白酒低迷期：新品競速，何以“大珍”？

作者︱余在洋

當前，白酒市場低迷，諸多酒企卻紛紛推出新品。在新品競速中，貴州珍酒推出的“大珍·珍酒”，為行業帶來了一抹亮色，同時引得酒企競相跟風抄襲。何以如此？原因說出來足以讓模仿者汗顏。

——題記

今年，白酒行業出現了幾個熱點，一是茅臺破價，二是“大珍”熱銷，三是低度酒風潮，四是胖東來聯手酒鬼推出的“自由愛”受到關注。

在上面這幾個熱點中，“大珍”熱銷，主要源自于珍酒李渡集團董事長吳向東在業內所發起、勢如破竹的萬商聯盟渠道新模式。

萬商聯盟，旨在重構廠商關系、努力構建健康可持續的渠道生態，并在此基礎上重點解決白酒行業所存在的渠道竄貨、市場亂價、利潤攤薄等核心痛點。

新品競速，“大珍”領跑

前不久，白酒上市公司剛剛公布完2025年三季報，上市酒企業績普遍出現暴跌，向外界展現出了當前白酒市場陷入低迷的狀態。

盡管今年白酒行業陷入持續低迷，但業內新品的上市速度卻并未衰減，充分展現出酒企為實現逆勢突圍所做出的努力。

其中，貴州茅臺借推出“茅臺1935”1.935L新品之機重啟公開招商通道；五糧液、瀘州老窖、汾酒、舍得等紛紛推出低度酒，意圖向年輕化突圍；酒鬼酒聯手胖東來推出的“酒鬼·自由愛”成功吸睛。

此外，吳向東旗下的貴州珍酒以萬商聯盟為資源平臺，推出了具備極致質價比的“大珍·珍酒”，也就是業界通稱的“大珍”。

引人關注的是，在市場寒潮下，“大珍”6月份面世不久即呈現出領跑態勢——這款白酒新品自今年6月份開始試銷，9月份正式上市，在前面約100天的試銷期內，產品熱銷10萬箱，回款達到3.7億元，截至目前總計有超過3600家經銷商正式簽約，市場布局覆蓋全國30個省份、250個城市……

無疑，在白酒行業新品競速狀態下，“大珍”已經脫穎而出，在2025年的眾多新品中成功實現領跑。

模仿者接踵而來

“大珍”上市即火，很快就引來了模仿者——9月底，貴州青酒推出了一款名為“真年份·傳承”的新品，無論是瓶型、外盒還是設計上的版面布局，都與“大珍”的包裝基調出現了撞車。

看到貴州青酒的這款新品設計后，有經銷商說：“青酒，也是來搞笑的吧？”更有業內人士對這款產品發出了質疑：“是學習？是抄襲？哈哈哈”。貴州青酒董事長朱偉隨后在自己的自媒體賬號中否認了抄襲一事。

在“大珍”火了之后，它的模仿者陣容也隨之不斷擴大。除了來自貴州的青酒之外，久聞醬酒推出“老久”、成義燒坊推出“成義金獎系列酒”、四川的敘府酒業也推出了一款“敘府1979·國賓30年陳釀”，這些產品在包裝調性上，都藏著“大珍”的影子。

“大珍·珍酒”的仿品粉墨登場，貴州青酒也許并不是第一家、四川敘府也不會是最后一家，跟著“大珍”帶來的市場熱度，這些仿冒者無非是想踩著“大珍”的腳印撿一波便宜，最終實現跟風吃肉的目的。

模仿他人者，很難找到風口

在當前市場低迷狀態下，一些酒企面對白酒消費的“生死局”，勢必會使出渾身解數謀求突圍之道。在手段用盡之后，這些酒企就想用走捷徑的方式去跟著成功者找風口，這其實也是一種無奈之舉。

不過，相比于熱銷之下的“ 大珍·珍酒”，那些模仿者或許并不清楚“大珍”背后的熱銷邏輯，因此模仿他人的結局也便只有一個——你可以模仿“大珍”，卻未必能在這條路上吃到肉；市況低迷，新品競速，前行路上唯有“大珍”不可復制。

今年以來，白酒行業可謂寒意凜冽。根據上市公司業績報告，今年前三季度有近九成酒企業績下滑，部分企業凈利潤跌幅超過100%，其中8家酒企更在第三季度陷入虧損。

在這種大環境下，“大珍·珍酒”之所以能夠取得成功，既有消費降級的“天時”，也有貴州珍酒構建渠道的“地利”，更有吳向東憑借個人魅力、珍酒品牌背書、高質價比產品成功發起萬商聯盟的“人和”，三者缺一不可。

正是這三者構建起來的市場屏障，讓“大珍”的模仿者們，很難在這款熱銷新品身上找到可以借力的風口。

今年前三季度白酒上市公司的業績狀況，說明白酒行業的“舒適區”正在逐漸消失，就連那些往日風光無限的白酒龍頭日子也不好過了。求變，或許是在接下來的日子里酒企的唯一出路。

然而，在這片蕭條之中，珍酒李渡推出的戰略級大單品“ 大珍·珍酒”卻逆勢而上，創下了“中高檔白酒新品全網銷量第一” 的佳績，讓人自發點贊的同時，不免也讓人對吳向東和珍酒李渡“逆境淘金礦”的慧眼心生敬佩。

市場低迷，唯“大珍”不可復制

在今年這種行業環境下，面對新品頻出的局面，很多人都想知道，新品競速，為何勝出的是“大珍”？你信不信，其中的原因只要說出來，就已經足以讓那些模仿者汗顏。

面對“大珍”上市后所取得的成績，模仿者們真的應該問自己幾個問題，或許可以讓他們從中找到“唯大珍不可復制”的真實答案：

其一，你有吳向東那種兩個多小時一站到底、激情澎湃的演講實力嗎？你有他在白酒行業的號召力和人格魅力嗎？

其二，你有操盤金六福這種現象級大單品的成功經驗嗎？你有兩家上市公司的支撐和背書嗎？你有在全國成功并購十幾家酒廠的資源和人脈嗎？

其三，你有強大技術研發陣容嗎？你能調集兩百多種不同輪次、不同典型體優質基酒來專門調制一款好酒嗎？你能為消費者提供“以600元價格對標市場3600元產品品質”的極致質價比產品嗎？

其四，你能在產品防偽方面，做到每一瓶酒都擁有獨一無二的身份編碼嗎？你有實力構建起，能有效遏制假冒產品的“六位一體”創新防偽系統嗎？

要是這些都沒有，那你在模仿“大珍”的過程中，就只能得到這樣一種結果——你能仿出“大珍”的形，而無法復制吳向東操盤“大珍”過程中聚起來的精髓，最終無法做那個“獨一無二”的自己，只能背負一個“李鬼”的名頭成為笑談。

何以“大珍”？看聯盟商怎么說

萬商聯盟，不僅是“大珍”成功走向市場的一個有效抓手，它更是整合各種市場資源的有效平臺。在白酒新品競速中，何以會是“大珍”成為關鍵核心？或許來自市場一線的反饋，才最具說服力。

來自山東德州的侯秋華，是第一個給“大珍·珍酒”打款的聯盟商，她的經歷驗證了“大珍”的市場接受度：“從酒質到外觀，大家反映真的很好，第一單大概用了不到10天的時間，就已經全部銷售出去了。”

來自山東泰安的“寶媽”張敏，是在參加完萬商聯盟創富論壇之后現場簽約打款的聯盟商之一，她表示：“我7天能賣出100箱大珍，感到非常自豪，我希望能抓住這個機會，給孩子一個更好的未來。”

湖南湘潭華記煙酒的陳良，同樣在參加萬商聯盟創富論壇后堅定簽約。他認為：“萬商聯盟模式既能避免惡性競爭，又能保障長線增長，而首批股權激勵的兌現，更增強了我的銷售信心。”

萬商聯盟模式的創新之處，在于跳出傳統壓貨邏輯，通過嚴格的價格管控和利潤空間設計，區域聯盟體的建立和組織黏性的強化，以及珍酒李渡提供的股權激勵計劃，將廠家與經銷商的短期銷售、中期市場、長期發展利益進行了深度綁定。

因此，“大珍”的成功，是綜合產品力、模式創新、組織保障和品牌背書等多重要素共同作用的結果，更是真正為客戶和消費者創造價值的最終體現。

沒有哪個冬天不可逾越。當行業寒冬來臨之際，跟風模仿或許能短暫取暖，但只有像“大珍”這樣，通過回歸價值創造這一本源，真正夯實產品力、創新商業模式、構建高效組織，才能在這場行業深度洗牌中迎來下一個春天。