預(yù)付費(fèi)神話崩塌：健身房，才是真正的“跑路高手”！

7月底，威爾仕上海徐匯苑店正式閉店，這個(gè)曾經(jīng)號(hào)稱“中國健身行業(yè)標(biāo)桿”的品牌，徹底跌下了神壇。

近兩年來，健身房跑路早已不是什么新鮮事，從地方小型健身房到全國連鎖品牌，甚至是中高端健身會(huì)所，皆陷入了“開店—圈錢—閉店”的惡性循環(huán)。

每一次跑路，都會(huì)有大批會(huì)員拉群維權(quán)、拉橫幅討說法，但皆石沉大海，成千上萬塊的年卡、私教錢都打了水漂。

甚至大多數(shù)店跑路都有特定的套路，春節(jié)后、暑假結(jié)束、雙十一前皆是閉店高峰期，閉店前的操作一致：辦活動(dòng)、搞促銷，堪稱“跑路高手”。

更讓人頭疼的這場閉店潮是催生了“職業(yè)閉店人”，專門接手資金鏈斷裂的健身房，基本操作就是表面上瘋狂賣卡，暗地里換法人、轉(zhuǎn)股權(quán)，卷錢跑路，讓本就艱難的維權(quán)，難上加難。
短短幾年時(shí)間，曾“一本萬利”的預(yù)付費(fèi)神話健身房，如今怎么就集體陷入了倒閉潮呢？

健身房接連倒閉，已從“個(gè)例”變成了一種行業(yè)現(xiàn)象乃至風(fēng)險(xiǎn)。

僅2025年中國健身房倒閉率已高達(dá)50%一線城市如北京、上海的健身房閉店率一度超過20%，即使是頭部品牌也難逃閉店潮。

有專業(yè)人士計(jì)算過，84%的健身房沒法撐過開業(yè)后的第一年，平均生命周期僅16個(gè)月。

那句玩笑“十家健身房，九家在跑路”正在成為現(xiàn)實(shí)，也難怪有人感慨：“健身房賣卡的熱情，永遠(yuǎn)比他們開門的決心要大得多。”

尤其是2023年中國健身相關(guān)企業(yè)注吊銷數(shù)量同比大幅增長，過去5年倒閉總數(shù)超3萬家，而倒閉后的維權(quán)更是艱難。

健身房維權(quán)有多難？據(jù)最高法數(shù)據(jù)顯示，僅2025年預(yù)付式消費(fèi)糾紛中，健身類案件占比18%，想要追回?fù)p失幾乎不可能。

要知道，健身房曾經(jīng)可是暴利行業(yè)，一張年卡動(dòng)輒幾千塊，私教課一個(gè)季度就是上萬，與“貴族運(yùn)動(dòng)”無異，但很多人都是咬牙買單。

而那時(shí)開健身房被認(rèn)為是“穩(wěn)賺不賠”的生意，很多人都是沖著“高回報(bào)紛紛入場，恨不得在核心商圈、社區(qū)一條街上開滿門店。有多夸張？2021年全國健身房數(shù)已超14.9萬家。

其實(shí)健身行業(yè)在過去的20年里，“開店-閉店-再開店”循環(huán)已是常態(tài)，但非簡單的個(gè)體經(jīng)營不善。

當(dāng)然，比起閉店，更讓人頭疼的是，消費(fèi)者的健身熱情并沒有想象中那么穩(wěn)定。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，80%用戶月均到店次數(shù)不足4次，私教完課率僅12%。在一次次信任透支中，行業(yè)口碑也日漸崩塌，尤其是頻繁跑路現(xiàn)象，更是讓整個(gè)行業(yè)都陷入了信任危機(jī)。

中國健身行業(yè)一哥一兆韋德就是典型，這個(gè)高端健身房，會(huì)員費(fèi)動(dòng)輒五位數(shù)起步，巔峰時(shí)期全國開店超140家，可現(xiàn)如今也逃不過閉店、跑路、欠薪的魔咒，就連創(chuàng)始人也一夜之間清空了社交賬號(hào)，神秘消失。

其實(shí)，歐美的健身市場也經(jīng)歷了大洗牌，這足以說明并非簡單的市場問題，而是行業(yè)模式問題。

傳統(tǒng)健身房的行業(yè)模式從一開始就有問題，嚴(yán)重依賴“預(yù)收款+高負(fù)債”邏輯，收入來源單一，且極度依賴現(xiàn)金流。

簡單來說，健身房把用戶付的年卡錢當(dāng)作了當(dāng)期利潤，拿著預(yù)收款繼續(xù)開店或投資，而非用于提高服務(wù)質(zhì)量。

而年卡使用周期為12-24個(gè)月，如若新會(huì)員數(shù)量不足，那就會(huì)迅速陷入資金鏈斷裂的困境，甚至陷入“拆東墻補(bǔ)西墻”的惡性循環(huán)。

更何況傳統(tǒng)健身房通常需要大面積場地，且大都處于人流密集的商圈或大型社區(qū)，租金成本居高不下;人力成本更是大頭，教練薪資、銷售提成、獎(jiǎng)金.....一圈攤下來利潤少得可憐。

在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，該模式靠著規(guī)模大和用戶沖動(dòng)消費(fèi)還能吃得開，但當(dāng)行業(yè)進(jìn)入競爭激烈階段，器械、課程都大差不差，唯一能卷的就是價(jià)格，一波又一波價(jià)格戰(zhàn)下來，大家都沒錢賺了。

尤其是口罩期間，傳統(tǒng)健身房的自身痛點(diǎn)就顯露無疑。彼時(shí)收入為零，房租、工資照發(fā)，巨大的現(xiàn)金流壓力壓倒了一大批門店，健身房曾賴以為生的預(yù)付費(fèi)神話，就此開始崩塌。

而在此期間，用戶習(xí)慣也已改變，大家更樂意在家跟著帕梅拉、劉畊宏跳操，或在keep上完成一節(jié)課程，健身房健身不再是首選，畢竟羊毛不薅白不薅。

等到健身行業(yè)緩過神來，傳統(tǒng)健身房不僅失去了其優(yōu)勢，還要背負(fù)高額成本，閉店已然成為一種必選項(xiàng)。

與此同時(shí)，新業(yè)態(tài)的崛起，更是加速了傳統(tǒng)健身房的衰退。

一大批“小而美”精品工作室專注團(tuán)課、瑜伽、搏擊，采用月付或次卡方式，降低了用戶風(fēng)險(xiǎn)；而互聯(lián)網(wǎng)健身平臺(tái)則通過線上+線下結(jié)合，憑借低成本、高靈活吸引了一大批會(huì)員，二者幾乎以絕對之勢碾壓了傳統(tǒng)健身房。

在行業(yè)信用危機(jī)下，不少連鎖品牌也進(jìn)行了自救，但還是挽救不了江河日下的健身房，就連香港規(guī)模最大的健身房舒適堡也倒下了。

雖說健身行業(yè)倒閉潮已然是不可逆之勢，但健身市場的需求是毋庸置疑的，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國有4億健身潛在人群，且大都是年輕用戶。

尤其是Z世代的崛起，正在重塑行業(yè)邏輯。

年輕人更追求性價(jià)比，比起動(dòng)輒成千上萬塊私教年卡的傳統(tǒng)健身房，Z世代更愿意選擇月卡、季卡、次卡這樣的輕量化消費(fèi)方式；比起機(jī)械式地推或硬廣，他們更相信口碑或KOL推薦，比起冷冰冰的器械，他們更愿意體驗(yàn)感、服務(wù)。

于是，各類新模式開始涌現(xiàn)。

“健身界瑞幸”樂刻用“小店+月付+24小時(shí)營業(yè)”切入市場，讓健身變得像便利店一樣方便。

超級猩猩直接取消年卡，只賣次卡，靠特色課程和教練IP吸引用戶，做出了一種“健身的沉浸式體驗(yàn)”。

Keep則是線上線下結(jié)合，把健身當(dāng)成一個(gè)全鏈路的數(shù)字化平臺(tái)，用AI教練和社群打卡，把用戶牢牢留在系統(tǒng)里。

3元共享健身房，憑借無人化、零推銷以及價(jià)格優(yōu)勢，在高端健身房林立的上海也賺到了錢。

而這些新業(yè)態(tài)無一例外都有一個(gè)共同點(diǎn)：輕資產(chǎn)、輕負(fù)擔(dān)、重體驗(yàn)，它們比傳統(tǒng)健身房更懂用戶，尤其更懂年輕人。

如果把目光放到國外，我們也能找到答案，美國的Planet Fitness就是低價(jià)月費(fèi)+標(biāo)準(zhǔn)化門店的代表。

口罩期間，很多傳統(tǒng)大店破產(chǎn)關(guān)門，但Planet Fitness反而繼續(xù)擴(kuò)張，還把會(huì)員價(jià)上調(diào)到15美元，依舊增長喜人。

也就是說，最終存活下來的都是輕量化、強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化、低獲客成本的高級玩家，所以說不是健身房不賺錢了，而是跟不上市場與消費(fèi)者了。

而健身房倒閉潮，也是預(yù)付費(fèi)神話的終結(jié)，畢竟消費(fèi)者也不傻，誰也不會(huì)把錢提前交給隨時(shí)跑路的店。

所以，未來的健身房該如何存活？答案很清楚，以年輕用戶為中心。模式要輕，運(yùn)營要精細(xì)，課程要有特色，讓用戶覺得“值得”。

當(dāng)然，最重要的是修復(fù)信任。只有敢于承諾，敢于退卡，敢于透明經(jīng)營，消費(fèi)者才會(huì)再次買單。

其實(shí)，不管是威爾仕，還是一兆韋德，都不只是品牌的終結(jié)，而是傳統(tǒng)健身房模式的退場，更是對整個(gè)健身行業(yè)的警示：消費(fèi)者想要的不多，唯一真誠與透明矣。

而這場席卷整個(gè)行業(yè)的倒閉潮也并非是行業(yè)末日，而是市場從野蠻生長走向成熟理性的必經(jīng)陣痛，更是重新洗牌的過程，健身依然是一個(gè)值得期待的萬億級市場。