你沒聽說過的國產藍牙音箱Tribit，在海外賣得比SONY還好

藍牙音箱應該是目前增長最快的3C品類。

根據Mordor Intelligence的數據報告顯示，2024年全球藍牙音箱市場規模為152.4億美元，2029年將增長至382億美元，年復合增長率高達20.22%。

高達兩位數的增長率足以說明藍牙音箱已經在悄無聲息中走出了全球疫情的陰影，并開始一路狂奔。

但這仍然是主流品牌的戰場，既有Sony、Bose和Marshall等深耕多年的傳統音頻巨頭，也有JBL、Anker等年輕新貴。

至于其他缺乏品牌影響力、技術創新力和多樣產品線的玩家，可能只是充當背景的諸多白牌而已。

可是隨著戶外消費活動的井噴式增長，一個在以往被大家忽略的細分品類正在悄然崛起——戶外藍牙音箱，其核心就是解決基于“戶外”這一場景下衍生出來的獨特痛點。

消費者需要音箱具備更長的續航能力以應對長時間的戶外活動，更高的防水防塵等級以抵御惡劣天氣，以及更耐用的材質以應對磕碰。

盡管傳統巨頭們也推出了戶外系列產品，但它們大多是基于已有產品線的延伸，并未將戶外市場的需求作為核心驅動力進行深度布局，因此留下了一片可觀的市場空白。

正是在這樣的背景下，國產音箱品牌Tribit抓住了機會。憑借著對用戶需求的深刻洞察和出色的產品力，在海外市場贏得了廣泛的聲譽和忠實的用戶群體。不僅在2023年實現了銷售額破億的目標，更是屢次登上亞馬遜音頻細分品類的BSR榜單。

一、用產品搶占藍海

像Sony、Bose等品牌，雖然音質和品牌歷史深厚，但產品線覆蓋廣泛，戶外音箱只是其眾多子品類之一，為了保持品牌調性價格也會更高。

而像JBL這樣的競品，雖然在戶外市場有所建樹，但其產品線同樣十分龐大，沒有足夠的資源讓戶外產品線保持競爭力。

而Tribit作為一家專注于戶外藍牙音箱賽道的品牌，在產品的設計和研發階段就顯得更為務實和聚焦，能夠有針對性地解決用戶的痛點。

這一點在品牌的核心系列StormBox上有非常明顯的體現。

戶外活動是多種多樣的，不同的場景需要不同的產品。以騎行和徒步為例，Tribit用StormBox Micro 2完美解決了他們的需求——輕巧便攜、可掛在背包或自行車上，TechRadar在評測時稱該產品“幾乎是便攜音箱的性價比標桿”。

而對于戶外派對和海灘聚會，品牌則推出了StormBox Blast來作為解決方案。這款大型音箱不僅具備震撼的低音效果，還有內置的酷炫燈光，很適合在多人場景下使用，被Tom’s Guide推薦為“泳池派對的最佳平價音箱”。

而且，上述的兩個產品均具備行業領先的 IPX7 或 IP68 級防水防塵能力，以及長達數十小時的電池續航，這些都是消費者最關心的核心指標。

而上述的產品策略更是體現了Tribit在出海前期的打法。

一方面，在完成了對用戶痛點的精準洞察后，并沒有死磕音質，而是將資源押注在了和戶外相關的功能上，和一眾白牌拉開了本質的差距；另一方面，在知名度不足的情況下，避開了和傳統品牌的直接競爭，而是把重心放在了對性價比的提升上，幾乎全部吃下了那些“比上不足比下有余”的用戶群體。

讓Tribit得以在紅海市場中開辟一片屬于自己的藍海。

二、用社媒驅動成長

但Tribit在海外市場的成功也同樣離不開社媒平臺，而且和產品研發策略一樣，品牌的內容策略摒棄了傳統的硬廣模式，轉而采用一種更具故事性和情感連接的敘事方式

簡單來說，Tribit將產品的使用場景作為核心內容，并通過直觀的視覺呈現來吸引用戶。

在Instagram和TikTok等平臺上，Tribit 發布了大量展示其音箱在戶外場景下使用的短視頻和照片，用戶幾乎看不到傳統的棚內產品照。而且這些內容并非簡單地展示音箱，而是將其融入到露營、徒步、沙灘派對等充滿活力的生活場景中。

當用戶看到有人拿著音箱玩滑板，或是在泳池邊曬太陽時依然播放著動聽的音樂，這些場景化的內容能夠飛鏟有效地激發用戶的購買欲望，因為它不僅展示了產品的功能，更是在傳遞一種自由、冒險和享受當下的生活方式。

此外，Tribit還鼓勵用戶提交自己的 UGC（用戶生成內容），目前聚集在品牌官方標簽#Tribit下的帖文數量已經有1.3萬條了！這不僅為品牌提供了豐富的營銷素材，更重要的是讓諸多真實用戶成為了品牌的傳播者。

可這還不夠，Tribit如果想要觸達更多的潛在客群，就需要借力打力，紅人合作就是最好的方式。

但品牌并沒有執行傳統的策略，利用頭部紅人高舉高打，而是專注于合作腰尾部KOL和KOC，并通過精細化地投放，實現固定預算下的高回報。

Ricardo Santos，一位活躍在Instagram上的巴西街頭健身博主，內容基本上都集中在戶外炫技和教學，目前擁有30.3萬的粉絲，是非常不錯的腰部KOL。

巴西是拉美最大的國家，同時也是戶外健身氛圍最濃厚的地區，而藍牙音箱作為健身時的最佳拍檔，是非常適合嵌入到該場景的。

在合作視頻中，Santos手持StormBox Blas Lava來到了一處沙灘旁的運動場地，并來到其中一個肋木架旁，然后在動感十足的音樂中開始了街頭健身最經典的動作——人體旗幟。

在完成這一動作后又瀟灑離去，并在視頻的最后展示了StormBox Blas Lava的開箱和App操作流程，并給出了非常不錯的使用評價。

最后，這條以街頭健身為主要場景的合作視頻收獲了3961次點贊和71條評論，Santos本人不僅在帖文的簡介處留下了同款產品的購買方式和專屬Coupon Code，還同時指出了Tribit的官方賬號地址。

這樣做既能刺激高意向客戶下單購買，還能讓被種草的用戶前往品牌頁面進行瀏覽和關注，為品牌帶來銷量和聲量的雙提升。

三、如何做到對潛在用戶的有效觸達？

類似Santos這類的紅人，Tribit還合作了不少，通過使用SocialBook的【競品監聽】功能，我們就能看到這些具體的合作帖文，包括發布時間、點贊數量等在內的關鍵數據。

通過其中大部分紅人的觀察，我們發現了一個Tribit的紅人營銷策略很有想法。作為一個3C品牌，Tribit并沒有在垂類紅人上花費太多精力，而是以場景為核心挑選契合的紅人

上文中的街頭健身只是其中一個案例，Tribit還合作了粉絲數量只有4000多的桌搭博主，為了展示自己啊產品的防水性，還專門讓博主演繹了一場“不小心”澆水的測試；Tribit甚至還合作了走搞笑反差路線的高顏值紅人，在帖文中沒有一個文字提到品牌，也沒有一句口號，但通過視頻meme的形式得到了廣泛傳播，播放量超220萬......

由此可見，Tribit并不是很在意合作紅人的垂直度，也不是很看重他們的粉絲數量，而是只關注兩點：場景契合度、內容表現力

畢竟天天關注3C圈子的用戶極大可能并不是藍牙音箱的目標客群，戶外作為一個極其廣泛的運動，它是有很多細分場景的，只有找到它們才能真正做到對潛在用戶的有效觸達，而這正是Tribit執行紅人合作的底層邏輯。

如果你的品牌也希望和Tribit一樣，通過合作精準的腰尾部KOL實現固定預算下的銷量聲量最大化，那么歡迎咨詢我們。

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