日常散步時是否更放松？老年貓在吃飯與社交上是否更愿意互動？焦慮犬是否在夜間更安穩(wěn)？

這些觀察往往是輕微的、漸進的，卻恰恰構成寵主最在意的細節(jié)。對歐美消費者而言，正是這些未經(jīng)腳本的真實記錄，構建了比任何廣告話術都更堅固的信任感。

更值得注意的是，其中不乏有經(jīng)驗的寵物內(nèi)容創(chuàng)作者與訓練師，他們會在視頻或貼文中解釋為何愿意讓自家寵物嘗試草本補充劑，以及草本成分如何在“輔助”情緒穩(wěn)定、壓力緩解或免疫支持中發(fā)揮作用。

在歐美市場中，紅人們愿意討論配方原理本身就代表了一定程度的背書，而這種“專業(yè)＋日常”的內(nèi)容組合，正是 LitPet 成功打開認知的關鍵節(jié)點。

從海外營銷角度看，LitPet 在打造社交媒體信任路徑時做了一個關鍵動作：它把“草本是否有效”從一個需要理論證明的問題，轉化為一個“許多寵主都已經(jīng)在使用”的社會事實。

在社交媒體時代，這種“群體經(jīng)驗”往往比任何科學論文更能說服消費者。草本不再是一種陌生的文化標簽，而變成一種被創(chuàng)作者、專業(yè)人士、真實寵主共同驗證過的溫和健康選擇。

三、讓“東方經(jīng)驗”進入全球語境

在海外寵物市場，關于“東方草本”的故事并不新鮮。

早在十多年前，歐洲與北美就出現(xiàn)過一些嘗試將草本應用于寵物補劑的小品牌，但它們往往曇花一現(xiàn)：不是講不清故事，就是無法真正融入本地市場。

LitPet 的出現(xiàn)，讓這條路線第一次擁有了“可復制性”和“商業(yè)可行性”。

在SocialBook看來，這恰恰是因為品牌沒有走典型的“出海公式”，而是選擇了一類似“文化擴散”的打法，先讓人理解，再讓人嘗試，最后讓人愿意分享。

畢竟不是所有中國優(yōu)勢都能直接變成海外優(yōu)勢，關鍵在于能否重新講述，讓它更適合對方的理解方式。

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