還在吃預制菜的人，讓寵物吃上了鮮食 | Flywheel飛未

當人們還在為預制菜爭執不休，當打工人還在用外賣大戰優惠券點著不到20塊的午飯，一個有趣的錯位圖景正在出現：習慣了吃拼好飯的年輕人們，開始為自家毛孩子精心準備起新鮮現做的大餐。

豬肉、牛肉、雞胸肉提供優質蛋白，紅薯、胡蘿卜、南瓜補充維生素，三文魚、青花魚、貽貝富含不飽和脂肪酸……再加上酸奶、藍莓作為加餐，以及不可或缺的各類營養補劑。視頻里的寵物餐五彩繽紛，寵物也很給面子地大口干飯，給人滿滿的成就感。

圖源：小紅書

這類自制寵物鮮食內容在小紅書上已有超50萬篇筆記，累計瀏覽量突破10億；在抖音直播間，相關銷售場次能吸引數千人觀看，多個商品成交數達10萬+，儼然成為寵物喂養的新潮流。

01 寵物鮮食風口已至

寵物鮮食的興起，某種程度上折射出當代年輕人“擬人化養寵”的情感需求。他們追求人類食用級食材與科學營養配比，密切關注寵物的飲食健康與安全。

這種需求甚至催生了全新的消費場景，如提供現制鮮食的“寵物版盒馬”派特鮮生、推出寵物蛋糕的好利來，形成“人吃預制菜，寵享鮮食宴”的獨特對比。

上海派特鮮生店內可自主選購寵物鮮食

據《2025中國寵物行業白皮書》調查，41.2%的90后寵主將鮮食納入日常喂養方案，這一比例較2023年提升了27個百分點，增速顯著。

在社交平臺上，與寵物鮮食相關的話題內容發布量與閱讀量持續走高，電商平臺的相關產品銷量亦呈增長態勢。據《2025淘寶天貓狗品類趨勢洞察》報告，2024年淘天狗糧生骨肉銷量同比增長76%。今年雙十一天貓預售戰報中，主打鮮食概念的鮮朗和弗列加特均位列寵物品牌成交榜前列，顯示出消費者對這類產品的高度關注。

寵物主人對鮮糧的購買偏好有所上升

相較于尚處于起步階段的國內市場，海外寵物鮮食的發展則更加成熟。歐睿國際數據顯示，2025年全球寵物鮮糧市場規模將突破45億美元，年復合增長率高達21.3%，其中美國的鮮食喂養滲透率已達到36%。

全球寵物鮮食市場競爭格局集中，前五大廠商（如Freshpet、JustFoodForDogs、NomNomNow、The Farmer's Dog和Ollie）占據了全球大約80%的市場份額。以美國寵物鮮食第一股Freshpet為例，2024年其實現營收9.8億美元，凈利潤超4690萬美元。

而近年來，皇家、希爾思、藍摯、伯納天純等國內外寵食巨頭也紛紛入局，通過收購品牌與供應鏈布局鮮食市場。

國內外寵食品牌布局鮮食市場

02 鮮食，是炒出來的概念嗎？

目前，寵物鮮食作為一個快速興起的品類，在行業內尚未形成統一、明確的定義，這導致市場對“鮮食”的理解存在多種維度。

在美國等寵物鮮食發展較早的市場，寵物鮮食通常指避免采用121℃以上高溫高壓滅菌工藝，轉而依靠低溫蒸煮或巴氏殺菌等溫和工藝進行熟化的食品，其特點是保質期較短，高度依賴冷鏈系統儲運。

成熟寵物鮮食品牌的標化產品

不過在實際喂養中，有許多消費者乃至部分商家會將生骨肉也納入鮮食品類中，即以生肉、骨頭、內臟、天然植物等食材為原料，不經過任何熟化或滅菌操作，也不添加防腐劑，以保持最大程度的營養，模擬貓狗原始的生食習慣。

圖源：消費者在線

而由于國內寵物鮮食領域尚未建立統一的生產標準與明確定義，這導致市場上不同工藝的鮮食產品普遍存在一個共性隱患：生產過程難以確保穩定的無菌環境。若寵物不慎食入含有致病菌或寄生蟲的鮮食，容易引發炎癥反應，從而影響健康。

相比之下，美國寵物鮮食市場已建立起相對完善的監管框架。如美國食品藥品監督管理局 (FDA)要求寵物鮮食生產必須確保產品安全、營養均衡和標簽真實，美國飼料管理協會 (AAFCO)對鮮食的標簽規范也有詳細要求。

海外權威機構關于寵物食品制定的營養指南和標準

盡管存在潛在的健康風險，寵物鮮食的熱度依然持續攀升。這種對“新鮮即營養”的追求，很大程度上源于近年來科學化、精細化喂養意識的普及：相較于經過深度加工的傳統寵糧，鮮食能更大程度保留天然維生素、熱敏性營養素和活性酶類，從而在營養層面為寵物提供更直接和完整的支持。

一個關于貓咪新鮮度偏好的實驗進一步印證了這一趨勢。在連續96小時、重復四輪的測試中，20只不同品種的貓咪面對兩塊僅相差7小時、外觀與理化指標幾乎無差的雞胸肉時，有75%的個體選擇了更新鮮的那一塊。這表明，對新鮮的敏感很可能是貓犬與生俱來的本能，也成為越來越多主人轉向鮮食喂養的重要動因。

除此之外，寵物主們也普遍認可鮮食在美毛、補水、泌尿健康、體重控制及消化促進等方面的綜合價值，認為其高水分、優質蛋白與必需脂肪酸的配比，更貼近寵物的天然生理需求。

許多寵物主人觀察到鮮食喂養會給寵物帶來積極變化

寵物主對愛寵健康的高度關注推動了寵物鮮食的興起，同時也吸引了眾多尋求更高品牌溢價與可持續盈利增長的商家入局。

這一品類相較于傳統寵糧展現出了顯著的利潤潛力，核心優勢在于其產品溢價能力：由于采用了新鮮肉類、蔬菜等高品質原料，并迎合了消費者對“透明溯源”和“科學配比”的升級需求，鮮食產品能夠實現比干糧高30%—40%的單價加成。

以常見的雞胸肉和牛肉為例，其市場零售價分別約為每斤8元和35元，而一只小型犬或貓每日的鮮食消耗量通常不超過300克，這意味著單日原料成本極低，然而在電商平臺上，成品寵物鮮食的售價普遍達到了每100克15元的高價。相比之下，高端干糧的售價也不過五六十元一斤。

電商平臺上的寵物鮮食

盡管這種顯著的價差主要來自其對冷鏈倉儲與物流體系的剛性依賴（該環節成本可占據總成本的三分之一），加之短保質期所引發的高損耗率，共同構筑了行業的進入壁壘；然而，一旦建立起穩定的運營體系，鮮食的毛利率表現依然強勁，普遍可達60%至70%，這與高端干糧的利潤水平基本持平，甚至更具優勢。

更重要的是，鮮食賽道為品牌提供了廣闊的差異化發展空間，商家可以通過推出針對特定功能（如護關節、美毛）的配方、采用訂閱制服務以及開展線下定制化餐飲等增值服務，有效提升客戶的終身價值，從而開拓出更可觀的盈利前景。

美國鮮食品牌The Farmer's Dog為用戶提供定制化的食譜與配送服務

總而言之，寵物鮮食并非一個空泛的炒作概念，而是順應科學喂養趨勢而興起的現實需求。盡管當前行業對“鮮食”的定義尚不統一，生產工藝與監管體系仍有待完善，其背后蘊含的消費升級邏輯卻十分清晰。

可以預見，隨著技術標準與供應鏈的逐步成熟，國內寵物鮮食市場不僅潛力巨大，其全球化布局也將成為品牌發展的下一個重要方向。

03 直面出海壁壘：寵物鮮食的柔性破局策略

在寵物鮮食直接出海面臨供應鏈、認證和渠道等高壁壘的背景下，中國品牌不應強攻，而應智取。

采用借殼出海的迂回策略，將“鮮”的核心價值賦能于更易被市場接受的產品形態和商業路徑，是當前階段更務實的選擇。

理念與營銷借殼：以“鎖鮮”概念重塑干糧價值

這是最直接且成本可控的策略，核心在于通過原料和工藝革新，將“新鮮”的理念平移至干糧、零食等傳統品類，在消費者心智中建立“更優選擇”的認知。

一方面，可以強調原料新鮮可溯源，在營銷中突出主糧采用人類食用級別的新鮮肉類入料，并構建短鏈供應鏈來強調原料的可追溯性，從源頭建立“新鮮”認知。例如，有品牌通過將自有工廠直接建在優質肉源的核心產區，通過構建“半小時供應鏈”，極大地縮短了原料的流轉路徑，從源頭保障產品新鮮與安全，最終僅用8個月就成為英國亞馬遜平臺寵物食品細分類目頭部賣家，年銷售額近百萬英鎊。

另一方面，工藝的創新是鎖住原料新鮮營養的關鍵環節。品牌可以重點研發并推廣如低溫烘焙、凍干等能夠最大限度保留食材天然營養和原始風味的溫和工藝。以近年來快速興起的烘焙糧為例，其核心優勢在于采用低溫烘焙工藝，能有效避免高溫對熱敏性營養的破壞，使“新鮮即營養”的理念得以落地。

常見的四種貓糧區別/圖源：小紅書

資本與渠道借殼：收購或合作打入本地市場

在寵物食品品牌出海的過程中，通過資本與供應鏈進行合作，已成為一條高效打入本地市場的捷徑。這種方式的核心在于，通過資本運作收購海外品牌或戰略合作共建供應鏈，從而直接獲得本地化的品牌認知、成熟的銷售渠道和寶貴的消費者洞察，并有效規避貿易壁壘。

近年來，已有不少國內頭部寵食企業選擇收購海外品牌打入本地市場，比如中寵股份曾分別在2016年和2018年收購加拿大寵食品牌GREAT JACK'S和新西蘭寵食品牌ZEAL；乖寶寵物收購了雀巢普瑞納旗下的美國寵食品牌Waggin'Train；佩蒂股份也收購了新西蘭BOP集團及其子公司Alpine，并將高端寵食品牌ITI納入麾下。

以中寵股份為例，其在收購GREAT JACK'S和ZEAL后，這兩個品牌成功進入了加拿大156家寵物連鎖門店PetSmart。作為北美領先的寵物零售商，PetSmart的渠道網絡覆蓋專業寵物店、連鎖系統、大型商超及主流電商平臺。于是，中寵股份迅速打通了包括Petvalu、Costco和亞馬遜在內的多重銷售渠道，在加拿大市場構建起立體化的分銷體系，展現出資本并購在品牌出海過程中的渠道整合價值。

中寵的全球化布局，海外市場營收占比已超六成/圖源：中寵股份

此外，中國寵物企業的海外工廠已遍布全球多個地區，從歐美到東南亞，形成了廣泛的產能布局。領先企業如中寵、乖寶、佩蒂等紛紛在海外建立生產基地，這種深入的全球化運營實踐，正推動整個行業從最初的“代工出海”向更高階段的“品牌出海”穩步邁進。

而對于寵物鮮食這一細分品類而言，其高度依賴冷鏈運輸的特性使得供應鏈布局的重要性更為凸顯。由于冷鏈物流成本高昂且直接制約產品的新鮮度與價格競爭力，鮮食品牌在出海時更需采取“近市場生產”策略，將工廠布局在目標消費市場周邊，以最大程度縮短冷鏈半徑、降低物流成本并保障產品品質。

因此，在海外直接設廠或與本地具備冷鏈能力的企業合作，幾乎成為鮮食品牌成功落地的必要條件。例如上文提到的美國寵物鮮食標桿企業FreshPet，其市場領導地位的確立，不僅得益于產品理念，更關鍵在于構建了覆蓋全美數萬家零售門店的專屬冰箱銷售網絡。這種深度的本地化冷鏈布局，使其產品能夠廣泛滲透至沃爾瑪、Costco、Chewy等主流商超，為消費者提供便捷的購買渠道。

2020-2024Q2布放Freshpet冰箱的零售店數/圖源：寵物投研院

在線上渠道拓展方面，FreshPet同樣展現出精準的運營策略。入駐亞馬遜平臺后，品牌通過系統性地優化產品信息架構、提升用戶評價管理與積累真實消費口碑，迅速在平臺寵物鮮糧品類中建立起領先優勢，成為該細分領域評分最高的標桿產品。

這也進一步說明，寵物食品出海的成功，尤其是對鮮食品類而言，不僅依賴于品牌與供應鏈的本地化布局，還包括在具體銷售場景中實現精細化運營的能力。

04 結語

寵物鮮食的興起，遠非短暫的消費熱潮，而是全球范圍內擬人化養寵趨勢深化和科學喂養理念普及的必然結果。它折射出當代消費者，尤其是年輕寵主對寵物健康與情感價值的雙重重視，驅動寵物鮮食品類不斷成長為寵物經濟中最具增長潛力的賽道之一。

未來，隨著國內標準完善與全球鮮食需求擴張，中國品牌有望從當前的“供應鏈出海”逐步邁向“品牌出海”，通過技術迭代與本地化運營，將鮮食從產品概念轉化為全球寵物健康版圖中的核心價值主張。