死磕機器人，江蘇90后農村娃，一舉融資10億

星邁創新創始人 王生樂

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機

一款定價高達2199美元（約合人民幣1.6萬元）的泳池清潔機器人，上線半年即銷售額突破數億元，占據亞馬遜1400美元以上高端市場85%的份額。

而今年新推出的3000美元以上超高端產品線，更是拿下90%的市場占有率。

創造這一成績的是成立僅三年的星邁創新，其背后的掌舵人，是一位來自江蘇蘇北農村的90后CEO王生樂。

近日，這家年輕企業宣布完成新一輪10億元融資，由美團龍珠獨家領投，老股東高瓴創投、順為資本等一線機構追加投資。這已是公司成立以來的第三輪融資，累計融資額高達15億元。

泳池碧波蕩漾之下，一場由中國年輕人主導的智能清潔革命正在席卷全球。

一

從農村娃到機器人專家

王生樂的起點并不高。他出生于1990年，在蘇北農村的一個貧困家庭長大。從記事起家里就欠錢，他一年級到大四的學費每年都需要借。

“人不能被過大的夢想牽扯，否則心力消耗會很大。”這位年輕CEO后來回憶道。王生樂最初的職業理想只是當個廚子，但廣泛的閱讀改變了他的世界觀。

高中畢業后，從未離開過家鄉方圓一百公里的王生樂，考入了沈陽理工大學機械設計專業。

2013年，帶著對機器人技術的熱忱，王生樂加入科沃斯，參與研發國內首款洗地機器人和擦窗機器人技術平臺，這些產品累計出貨超100萬臺，開拓了西班牙、日本等海外市場。

之后他轉戰美的，擔任機器人結構研發主管，帶領團隊成功將整機成本降低30%，積累了從研發設計到量產交付的全鏈條經驗。

而在頭部消費機器人獨角獸公司追覓科技擔任聯合創始人兼常務副總裁的6年，則讓王生樂完成了從技術專家到企業領導者的蛻變。

2021年，當多數企業扎堆家庭清潔機器人賽道時，王生樂憑借多年行業經驗，敏銳地捕捉到一個被忽視的藍海市場。

“對比分析后，我發現泳池清潔機器人市場規模有近20億美金，滲透率只有23%。”王生樂表示。數據顯示，全球有超2800萬個私人泳池，每年約新增50-70萬個。這些泳池維護成本高昂，每年達5000-6000美元，但清潔方式卻仍顯滯后。

具體來看，全球泳池機器人市場正以32.1%的年復合增長率擴張，預計2028年市場規模將達132億美元。

但自1983年第一臺泳池清潔機器人誕生以來，40年間行業創新緩慢，產品普遍存在清潔效率低、智能化程度不足等痛點。

王生樂花了整整9個月研究創業方向，又用9個月時間分析泳池機器人市場。他扒遍亞馬遜上十幾萬條用戶評價，發現只有三條評論提到“希望有水面清潔功能”。

為進一步了解用戶需求，2022年，他在蘇州租下一棟帶泳池的民宿，親自體驗清潔工作。過程中他多次掉進泳池，卻深刻體會到“水的阻力比空氣大很多，水面清潔要付出的功率和難度比掃地大很多”。

后來他買回當時市占率達50%的行業第一品牌產品，卻發現問題不斷，于是王生樂篤定了泳池清潔機器人是一個大機會。

二

顛覆式創新

2022年7月，王生樂在蘇州創立星邁創新，寓意“用創新邁向星辰大海”。與許多中國初創企業選擇低成本路線不同，他決定直接切入高端市場。

為打造顛覆性產品，王生樂帶領團隊投入18個月進行技術攻關。他們自研高速無刷水泵、AUV空間運動控制及聲吶激光SLAM空間建圖導航算法等核心技術，最終推出了全球首款五合一智能泳池清潔機器人。

這款產品突破性實現了池底、池壁、水線到水面的立體清潔，并集成了澄清劑自動播撒與自主返航等功能。其中，水面清潔技術團隊用了6個月攻關，將潛艇“上浮下沉”技術應用到了泳池機器人上。

值得一提的是，公司2年內搬了4次家，建造的測試泳池從最初的兩三個增加到50個。“所有產品在量產前，都要經過嚴格測試。”王生樂表示。

產品成型后，王生樂做出了一個讓全團隊擔憂的決策：將產品定價在2199美元，比行業第一名高3倍，比行業均價高5倍。

這一“瘋狂”的定價策略背后，是王生樂對目標用戶的深刻洞察。他多次前往美國，走訪上百個家庭，深入了解當地消費習慣。北美擁有獨立私人泳池的用戶房產價值多半超過50萬美元，家庭資產更在此之上。

“對于美國客戶來說，客單價是品牌實力、態度的外顯。如果你（定價）都不自信，為什么要買你的呢？”王生樂如此解釋他的定價邏輯。

結果證明他是正確的。定價“瘋狂”的產品在一天內就獲得上百個訂單，上線半年更是實現數億元銷售額，并占據亞馬遜泳池清潔類目1400美元及以上檔位85%的市場份額。

星邁創新的天使投資方、云沐資本投資人陳知仆分析認為，高凈值用戶的時間成本更高，對產品品質的要求也更高，同時愿意為最新的科技創新產品買單。

三

未來布局

星邁創新之所以能在短時間內實現突破，與其高強度的研發投入密不可分。

據官方信息，星邁技術團隊人數占比超60%，研發投入占到總營收20%。已累計獲得260多項專利，其中超150項為發明專利。

2024年，星邁推出泳池清潔機器人AquaSense Pro，實現從池底、池壁、水線到水面的立體清潔。今年2月發布的AquaSense 2系列憑借AI攝像頭、多傳感器融合與自研算法，實現池底建圖、智能路徑規劃與垃圾識別，解決了傳統泳池清潔機器人清潔覆蓋率低、導航能力差等痛點。

目前，星邁創新已進入全球38個國家，進駐超2000家線下門店，覆蓋主流KA渠道及泳池專業渠道。

完成此輪10億元融資后，星邁創新宣布正式進軍割草機器人領域。公司已組建割草機器人業務團隊，正在推進首款產品的研發工作。

王生樂表示，星邁不會卷入同質化競爭，而是聚焦于特定細分場景與用戶需求，以差異化戰略和技術創新構建自身獨特定位。

未來，星邁創新還將向SPA池、溫泉等泳池周邊場景延伸，探索機器人與智能家居系統的聯動，構建覆蓋家庭、商業、工業的智能清潔新生態。

“無論是洗澡、游泳，還是泡溫泉，水會治愈人，伴隨著人類的生活和成長，這也是泳池機器人產品的根本價值。”王生樂對產品未來有著感性的理解。

王生樂預計，泳池機器人至少還需要5年時間才能徹底達到無人化清潔。而隨著資源、人才的持續投入，這個由中國年輕企業家顛覆的智能清潔新生態，可能將超越泳池本身，延伸至更廣闊的智能家居場景。

（全文完）

【邱處機簡介】

主理人來自福建龍巖，現在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業牛人的成長經歷和認知升級，讓我們一起向他們學習，不斷成長，不斷進化。

【邱處機旗下公眾號】