上海
近日在上海交通大學盛宅校友之家，進行了一場沒有翻書聲，卻充滿真實問題碰撞的工作坊。
不同于傳統講課，這場工作坊全程圍繞 “企業具體問題” 展開 —— 從初創公司到成熟企業，從國內賽道到海外市場，多行業高管學員帶著實際困境提問，潘老師直擊核心拆解，給了在座學員極大的信心與方向。
一位做光伏的企業家提問：“我現在該不該降價去搶市場？”一位做智能穿戴的創始人問：“新賽道是不是一定有機會？”
潘老師還提示一位連鎖牙科的大區負責人：“旁邊小區冒出十幾家牙科診所，你們下一步怎么活？特色在哪里？為什么選擇高價的你們？”
一、“卷不贏、躺不平”的時代，已經來臨
我們已經從增量市場，進入了存量市場。
過去，企業靠“擴量”就能增長——多招人、多開店、多投廣告，銷量上去了，利潤自然來。但現在呢？市場就這么大，客戶就這么多，大家開始卷價格，以價換量搶市場似乎成為必然。
可是，“繼續卷價格，有多大意義？”
現場某乳業大企推出了高端產品“XX”，價格比普通牛奶貴，但銷量不降反增。為什么？因為它跳出了“便宜才有銷量”的邏輯，找到了新的價值支點。
“偽高端、偽升級沒用，要在真正的差異化和細分市場中錨定價值。”潘老師說，“如果你的產品沒有定價權，哪怕天天打折促銷，客戶也不會多看你一眼。”
現場案例：校友企業食品飲料賽道出海東南亞——大廠不敢做為何我們敢做？
企業提問：我們在東南亞做食品飲料賽道，之前杭州某大廠也想進這個市場，最后卻黯然離場。現在我們和合伙人吵翻：大廠都離場了，我們自己到底該做低價沖規模，還是高價做品質？
潘老師解析：別被 “大廠離場” 帶偏戰略節奏。你們的機會在于“精準價值定價”—— 用定價理論錨定目標客群的“價值感知”，而非單純糾結 “低價/高價”。高價不是盲目定，是匹配你能提供的獨特價值（比如本地化口感、供應鏈優勢）。
二、真正的盈利，藏在“單位利潤”里
很多企業只看總收入、總利潤，可現實是，很多企業為了沖規模，不斷壓低售價、增加營銷費用，結果單位收入下降、單位支出上升，越賣越虧。
拼規模的時代已經過去，現在更要看單位利潤和合理規模邊界。
更危險的是“羊群效應”：某個賽道火了，一堆人沖進去。比如新能源車，大家都來做，結果供應鏈成本飆升，電池成了最賺錢的環節——電池企業賺走了產業的大部分利潤，整車廠反而在拼誰更便宜。
現場案例：初創IT企業 ——“跑通商業模式了，但盈利定價怎么破？”
企業提問：我們現在在熱門賽道里跑商業模式，流程走得很順，但最頭疼的是 “可盈利的定價模式” 一直沒跑出來。
潘老師解析：熱門賽道不代表 “盈利賽道”，市場端模式跑通只是基礎，盈利定價才是企業活下去的關鍵 —— 先把 “賺誰的錢、怎么賺錢” 想透，比盲目追賽道熱度更重要。
現場案例：海外回流地產企業 ——“大家都說地產不行，我們的盈利項目還有必要堅持嗎？”
企業提問：現在大環境都唱衰地產，但我們海外的某個在做項目想轉回國內做，又怕踩坑，該不該堅持 “向內走”？
潘老師解析：“行業不行” 不代表 “項目不行”。地產行業的機會早已從 “普漲” 轉向 “分化”，國內地產其實有機會，你們能在下行期保持盈利，本身就說明項目有獨特價值 —— 與其被行業情緒影響，不如聚焦“盈利項目的核心雙向定價優勢”，堅定向內布局的節奏。
三、出路在哪？打造“雙向定價權”
對客戶有定價權：你能定一個合理甚至偏高的價格，客戶還愿意買單。
對供應商有定價權：你能控制成本，不被上游牽著鼻子走。
具備這種能力的企業，才能在競爭中立于不敗之地。怎么做到？他給了幾條路徑及相應案例：
例如某品牌吹風機，技術領先、定價高，消費者還趨之若鶩；比如專做老洋房改造的設計公司，不做大而全，但專業度足夠高，客戶自然找上門；或者產品特色不明顯，但營銷做得足，消費者愿意嘗試。這提醒我們：客戶決策，往往不是基于事實，而是基于認知。
四、交大安泰的“實戰派”土壤
這場工作坊的背后，是交大安泰高管教育中心長期搭建的企業家學習生態。
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項目負責老師介紹：這里不只是一堂課，而是一個終身學習的平臺。從行業研究團隊、到校友資源網絡（如寧德時代、紅杉資本），再到與奇瑞等企業深度合作的研究院，交大安泰提供的是真實、可鏈接、可落地的資源。
“我們不搞‘三天流量變現’那種熱鬧的課，”她說，“我們更冷靜，但也更持久。”
一位校友分享道：他來讀書時，企業正面臨轉型困境。通過課程結識了行業導師，對接了關鍵技術團隊，三年后公司估值翻了五倍。“學費早賺回來了，關鍵是打開了認知。”
沒有空泛的理論，只有 “企業提問題→老師拆核心→當場有答案” 的閉環。今天的企業家，不缺勤奮、不缺資源、不缺技術，缺的是對商業本質的理解。
不管是熱門賽道的初創公司，還是傳統行業的轉型企業，都能在這里找到“針對性解法”。
在交大安泰，這樣的對話每天都在發生。它不承諾速成，但承諾真實。
畢竟，企業的路很長，活下去，比什么都重要。
你所在的行業，是否也有 “盈利定價”“方向迷茫” 的困擾？歡迎加入安泰，一起探討實戰解法。
編輯：齊禮
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公開課：孫老師 021-52301088
政府、企業定制：李老師 021-52301043
深圳項目：鐘老師 13128948946
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