河南
那是一個令人窒息的黃昏，暴雨如注，雨水砸在廢舊廠房的鐵皮屋頂上，發(fā)出令人心煩意亂的轟鳴。三十五歲的林晨癱坐在凌亂的辦公室里，手里死死攥著一張法院的傳票。他的電子元件加工廠已經(jīng)連續(xù)六個月發(fā)不出工資，供應(yīng)商的催款電話像催命符一樣，把他的手機電池都打得發(fā)燙。
辦公室的玻璃窗上，一只碩大的綠頭蒼蠅正在瘋狂地撞擊著玻璃。“嗡——砰！嗡——砰！”它明明看到了窗外的亮光，卻怎么也飛不出去，只能一次次用身體狠撞，直到暈頭轉(zhuǎn)向，跌落在窗臺上，抽搐片刻后，又盲目地飛起，繼續(xù)下一輪絕望的撞擊。
林晨看著那只蒼蠅，苦笑了一聲。這不就是他自己嗎？為了賺錢，他像瘋狗一樣到處拉客戶、拼價格、克扣成本、陪酒應(yīng)酬到胃出血。他明明看到了財富的光芒就在眼前，卻怎么也抓不到，反而把自己撞得頭破血流，瀕臨破產(chǎn)。
門“吱呀”一聲被推開了，伴隨著一陣潮濕的冷風。走進來的是一個穿著舊中山裝、頭發(fā)花白卻精神矍鑠的老人。他是廠房的房東，也是這片工業(yè)區(qū)里赫赫有名的隱形富豪，大家都叫他喬叔。
喬叔沒有看林晨，而是徑直走到窗前，看著那只還在瘋狂撞擊玻璃的蒼蠅，緩緩伸出手，拉開了旁邊一扇沒有玻璃的紗窗。蒼蠅似乎感受到了氣流的變化，一個盤旋，順著紗窗的縫隙飛進了廣闊的風雨中。
“看到了嗎？”喬叔轉(zhuǎn)過身，銳利的目光刺向林晨，“你和這只蒼蠅一模一樣。蒼蠅找路，只看光，不看局；你找錢，只看利，不看道。你越是像蒼蠅一樣盯著錢亂撞，錢越是會把你逼進死胡同。”
林晨頹然地低下頭，聲音沙啞：“喬叔，您是來收廠房的吧？再給我三天，我把機器賤賣了，把欠您的租金補上。”
喬叔拉過一把破舊的椅子坐下，搖了搖頭：“我不差你那點租金。我今天來，是看在你當年剛創(chuàng)業(yè)時那股子純粹的干勁，想拉你一把。日本有一位經(jīng)營之圣叫稻盛和夫，他曾締造了兩家世界五百強企業(yè)。他的核心智慧其實就藏在三條秘訣里。如果你能悟透，別說這家小廠，就算是座金山，錢也會自動來追你。你，想聽嗎？”
林晨猛地抬起頭，眼中閃過一絲溺水者抓住稻草般的渴望。他咽了一口唾沫，重重地點了點頭。
喬叔豎起第一根手指：“第一條秘訣：從‘利己’到‘利他’。你回答我，你辦這個廠，到底是為了什么？”
“為了賺錢啊！”林晨脫口而出，“老婆孩子要養(yǎng)，房貸車貸要還，我不賺錢圖什么？”
喬叔冷笑一聲：“這就是你失敗的根源。你把客戶當成了提款機，把員工當成了牛馬。我看過你的產(chǎn)品，為了壓低成本，你偷偷更換了劣質(zhì)的絕緣材料。你以為自己聰明，省下了幾毛錢的成本，結(jié)果呢？客戶的產(chǎn)品在市場上頻頻短路退貨，誰還敢把訂單交給你？”
林晨的臉“唰”地紅了，無言以對。
“稻盛和夫說過，‘利己則生，利他則久’。賺錢從來不是商業(yè)的目的，而是你為別人解決問題后，順帶得到的獎勵。”喬叔的聲音不大，卻字字如錘，“你想救這個廠，就別再去想怎么從客戶口袋里掏錢，去想怎么幫客戶賺錢。”
那天晚上，林晨在空蕩蕩的車間里坐了一夜。第二天一早，他做出了一個驚人的決定。他把庫房里所有使用了劣質(zhì)材料的半成品全部砸毀，哪怕這讓他本就見底的資金鏈雪上加霜。
隨后，他帶著最后一點錢，買了一張去深圳的站票，敲開了一家曾經(jīng)被他坑過的大客戶的門。對方一開始連見都不愿意見他，林晨就在人家公司樓下站了整整兩天，直到那位采購總監(jiān)下樓抽煙。
“王總，我不是來求訂單的。”林晨深深地鞠了一躬，遞上一份連夜趕出來的方案，“我實地考察過你們的裝配線，發(fā)現(xiàn)你們現(xiàn)有的元件在焊接時，工人需要多花三分鐘調(diào)整角度。我把元件的引腳重新設(shè)計了弧度，不僅能徹底解決之前的短路隱患，還能讓你們流水線上的工人每小時多裝配五百個成品。這批樣品我免費提供，如果不行，我林晨從此在這個行業(yè)消失。”
