好演員都在房地產了

國慶節前，北京房地產中介行業協會發了一份倡議書，向房產中介和網絡自媒體發出10條倡議。倡議里有幾項內容格外亮眼：

不得為取得“熱銷房源”等標簽引誘房主低價掛牌；

不得采用PUA手段損害房主合法權益；

不得通過虛報低價、做局砸盤等方式，對房主施加降價壓力。

房產不是白菜，是動輒掏空六個錢包的大宗交易。在過去漫長的上行周期中，因房主加價，中介煽風點火，導致買房者利益受損的情況，屢見不鮮。

政策也大多向著更為弱勢的買家。房主？那叫“既得利益者”。

可現在，劇情反轉了。

這份倡議書雖不具法律效力，但字里行間儼然把賣家當成了新“弱勢群體”。要知道，我們的政策常有滯后性——一旦出臺提醒，往往說明事兒已經不小了。

今年上半年，子姨一位朋友想賣掉朝陽公園附近的房子。還沒見面，電話那頭的中介就直接“砍價”：

起碼得降50萬，不然沒法給你推。

她說，以前中介來看房，進門先夸戶型好、采光棒；現在人還沒到，就開始在電話里挑毛病：房子朝向不好、物業費高、裝修過時……

到了8月，她在平臺看到同小區有套裝修不錯卻標價奇低的房源，就換了個小號去問中介。中介推三阻四，不是說“業主在國外”，就是“暫時看不了，先看看別的”。

三番五次被推脫后，她恍然大悟，這八成是中介放的“假房源”，就為拉低整個小區的價格預期。

她不肯割肉，房子至今還掛著。

而上海的業主，面對的可不只是“假房源”，還有專業“砍價演員”。

近期，小紅書冒出一些“招聘兼職看房”的帖子，應聘者要扮成買家，任務只有一條：大膽砍價，往死里砍。

有媒體記者去“應聘”，被派去寶山區看一套掛牌339萬的房子。中介在耳旁“指導”，他心一橫，報價280萬——直接砍掉59萬。

房主當場急眼：

菜市場買菜也不能這么砍價吧。

另一套538萬的房子，他報價470萬，一口氣壓68萬。幾輪拉鋸，房主勉強降到510萬。臨走時記者回頭一看，發現房主：

眼里泛著淚光。

一天“演出”結束，這位群演拿到了200元報酬。

一位房產經紀朋友說，冒充客戶壓價早就不新鮮。但過去多是中介自己人演，現在居然公開招人，“說明是真缺演員，也真缺成交。”

他還說，這兩年二手房行情不好，現在的價格更是跌破了心理底線，愿意降價的房主越來越少。

為了促進成交，中介便祭出“非常手段”。

2022年，杭州的經紀人發現，房主愿意降價了。心思活絡的經紀人嘗試把砍價過程直播出來，因為這樣能凸顯他們的業務能力，并且快速漲粉。

后來，隨著降價成為常態，直播砍價的經紀人越來越多，一些著急出手的房主，甚至親自出鏡配合。

雖然多少帶點表演成分，但公開處刑式的砍價，對市場的沖擊是實打實的。

我看了幾場，恍惚間還以為自己身在菜市場，聽見的是：

你這土豆蔫了，便宜點！

而比直播砍價更扎心的，是法拍房。

北京那位朋友所在的小區，兩個月前有套房被法拍，成交價比市場價低了三成。拍賣當天，業主群里哀鴻遍野。有人嘆氣：

希望老板們撐住，別走到法拍那一步。

這是今年小區第二套法拍房。上一套拍完后，很快就有業主跟著降價。這次法拍一結束，中介就發來微信，語氣像老友勸降：

哥，認清形勢吧。

所以你會發現，企業家多的小區，房價跌得特別狠。無他，法拍房一出，價格體系直接塌方。

就連“好房子”也成了二手房主的傷心詞。

這兩年一些品質好、價格實在的新盤入市，對同區域二手房簡直是降維打擊。朋友估算，周邊每出一個“好房子”，自家小區房價就被打下去5000元/平米。

從1998年房改算起，房地產價格只漲不跌的神話一度維持了20多年。但近幾年，市場開始反轉，情緒反應最敏感的二手房，價格更是一路下跌。

三四線城市腰斬、膝斬已不稀奇，一二線也開始扛不住。

上周末，一個央企集團營銷總說，現在地方政府已經不提止跌回穩了。

另一位top10的房企董事長發來一組數據。同盤比較，與2021年的最高點相比，34城二手房的最新價格已經跌掉了：

37%。

統計顯示，中國家庭超60%的資產押在房產上。上行周期里，這是財富密碼；下行周期里，這就成了：

高危資產配置。

而現在，“高危”的一面正緩緩揭開。那些在高點和高點前夕入市的人，成了最受傷的一批。

北京的那位朋友說，她再也不相信中介了。

買房時他們幫著業主漲，賣房時他們幫著買家砍。

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