當(dāng)“9”系SUV卷到年底，智己LS9為何還能爆款？

當(dāng)智己CMO李微萌看到LS9上市25分鐘大定5000臺(tái)的數(shù)據(jù)，并談到對(duì)這款車(chē)預(yù)售以來(lái)的訂單表現(xiàn)時(shí)，她嘴角的笑意已經(jīng)自然流露，甚至差點(diǎn)“沒(méi)忍住”透露出對(duì)LS9的銷(xiāo)量目標(biāo)。

而當(dāng)社交媒體上，網(wǎng)友們還在熱烈討論著智己LS9的“地暖”和野奢套裝時(shí)，智己App上LS9的交付時(shí)間已經(jīng)悄然來(lái)到了4-7周。而智己的門(mén)店也從預(yù)售開(kāi)始，迎來(lái)了持續(xù)至今的火爆客流。

在這個(gè)已經(jīng)非常“卷”的“9”系SUV市場(chǎng)里，智己LS9是一個(gè)“后來(lái)者”，但卻可以后來(lái)居上。或許就像智己聯(lián)席CEO劉濤所說(shuō)：“智己汽車(chē)經(jīng)過(guò)5年的品牌沉淀，遇到市場(chǎng)的價(jià)值回歸，用戶會(huì)為真正的技術(shù)創(chuàng)新買(mǎi)單。”

當(dāng)“冰箱彩電大沙發(fā)”已經(jīng)不再新鮮，當(dāng)行業(yè)產(chǎn)品千篇一律時(shí)，智己LS9依然能夠拿出包括智控地暖系統(tǒng)、野奢戶外套裝在內(nèi)，以及4D機(jī)械按摩座椅、瞬凈新風(fēng)系統(tǒng)、一體式超廣域智慧探射燈等等行業(yè)首發(fā)技術(shù)。

而這些配置上車(chē)，并非為了創(chuàng)新而創(chuàng)新的噱頭，而是智己深度思考用戶需求，并且在滿足汽車(chē)安全、耐用、可靠標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，完成的創(chuàng)新。

另一方面，此次LS9的上市定價(jià)與配置也相當(dāng)具有誠(chéng)意，當(dāng)市場(chǎng)里很多產(chǎn)品又開(kāi)始增加SKU選擇時(shí)，智己留給用戶的選項(xiàng)，只有電池、電機(jī)功率、電動(dòng)門(mén)、車(chē)身顏色與輪輞，而其他幾乎所有在發(fā)布會(huì)PPT上所看到的配置與功能，全系標(biāo)配。

這看上去容易，實(shí)際一點(diǎn)不簡(jiǎn)單。大多數(shù)時(shí)候，為了從生產(chǎn)端到銷(xiāo)售端的匹配，為了效率與利潤(rùn)，車(chē)企們的精準(zhǔn)刀法不輸庫(kù)克。但智己LS9卻可以在一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的基礎(chǔ)上，做到全系Ultra的配置提供。

在紅海市場(chǎng)里找到一個(gè)最優(yōu)解，這是智己5年的積淀，也是背靠上汽集團(tuán)強(qiáng)大體系力的具象呈現(xiàn)。

01

“9”系SUV還能怎么卷？LS9打了個(gè)樣兒

3年前，理想L9讓“冰箱彩電大沙發(fā)”成為了大6座SUV最核心的賣(mài)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)力。但也僅僅是3年時(shí)間，“冰箱彩電大沙發(fā)”就不再新鮮，成為了大家都有的功能，這就是中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)“卷”的速度。

智己LS9準(zhǔn)備給市場(chǎng)再上點(diǎn)強(qiáng)度，但不是靠“跟風(fēng)”。如今成為行業(yè)普遍標(biāo)準(zhǔn)的配置，智己進(jìn)一步做到了極致。而在洞察用戶需求，更好地滿足場(chǎng)景化使用上，智己又能做出一些“意想不到”的創(chuàng)意。

從三電、空懸、后輪轉(zhuǎn)向、智能輔助駕駛，到音響、座椅按摩、座艙生態(tài)，這是當(dāng)下大6座SUV最核心的熱門(mén)配置，但事實(shí)上，也并非所有產(chǎn)品都能做到全系標(biāo)配。

智己LS9不但做到了標(biāo)配，還在性能上進(jìn)一步做到了極致。

比如同級(jí)唯一的雙向24°智慧四輪轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，讓這臺(tái)尺寸超過(guò)5米2的大車(chē)，轉(zhuǎn)彎半徑只有4.95米，比大眾Polo更小。

LS9搭載的靈蜥數(shù)字底盤(pán)3.0，擁有150mm超大行程雙腔閉式智慧空氣懸架和智能電控阻尼調(diào)節(jié)系統(tǒng)，這使得LS9的底盤(pán)性能擁有更大的冗余空間，需要駕控時(shí)可以提供硬朗的支撐和清晰的路感，而在舒適模式下，又可以最大程度過(guò)濾顛簸與起伏。

而150mm的空懸行程，也可以為車(chē)輛提供堪比專(zhuān)業(yè)越野車(chē)的通過(guò)性能，配合靈蜥矢量四驅(qū)系統(tǒng)和AI越野補(bǔ)盲系統(tǒng)，你甚至可以開(kāi)著LS9去越野。

動(dòng)力方面，智己LS9的峰值功率達(dá)到390kW，配合與寧德時(shí)代共同研發(fā)的超級(jí)驍遙MAX電池，LS9可以擁有402km的CLTC純電續(xù)航和1508km的CLTC綜合續(xù)航，真正解決了增程用戶市區(qū)通勤和長(zhǎng)途自駕的里程焦慮。

此外，智己LS9還是行業(yè)唯一全系配備520線超視域激光雷達(dá)的車(chē)型，配合英偉達(dá)Thor芯片，使得其具備了滿足L3級(jí)自動(dòng)駕駛感知能力的硬件，也為用戶長(zhǎng)周期使用車(chē)輛提供了硬件冗余。

如果你覺(jué)得這些配置還能靠供應(yīng)鏈買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，并不算什么“稀奇”，那么智己LS9還帶來(lái)了多個(gè)行業(yè)首發(fā)。包括4D機(jī)械按摩座椅，按摩強(qiáng)度是傳統(tǒng)氣囊按摩的7倍；瞬凈新風(fēng)系統(tǒng)，每小時(shí)換氣量相當(dāng)于將車(chē)內(nèi)換氣100次，超過(guò)醫(yī)用建筑的新風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)。B&O音響也首次出現(xiàn)在中國(guó)品牌車(chē)型上，并非“貼牌”，而是丹麥團(tuán)隊(duì)駐廠調(diào)校的成果。

此外，用戶可以選購(gòu)野奢戶外套裝和智控地暖系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)戶外用水自由，解決空調(diào)熱風(fēng)取暖的不適。“冰箱彩電大沙發(fā)”已經(jīng)不夠了，智己LS9這是把“大平層”也搬到了車(chē)?yán)铩?/p>

當(dāng)然，會(huì)有人說(shuō)用戶真的需要在車(chē)上“洗澡”嗎？這是為了創(chuàng)新而刻意創(chuàng)新。

但事實(shí)上，如今用戶對(duì)車(chē)的期待，是上班族中午小憩、遠(yuǎn)途露營(yíng)的居所、日常的生活空間，很多車(chē)企公布的數(shù)據(jù)顯示，車(chē)輛靜態(tài)使用的時(shí)間在大幅增加。

而在這個(gè)過(guò)程中，用戶很多新的使用需求被激活，一些原先并未被意識(shí)到的痛點(diǎn)也被發(fā)現(xiàn)。試想一下，露營(yíng)場(chǎng)景下，用戶會(huì)頻繁需要洗手、洗東西，小孩子在草地、水塘里玩耍后也需要及時(shí)沖洗，而若車(chē)上可以提供用水保障，可以很好地改善體驗(yàn)。

能夠洞察這種需求，并且將它們轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，這是一個(gè)品牌的用心和能力。

02

智己5年，起伏向上

“很多合作伙伴和我聊，說(shuō)他們身邊的人都已經(jīng)知道LS9這臺(tái)車(chē)，還有很多人來(lái)試駕。這是智己5年來(lái)的品牌沉淀，技術(shù)‘死磕’，價(jià)值回歸，到了今天這個(gè)時(shí)刻得以爆發(fā)。”李微萌說(shuō)道。

今年以來(lái)，智己發(fā)布“恒星”超級(jí)增程技術(shù)和多款新車(chē)，整體銷(xiāo)量與市場(chǎng)聲量都穩(wěn)步上揚(yáng)。隨著LS9的到來(lái)，智己也在5年之后等來(lái)了重回“30萬(wàn)+”的時(shí)刻，而這次，智己的信心與氣勢(shì)，都比5年前更強(qiáng)了。

作為“上汽旗艦”，我們看到的是智己用32.28萬(wàn)元和35.28萬(wàn)元的價(jià)格，給出了同級(jí)市場(chǎng)最具誠(chéng)意的“Ultra級(jí)”配置，當(dāng)然用戶也用真金白銀給出了回應(yīng)。

成功看上去似乎很簡(jiǎn)單，但“低價(jià)+高配置=爆款”的公式背后，實(shí)則是對(duì)一個(gè)車(chē)企體系力的考驗(yàn)。“體系力”這個(gè)詞從合資時(shí)代延續(xù)至今，聽(tīng)上去充滿了玄學(xué)，但實(shí)際上也是對(duì)綜合能力的驗(yàn)證。

誰(shuí)都明白造車(chē)當(dāng)然是面面俱到最好，但作為一個(gè)商業(yè)行為而非藝術(shù)創(chuàng)造，沒(méi)有人可以面面俱到，追求完美的過(guò)程，也是妥協(xié)的藝術(shù)。而誰(shuí)能夠在有限的條件下做到最好，誰(shuí)就有可能獲得最多用戶的認(rèn)可。

智己LS9解決了傳統(tǒng)大6座SUV空間與操控的矛盾，解決了配置與價(jià)格的矛盾，實(shí)現(xiàn)了全系Ultra的配置拉滿。這是智己面對(duì)市場(chǎng)和用戶的誠(chéng)意，但這背后是上汽集團(tuán)在研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的體系積累和深厚實(shí)力。

我們就拿4D機(jī)械按摩座椅這個(gè)配置來(lái)“以小見(jiàn)大”一下。限時(shí)贈(zèng)送的二排右座4D機(jī)械按摩座椅標(biāo)價(jià)8000元，已經(jīng)暗示了它的價(jià)值不菲，這或許還可以用上汽集團(tuán)“家大業(yè)大”來(lái)解釋?zhuān)诩依锍Ｒ?jiàn)的機(jī)械按摩儀為什么至今才剛剛出現(xiàn)在汽車(chē)上，證明這件事情也絕非有錢(qián)就能搞定。

智己CTO項(xiàng)嬌談到4D機(jī)械按摩的研發(fā)過(guò)程時(shí)透露，機(jī)械按摩上車(chē)需要解決3個(gè)難點(diǎn)：安全、舒適、耐用。

首先，機(jī)械裝置在發(fā)生碰撞時(shí)要實(shí)現(xiàn)潰縮，以保證不會(huì)傷害乘員安全。其次，在空間有限、結(jié)構(gòu)復(fù)雜的座椅中，留給機(jī)械按摩系統(tǒng)的空間只有40mm，不僅要保證使用的體驗(yàn)，還要保證在不使用時(shí)，機(jī)械結(jié)構(gòu)不會(huì)對(duì)座椅舒適造成影響。最后，是機(jī)械結(jié)構(gòu)和座椅本身的耐久性問(wèn)題，這也是汽車(chē)技術(shù)創(chuàng)新相比于家用電器的區(qū)別所在，所謂“車(chē)規(guī)”二字正是需要考慮車(chē)輛在各種極端環(huán)境下的耐用性能。

4D機(jī)械按摩如此，一臺(tái)汽車(chē)上的任何配置也都是同樣的邏輯原理。堆料并不難、降價(jià)也不難，甚至在供應(yīng)鏈如此發(fā)達(dá)和成熟的中國(guó)市場(chǎng)，想要什么買(mǎi)不到呢？但把它們聚合在一起，造出一臺(tái)安全、可靠、高性價(jià)比，最終熱銷(xiāo)的車(chē)，就很難了。

這正是所謂的“體系力”，也是上汽的底氣與實(shí)力。

如今，當(dāng)智己完成了在20萬(wàn)元級(jí)市場(chǎng)的口碑積累與品牌擴(kuò)散，當(dāng)上汽的資源與技術(shù)在產(chǎn)品上獲得了驗(yàn)證后，智己的向上一步自然是水到渠成，相比于5年前也更理所應(yīng)當(dāng)在30萬(wàn)+市場(chǎng)中站穩(wěn)一席之地。

當(dāng)然，旗艦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又不同于20萬(wàn)元區(qū)間，用戶需求的差異疊加“9”系SUV本身的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓智己LS9需要有新的上市策略。

因此從33.69萬(wàn)元和36.69萬(wàn)元的預(yù)售權(quán)益價(jià)，到最終32.28萬(wàn)元和35.28萬(wàn)元的上市價(jià)，智己并沒(méi)有用“高預(yù)售價(jià)，低上市價(jià)”的行業(yè)普遍做法，而是配合極簡(jiǎn)的SKU設(shè)置和入門(mén)即頂配的配置思路，讓市場(chǎng)與用戶在感受一步到位的誠(chéng)意的同時(shí)，大幅降低了選擇難度，客觀上促進(jìn)了鎖單下定的節(jié)奏。

這是一種態(tài)度，也是智己的信心。

品牌發(fā)布5年的智己，走過(guò)彎路，也有過(guò)曲折，但肩負(fù)上汽旗艦責(zé)任的智己從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)造車(chē)的初心與執(zhí)著，也逐漸在激烈的中國(guó)車(chē)市里，錨定了自己的位置。

03

大公司視點(diǎn)

智己LS9在門(mén)店的火熱，以及訂單的熱度，證明了即使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，但優(yōu)秀的產(chǎn)品依然不會(huì)缺少用戶的買(mǎi)單。

而這份熱銷(xiāo)背后，是智己對(duì)于造車(chē)的堅(jiān)守和誠(chéng)意。從新勢(shì)力品牌的百花齊放，再到市場(chǎng)的大浪淘沙，智己盡管起伏，但始終都將汽車(chē)作為一個(gè)極致的工業(yè)藝術(shù)和一個(gè)成功的商業(yè)作品的融合與平衡。

就像智己產(chǎn)品的車(chē)漆顏色是藝術(shù)大師車(chē)色，App中的周邊商城叫作IM Boutique，LS9上有皇家禮贊藝術(shù)木紋飾板、加尼葉金飾、巴洛克漸變浮雕絎縫……每個(gè)名字背后都是一段文化的故事。

這是你能在智己身上找到的，超越汽車(chē)本身的價(jià)值。而在LS9上，你也同樣可以同時(shí)擁有豪華的體驗(yàn)和飽滿的情緒。