一年時間殺進騰訊T0梯隊，但還沒看見它的上限在哪里

在9月21日，《三角洲行動》（以下簡稱《三角洲》）在杭州開啟周年慶活動，不僅僅在全網拉開了熱度，也整座杭州也成為了《三角洲》的“戰場”，城市的各個角落，從機場到西湖，到充斥著《三角洲》的元素。一夜之間，全網都被《三角洲》這鍋“八寶粥”包圓了。

看數字，《三角洲》用一年時間完成了很多游戲好幾年都做不到的積累。從去年9月上線不到兩個月時間突破全網4000萬注冊，到今年4月移動端全球上線預注冊用戶破2500萬，日活躍用戶破1200萬，再到今年暑期騰訊財報披露日活突破2000萬，然而這還沒到頭，在9月21日的周年慶上，官方再次刷新DAU數字，來到驚人的3000萬，要知道這離公布破2000萬過去還不到兩個月。

暑期，游戲移動端排名最高飆升到iOS暢銷總榜第二。到9月17日，登頂暢銷總榜，成為騰訊游戲最年輕的一位榜一大哥。

游戲PC端Steam版本也從上線時的10萬人左右在線人數峰值，增長到今年7月以來的平均20萬人，實現翻倍。

游戲火爆不僅表現在數字上，也體現在全網熱梗的傳播。比如，最近刷屏全網的熱梗“烏魯魯堵橋來”，即使不玩《三角洲》不玩搜打撤的玩家，也躲不過被那抽象的烏魯魯頭像凝視。

打開B站，超千萬播放量的視頻不在少數，百萬量級的更是不計其數。打開抖音，“。上線一年就能積累千億播放量級的游戲，幾乎沒有第二款。

這款上線時被玩家調侃成什么都縫了的大雜燴“八寶粥”，這款拿著20年前“過氣”IP本以為只是來賣情懷的游戲，僅用一年時間就用驚人的數據和恐怖的社區活躍打了所有人的臉。大把玩家嘴上說著不要，身體卻投入了猛攻。更不要說《三角洲》所帶起的這股搜打撤的旋風，正在重塑整個射擊游戲賽道的格局。

一個射擊游戲，做出了內容型游戲的聲量？

對于《三角洲》為何成功，已經有過很多分析。有人覺得它是吃了搜打撤火爆的紅利，有人覺得它是接了去年《戰地》等游戲翻車的紅利，更簡單粗暴的結論還說它是騰訊用錢砸出來的游戲。然而在如今這個游戲行業，真要用錢就能砸出爆款，所有大廠估計都要笑醒。

《三角洲》的成功確實有天時地利。拿到知名IP，同時推出大戰場與搜打撤兩個玩法，投入巨額成本等等，都可以說是游戲成功的原因。但我想說的是，如果拿IP做營銷都是大廠常規操作，那么《三角洲》的特別之處在于，它還補足了國產射擊游戲一直以來在內容輸出上的短板。

游戲在開服后推出了擁有數小時游戲時間的劇情DLC，將三角洲原作的“黑鷹墜落”內容完整地呈現了出來，支持玩家組隊通關。而最關鍵的一點是，這是完全免費的。

做內容向DLC卻不賣錢？這要放在海外項目可能立馬就會被否掉。但《三角洲》卻把這個DLC完整做了出來。這就是游戲送給所有玩家的免費大禮。

除了劇情DLC，《三角洲》在更新大戰場與烽火地帶（搜打撤模式）時，也非常注重用故事推進游戲地圖。做版本PV、角色背景故事等內容已經成為每個賽季的必備。9月17日放出的最新PV不過一小時就突破200萬播放，一個劇情分析評論都能有1萬點贊。這本身也說明，玩家不只是進游戲里去突突，對游戲的背景故事和各色人物同樣很感興趣。

作為國產射擊游戲，《三角洲》終于不再懼怕講故事。這無疑是一種跨越。

國產射擊游戲“只管埋頭打槍，不講背景故事”其實是一個歷史遺留問題。

相比于歐美直接將好萊塢大片的英雄敘事搬到游戲里即可，對中國廠商而言，如何講一個既符合中國不搞窮兵黷武的傳統價值觀，又突顯英雄主義的故事，是非常考驗編劇的。再加上射擊游戲往往要以現代軍事政治格局作為背景，這更是國內游戲產品極力回避的領域。

最終的結果就是，過去20年，中國射擊游戲在服務器穩定性、反外掛等很多方面做到了全球領先，但在內容敘事上卻是全面落后，20年來叫得出來的IP產品屈指可數。

但隨著《三角洲》這樣的產品出現，這一切或許真到了改變的時候。只要給到舞臺，中國團隊不但能講好英雄故事，也能融入中國價值觀。中國射擊游戲不必變成槍械宣傳片，電子游戲照樣能宣傳世界和平。

就像有玩家在評論區留言，當看到劇情結尾“愿戰爭只出現在電子游戲中”的時候會不由地感動。

而中國式價值觀，其實也已經從游戲內傳到了游戲外。就像有人在抖音上發布的，非洲老哥玩了三角洲，不想再去打仗只想玩游戲。因為老哥憑借自己雇傭兵的經驗，在這游戲里跑刀打金的收入真的不低。關鍵是，打個游戲它不用賭命啊。

所以說，《三角洲》有了今天的聲量，其在內容和敘事上的投入是功不可沒的。劇情內容會成為吸引新玩家最好的宣傳片，也能成為玩家為角色皮膚等商業化內容氪金的重要動力，還能為游戲的二創熱梗提供源源不斷的原材料，更是各類聯動的重要錨點。

而有了《三角洲》這個成功案例，也希望更多現實主義射擊游戲能夠涌現。

滾滾涌入的玩家，就是最好的“服務”

不過話說回來，對于《三角洲》的成功，有一點不能忽略的是：補短板的前提是長板足夠長。

《三角洲》有余裕去做內容，前提是它作為一款“服務型游戲”本身已經是T0級別。而這也不是一蹴而就達成的，而是一個不斷積累用戶、不斷調優的過程。

就拿《三角洲》的發行策略來說。游戲并沒有好大喜功地上線就搞全球同步，而是開服先上線國服PC和移動雙端，三個月后再陸續上線國際服PC和移動端，直到今年8月再上線PS/XBOX主機端，實現三端覆蓋。

對于射擊游戲而言，PC端、移動端、主機端的硬件環境差異巨大，游戲必須在畫質和流暢性之間做取舍，需要大量調試。另一方面，《三角洲》涉及大戰場與搜打撤兩大玩法，在匹配機制、槍械與地圖平衡性等方面需要大量數據。而到了2025年，服務型游戲還多了另外一項需要不斷用數據訓練的功能，那就是AI隊友/NPC。

或許，這就是《三角洲》不選擇全球同步上線而是循序漸進覆蓋三端的原因。畢竟各項數據的調優需要一個過程。而當平衡性、匹配機制、AI隊友等很多功能調整到漸入佳境，游戲就會迎來用戶的爆發式增長。

這也能解釋為什么“烏魯魯堵橋來”的熱梗會在游戲上線幾乎一年之后才爆發。看起來，這是一次玩梗二創吐槽搜打撤游戲讓人高壓紅溫，實際上，這反應的是游戲熱度已經突破了臨界點，這才形成了出圈熱梗。

在游戲內，堵橋與破解堵橋形成一種見招拆招、不斷互相攻防的形態。玩家在游戲里決不出勝負，就會跑到游戲外繼續論戰，進而開始討論游戲地圖設計是否合理、角色技能是否平衡。話題有了熱度，相關梗和二創自然馬上跟進，形成出圈。

而梗的出圈，永遠是游戲最好的拉新方式。你是好奇也好、逆反也罷。你下載注冊了游戲，就是游戲的勝利。聯網型射擊游戲競爭到最后，往往就是對玩家社交關系鏈的爭奪。游戲爭取到一個玩家，就意味著爭取到了這個玩家的整條社交關系鏈。

當然，《三角洲》爭取玩家社交關系的方法可不止于自發熱梗。組織電競賽事，多種品牌聯動等也成為游戲爭奪社交關系的重要手段。

像是游戲此前與《明日方舟》的聯動就很成功。畢竟“酸角粥”是“粥”，《明日方舟》也是“粥”。兩撥玩家還在爭論到底誰才是粥游正統時，兩邊官方直接用一場聯動表示都不用爭了，兩鍋粥燉一起了。

周年慶期間，游戲又一口氣宣布了和《電鋸驚魂》《鵝鴨殺》及“奈雪的茶”等多個聯動。9月21日在杭州舉辦的烽火世界杯總決賽更是把游戲熱度帶到線下。從這幾天游戲登頂iOS榜/Steam在線人數創新高也可以推斷，其日活和營收大概率是創下新紀錄了。

說到底，對于一款持續運營的服務型游戲來說，滾滾涌入的玩家就是游戲最好的財富。人多，才能更快地匹配，更容易匹配到旗鼓相當的對手。人多，才有更多討論，把游戲經驗變成社交貨幣。也只有人多，才有更活躍的經濟系統，讓游戲資產保值增值。而對于游戲廠商而言，人多，就意味著更高的營收和更多的數據。

搜打撤的紅利，全讓《三角洲》吃了？

內容上的果斷投入，發行上的步步為營：我認為這是《三角洲》成功的兩大密碼。

在最后，再來聊聊《三角洲》之于搜打撤到底是誰成就了誰？

搜打撤玩法對射擊類游戲最大顛覆，其實在于將部分游戲資產的所有權真正給到了玩家。

這是經濟學的一個基本理念。一件物品可以自由使用并不算是真正屬于你，只有當一件物品可自由交易才叫做真正屬于你。搜打撤正是部分實現了這種資產的自由交易，這就是它顛覆傳統的地方。或者說，搜打撤就是射擊界的MMO。

然而這種顛覆也是有代價的，那就是會給玩家帶來巨大負反饋。別的游戲你是只輸了一局比賽，搜打撤游戲你是真的輸掉了游戲資產。這也是導致搜打撤游戲，玩家規模總是無法破圈的原因。失敗的痛苦必然導致更高的流失，還會導致社區的差評。

要讓玩家愿意忍受撤離失敗帶來的巨大痛苦，你要么持續吸引新人入坑填補空缺，要么真金白銀投入資源補償玩家。

而《三角洲》的思路就是兩手都抓。一方面福利管夠吸引新人，一方面用更娛樂化的游戲環境和機制設計，盡力將失敗玩家的痛苦最小化。大DAU游戲最好的結果就是每個人都覺得自己“贏”了。只有這樣，玩家才會都留下來。

當然，這是最理想的情況。實際上，《三角洲》當下的游戲環境還遠沒有達到這么完美的狀態。要不然社區玩家也不會造出那么多梗圖來吐槽了。

而這也是搜打撤這個品類最大的特點。無論怎么調整規則，總有人因為打不過、撤不走而痛苦。而只要有痛點，就會有新產品出頭的機會。從這個角度講，《三角洲》普及了搜打撤玩法的同時，客觀上也做大了搜打撤游戲的市場規模。而搜打撤天然的高流失率也帶來了更多機會。

這也可以解釋，為什么今年市場上突然開始井噴一般地涌現各種搜打撤游戲。被大作勸退的玩家想尋找替代品，而所有廠商都盯著這些玩家。

不過，《三角洲》已經把上牌桌的標準提高到一個很高的段位了。新入局者，如果只做一款平平無奇的游戲出來，想撼動《三角洲》的地位，把玩家社交關系撬走，可不是那么容易的事。而《三角洲》如果能保持這一年來的高強度內容更新和足夠的游戲福利，保不齊痛苦退游的玩家，過幾個月又回到游戲。

總之，搜打撤的戰事只能算打完了上半場，《三角洲》率先得分占據了有利位置。未來戰局會如何發展，下半場是淪為騰訊內戰或是還有高手？就要看接下來新品們會如何表現了。