百聯(lián)股份：聚焦精品奧萊、聚焦高質(zhì)量發(fā)展、聚焦頭部效應(yīng)

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圖片 | 百聯(lián)股份

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長(zhǎng)歌為序，和鳴為章。由【贏商網(wǎng)】主辦的中國奧特萊斯領(lǐng)域最具生態(tài)價(jià)值和影響力的行業(yè)年度盛會(huì)——2025中國奧特萊斯·西湖論壇于2025年11月6日在杭州城中香格里拉隆重舉辦。本次盛會(huì)以“長(zhǎng)歌有和”為主題，全國各地優(yōu)秀的奧萊開發(fā)商/運(yùn)營商、項(xiàng)目、品牌商大咖、行業(yè)專家學(xué)者共聚西湖畔，共奏奧萊產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)歌，共謀破局之道，引領(lǐng)行業(yè)邁向提質(zhì)增效的黃金紀(jì)元。

11月6日主論壇上，百聯(lián)股份總經(jīng)理曹海倫帶來《聚焦精品，聚焦高質(zhì)量，聚焦頭部：奧萊行業(yè)的確定性導(dǎo)航與百聯(lián)實(shí)踐》的主題演講，指出在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中，中國奧特萊斯業(yè)態(tài)正展現(xiàn)出顯著的“確定性”增長(zhǎng)潛力，同時(shí)他也分享了百聯(lián)股份作為行業(yè)頭部企業(yè)的戰(zhàn)略思考與實(shí)踐路徑。

行業(yè)新階段：從“百花齊放”到“強(qiáng)者恒強(qiáng)”

數(shù)據(jù)顯示，2024年7月至2025年6月，全國205家品質(zhì)化奧特萊斯總銷售額突破1800億元，同比增長(zhǎng)8.9%，客流量近9億人次，同比增長(zhǎng)12.5%，增速顯著高于購物中心與傳統(tǒng)百貨，展現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。

百聯(lián)股份分析認(rèn)為，三大趨勢(shì)正推動(dòng)行業(yè)走向集中與升級(jí)：

頭部效應(yīng)加速顯現(xiàn)。六大奧萊連鎖集團(tuán)的銷售額占全國總量的61%，馬太效應(yīng)日益顯著。

名品折扣模式持續(xù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，奧萊角色向“休閑度假目的地”升級(jí)。

中國市場(chǎng)的獨(dú)特潛力與窗口期。對(duì)比美國、日本等高度集中的市場(chǎng)，中國奧萊行業(yè)格局尚未定型，為頭部企業(yè)提供了一個(gè)通過模式升級(jí)、戰(zhàn)略并購來搶占市場(chǎng)份額的黃金窗口期。

基于此，百聯(lián)股份判斷中國奧萊行業(yè)已從“百花齊放”的規(guī)模擴(kuò)張期，進(jìn)入“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的高質(zhì)量發(fā)展新階段。

“導(dǎo)航系統(tǒng)”：戰(zhàn)略框架與五大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

為應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，百聯(lián)股份以“八大增長(zhǎng)模塊+三項(xiàng)成長(zhǎng)根系”為戰(zhàn)略框架，持續(xù)強(qiáng)化五大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

》品牌：深厚的基因與前瞻的矩陣

依托百貨基因，百聯(lián)股份與超過1000家國內(nèi)外知名品牌建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，名品合作體量在國內(nèi)居于領(lǐng)先地位。如今，百聯(lián)奧萊已不再是簡(jiǎn)單的品牌集合地，而是通過構(gòu)建“全球首店+區(qū)域首店+概念旗艦店”三級(jí)品牌矩陣，確保商品的獨(dú)特來源與對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)吸引力。

》商品：精準(zhǔn)布局與極致密度

在商品組合上，百聯(lián)奧萊精準(zhǔn)地以運(yùn)動(dòng)戶外作為引流擔(dān)當(dāng)，以國際輕奢名品滿足主流消費(fèi)需求，同時(shí)積極引入首發(fā)商品，也證明了其作為新品首發(fā)渠道的強(qiáng)大勢(shì)能。

》運(yùn)營：精準(zhǔn)協(xié)同與價(jià)值共創(chuàng)

運(yùn)營能力最終體現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上。今年上半年，百聯(lián)奧萊板塊營收近8億元，毛利率高達(dá)79%，是其卓越運(yùn)營能力最直觀的體現(xiàn)。此外，百聯(lián)奧萊啟動(dòng)了品牌聯(lián)合生意計(jì)劃，設(shè)立百萬級(jí)別“共赴基金”，成功撬動(dòng)25個(gè)品牌開展了98場(chǎng)營銷活動(dòng)，活動(dòng)期間業(yè)績(jī)同比提升19%，實(shí)現(xiàn)了與品牌方的價(jià)值共創(chuàng)。

》產(chǎn)業(yè)與資本：領(lǐng)先的資產(chǎn)閉環(huán)探索

在產(chǎn)業(yè)與資本層面，百聯(lián)已構(gòu)建起“公募REITs+類REITs”的多層次資本體系，初步打通了商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)“投、融、建、管、退”的全生命周期閉環(huán)。去年成功上市的華安百聯(lián)消費(fèi)REIT，作為上海首單消費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施REITs，為行業(yè)的資產(chǎn)模式創(chuàng)新提供了領(lǐng)先范本。

》先發(fā)優(yōu)勢(shì)與客戶心智：從購物場(chǎng)所到“微度假”目的地

從打造國內(nèi)第一家小鎮(zhèn)形式的國際化奧特萊斯開始，百聯(lián)便具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。以標(biāo)桿項(xiàng)目青浦奧萊為例，其客戶構(gòu)成中，海外及外地客源占比高達(dá)40%，展現(xiàn)出其作為區(qū)域性商業(yè)地標(biāo)和旅游購物目的地的強(qiáng)大吸引力。通過多年“商旅文體展”的深度融合，百聯(lián)奧萊成功在消費(fèi)者心中將自身與“微度假”畫上了等號(hào)，其客單價(jià)高達(dá)千元/筆，精準(zhǔn)契合了中產(chǎn)家庭對(duì)一站式高品質(zhì)休閑體驗(yàn)的核心訴求。

未來藍(lán)圖：內(nèi)生與外延雙輪驅(qū)動(dòng)

基于堅(jiān)實(shí)的差異化優(yōu)勢(shì)，百聯(lián)股份繪制了清晰的未來增長(zhǎng)路徑，即“內(nèi)生型增長(zhǎng)”與“外延型拓展”雙輪驅(qū)動(dòng)。

內(nèi)生增長(zhǎng)方面，核心在于對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目的精耕細(xì)作與價(jià)值重塑。

旗艦項(xiàng)目上海青浦奧萊的二期擴(kuò)容是重中之重。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)2026年竣工，總體量將達(dá)20萬平方米，新增100個(gè)品牌。其亮點(diǎn)不僅在于商業(yè)面積的擴(kuò)大，更在于戰(zhàn)略級(jí)的體驗(yàn)升級(jí)——規(guī)劃超過70%的建筑體量（約9萬平方米）用于建設(shè)智能停車場(chǎng)，旨在徹底解決“停車難”痛點(diǎn)，并深度融合江南水鄉(xiāng)文化。目標(biāo)打造“亞洲首選”奧萊，錨定“規(guī)模容量、集客能力、品類多樣、中國名牌、盈利能力”五個(gè)第一和“國際名品領(lǐng)先”的全方位領(lǐng)先地位。此外，濟(jì)南、杭州等地的項(xiàng)目也在持續(xù)擴(kuò)容升級(jí)，顯示出清晰的業(yè)務(wù)梯隊(duì)和強(qiáng)大的異地復(fù)制能力。

外延拓展方面，則展現(xiàn)了百聯(lián)模式創(chuàng)新的靈活性。

其一是打造“文旅融合”典范——成都百聯(lián)奧萊。作為西南首店，它將是全國首個(gè)“熊貓主題公園漫步式奧萊”，距成都大熊貓繁育研究基地南門僅200米。項(xiàng)目旨在構(gòu)建“熊貓IP互動(dòng)地標(biāo)+川潮風(fēng)尚集合+煙火玩轉(zhuǎn)之地+公園漫步空間”四大場(chǎng)景，打破商業(yè)與公園的邊界，重塑奧萊體驗(yàn)。其二是通過“輕資產(chǎn)與并購”的敏捷路徑，利用合作開發(fā)與Pre-REITs基金收并購，以更低風(fēng)險(xiǎn)、更高效率的方式進(jìn)入新市場(chǎng)，加速全國化布局。

面對(duì)行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量決勝的態(tài)勢(shì)，百聯(lián)股份聚焦精品奧萊、聚焦高質(zhì)量、聚焦頭部效應(yīng)，持續(xù)強(qiáng)化百聯(lián)奧萊的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，秉持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)守精品與體驗(yàn)的初心，發(fā)力首發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新，通過內(nèi)生與外延型增長(zhǎng)，夯實(shí)微度假定位，拓展輕資產(chǎn)路徑；助力中國奧萊產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量與可持續(xù)發(fā)展的新階段。