胖東來公布銷售數據，為何少見律所披露營收情況？

十月份的時候，胖東來發布了銷售數據，當時在知乎上面就有過類似討論：胖東來不是上市公司，為何要定期公布銷售數據，以及，為什么其他企業不定期公布銷售數據。

其他企業我不了解，但是在律師行業呆的比較久，所以可以聊聊為什么律師事務所一般不公布（甚至不對內公布）銷售數據。

第一，律所的營業成本相對透明，公布營收情況則能相對輕易的推斷出律所的利潤率等利潤信息，容易產生所內不穩定因素。

這里分為兩種情況：第一種情況是律所營業額很好看，利潤率也很高，因而個體律師可能就會以此提出改善辦公環境、增加行政服務人員、提高宣發投入等要求，合伙人（特別注意，并非所有律所的權益合伙人均為《合伙企業法》意義上的合伙人，因而未必享有相應的知情權限）可能會提出提前分紅、提高分紅比例的要求，給律所管理層增加工作負擔。

第二種情況是律所營業額很不好看，由此被推算出律所存在經營困難，個體律師爭相提款，產生一種類似于擠兌的現象，使得律所現金流極具短缺。當下律師掙錢都不容易，如果出現提款困難，那簡直就是釜底抽薪的一擊。

第二，很多律所的現金流較為豐沛，對外披露營收情況容易引發稅務機關的關注。

這一點不多說，從近年來多地稅務機關對律所稽查立案便可得知。這一點其實不只是律所，其他類型的企業也是如此，畢竟企業容易出現稅務不合規情況，在普遍不披露營收情況的環境中，披露營收會更容易被關注。

第三，對外披露營收容易影響業務活動。

這一點也很好理解。營收好，客戶就會要求給予折扣，影響營收，營收不好，顯得律所沒有實力，丟了臉面，進一步影響營收。

第四，社會對律師行業的期待，使得律所不宜宣傳營收情況。

律師在當下的中國是一個比較略顯尷尬的行業：它并不像西方國家一樣誕生、成長于自由經濟環境，而是從“司法局律師工作部門”中產生，在90年代才實現社會化（本質上也是市場化），誕生土壤的不同使得國內對律師有更高的公益性期待，這種期待使得律所不宜對外進行營收數額的宣傳與披露。

最后，贈予廣大律師同行一句話，多宣傳自己辦了什么成功案件、多宣傳自己為當事人、為社會做了什么貢獻，少宣傳自己賺了多少錢。如果你不滿足社會和受眾對象對你的想象期待，那么就不要對效果和反饋有過多的驚訝。

[完]

葉東杭

廣東金橋百信律師事務所合伙人律師、刑事部副主任，高校法學院證據法學課程校外導師。從業期間，葉東杭律師主攻信息網絡犯罪、經濟犯罪、稅務犯罪辯護，每年經辦大量刑事案件，擁有豐富的信息網絡犯罪、稅務犯罪辯護經驗，曾在經辦的多個案件中取得不起訴（無罪）、無強制措施釋放（無罪）、緩刑、勝訴、二審改判勝訴等成果及偵查階段取保候審、不批捕取保候審的階段性成果。