《自適力》：賺錢87%來自人際關系，做到這3點，破圈不再難

一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人際。

2006年，還沒有創立拼多多的黃崢與著名企業家段永平一起出席了巴菲特的午餐聚會。

彼時原本只是浙江大學一名普通畢業生的黃崢，還是個無名小卒。

為何他能獲得這個特殊的機會？又是什么樣的契機讓段永平這樣的傳奇人物，愿意栽培黃崢？

《自適力》一書將黃崢的這種機遇歸結為創業者的人際資源。

從書中我們可以知道，黃崢是先認識網易的丁磊，并且獲得了丁磊的賞識，恰好丁磊又和段永平有交往，于是黃崢進一步贏得了段永平的青睞。

本書作者吳世春，著名連續創業者、天使投資人、梅花創投基金創始人，成功投資過大掌門、唱吧、趣分期、蜜芽寶貝等300多個項目，有豐富創業和投資經驗。

在《自適力》這本書中，吳世春將自己多年創業和投資經驗總結為六項持續進化的法則：戰略、心力、任職、格局，連接和成長。

書中提出創業者以及企業經營者需要永遠擁抱變化、順應變化，及時調整經營策略和措施，以此實現自我進化。

對普通人來說，書中關于“連接”的內容，即人際關系拓展，非常具有參考價值。

《自適力》從3個方面提出了提升個人“連接”、拓展個人圈層的辦法：提升自我價值，利他，成功連接上下層。

01

提升自我價值，建立真實有效的連接。

如果我們從黃崢的例子中進一步深挖，會發現黃崢能同時獲得丁磊和段永平的賞識，本身就意味著黃崢是一個非常優秀的人。

真正有價值的人際關系，不是你認識多少人，而是多少人認可你。

黃崢能被丁磊認可，被引薦給段永平，并被段永平帶著參加巴菲特的午餐，最重要的原因就是這兩個大人物都認可他。

真實有效的鏈接，需要以個人的能量和魅力來吸引，而不是討好和祈求。

電視劇《歡樂頌》五美之一的樊勝美，自身的工作是外企HR，憑借美貌吸引了富二代曲連杰的注意。

一天，她跟著曲連杰去參加宴會，想在宴會上結識更多有錢人，拓展自己的人際關系，幫助自己事業提升。

但是宴會現場，大家都把她當成是曲連杰的附庸，眼光戲謔，并不尊重。

反觀《風吹半夏》中的許半夏，母親早逝，父親將她扔在爺爺奶奶家，不聞不問。她小小年紀就跟著就舅舅學做生意。

后來許半夏憑借靈活的商業頭腦和敢打敢拼的勇氣，獲得了大公司總經理趙壘和行業協會會長高會長的賞識，獲得好幾次絕處逢生的機會，改變了公司的發展前景。

人際關系的要點，不在于你認識多少人，而在于有多少人能夠真正為你帶來價值。但在此之前，你首先需要成為一個有價值的人。

老話說：“自助者天助”。扶爛泥上墻，幫咸魚翻身，雕朽木成才，是慈善，不是人際。

如果現在的我們還很弱小，那就表現出自己的潛力，讓別人看到我們能行；如果我們已經有了一定的成績，那就讓對方看到我們能做得更好。

只有這樣，我們想連接的人才會看到我們，愿意和我們連接。

02

在利他基礎上，建立成功大廈

你能給他人創造的價值，其實在一定程度上決定了你在人際關系中能夠獲取的最大價值。

知乎上有個問題：“為什么很多公司寧愿花高薪招新人，也不愿給老人漲工資？”

其中有個回答提到：”高薪招新人，是因為老板對新人能創造的價值預期更高，所以愿意支付更好的薪酬，而老員工能創造的價值已經可以看見，失去了預期。”

求職者想要獲得一份高薪工作，就需要為公司創造價值。這是我們生活中最常見的利他現象。

好的人際關系，不在于一時一地的得失，而是一種長期的互惠互利。

書中提到著名的連鎖超市COSTCO，當同行都在想辦法提升毛利率的時候，它卻反其道而行之，壓壓低利率，讓利消費者。

Costco要求自家所有上架商品的毛利率都不得超過14%，所有供應商必須以最低的價格給Costco供貨，否則不能進入供應鏈。

此外，Costco還允許顧客隨意退換貨，并以此作為倒逼供應商提升產品質量的抓手。

因此，很多人說“Costco完全不靠賣東西賺錢”。2019年8月Costco中國首店在上海開業當天，吸引了6萬人光顧，凌晨五點就排起了長隊。

這是企業在利他基礎上，建立的成功范例。

稻盛和夫先生說：“以利他之心發起的行動，早晚會結出善果，并返回到自己身上。”

稻盛和夫剛畢業開始工作時，他的一位同事在生活上遇到困難。

初來乍到的稻盛和夫了解情況后，并沒有單純旁觀，而是用好不容易攢下來的錢，幫助同事解決了問題。

這位同事非常感激稻和盛夫的幫助，他下決心要回報稻盛和夫。

在此后的工作中，這位同事成為了稻和盛夫的得力干將，為后來稻和盛夫管理的京瓷公司做出了卓越的貢獻。

今日為他人點亮一盞燈，明日他人就能照亮自己一段路。

利他，為他人創造價值，也是自我價值的一種提現。

利他是最快拉近人與人距離的方式，能幫助我們更全面、更正確地認識世界、理解世界。

03

成功連接上下層，形成勢能

“一個人在向上成長的同時，也要向下賦能，這就是創業者的勢能。”

書中這樣解釋道：“水從高處流向低處的過程中，會釋放大量的能量，吳世春管這種有著千鈞之力的能量叫做勢能。

人際關系中的勢能則是前輩的能量向后輩流動，公司的上層能量向下層流動，大咖帶小兵的傳幫帶精神。”

丁磊向段永平推薦黃崢時，黃崢還只是個無名之輩，而段永平已經是當之無愧的商界翹楚。

但是丁磊發揮自己的能量，提攜后輩，積極與段永平互動，成功連接上下層，讓黃崢獲得了機會，也進一步鞏固自己的人際資源。

人際關系是個圈，要實現有效拓展，并且形成良性互動的勢能，需要做好上下串聯。

放到職場中，則是做好上通下達，才能讓團隊內外暢聯，發揮出團隊優勢，獲取有益的成績。

朋友秋紅工作第二年，她的部門主管離職了。因為個人能力突出，秋紅被公司提拔為部門新負責人，管理一個10個人的小團隊。

但是剛剛從初級崗位升上來做基層管理的秋紅，在工作中經常無法很好地做到連接上下層。

她安排工作時被團隊成員抵觸，上級領導對她也不太滿意，經常把她叫到辦公室去訓話。

上任幾個月，團隊成績一直沒有大的進步和起色。

后來，秋紅調整了工作流程。

在安排工作前，她先和領導溝通自己發現的問題和解決的建議，再邀請領導在部門會議發言，并順勢提出整改要求。

然后，自己再和團隊成員一起討論優化方案。整體工作推進順利很多，秋紅也得到領導的贊賞和同事的認同。

身在職場，我們只有仔細發掘上下能量，成功連接上下層，才能讓能量流動起來，才能讓自己獲得更大的勢能，爆發出更為強大的戰斗力。

04

《自適力》雖然是寫給創業者的書，但是其中很多觀點，對于個人發展也同樣具有參考意義。

人是最為特殊的要素資源，無論何時，保持與他人的連接，都必不可少。

做一個有價值的人，才能夠創建一個可以和他人互利互惠的前提，才能幫助我們建立真實有效的鏈接。

做一個利他的人，不局限于當下的個人得失，以更加寬廣的胸懷和長遠的眼光來接人待物，才能為人際關系的拓展打下堅實的基礎。

做一個成功連接上下層的人，在個人不斷成長、進步的同時，將能夠幫助自己成長進步的力量傳遞給更多人，才能獲得更加磅礴的力量。

愿你我都能擁有更多的人際關系資源和能力來面對多變、復雜的環境！也祝愿各位讀者都可以有一個和諧、美好、舒適的生活狀態！

作者：拾光，弘丹寫作年度會員，悅讀拾光公眾號主理人，讀書博主，以讀攻獨，以寫止懈，讀寫連接我與世界。

寫作，是對自己最好的投資，寫作能夠產生復利的效果，你所付出的努力，時光都能看得見。

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