如何挖掘“AI離線市場”的機(jī)會(huì)？

今天，分享下“AI離線寶”這個(gè)點(diǎn)子。

可能是踩準(zhǔn)了“AI離線市場”的小需求。

也可能是未調(diào)研市場、拍腦袋想出來的“垃圾”。

01 一斷網(wǎng)，AI就變磚？

現(xiàn)在的AI大模型，大都得聯(lián)網(wǎng)才能用。

斷網(wǎng)就變磚頭，這不是把用戶綁在了網(wǎng)絡(luò)上嗎？

這叫什么用戶體驗(yàn)？

跟你們講個(gè)真實(shí)案例。

國內(nèi)飛機(jī)起飛后，一般是能使用關(guān)閉藍(lán)牙、Wifi功能后的電腦。

前兩天，我在飛機(jī)上想用AI幫忙改個(gè)策劃方案。

平時(shí)，我只需借助朋友公司的AI產(chǎn)品（我覺得比大部分大模型好用），就能迅速完成潤色、邏輯梳理等工作。

但是，當(dāng)我習(xí)慣性的滿懷信心地打開AI應(yīng)用時(shí)，只看到了“網(wǎng)絡(luò)連接異常，請檢查網(wǎng)絡(luò)設(shè)置”幾個(gè)字。

效率降低、不如休息。

剛閉上眼，腦子又想到了另一個(gè)痛點(diǎn)。

使用聯(lián)網(wǎng)的AI應(yīng)用時(shí)，數(shù)據(jù)會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)椒?wù)器上進(jìn)行處理。

這意味著，個(gè)人信息、商業(yè)機(jī)密等敏感數(shù)據(jù)，都可能在傳輸過程中被竊取或泄露。

對(duì)于政府機(jī)關(guān)、軍工企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等涉密單位而言，無疑是一顆定時(shí)炸彈。

而且，這些單位使用的內(nèi)網(wǎng)電腦，往往本身就是無法聯(lián)網(wǎng)。

02 那它長啥樣？

于是，我就想象出一個(gè)產(chǎn)品——“AI離線寶”。

需要說明，痛點(diǎn)的解決方式，不一定是“AI離線寶”。

但一定需要一個(gè)解決方案。

那么，“AI離線寶”會(huì)是什么樣子？

我試著描繪下。

它可以是U盤形態(tài)，也可以是卡片形態(tài)。

它如果需要很大，我建議可以跟充電寶集成在一起。

它能用物理方式連接手機(jī)電腦。

它也可以就是一個(gè)獨(dú)立、能顯示、能方便操作的設(shè)備——比如眼鏡。

最重要的是：

它能在盡可能小的體積中容納了一整個(gè)自成體系的AI系統(tǒng)。

它不需要連接網(wǎng)絡(luò)，接上設(shè)備就能滿足大部分的AI功能。

它可以定期通過連接電腦、更新大模型版本。

它在沒有信號(hào)的地方能用。

它在飛機(jī)上能用。

再次重復(fù)，它的最大特點(diǎn)是以下幾點(diǎn)：

不依賴網(wǎng)絡(luò)

可物理連接

能升級(jí)系統(tǒng)

03 為什么值得做？

“AI 離線寶”之所以有價(jià)值，其核心亮點(diǎn)在于它能解決幾個(gè)痛點(diǎn)。

第一個(gè)痛點(diǎn)，商務(wù)人士的剛需。

你知道中國有多少商務(wù)人士嗎？

光是每天坐飛機(jī)的就有幾百萬人次。

這些人收入高，對(duì)效率要求極高，愿意為好工具買單。

一個(gè)能在飛機(jī)上、高鐵上隨時(shí)使用，信號(hào)穩(wěn)定的AI設(shè)備，賣個(gè)上千元，他們眼都不眨。

第二個(gè)痛點(diǎn)，涉密單位的硬需求。

政府機(jī)關(guān)、軍工企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)。

這些地方對(duì)數(shù)據(jù)安全要求極高，但又迫切需要在某些場景下的AI提升工作效率。

現(xiàn)在市面上的AI產(chǎn)品，哪個(gè)敢拍胸脯說絕對(duì)安全？都不敢。

圍繞以下方向，也許可以解決這些痛點(diǎn)：

技術(shù)上強(qiáng)化私密、使用后清除痕跡。

采用硬件級(jí)加密技術(shù)，確保數(shù)據(jù)在處理、存儲(chǔ)過程中的安全性。

使用后自動(dòng)清零，為數(shù)據(jù)安全加上了一把“保險(xiǎn)鎖”，讓涉密單位無需擔(dān)心記錄被泄露。

當(dāng)然，除此之外的替代方式，一定是有的。

比如，架設(shè)一個(gè)私有云服務(wù)器，把AI系統(tǒng)內(nèi)置進(jìn)去，內(nèi)部人專用。

但是，這個(gè)成本高，也許還不夠方便。

如果在外地或信號(hào)不佳時(shí)，涉密筆記本電腦怎樣連內(nèi)網(wǎng)？

04 怎么做成一門生意？

光有痛點(diǎn)還不夠，得有可行的商業(yè)模式。

我建議分以下幾步：

第一步，基于市場調(diào)研，確定需求、定價(jià)、成本和打法。

消費(fèi)者是否愿意為“AI離線包”這類產(chǎn)品買單？

如果愿意，他們愿意支付多少錢？

競爭對(duì)手是不是有了同類產(chǎn)品？

硬件、芯片、軟件授權(quán)、量產(chǎn)及開發(fā)攤銷等綜合成本能做到多少？

在覆蓋全部成本的前提下，需要賣出多少臺(tái)才能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)？

如果核心成本短期內(nèi)難以壓縮，定價(jià)策略是否還能支撐市場接受度和利潤空間？

第二步，瞄準(zhǔn)商務(wù)人士。

比如可以與充電寶融合。

容量做到20000毫安時(shí)，內(nèi)置輕量化AI芯片，支持離線語音助手、文檔處理、簡單編程。定價(jià)2999元，先把這個(gè)細(xì)分市場吃下來。

第三步，推出專業(yè)版，瞄準(zhǔn)涉密單位。

增加硬件級(jí)加密，使用后自動(dòng)清零，通過政府、金融采購渠道銷售。

這個(gè)版本也可以可以賣到萬元以上，毛利率極高。

第四步，做生態(tài)。

開發(fā)者平臺(tái)，讓第三方開發(fā)商適配各種專業(yè)應(yīng)用。

收入模式，把從賣硬件變成收分成。

此外，要搶時(shí)間窗口。

大廠都在拼云端AI，如果沒人關(guān)注離線市場，就會(huì)給小公司機(jī)會(huì)。

如果這生意真能做。

誰先做出來，誰就是這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的老大。

再次復(fù)述：

上述痛點(diǎn)的解決方式不一定是“AI離線寶”。

但“AI離線場景”，一定需要一個(gè)解決方案。