銀行“開門紅”戰(zhàn)鼓擂響：小行凌厲，大行低調(diào)

“與時間賽跑，向目標(biāo)沖刺，開局即攻堅，首戰(zhàn)即決勝！”

當(dāng)其他行業(yè)還沉浸在“雙11”的熱鬧中時，銀行便已經(jīng)打響2026年“開門紅”的發(fā)令槍。

作為一年一度的重頭戲，“開門紅”不僅決定了銀行四季度的“收成”，更是預(yù)示后續(xù)業(yè)績走向，為來年經(jīng)營定調(diào)子、打地基的“前沿陣地”。

柒財經(jīng)于近日梳理發(fā)現(xiàn)，包括浦發(fā)銀行合肥分行、華夏銀行太原分行、荔浦農(nóng)商行、珠海農(nóng)商行、東海銀行、北屯國民村鎮(zhèn)銀行、稠州銀行紹興分行等數(shù)十家銀行在內(nèi)，已經(jīng)召開2026年“開門紅”動員會議，聚焦存款吸納、信貸投放、客戶拓展等KPI，眾志成城，綱舉目張。

01小行攻勢凌厲

戰(zhàn)幕初啟，中小銀行便已顯露出“船小好掉頭”的敏捷身姿，表現(xiàn)也更加活躍。

國慶中秋長假剛剛結(jié)束，多家地方中小銀行便將工作節(jié)奏切換至“全年攻堅戰(zhàn)”的諾曼底時刻，把“2025收官戰(zhàn)”與“2026開門紅”銜接，主動拉長營銷周期，力求占得先機。

典型如寧波東海銀行。早在10月11日，該行便展開行動，并在公眾號發(fā)文稱，“以時不我待的緊迫感、真抓實干的執(zhí)行力，搶占時間窗口，做到‘快、穩(wěn)、準(zhǔn)、細、實’，力爭在順利完成年底收官的同時，在來年市場博弈中站穩(wěn)腳跟、贏得優(yōu)勢。

▲圖源：東海銀行官微

事實上，自10月起，各地中小銀行會議室里，類似口號聲此起彼伏。

11月3日，興山農(nóng)商行在對四季度工作作出具體安排時提到，要統(tǒng)籌兼顧打好“開局起步”預(yù)備戰(zhàn)，提前謀劃2026年業(yè)務(wù)計劃與資源儲備。

同日，晉中開發(fā)區(qū)農(nóng)商銀行也召開會議部署相關(guān)事宜，并特邀專業(yè)培訓(xùn)師深度解讀《四季度儲客及開門紅項目》。

浙江桐鄉(xiāng)民泰村鎮(zhèn)銀行則為明年的市場交鋒繪制精準(zhǔn)“作戰(zhàn)圖”。在其針對定期存款續(xù)存的專題培訓(xùn)中，祭出三大策略：穩(wěn)“銀發(fā)”，以溫情服務(wù)歸集養(yǎng)老金與閑置資金，轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定存款；抓“臨界”，通過名單制管理與精準(zhǔn)賦能，推動客戶資產(chǎn)升級；留“到期”，建立預(yù)提醒與“一戶一策”方案，鎖定并做大到期資金。

此外，亦有渭濱農(nóng)商行、東臺農(nóng)商行、寶應(yīng)農(nóng)商行、福建上杭農(nóng)商行、紫金農(nóng)商行等多家村鎮(zhèn)小行也密集召開四季度工作會議，雙線部署“收官戰(zhàn)”與“開門紅”。

綜觀全局，小行對“開門紅”的戰(zhàn)意尤為凌厲，攻勢先聲奪人。

究其原因，與大行相比，小行普遍存在品牌影響力弱、客戶基礎(chǔ)薄、綜合化服務(wù)能力不足等短板。它們無法像大行那樣依靠“躺贏”的對公業(yè)務(wù)或龐大的零售客群斬獲穩(wěn)定增長。

因此，像“開門紅”這種集中火力、靶向確定的節(jié)點，便成為其彌補日常獲客不足、實現(xiàn)業(yè)務(wù)跨越的關(guān)鍵抓手。

換言之，“開門紅”是小行必須全力抓住的“生命線”。

02大行低調(diào)沉穩(wěn)

對大行來說，“開門紅”可能只是眾多營銷活動之一，也往往不會刻意公布信息，但這并不代表不搞，只是不大搞，或者像前文浦發(fā)銀行合肥分行、華夏銀行太原分行，雖然總行沒搞，但分行、支行默默地發(fā)力。

浦發(fā)銀行合肥分行在11月2日召開2026年“開門紅”啟動會，下達貸款投放任務(wù)并簽署責(zé)任書，彰顯其“開門紅”機制已常態(tài)化。

同期，華夏銀行太原分行也召開動員大會，將“開門紅”任務(wù)指標(biāo)提前拆解到員工，重點錨定存款與信貸投放，并由領(lǐng)導(dǎo)親自為2026年“開門紅”必勝題字。

▲圖源：華夏銀行太原分行官微

招商銀行某地分行的客戶經(jīng)理向柒財經(jīng)透露，“我們內(nèi)部其實已經(jīng)通氣，要著手忙‘開門紅’的事兒了，但不讓對外造勢。”

總的來講，大行在“開門紅”上確實顯得更為沉穩(wěn)、低調(diào)，但這不代表不在乎、無所謂，而是基于多維度的考量。

一方面，立足體量、技術(shù)、形象、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)等長板共同加持的主導(dǎo)權(quán)，大行沒必要“鋌而走險”。

另一方面，作為系統(tǒng)重要性銀行，大行更注重合規(guī)、均衡、穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展，避免因激進作風(fēng)而觸碰監(jiān)管紅線，損害其長期建立的品牌信譽。

“開門紅”期間高息攬儲、過渡營銷等行為容易引發(fā)監(jiān)管關(guān)注和“誤導(dǎo)銷售”的輿論批評，并引發(fā)公眾“賺錢太多”的質(zhì)疑，這是大行極力規(guī)避的。

比如，今年7月，浙江溫州龍灣農(nóng)商行因?qū)﹃P(guān)聯(lián)方存款業(yè)務(wù)管理不到位、向非營銷部門下達存款考核指標(biāo)以及貸款“三查”不到位等多項案由，被監(jiān)管處以罰款265萬元。

再者，今年以來，宏觀定調(diào)“反內(nèi)卷”，大行打頭陣，高管紛紛擲地有聲：“要擺脫規(guī)模情節(jié)，告別“自殺式”競爭……推動行業(yè)健康成長。”

若此時再跳出來大興“開門紅”，街頭巷尾鋪天蓋地地宣傳存錢送食用油、自行車、電飯鍋這套，就多少有些言行不一，表里矛盾，亦會和政策正面沖突。

概而言之，大行不“大張旗鼓”地搞“開門紅”絕非不重視，而是一種源自強大實力和在“反內(nèi)卷”語境下的高階博弈手段。

03銀行人的不可承受之重

小行的凌厲攻勢與大行的低調(diào)沉穩(wěn)，看似是兩種截然不同的戰(zhàn)略選擇，但當(dāng)任務(wù)在層層加碼中演變?yōu)椤叭昙t”，“開門紅”的號子從年頭喊到年尾，對于背負各種指標(biāo)的每一頭“牛馬”而言，它們最終都化為同樣具體且灼人的不可承受之重——績效壓力。

“在我們這兒，‘開門紅’沒有休止符，春季拼命，夏季決戰(zhàn)，秋季搶收，冬季收官再蓄力，大干30天，奮戰(zhàn)60天??365天都是開門紅。”某股份行一位基層員工向柒財經(jīng)吐槽，“開門紅的‘門’就沒關(guān)上過，從年頭敞到年尾。”

某城商行員工亦如此表示：“開門紅”銜接半年沖刺，半年沖刺緊跟著是年終突圍、新年博彩頭，銀行365天都是‘開門紅’。”

更有甚者，社交平臺上，不少用戶坦言，為了完成銀行眼花繚亂的考核任務(wù)，自己化身為“貼錢上班”的“冤大頭”——不惜自掏腰包購買基金、保險、貴金屬，或者“江湖救急”，發(fā)動親朋好友充值KPI。

▲圖源：小紅書

有分析人士稱，“開門紅”演變成為“全年紅”背后，是行業(yè)普遍面臨的凈息差收窄、信貸需求萎縮等周期性問題，但也與部分銀行考核機制不合理，管理層過于強調(diào)規(guī)模與速度有關(guān)。”

根據(jù)國家金融監(jiān)管總局披露的數(shù)據(jù)，2022年—2024年，商業(yè)銀行的凈息差從2.1%下行至1.53%，整體收窄了0.57個百分點，并進一步降至2025年二季度末的1.42%。

公開資料顯示，2024年商業(yè)銀行累計實現(xiàn)凈利潤2.30萬億元，同比減少0.8%左右，2025年上半年繼續(xù)下滑1.2%，但降幅較一季度（-2.3%）縮小1.1個百分點。

事實上，針對過度營銷、全員營銷等亂象，早在2010年，原銀監(jiān)會就出臺《關(guān)于規(guī)范市場競爭、嚴禁高息攬存的通知》明確劃定 "四條紅線"：禁止對非營銷部門下達指標(biāo)、禁止將指標(biāo)分解至個人、禁止與薪酬掛鉤、禁止設(shè)立存款單項考核。

2024年1月發(fā)布的《商業(yè)銀行負債質(zhì)量管理辦法》再度指出："商業(yè)銀行應(yīng)建立科學(xué)的分級分類考核體系，嚴禁將存款業(yè)務(wù)指標(biāo)與員工個人福利簡單掛鉤。"

04結(jié)語

無論戰(zhàn)略如何分化、口號如何翻新，當(dāng)“開門紅”的戰(zhàn)鼓擂響，最終承載所有壓力與指標(biāo)的，仍是每一個身處前線的銀行人。

在小行的“凌厲攻勢”與大行的“低調(diào)沉穩(wěn)”之間，他們別無選擇地成了那個不變的支點，圍著磨盤打轉(zhuǎn)的“牛馬”。

在行業(yè)轉(zhuǎn)型的宏大敘事下，如何讓價值回歸業(yè)務(wù)本質(zhì)，也讓汗水獲得應(yīng)有的尊重，或許是比完成任何“開門紅”指標(biāo)都更值得深思的命題。

正如一位資深從業(yè)者所言，“是時候重新審視并為‘開門紅’正本清源了，而非一直在這場令人疲憊的車輪戰(zhàn)里虛耗、透支。”

在他看來，“真正的‘紅’，不止是報表上跳漲的數(shù)字，更是業(yè)務(wù)健康度的提升、員工獲得感的夯實，以及銀行業(yè)務(wù)與本地區(qū)經(jīng)濟共生共榮的良性循環(huán)。” 唯有如此，銀行人全年的汗水才不至于空耗于內(nèi)卷，而是真正流向服務(wù)實體、創(chuàng)造價值的河床。