嘉賓商學創辦人吳婷：智能眼鏡，被低估的風口

你能想象出門除了眼鏡什么都不帶的生活嗎？

這一天或許很快就會到來，只是你還沒關注到而已。

2025年是百鏡大戰的一年，年初我帶著嘉賓商學的企業家同學去美國的CES，簡直就是眼鏡開會。

你可能覺得智能眼鏡不是什么新東西，早在13年前Google就做過了，重金投入，看著也很酷炫，卻打了水漂。

但是今天不一樣，AI的爆發讓智能眼鏡升級為AI眼鏡，拓展了很多的應用場景，真正融入了生活，可以聽音樂、打電話、拍視頻、看電影，當提詞器、翻譯機，甚至可以掃碼支付。

參戰的大廠也是越來越多。6月底，小米首款AI眼鏡上市，年度出貨目標是500萬副；最近，阿里也公布了旗下的夸克AI眼鏡，深度融合通義千問，不僅支持高德近眼導航，而且“看一眼”就能通過支付寶付款。

垂類小巨頭們也沒閑著，比如嘉賓商學校友李宏偉創辦的，國內最大的AI眼鏡品牌雷鳥創新。

AI眼鏡經歷了怎樣的變遷和升級？它的未來又會變成什么樣？會給我們帶來哪些新機遇？

今天就我來一次性講透這個被低估的新風口。

1、智能眼鏡發展歷程

早在1980年代，多倫多大學教授史蒂夫·曼恩（Steve Mann）就研發出了“智能眼鏡”的原型（EyeTab）；

2000年代，美軍就試圖把這個技術應用在士兵的武裝上。

到2012年，谷歌推出Google Glass，首次把攝像頭、麥克風、骨傳導耳機集成到眼鏡上，到此，它的基本形態已經跟今天的智能眼鏡差不多了。

從2013到2018年，索尼、愛普生、微軟等大廠開始紛紛搶灘，聽起來很熱鬧，但結果基本都涼涼。

直到Meta入場，行業才又被按上了加速鍵。

一個做社交平臺的，怎么就對眼鏡產生了興趣呢？

這還得從2021年說起。當時，Meta前身Facebook的傳統業務陷入發展瓶頸，正好趕上元宇宙概念的大爆發，Facebook通過收購曾經積累了大量VR、AR相關技術，這些被視為實現元宇宙的最佳入口。于是，小扎宣布All in元宇宙，改公司名稱為Meta，并大力發展AR眼鏡。

2023年，Meta和雷朋合作，推出升級版Ray-Ban Meta，大受歡迎，而且拉動全球智能眼鏡出貨量增長210%。（數據來自Counterpoint的《全球智能眼鏡型號出貨量跟蹤報告》，報告指出，受Ray-Ban Meta帶動，24年AI眼鏡出貨總量首次突破200萬臺，Ray-Ban Meta占比超過60%）

2、谷歌、索尼等先驅為何失敗

2024年，Meta大殺四方，占據了全球智能眼鏡市場份額的83.8%。

那為什么早早入局的谷歌、索尼，卻只能在邊緣戰場尋找機會呢？

第一，時機不成熟。

谷歌等“先驅”企業入局時，缺乏5G、AI大模型等基礎設施。

第二，用戶體驗失焦。

價格太高。智能眼鏡的一部分功能是和手機重合的，但當年它的價格可比手機貴多了，普遍在1000美元以上。

好用度有限。Google Glass的設計初衷是可以“隨時搜索”，但用戶實際高頻使用的場景卻是拍照。并且，Google Glass作為打樣級產品，影響了后期很長一段時間內智能眼鏡的技術路線，讓它們普遍存在設計與需求的錯位，滿足不了多數用戶的需求。

第三，造型設計糟糕。

眼鏡是要戴在臉上的，這意味智能眼鏡天生比別的電子產品有著更高的造型需求，以及更輕便的體驗。

只可惜，早期產品又重又浮夸，讓人佩戴起來就沒那么體面和潮酷。

結果就是，智能眼鏡變成了一種又丑又沉又貴又沒必要的“科技玩具”，普通消費者自然選擇捂緊錢包。

綜上種種，“先驅”們為了不變成“先烈”，紛紛放棄to C，轉向了to B，比如微軟深耕工業制造，為波音工廠提供AR指導、設備維護等；谷歌聚焦醫療教育，可以實現手術導航、虛擬實驗室等。在2017年1月的CES，我還體驗過很酷的工業眼鏡，一眼可以透視哈雷摩托車的零件，好對車的維修去精準下手。

技術路線一旦定型，再轉向就難了，所以時至今日，我們也很難在智能眼鏡的消費端見到它們。

3、Meta為何能后來居上

那Meta為什么就能后來居上呢？

之前說過，早期產品不受消費者待見，主要有三大痛點——重、貴、沒意思。

既然找到病因了，那就對癥下藥：

藥方一，產品輕量化，解決“重”的痛點。

Meta的王炸眼鏡Ray-Ban Meta，重量只有49克，完全是普通太陽眼鏡的份量。

它憑什么可以做到這么輕呢？

因為它做了減法，舍棄了光學模組，大膽割舍AR功能，讓Ray-Ban Meta依靠語音助手和鏡腿按鍵，來實現攝像、音頻和AI交互，也就實現了通體輕盈。

為了進一步控制總重、優化算力，Meta還把智能眼鏡中相對復雜的任務，通過端云協同分配給了手機，比如在Live AI功能下，眼鏡就將實時錄制內容發給手機，由手機上的Meta AI進行處理，處理完了再實時反送給眼鏡。

最后，還憑借雷朋成熟的眼鏡生產工藝，優化了鏡腿內部走線，匹配到了更輕質的材料。

如此一來二去，Ray-Ban Meta成功“減肥”，足足比競品輕了近三分之一。

藥方二，嚴控成本，解決“貴”的痛點。

其實，Meta之所以能夠“不貴”，很大程度也是源于它能“不重”：

比如，Ray-Ban Meta刪去的光學模組，通常能占硬件成本的30%-45%，刪去了也就省下了。

再比如，Meta采用高通高度集成的芯片，還復用高通的音頻、攝像頭等接口方案，進一步壓縮成本。

當然，產銷方面的努力也功不可沒：依托雷朋母公司的規模化生產，和覆蓋全球120個國家的分銷網絡，Meta智能眼鏡得以快速量產、快速滲透渠道，分攤了研發和制造成本。

所以開源、節流，同步進行。

藥方三，完善生態，解決“沒意思”。

用戶在購買智能眼鏡時，不僅關注產品硬件，還會考慮軟件應用和生態服務，這恰恰是Meta的強項，人家主業就是做社交的啊！

于是2023年，Meta智能眼鏡就和Facebook、Instagram等應用建立起深度聯動：用戶可以把眼鏡拍攝的照片“一鍵分享”到社交平臺，大大提升了使用粘性。

所以，對競爭對手而言，追趕Meta眼鏡或許不那么費力，但要追趕Meta家的平臺，短期內就有點天方夜譚了。

之后，Meta又跟Spotify、Amazon Music等播客和音樂平臺合作，讓智能眼鏡實現了“聲控選歌”。

2025年，Meta還計劃推出開放系統，吸引開發者入駐，繁榮生態。

一通操作猛如虎，Meta成功讓智能眼鏡從“極客玩具”走向大眾市場，自己也坐穩了消費端的頭把交椅。

4、國內一哥雷鳥的生意經

不過呢，在國外橫著走的Ray-Ban Meta，在國內因為數據和網絡安全等問題被掣肘，這讓國內智能眼鏡行業有了自己的“生態保護區”：

Rokid支持近視調節，配合6.5英寸的高清屏，非常方便AR娛樂和提詞；

華為眼鏡搭載了鴻蒙系統，和“數字辦公”相結合；

小米眼鏡可以實現全場景生態聯動，與米家家居、小米汽車無縫交互；

雷鳥憑借超強的性價比和影音體驗，入局后迅速占領大眾市場，穩坐市占率第一。

如果說Meta是全球霸主，那雷鳥絕對是國內一哥。

2017年，TCL創立了子品牌雷鳥科技，專注于智能電視、泛智屏終端的系統開發及運營。

2021年底，雷鳥創新借勢元宇宙概念的爆發，正式成立，專注于AR眼鏡。

2022年到2024年，雷鳥眼鏡連續三年穩居國內市場份額第一。

雷鳥是怎么做到的？

首先，雷鳥是在巨人身上起跳。

初創企業最愁的就是資金和品牌影響力，但雷鳥背靠大樹TCL。

作為孵化方，TCL為成立初期的雷鳥提供5000萬元啟動資金，之后又協助他們完成了多輪融資，比如2023年的A輪融資中，復星創富等機構明確表示，自己是看重了雷鳥與“TCL的產業鏈協同效應”。

更重要的是技術復用和業務協同。

TCL多年在電視領域打拼，積累了強大的屏顯技術，這些經驗非常適合遷移到AR眼鏡，支持雷鳥的光學設計，比如：TCL的子公司華星光電，就為雷鳥提供了MicroLED的技術支持，并通過優化供應鏈，幫助雷鳥把成本降低了30%。

與此同時，雷鳥也借助TCL的品牌背書和全球影響力，迅速提升了市場信任度，并把觸角拓展到印度、越南等海外市場。

其次，是“腳踩兩條船”的銷售渠道。

線下，蘇寧、國美都是TCL進駐的門店，線上，京東、天貓也都是TCL的渠道。

但這還不夠，雷鳥學習Meta好榜樣，和博士眼鏡合作，讓專業的人做專業的事。

再者，是多點開花的生態建設。

2022年，雷鳥和理想強強聯手，讓雷鳥Air成為了理想L9的官方配件，在車內就可享受140寸高清巨幕。

2023年，雷鳥又正式啟動全球開發者計劃，上架了500多款AR應用，覆蓋到教育、醫療、文旅等等。

2025年，雷鳥和阿里云戰略合作，把通義大模型深度嵌入旗下AR眼鏡，總結錄音、做紀要，這些活兒都能干。

5、看多智能眼鏡前景的三個理由

雖然智能眼鏡有千般好，但不可否認的是，智能眼鏡目前的行業滲透率不足1%，還是太低了。去年全球融資總額也不過11億元，和人形機器人完全不是一個量級。

換句話，上升空間還是太大了。

因此，市面上也出現了不少看空派。

它的很多功能與手機嚴重重疊，除非產生碾壓級優勢，否則用戶習慣很難改變。

問題是：碾壓了嗎？沒有啊。相比于手機，智能眼鏡的續航、算力、價格、應用生態等，都是短板。

但是，我是看多派。

首先，智能眼鏡目標是成為下一代終端。

它的顯示技術、空間交互，都是手機不可能拓展的功能方向，勢必會帶來顛覆式的用戶體驗。

其次，智能眼鏡天生有著強烈的時尚屬性。

這意味，一旦它被用戶習慣，那用戶對它的消費頻次是可能遠遠大于手機的。

畢竟現實中很少有人同時有七八部手機，卻很可能有七八副眼鏡。因為，消費者也可能為了顏值和IP去買單。

再者，技術突破，引領行業覺醒。

隨著去年ChatGPT、DeepSeek等國內外大語言模型的爆發，智能眼鏡的AI功能大幅提升，為整個行業都打了一劑強心針。

而且智能眼鏡能蹭到的風口，可能遠不止這一個。去年，Neuralink完成了第三例腦機接口的人體植入手術，被視為下一代人機交互的核心，全球的巨頭和資本都在瘋狂押注。而這也給智能眼鏡的發展帶來了新的機遇。

因為智能眼鏡緊貼頭部，方便更精準的捕捉腦電信號；而且，智能眼鏡的沉浸式顯示，也與腦機接口的“意念操控”高度契合。

所以今年2月份，Rokid開始和藍思科技達成戰略合作，計劃推出實現腦機接口的智能眼鏡；3月份，智聯未來又發布了全球首款腦機接口智能眼鏡“視界2.0”，首批1000臺，3分鐘售罄。

再舉個例子，做個對比。

2025年，全球手機App總量約600萬款，而智能眼鏡App總量卻只有約5000到8000款。

這意味著，一旦智能眼鏡走進千家萬戶，僅就應用生態這一項，就有著巨大的創業空間和就業機會。

而這，似乎也正在發生：第三方機構WellsennXR曾預測，隨著智能眼鏡出貨量激增，未來3年，其App生態將加速擴容，有望突破5萬款。（數據分別來自IDC《2025年全球AR/VR市場報告》和WellsennXR《2025-2028年AI眼鏡應用生態預測》）

智能眼鏡一路走來，時而停滯，時而飛起。前人失敗的教訓、Meta成功的經驗，雷鳥逆襲的啟發，似乎都可以成為后來者的“入局寶典”。

而我們現在，就站在智能眼鏡即將起飛的臨界點。我想問，你買智能眼鏡了嗎？有什么使用體驗？在評論區說說唄。

作者 | 吳婷

吳婷與李宏偉

參考資料：
[1] EEWorld.2025，AI眼鏡爆發前夜：專家怎么看待技術、市場與格局走向.電子工程世界.2025
[2] 藍鯨財經官方號.對話雷鳥創新CEO李宏偉：AR眼鏡終局或七八家勝出，市場規模將超越手機.藍鯨新聞.2025
[3] 雷科技.暴漲210%，Meta押對了AI眼鏡賽道，但昔日先驅已成先烈.36kr.2025
[4] 紅研記.AI+眼鏡嶄露頭角，AR市場蓄勢待發.雪球.2024