2025 · 桂客年會圓滿落幕！

十年之期，共赴新程

第十屆桂客年會聚焦中國律師業國際化躍遷

2025年11月8日，第十屆桂客年會在北京國家會議中心三層報告廳隆重啟幕。

作為貫穿行業發展黃金十年的標桿盛會，本屆年會以“對標未來：走向國際一流律所的中國律師業”為主題，既是對十年深耕的榮耀致敬，更是聚焦中國律師業國際化轉型的巔峰對話。

會議由桂客學院聯合中國政法大學律師學研究中心、法律先生、新則共同主辦，上海靖霖律師事務所、四川元緒律師事務所、北京乾成律師事務所、北京在明律師事務所領銜協辦。

北京瀛和律師事務所、北京市盈科律師事務所、北京市漢坤律師事務所、北京周泰律師事務所、北京市乾坤律師事務所、北京星來律師事務所、北京市中同律師事務所、北京策略律師事務所、北京市冠衡律師事務所、北京嘉濰律師事務所、北京市中策律師事務所、北京華允律師事務所、北京市京都律師事務所、京都刑事辯護研究中心、北京平商律師事務所、中華遺囑庫、因特法律咨詢、律頁共同協辦。

本次“桂客年會”匯聚法律界領軍人物、業界精英與學界翹楚，旨在共探行業升級路徑，共繪國際一流律所建設藍圖，為中國律師業高質量發展注入全新動能。

桂客律師合唱團

年會開篇迎來桂客律師合唱團的溫情獻聲。在團長劉桂明、執行團長孫闊的帶領下，合唱團成員以飽滿熱忱登臺，由指揮張恒順傾情執棒，用激昂嘹亮又飽含深情的歌聲，唱響《讓我們蕩起雙槳》、《我的祖國》，唱響法治初心與行業擔當。悠揚旋律中凝聚著十年同行的共鳴，既為盛典拉開恢弘序幕，更傳遞出中國律師業對標國際、逐夢未來的奮進力量。

會議由中國法學會法律文書學研究會副會長、中國民主法制出版社《法治時代》專家委員會副主任、北京老齡法律研究會會長、北京律師法學研究會副會長、桂客學院院長劉桂明主持。上海靖霖律師事務所主任徐宗新、四川元緒律師事務所主任謝佳佐、北京乾成律師事務所主任廖鴻程分別發表開幕致辭。

徐宗新主任以人生“無一不是馬拉松”為喻，點明律師辦案需穩心態、克難關，辦所需經起步、站穩、成勢、深耕的長期積淀，律師生涯要歷經綜合、專業、奉獻的階段進階。他同時強調，第十屆桂客年會的持續舉辦，正是劉桂明以馬拉松精神深耕行業、趨近真理、普惠世界的生動實踐。

謝佳佐主任介紹了元緒所的發展歷程。作為1993年成立的行業深耕者，元緒律所秉持“精誠為元，篤行成緒”所訓，已在北京、成都、吉隆坡等地設立辦公機構，成立了西部首家陸港聯營律師事務所，擁有180余人的專業團隊，形成立足四川、服務全國、走向國際的格局。他強調，中國律師業的未來在于開放共生與攜手共進，期待與業界同仁深化合作、共謀發展。

廖鴻程主任介紹，乾成所即將迎來“三五規劃”收官，從專業化精品所轉型高品質適度規模化發展，現擁有800人團隊、22個城市分所，斬獲多項重磅案例與行業認可。他認為，新生代律師應兼具傳統業務實力、高政治站位、國際交涉能力與開放創新思維，是敢擔時代重任的中堅力量。

在主旨演講環節，中國政法大學教授、博士生導師、律師學研究中心主任，中國法學會律師法學研究會副會長王進喜“從律師行業看國際一流律所”，闡述我們的優勢和面臨的問題。他指出，培育國際一流律師事務所是支撐中國國際競爭力的重要戰略性資源。中國已經具備了培育全球性一流律師事務所的基礎稟賦。缺少重要的金融中心、國內支撐制度不利、勞動力組成的單一性、國際化經驗少、文化單一性、組織形式單一性是我國律師行業在建設國際一流律所面臨的挑戰。

新則創始人余朋銘“從評獎評級看國際一流律所”，他指出，當前國內律師行業面臨人數增長但收入停滯的壓力，競爭加劇導致投訴增多。在此背景下，推動律所國際化、建設中資企業出海法律服務能力成為重要方向。關于國際一流律所的評價標準，他認為應關注境外網點布局、業務范圍覆蓋及典型案例影響力。評級評價體系應保持標準穩定，應像黃頁一樣幫助客戶找到合適律所，精準匹配法律服務。

法律先生創始人彭帥“從千人出海看國際一流律所”，他表示，當前中國企業出海浪潮為律師行業提供了歷史性機遇，中國律師應突破傳統法律服務的局限，以“專業+經驗+智慧”的綜合能力幫助企業應對復雜挑戰。他認為，律師不是解決法律問題的專家，而應該是解決社會問題的法律專家。真正的國際一流律所不僅要解決法律問題，更要具備解決社會綜合問題的能力，同時以宏大愿景為引領，通過理念重塑組織，才能在全球法律服務市場中占據重要地位。

盈科全球董事會副主任、中國區執行主任李景武“從規模律所看國際一流律所”，中國律所正面臨涉外法治戰略機遇。盈科通過國內128家直營律所夯實基礎，并在海外46國設立57家直營辦公室，重點布局東盟、北美和歐洲。他指出，國際一流律所需夯實本土基礎、完善全域布局，淬煉人才與技術能力，打造全球品牌，實現法商融合與價值躍升。依托海量客戶與數據積累，盈科正以數智化賦能，從法律服務提供者向全球生態構建者進階。

北京在明律師事務所主任楊在明“從專業律所看國際一流律所”，他認為，國際一流律所并非僅憑規模，其核心在于極致的專業能力與差異化競爭力。在明所專注于行政法這片“藍海”，通過系統思維和“借力打力”的博弈方法，以低成本、舉證和效率三大杠桿，高效解決重大民商事案件背后的實質問題。他指出，內卷時代，破局之道在于將專業做深做透，形成無可替代的交付能力。唯有如此，專業所才能實現有效的規模復制，贏得無限發展空間，走向國際一流。

國際獨立仲裁員、法國巴黎上訴法院律師陶景洲“從國際律所看國際一流律所”，從國際視角定義了“國際一流律所”，不僅是辦公室遍布全球，更需在主流市場擁有認知度、服務世界500強等一流客戶，且合伙人利潤（如人均數百萬美元）達到頂尖水平。他警示，國際化路徑充滿風險。通過兼并收購擴張可能因整合失敗導致“1+1<2”，甚至如高特兄弟律所因此破產。出海決策應基于真實客戶需求驅動，而非盲目樂觀。中國律所雖憑借對中企的深入了解迎來機遇，但必須審慎評估，在客戶國際化與自身專業能力的提升中找到平衡，方能成為真正的國際一流律所。

北京律頁網絡科技有限公司CEO夏嘉豪“從AI標配看國際一流律所”，他指出，國際一流律所的核心競爭力正被AI技術重塑。其關鍵并非簡單應用工具，而是將核心知識資產與AI深度結合，像選擇技術合伙人一樣，訓練專屬系統以構建技術壁壘。這不僅能重構業務流程、提升效率，更能通過AI模擬實戰和即時反饋，系統化地解決初級律師的培養難題，將競爭上升到人才培養層面。他認為，AI能推動法律服務產品化與內容化，變革傳統的“銷售工時”商業模式，開辟全新獲客渠道。資本正加速流向能解決具體問題的垂直領域AI應用。

劉桂明院長在桂客年會演講環節總結時提到，多位嘉賓圍繞 “國際一流律所如何打造”分享見解，涵蓋國際視野、國際影響、國際合作、國際布局、專業精深、國際文化、智能科技等核心條件。他強調，相關討論并非終點而是起點，未來仍有更多深入交流的機會。

隨后劉桂明院長宣布，本屆年會在 “一書、一跑、一話、一唱、一講” 之外，迎來 “一獎” 環節，第十屆桂客年會上午場在頒獎典禮中圓滿收官。

頒獎現場氛圍熱烈莊重，涵蓋桂冠·桂客年會律所獎項、桂冠·桂客年會個人獎項兩大維度的20余項榮譽逐一揭曉，既包括規模律所百強、出海布局、涉外法治等行業發展類獎項，也涵蓋薪火傳承、新銳律師、公益至善等個人成就類獎項，還有桂冠·《跑遍中國》作者獎的專項榮譽。獲獎者登臺領獎，這份榮耀不僅是對其專業實力、行業貢獻的肯定，更傳遞出行業對國際化、專業化、多元化發展的倡導，為中國律師業邁向國際一流注入精神動力。

在劉桂明院長鏗鏘有力、活力滿滿的歌聲中，桂客年會下半場拉開序幕。

年會下半場首先迎來的是兩場重要活動的發布。中國政法大學法學院程滔教授發布了“新時代中國律師事務所調查研究與統計宣傳活動”。她認為，隨著中國式現代化的產生，律所評價也應當有一條中國式的道路、中國式的評價方式，拓展律所評價標準。在這項活動中，國際一流律師事務所相關問題將被密切關注，用統計數據、眾多樣本為律師行業評級評價機制交出一份中國答案。

緊隨其后，會議第二項活動“中國律師千人出書計劃”主理人石詠梅以法律人出書是什么、為什么、怎么辦為主題，隆重介紹了這一出書計劃。

在著書立說路上，少不了出版社的鼎力相助和一路相伴。法律出版社副社長高順賢以出版者的視角為律師出書提供了新角度。他解讀道，律師出書是知識沉淀、實踐積累的雙向解讀，也是為中國法治解讀提供更多元的視角，更是為中國法治發展貢獻有力的聲音。是變現與職業發展的雙向賦能，是出版社與律師的雙贏舉措。最后高社長誠摯邀請全國律師，以出版為筆、以法治為墨，共同書寫中國法治建設的新篇章。

作者發言環節中，律師出書千人計劃派出了四位作者代表分享了寫書經驗。

《刑事辯護的30種思維》的作者，吉林慧開律師事務所主任、吉林省律師協會刑事專業委員會副主任韓帥用自身的出書經驗為樣本，稱贊律師千人出書計劃成就了律師群體，以推出的一部又一部力作，見證一位又一位律師完成從實踐者到思想者的蝶變。

北京策略律師事務所全國反企業舞弊委員會副秘書長李海月，作為《跑遍中國》的代表作者，以一位跑友的身份，講述了跑步對自己從內到外的影響，傾情推薦律師同仁加入桂客跑團，寫入跑遍中國。

作為《無罪之辯》的共同作者，北京澤亨律師事務所創始人、刑事委員會主任律璞玉表示《無罪之辯》的書籍封面象征著刑辯律師撥開云霧見真相，意味著司法理論與實務之間的留白處，也是寫作者對正義的堅持與追求。

山東求是和信律師事務所合伙人、企業合規法律事務中心主任兼商事犯罪辯護部主任竇榮剛將其從業20余年、辦案近400件的辯護經驗凝結成一本書，《聚光成芒——刑事辯護的實踐智慧》。天下大事，必作于細。收集細小的、細微的證據，并將其匯集成有利于被告人的證據，是做成無罪辯護的基礎。聚光成芒是對這一過程的形象說明，也是竇榮剛律師20余年辯護工作的生動寫照。

聚力齊發聲，一語點醒行業人。主題演講環節由訪律創始人張靜主持，五位律所主任從微觀角度對年會主題，即“如何對標未來，中國律師業如何走向國際一流律所”作了經驗分享和深度剖析。

北京紫華律師事務所主任錢列陽以“因材施教，做最好的木雕師”為題，生動講述如何引導新一代法律人成為優秀律師，傳遞律師行業接力棒，用培育年輕律師的木雕術響應法治未來的需求。順著年輕律師的“木紋”，雕刻出體現年輕人本性的形狀。表面看來是專業的差異，實質上是性格的本質差異。這對資深律師的識人能力提出了更高要求，也是律師行業后繼有人的樸實道理。

君合律師事務所合伙人張一鵬，以“從中國一流到國際一流，我們應該如何進行專業布局”為題，用親身經歷描述了一本律師出海指南。他認為，中國企業走出去、對外投資額逐年遞增的客觀形勢為培養國際一流律師提供了戰略機遇。而投資目的地風險高、業務需求類型多樣，亟需優秀律師保駕護航，中國律所在“一帶一路”項目中具有天然優勢。從豐富出海經驗中提煉總結出企業出海投資中律師的分工、出海實踐痛點，核心在于提升中國律師的涉外法律水平，不限于他國法律規則的了解與學習，更重要的是在國外交易環境中結合多國法律進行談判、簽訂合同。

和義觀達（東京）外國法事務律師事務所主任張志偉以“中國律師走出去——日本的機會與路徑”為題進行了專題講解。他認為將日本作為目的地，有交通便利、文化相通、兩地經濟聯系緊密的優勢。接著，張主任從拓展日本業務市場的具體方式、律師注冊條件、核心業務內容、中國律師出海困境詳細講述律師出海日本微觀視角。

上海靖霖律師事務所主任徐宗新以“純專業所發展的十個進階”為題，用十六年辦所經驗總結出專業律所發展的十個進階。精煉、風趣是徐主任的鮮明風格。他深信“先專門，再專業”。將十六年律所練兵總結為勤寫、善學、能說、跨界、智能化等十個階段，將專門、專業實踐到極致，將靖霖與刑事辯護緊密結合，用硬實力打造硬品牌。

四川元緒律師事務所主任謝佳佐以四川元緒所三十二年的歷史沿革、個人二十七年法律職業經驗為線索，講述了時代變遷中的個人如何順應時代需求、響應政府需要轉變執業領域，律所如何順勢而為成為區域性一流律所。作為一家地域性律所，四川元緒不忘以精進專業為初心、內部分工為策略、精誠所至為服務，在專業化、規模化、品牌化和國際化道路上穩步前行。

北京乾成律師事務所主任廖鴻程以“從新生代乾成實踐，體會國際一流所的建設路徑”為題，通過十四年從業經驗、海外調研經驗，從志同伙伴、資金投入、長期研究、緊跟創新、展望出海、社會責任六方面講述了如何構建國際一流律所，既立足國內也展望海外，用新生代的優勢，打造新時代的樣板，努力打造國際一流律所。

圓桌面對面，眾人拾柴火焰高。圓桌對話環節共分為三個主題，從完成時、將來時、現在時三個角度分為對標一流、向往一流、尋找一流。

中國政法大學教授、博士生導師、法律學院院長，海南自貿港法治研究院院長許身健用幽默風趣的開場白，引出一流律所的標準，即以公共利益與社會責任為初心，以“我心永恒”之態度踐行，倡導律界兼顧商業利益的同時更要尋找律所的公益價值。

不謀而合，北京市中策律師事務所主任梁強同樣表示，面對普遍的行業焦慮，更需守住初心。面對律師行業新形勢，在注意商業利益的同時，更要注重律師的法律從業者身份，秉持公平正義的初心，秉持專業服務的初心，靈活運用法律知識的專業，更是通暢溝通、洞察人心的專業能力。

圓桌對談一環節，以“對標一流：規模化律所的使命與責任”為主題，由九位律所主任分享了各自對規模化律所的心得體驗。廣東保信律師事務所管委會主任王旗擔任了這一環節的主持人。

上海漢盛律師事務所執委會召集人朱以林提出，規模所需聚焦 “變強”，既要滿足自身、行業及政府需求，更要引領行業應對國際法律服務競爭、國內市場挑戰及 AI 時代變革。同時，規模所需探索組織化建設，并且要提升核心競爭力。

北京市京都律師事務所主任朱勇輝認為，京都所未刻意追求規模，而是以專業化為核心，通過內部資格考核培訓提質，同時推動行業交流，編寫教程、開展實訓。此外，律所以個案推動立法，踐行社會責任，秉持 “攘外必先安內” 理念，愿與行業共促法治進步。

湖南金州律師事務所黨委書記、主任張才金以“胸懷國之大者，心系民之所想”直抒胸臆，通過律所大力發展公益事業、緊跟國家戰略常駐非洲的經歷詮釋了規模化律所在當今的使命與擔當。

江蘇法德東恒律師事務所執委會主席張利軍分享了獨特的創所經歷，在律師事務所基地中引進會計師事務所、資產評估事務所、稅務師事務所等多領域、多行業的機構，打造一家貫穿全產業鏈的全生態律師事務所。張利軍主任用這一創新展示出新時代規模化律所的使命與責任。

對湖南芙蓉律師事務所主任陳平凡來說，規模化是解決律所管理諸多問題的一劑猛藥，雖然并不適用所有管理難題。從非議頗多的法律咨詢公司身上，陳主任認為律師應當在服務方面下真功夫。作為一家地域性律所，提升服務態度、改進服務質量是區域性律所規模化之后的繼續努力方向。

而北京嘉濰律師事務所主任趙曾海則認為，增強當事人在案件中感受到的公平正義，增強律師從業幸福感是規模化律所理所應當之責。同時，趙曾海主任認為如何適應AI智能化時代、如何應對線上法律服務大范圍推廣的業務壓力是規模化律所正在面臨的難題與課題。

北京市乾坤律師事務所主任琚存旭，從律所運營難點、律所組織模式總結出規模化律所的三化特征，即“平庸化”“急功近利化”“孤島化”。琚存旭主任認為，如何破題規模化自然引發的“平庸化”是律所管理者的新難點。同時，隨著規模化增加的管理、運營成本，導致對青年律師的培養更具功利性，與長期主義的沖突是管理者的新課題。另外分支機構孤島化，即如何建立同一品牌下律所內市場的統一、專業能力的統一也值得管理者深思。

北京市康達律師事務所執行主任廉高波介紹道，康達所在“康則獨善其身，達則兼濟天下”的初心里，不以商業利益為唯一目標，在自發承擔社會責任的過程中自然做大。同時，作為國內設立第一家律師事務所分支機構，他強調應當在規模化的過程中做人民的好律師。

湖南天地人律師事務所黨委書記、主任翟玉華則認為規模化的目的是做更好，集中力量與資源為當事人提供更優質的法律服務，究其本質是以人為本，成為人民的好律師，做好人民律師，讓律師成為好律師。

在行業轉型升級與法治建設深化的雙重背景下，新一代律師如何錨定 “一流”目標、實現能力進階與價值提升，成為行業關注的核心議題。

圓桌對話二環節，以“向往一流：新一代律師的成長與精進”為主題，搭建起一場思想碰撞與經驗分享的高端平臺。對話由智合創始人洪祖運主持。

北京闊達律師事務所主任孫闊結合自身受師父崔英律師助其安身立命、共創律所的無私托舉，以及帶徒弟的親身經歷，指出年輕律師想成為一流律師一定要有一流的大師父，成長離不開先輩托舉，并提及師徒故事相關劇《老舅》將播。

四川明炬律師事務所高級合伙人、執委會委員邱永蘭認為，培訓、專業化道路、擁抱新媒體與AI是一流律師成長的三個重要路徑。律所明炬通過自愿自發的定期培訓，推動律師走專業化道路，以及開展自媒體培訓助力律師成長。

北京華允律師事務所主任李毅認為，成為一流律師需具備人格魅力、細分領域深耕能力及專業法律思維、法律援助與立法建議等社會擔當，且在人工智能與內卷環境下，要堅守長期主義等不變的價值觀，順應客戶需求與工作方式變化，結合微觀行業數據調整自身以應對需求。

北京平商律師事務所主任陳波認為一流律師一要練內功，內功是生產力或者競爭力的核心問題；二要建立金字塔型的知識結構，有很多知識積累形成專業化狀態；三要有一個開放的思維，不開放將被時代淘汰。

北京乾成律師事務所黨委副書記兼高級合伙人張帥認為，成為一流律師，對內需秉持多元、多維、不設限的成長理念；對外要做有擔當、可托付、可靠的擔當者，且需在 AI、出海等時代擁抱機遇、順勢而為，勇當時代弄潮兒。

北京星來律師事務所合伙人會議主席程曉璐認為，一流律師需具備 “有本事、有名氣、會干活、懂生活、愿奉獻” 的特質，要通過 “專業精進（加強學習與知識整合）、持續輸出、科技賦能、平臺加持”的16字路徑成長，如此可在當下內卷時代破局而出。

北京市中同律師事務所刑事業務部副主任趙玉來認為，有專業、有理想、有格局是屬于一流律師的要素。結合個人成長經歷，他提出，成為一流律師需要做好三個關鍵詞：定位、組團、執行力。

廣東環球經緯律師事務所副主任兼高級合伙人陳啟環結合“全案不起訴”刑事案件經驗，認為律師成長需以專業為基礎、靠跨界破局，合作共贏、借勢而起，通過個案推動法治進步，且法學外的復合型知識體系對突破專業、撬動疑難案件大有裨益。

北京市高朋律師事務所高級合伙人胡潔認為，從一流律師身上能感受到兩個方向，一是有格局、有眼光；二是專業精準，即對法律行業、法律事實、解決問題的方法、案件產生的后果精準把握。AI 是年輕律師提升專業的工具，但年輕律師需補足對行業趨勢與政策方向的眼光、格局短板。

在“尋找一流：國際化律師的突破與引領”圓桌對談三，由法律先生創始人彭帥主持，圍繞律師國際化這一主題，將對談分為三個環節，以緊湊的節奏、有趣的問答、友好的互動激昂了會場氛圍。

北京市漢坤律師事務所合伙人王舒認為良好的人才儲備，以及重視客戶需求是漢坤能夠成為國際化律所的重要指標。一家律所開設分所，需要從最合規的角度去去尋找律師。要找到一個價值觀合適的人、認可分配制度的人、值得信任的人。

廣東廣信君達律師事務所管委會聯席主任楊超男表示，可以從三個維度評價一家所是否是國際一流律所：一是在國際上是否具有影響力；二是在客戶心目中的口碑；三是本所律師對律所的歸屬感和認同感。如果這三個維度做得比較好，那就意味著這家律所已經具備了成長為國際一流律師事務所的潛質。

港澳聯營瀛啟啟邦顯輝（長沙）聯營律師事務所主任，湖南瀛啟律師事務所合伙人會議主席胡勇平表示召集法律人才是建立國際一流律師事務所的第一步。律師事務所需要聚焦跨境法律服務領域，錘煉專業核心能力，以人才為基、專業為翼，精準對接市場需求，穩步推進律所國際化、專業化建設。

香港蕭一峰律師行顧問律師、香港律師會前會長陳澤銘認為，香港沒有理想中的國際一流律所，原因有三個：第一，尖端國際所的國際化程度全球各地都有分所，國際化程度十分之高；第二，尖端國際所的管理比較先進，在各個方面都能全面地給予客戶專業意見；第三，香港市場非常開放，但內地在香港注冊地律所數量不多，遠遠不能滿足需求。

數字瀛和創始合伙人、瀛和律師事務所管委會主任董冬冬表示平臺化、數字化、法商融合是瀛合律所發展的三大法寶。三者協同發力，既打破服務邊界、提升效率，又深度契合市場需求，驅動律所創新升級。未來瀛和將在數字戰略層面下工夫，努力成為國際一流律師事務所。

北京乾成律師事務所高級合伙人、知識產權業務部副主任繆顧進表示，作為新生代律所，乾成所鼓勵青年律師主動走出國門。律所致力于為年輕人搭建國際展示舞臺、提供充足發展空間，助力他們在國際舞臺上充分發揮專業價值。

干貨滿滿的對談結束后，年會迎來了輕松愉快的抽獎環節。劉桂明院長親自為中獎的幸運嘉賓送上了禮品——《刑辯實戰2》與律界酒。

歡聚的時光總是短暫，2025年第十屆桂客年會即將落下帷幕。劉桂明院長以“七個一、三個問題”，作為本次年會的總結。

桂客年會七個一：

一書——跑遍中國；

一跑——全民健身；

一話——驚艷IP；

一唱——我的祖國；

一講——對標未來；

一獎——精兵強將；

一談——做好自己。

標是什么？

一是國際視野看全球。

二是國際影響看層次。

三是國際合作看出海。

四是國際布局看規模。

五是專業精深看實力。

六是國際文化看融合。

七是智能科技看標配。

路在何方？

一是政治建所出典型；

二是專業興所出成果；

三是人才強所出標兵；

四是規范治所出經驗；

五是科技管所出產品；

六是公益立所出品牌；

七是文化育所出樣本。

人應何為？

一是從品牌運營看流量——案源。

二是從專業標簽看質量——服務。

三是從行業現狀看存量——規范。

四是從直播平臺看體量——團隊。

五是從律所賦能看增量——規模。

六是從律師賬號看數量——簽單。

七是從內容創作看衡量——策略。

愿所有法律人帶著年會的思考與力量，以專業為基、以擔當為翼，在法治中國的宏偉藍圖中續寫新的精彩！

讓每一份堅守都綻放光芒，每一次前行都不負時代！