歐陽千里：業(yè)績“穩(wěn)”字當(dāng)頭，山西汾酒做對(duì)了什么

剛剛過去的8月，二十余家白酒上市公司半年報(bào)全部出爐。在政策調(diào)控、消費(fèi)轉(zhuǎn)型、存量競爭、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)等因素疊加之下，市場之上多數(shù)產(chǎn)品“價(jià)格倒掛”，消費(fèi)者“買漲不買跌”，經(jīng)銷商“庫存高企”，酒企們“業(yè)績承壓”，多數(shù)酒企營收下滑甚至腰斬。

在業(yè)績普降的上半年，山西汾酒抗住壓力，交出一份營收、凈利潤雙增的答卷，成為消費(fèi)市場甚至資本市場耀眼的存在。

8月28日，山西汾酒發(fā)布2025年半年報(bào)，報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入239.64億元，同比增長5.35%，凈利潤85.05億元，同比增長1.13%。穩(wěn)坐前三甲的同時(shí)，也是上市酒企中少數(shù)保持正增長的企業(yè)。

我們不禁要問一個(gè)問題，山西汾酒做對(duì)了什么？

企業(yè)的成功，先是戰(zhàn)略的成功，后是戰(zhàn)術(shù)的成功。

何謂戰(zhàn)略，山西汾酒在年報(bào)中提及，上半年全面推進(jìn)全國化2.0戰(zhàn)略，圍繞“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場布局深耕細(xì)作，成效顯著，長三角、珠三角等潛力區(qū)域保持高速增長態(tài)勢。

換句話說，便是以山西和環(huán)山西市場為根據(jù)地，在江浙滬皖、京津冀、粵閩瓊、湘鄂、東三省重點(diǎn)突破，具體策略是“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”，其中腰部是指老白汾酒、巴拿馬汾酒。

數(shù)據(jù)顯示，省內(nèi)市場營收87.32億元，同比增長4.04%，省外市場營收151.43億元，同比增長6.15%。由此可見，汾酒在市場上已經(jīng)成功從區(qū)域品牌升級(jí)為全國性品牌，品牌影響力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到加強(qiáng)，穿越周期更為從容。

何謂戰(zhàn)術(shù)，品牌建設(shè)、渠道管理、文旅賦能等。

以品牌建設(shè)為例，通過30個(gè)重點(diǎn)廣宣項(xiàng)目構(gòu)建全域傳播矩陣，聚焦高鐵、機(jī)場等場景強(qiáng)化品牌滲透，通過“新聞聯(lián)播+精品欄目”高頻亮相央視頻道，深化衛(wèi)視戰(zhàn)略合作，聯(lián)合鳳凰網(wǎng)打造《醉美中國年》等文化IP；

以渠道管理為例，通過“汾享禮遇”建立終端多維度激勵(lì)體系與全流程費(fèi)用管控機(jī)制，推進(jìn)電商渠道會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營與數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量客戶沉淀；

以文旅賦能為例，舉辦汾酒杏花節(jié)，讓游客在踏青賞花中感受汾酒文化魅力，開展“杏花村遺址及周邊”酒業(yè)考古研究，推進(jìn)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)申報(bào)工作，組建“文化汾酒智庫”等。

另外，汾酒在年輕化、國際化等方面做的“可圈可點(diǎn)”。

其連續(xù)三屆舉辦“大家都愛汾酒”抖音挑戰(zhàn)賽，通過花式調(diào)酒、雞尾酒，拉近汾酒與年輕人的距離，擁抱四千億的年輕人飲酒市場。

值得一提的是，第三屆“大家都愛汾酒”抖音挑戰(zhàn)賽上線僅十天，累計(jì)播放量就突破14.1億次。有意思的是，恰是年輕人喜歡汾酒，熟悉汾酒，才有了自發(fā)爆火的“桂花汾酒”。

汾酒在國際市場結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情進(jìn)行品牌落地、產(chǎn)品推介，累計(jì)組織700多場活動(dòng)。為深耕海外市場，建設(shè)海外體驗(yàn)中心、文化中心及杏花村酒家等，不斷擁抱海外消費(fèi)者。另外，汾酒通過“一帶一路”國家戰(zhàn)略，填補(bǔ)11個(gè)國家的市場空白。

市場，從來不會(huì)虧待任何一個(gè)努力向上的酒企，比如今天的“汾酒”。全國化雖遠(yuǎn)，行則將至，年輕化、國際化雖難，做則必成。汾酒的穩(wěn)健，讓我們看到了頭部酒企的韌性，也看到了白酒更多的可能性。（歐陽千里）